核心观点 - 2025年中国第三方综合支付交易规模预计达到577万亿元，同比增长3.0%，行业已全面进入存量竞争深化阶段，企业支付增速（3.2%）已超过个人支付增速（2.9%）[1] - 行业监管常态化与合规要求升级，单纯依赖通道手续费的盈利模式难以为继，挖掘更深层次的服务价值成为行业共识，价值深耕逻辑呈现从基础支付通道，到叠加降本增效工具，最终升级至行业一体化解决方案的三层递进路径[1][35] - 行业积极拥抱AI技术，对内降本增效、强化风控，对外提升客户体验与服务能力，同时新支付方式（如NFC、“看一下”支付）、数字人民币、稳定币等趋势正在塑造行业未来[9][10][65][67][71] 行业发展现状与规模 - **整体规模平稳增长**：2024年中国第三方综合支付交易规模达560.2万亿元，预计2025年增长3.0%至577万亿元[13] - **个人支付渗透见顶**：个人支付在市场中仍占主导（2024年规模356.6万亿元），但渗透率接近天花板，增速相对放缓，预计2025年增长2.9%[13] - **企业支付增长韧性更强**：得益于企业数字化转型和跨境电商场景拓展，企业支付展现出更强增长韧性，2024年规模203.7万亿元，预计2025年增长3.2%，增速超过个人支付[13] - **个人移动支付规模下调**：2024年中国个人移动支付市场规模为205.2万亿元，预计2025年同比下降3.7%至197.5万亿元，交易笔数增速仅1.1%[19] - **个人移动商业支付稳步增长**：2020至2025年间，中国个人移动商业支付市场规模从53.0万亿提升至67.0万亿，近五年复合增长率为4.8%，呈现交易线上化趋势[22] - **个人移动转账支付增长乏力**：2024至2025年间转账支付市场规模负增长，其中个人收款码对市场规模的贡献率预计从2020-2024年的15%左右提升至2025年的17.6%[25] 行业监管环境 - **监管趋严，合规常态化**：《非银行支付机构监督管理条例》及实施细则在2024年正式施行，带来深刻变革，2025年上半年监管力度加大，罚单数量及罚没金额直逼2024年全年[7] - **行业整合与出清加速**：监管条例推动支付生态重塑，头部机构通过增资和技术升级巩固优势，中小机构面临生存压力，部分选择主动退出或被强制注销牌照[7] 技术应用与创新 - **AI技术全面布局**：行业从内部运营优化与对外服务升级两大维度同步发力AI技术[10] - **对内降本增效**：通过智能风控与欺诈检测、流程自动化（如对账、结算）、运营优化（分析用户行为与交易趋势）、内部助手（知识库结合AI）等手段，降低运营成本、提升效率与风控能力[12] - **对外赋能客户**：通过智能营销（个性化推荐）、智能客服（7×24小时自动客服）、跨境支付智能路由（动态选择最佳路径）、支付安全体验升级（实时监测异常交易）等，提升支付体验和生态价值[12] - **新支付方式推动无感化**：继扫码、刷脸、刷掌、“碰一下”支付后，现推出依托智能眼镜终端的“看一下”支付新形态，推动支付向“无感化”升级[65] - **NFC支付提升便利性与安全性**：NFC支付在公交、地铁、便利店等场景具有“一碰即付”的便捷优势，对老年群体友好，且依靠硬件加密和Token技术，安全性高于纯软件支付，未来发展方向是与扫码生态融合及向“数字身份”延伸[30][31] 企业支付市场分析 - **市场结构**：企业支付市场主要包括线下收单、线上产业支付和跨境支付三大板块[33] - **线下收单市场**： - 规模增长承压，2024年市场规模80.3万亿元，同比下降2.9%，预计2025年短暂正增长后将持续平稳下降，行业进入存量竞争阶段[37] - 刷卡收单仍是主流，但二维码收单比例持续提高，预计2025年提升至45%，其核心驱动之一是个人收款码对商户场景的低成本渗透[38] - **线上产业支付市场**： - 数字化进程驱动市场扩容，2025年市场规模预计达126.2万亿元，2025-2028年年化复合增长率约5.9%[46][47] - 服务内涵是为中大型企业提供多元化支付产品、定制化解决方案，以支付为切点，使企业资金流与信息流更加透明，提升供应链资金周转效率，支付服务商正向产业数字化综合服务商转变[49] - **跨境支付市场**： - 受益于中国跨境电商市场扩张（2020-2024年年均复合增长率约15.5%），跨境支付成为企业支付重要增长点，预计2025年市场规模达3.3万亿元[54][55] - 东南亚、拉美及中东等新兴市场因其巨大潜力与支付生态碎片化，成为跨境支付服务新的增长点，但也带来汇率波动、监管复杂等挑战[60] 行业价值深耕方向 - **财税金融服务**：从支付切入，帮助小微商户进行精细化财税管理，并延伸至银税贷等普惠金融产品，解决小微融资风控与成本难题[41][42] - **会员管理服务**：通过内设会员体系小程序的智能POS机等支付硬件，与后台管理程序结合，为线下商户提供一站式会员体系管理，优化权益兑换流程，提升客户粘性[44] - **供应链金融服务**：产业支付机构可作为银行的技术服务方，利用AI、区块链等技术，助力实现供应链金融业务流程线上化、信用评估数据化、风控决策自动化，未来向数据智能枢纽转型[52] - **跨境支付一站式解决方案**：以收款服务为核心，延伸出开店与物流服务、智能运营、提前收款、供应链服务、外汇产品、收单服务等，为出海企业构建三层产品与服务体系，提供全链路解决方案[57] 行业未来趋势 - **数字人民币推广**：数字人民币在C端APP月度活跃用户规模稳定在2000万量级左右，B端市场应用前景更广阔，基于货币桥项目的建设，第三方支付机构有望拓宽数字人民币跨境使用范围与效率[67] - **稳定币利好跨境支付**：香港《稳定币条例》实施标志着稳定币进入清晰监管阶段，其凭借在跨境支付中的优势，正加速演变为新一代全球支付与结算基础设施的重要组成部分[71] 典型厂商案例 - **飞来汇（Flyway）**：为出海企业提供“收、付、融、兑”全栈式跨境资金解决方案，核心产品包括面向支付能力不足企业的FlyPay一站式跨境收银台，以及助力独立站增长的FlyLink[88][91][92] - **星驿付与慧徕店**：践行数字商业战略，首发支付行业专属大模型，并基于此自研星驿智能体开发平台，打造小驿秒哒、AI生意有数等智能体，优化客户服务、运营管理等关键环节[94][96] - **义支付（YiwuPay）**：聚焦中小外贸商家，提供集跨境电商平台收款、跨境结售汇、全球付款等为一体的跨境数字化解决方案，以市场采购贸易（“1039模式”）为引擎，并联合工行首创“内外联动”跨境结算模式[98][100][103] - **CoGoLinks结行国际**：针对巴西等新兴蓝海市场，以收款结算为核心，打造涵盖清关、税务等环节的一站式综合服务解决方案，赋能中国商家深耕本土店模式[106][107]

核心观点 - 2025年中国第三方综合支付交易规模预计达到577万亿元，同比增长3.0%，行业已全面进入存量竞争深化阶段，企业支付增速（3.2%）已超过个人支付增速（2.9%）[1] - 行业监管常态化与合规要求升级，单纯依赖通道手续费的盈利模式难以为继，挖掘更深层次的“支付+”服务价值成为行业共识 [1][7] - 行业积极拥抱AI技术，对内降本增效、强化风控，对外提升客户体验与服务能力 [9][10] - 个人支付市场渗透率见顶，增长乏力；企业支付市场（包括产业支付、跨境支付）展现出更强的增长韧性，是未来重点发展方向 [2][13] 行业发展阶段与监管环境 - 中国第三方支付行业自2019年至今进入规范与创新并重的成熟期，监管趋严，增速放缓 [4][5] - 《非银行支付机构监督管理条例》及实施细则在2024年正式施行，导致行业合规常态化与整合出清加速，2025年监管力度显著加大，罚单数量和罚没金额直逼2024年全年 [7] - 监管重塑支付生态，头部机构通过增资和技术升级巩固优势，中小机构面临生存压力，部分选择主动退出或被强制注销牌照 [7] 市场规模与结构 - **综合支付**：2024年中国第三方综合支付交易规模为560.2万亿元，预计2025年增长3.0%至577万亿元 [13] - **个人支付**：2024年交易规模为356.6万亿元，预计2025年增长2.9%，渗透率已接近天花板 [13] - **个人移动支付**：2024年市场规模为205.2万亿元，预计2025年同比下降3.7%至197.5万亿元 [19] - **个人移动商业支付**：市场规模从2020年的53.0万亿元提升至2025年的67.0万亿元，近五年复合增长率为4.8%，呈现交易线上化趋势 [22] - **个人移动转账支付**：2024至2025年市场规模负增长，其中个人收款码的贡献率预计从15%左右提升至2025年的17.6% [25] - **企业支付**：2024年交易规模为203.7万亿元，预计2025年增长3.2%，增速超过个人支付 [13] - **线下收单**：2024年市场规模为80.3万亿元，同比下降2.9%，预计2025年短暂正增长后将持续平稳下降，渗透率已趋近饱和 [37] - **产业支付**：2025年市场规模预计达到126.2万亿元，2025-2028年年化复合增长率约5.9% [47] - **跨境支付**：受益于跨境电商发展，预计2025年市场规模达到3.3万亿元，是企业支付市场重要的增长点 [55] 技术应用与创新 - **AI布局**：行业从对内运营优化与对外服务升级两大维度同步发力 [10] - **对内（降本增效）**：应用AI于智能风控与欺诈检测、流程自动化（如对账、结算）、运营优化及内部助手 [12] - **对外（提升体验）**：应用AI于智能营销、智能客服、跨境支付智能路由及支付安全体验升级 [12] - **新支付方式**：NFC支付凭借简单、高效（1-3秒完成）、安全（硬件加密）的优势，在公交、便利店等场景提升支付便利性，尤其对老年群体友好，未来发展方向是与扫码生态融合及向“数字身份”延伸 [30][31] - **数字人民币**：C端APP月度活跃用户规模稳定在2000万量级左右，B端市场应用前景更广阔，在跨境支付领域基于货币桥项目有望开辟增长新曲线 [67] - **稳定币**：香港《稳定币条例》实施标志着其进入清晰监管阶段，凭借在跨境支付中的优势，正加速演变为新一代全球支付与结算基础设施的重要组成部分 [71] 企业支付市场深度分析 - **价值深耕逻辑**：行业价值深耕呈现三层递进路径——从基础支付通道，到叠加降本增效工具，最终升级至打造行业一体化解决方案 [35] - **线下收单市场**：进入存量竞争阶段，头部机构策略重心从“规模扩张”转向“存量挖潜” [37] - 按付款方式，刷卡收单仍为主流，但二维码收单比例持续提高，预计2025年提升至45%，其核心驱动之一是个人收款码对小微商户场景的低成本渗透 [38] - **产业支付服务内涵**：支付服务机构深入产业场景，为企业提供多元化支付产品与定制化解决方案，成为产业数字化的有效入口与重要枢纽，并推动向产业数字化综合服务商转变 [49] - **跨境支付服务**：以收款服务为核心，为出海企业延伸提供一站式综合解决方案，包括开店与物流服务、智能运营、提前收款、供应链金融、税务服务等 [57] - **新兴市场机遇**：东南亚、拉美及中东等新兴市场成为新的增长点，但面临支付生态碎片化、汇率波动、监管复杂等挑战 [60] - **服务商核心竞争力**：体现在全球合规牌照、智能风控体系、汇兑成本控制、生态整合能力及产品场景定制化能力 [63][64] “支付+”价值深耕方向 - **财税金融服务**：从支付切入，帮助小微商户进行精细化财税管理，并延伸至银税贷等普惠金融产品，解决小微融资风控与成本问题 [41][42] - **会员管理服务**：通过内设会员小程序的智能POS机等硬件，与后台管理结合，帮助线下商户优化权益兑换流程、健全会员体系，提升客户粘性 [44] - **供应链金融服务**：产业支付机构作为技术服务方，运用AI、区块链等技术，帮助产业链企业获得便捷金融支持，实现业务流程线上化、风控自动化等 [52] 典型厂商案例 - **飞来汇（Flyway）**：为出海企业提供“收、付、融、兑”全栈式跨境资金解决方案，核心产品包括面向支付能力不足企业的FlyPay一站式跨境收银台 [88][91][92] - **星驿付与慧徕店（新大陆）**：践行数字商业战略，首发支付行业专属大模型，并开发系列智能体应用于客户服务、运营管理等环节，实现“支付+AI”降本增效 [94][96] - **义支付（YiwuPay）**：聚焦中小外贸商家，提供集收款、结售汇、全球付款等为一体的跨境数字化解决方案，以市场采购贸易（1039模式）为引擎，并联合工行首创“内外联动”跨境结算模式 [98][100][103] - **CoGoLinks结行国际**：针对巴西等新兴蓝海市场，以收款结算为核心，打造一站式综合服务解决方案，解决当地清关、税务、收款等难题 [106][107]