大丰实业电话会议纪要关键要点 一、 公司及业务概述 * 公司为大丰实业，核心讨论内容围绕其文体旅业务及新拓展的机器人业务[1] * 公司旗下控股子公司硅基方舟（持股85%）是机器人业务的主要载体，成立于2025年6月，与智元机器人（持股15%）合资[3] * 公司是国内最大的民营连锁剧院运营商，运营二十五六家大剧院，2026年预计增至30家以上[5][14] 二、 机器人业务：硅基方舟 1. 团队与技术平台 * 硅基方舟团队规划约100人，目前已有约60人，其中研发人员三四十名[3] * 团队人才来自Momenta、一汽、大疆、北京大学和浙江大学等，负责算法、硬件及二次开发[3] * 已搭建六个技术平台，核心包括模型开发、定位系统、数据收集和整体运营平台[3] * 自研控制系统已实现对智元“擎天柱”和宇树机器人的集群控制，与宇树已签战略合作协议[3] * 二次开发周期已从初期数月缩短至2-3周[7] 2. 业务方向与规划 * 规划三大应用方向：运营服务、演出演艺、面向消费端（to C）的零售[4] * **运营服务**：应用于场馆引导、检票、讲解等，正在与杭州奥体中心洽谈试验性部署几十台机器人[4] * **演出演艺**：将机器人表演与舞台系统、灯光音响系统整体配套，形成综合演艺解决方案[4] * **C端零售**：自主开发“小飞碟”移动商业单元，占地约六七平方米，配备2-3台机器人，用于售卖餐饮或文创产品[4] * 2026年目标在全国铺设30至40套“小飞碟”单元[4] * C端“小飞碟”近期在深圳、南京、成都等地接洽，预计近一两个月内将有四五套设备在杭州等地落地[5][8] 3. 商业模式与差异化 * 利用原有文化场馆资源（如自营剧院、合作景区和体育场馆）进行机器人应用植入，形成渠道优势[5] * 产品具备定制化和娱乐性，可结合地域特色或IP文化进行外观定制[5] * 与阿里千问达成战略合作，借助其大模型能力提升交互体验[5] * 探索“销售给第三方资金平台/租赁公司，再租赁给最终使用方”的模式，解决甲方采购顾虑[6] * 运营机器人自2026年1月开始推广，已有几十个场馆表达兴趣，预计2026年四五月份在金沙湖大剧院率先落地[5][8] 4. 融资与资本规划 * 硅基方舟已启动第一轮融资，投前估值6亿元人民币，计划释放10%股权，融资进展顺利[7] * 计划与政府合作成立CGV类型的产业基金，投资相关领域优质标的[10] * 不排除未来进行产业整合并自行发布系列产品的可能性[10] 5. 财务与营收目标 * 预计2026年机器人业务营收目标为1-2亿元[2][15] * 其后规划营收目标为3-4亿元，长远目标到2029年实现20亿元以上的年营收[15] * 看好C端运营收入，预计未来运营收入占比能提升至一半左右[15] 三、 海外业务 * 2024年海外订单约为3-4亿元，占比不足10%[9] * 2025年海外业务订单爆发式增长至约15-16亿元，包含多个超过2亿或3亿元的大额合同[2][9] * 增长主要得益于俄罗斯项目（资金来自总统基金会）以及承接2026年日本名古屋亚运会开闭幕式项目[9] * 与亚奥理事会签订独家合作协议，将在未来10年持续获得其旗下相关业务[9] * 预计2026年海外业务对营收和利润的贡献将达到约三分之一[2][9] * 目前立项项目包括俄罗斯和欧洲地区，受国际局势影响较小；中东地区项目尚在商务谈判阶段[9][13] * 近期关税波动对公司影响不大，产品具有一定特殊性[13] 四、 传统主业与战略调整 1. 订单与产能 * 在手订单中部分包含机器人应用，例如拉萨某大型项目方案中规划的机器人数量可能达四五百台[8] * 宁波余姚的募投项目产能充足，可满足每年50-60亿元的订单需求[2][12] * 海外订单交付模式与国内基本相似，主要增加海运环节，部分部件委托第三方工厂生产以控制成本[12] 2. 剧院运营业务 * 与政府签订的运营合同通常为5年或10年期，政府补贴以票务优惠券形式发放，执行情况稳定[11] * 公司策略变化体现在内容端，更重视剧目引入和IP自主打造，2025年开始引入脱口秀等演出，并计划于2026年引入全球顶级IP进行巡演[11] 3. 体育业务 * 有体育场馆运营布局（如平阳全民健身中心），但体育赛事运营目前非重点发展方向[14] * 业务增长点更多体现在体育场馆的翻新和新建上，2025年已承接多个CBA场馆翻新项目[14] 4. 战略目标 * 计划5年内将C端收入或持续运营型收入的占比提升至50%左右，以降低对项目制收入的依赖[2][14] * 总体思路是推动所有业务板块（传统设备、海外、机器人、剧院运营）共同做大做强，未对远期营收占比做详细规划[15] 五、 业绩与展望 * 公司对2025年的营收和利润进行了一些处理，业绩可能未达发布预告标准[16] * 展望2026年，预计将会有较好的业绩呈现[16]

纪要涉及的行业或公司 * 公司：大丰实业 [1] * 行业：文化体育场馆设施建设与运营、文旅运营、机器人（应用于文体旅领域） [2][3][8] 核心观点与论据 **1 海外市场拓展迅猛，订单大幅增长** * 公司受益于杭州亚运会，承接了80%场馆设施建设，吸引了30多个国家代表团调研 [2][3] * 海外市场需求旺盛，发达国家文化体育场馆设施相对落后 [2][3] * 2024年海外订单约为3-4亿元，2025年预计达到15-16亿元，同比增长4-5倍，年底还有约10亿元订单待签署 [2][3] * 2026年海外订单目标为20亿元以上 [2] **2 国内市场稳健，优选高毛利项目** * 2025年国内新签订单预计30多亿元，公司主要选择高毛利、资金回笼有保障的项目 [2][3] * 2026年国内新签订单目标约40亿元 [2] **3 订单确认与收款情况良好** * 海外与国内订单确认周期相似，约为12-18个月 [2][4] * 海外项目收款情况良好，多数项目签约后能迅速收到30%预付款 [2][4] * 海外项目规模较大，通常每个项目都超过2亿元 [4] **4 C端文旅运营业务快速发展，实现全面盈利** * 截至2025年底，公司运营23个场馆，全部实现盈利 [2][5] * 预计2025年该业务营收可达3-4亿元，高于2024年的1亿多元 [2][5] * 通过优化内容引进（如脱口秀、舞台剧）和接洽美国头部IP来吸引观众 [2][5] **5 积极扩张运营场馆并深化IP管理** * 公司计划每年至少新增5个场馆，2026年目标新增10个左右 [2][6] * 通过浙江大丰文化传媒公司进行IP对接，例如将芒果TV剧目改编为线下沉浸式体验（如探案破案类节目） [2][6] * 沉浸式体验形式（类似Sleep No More）受到观众欢迎 [7] **6 机器人业务（硅基方舟）为战略新方向，聚焦文体旅场景** * 公司与智源机器人战略合作成立硅基方舟，公司持股85% [2][8] * 业务方向包括：场馆运营机器人（售票、引导）、演艺机器人（培训动作表演）、C端产品“小飞碟”（售卖食品饮料或文创产品） [8] * 预计C端产品在人流量大的地方（如年游客量达七八千万的景区）销售潜力巨大 [9] * 在文化艺术中心和体育场馆部署3-5个机器人的方案也具有良好商业前景 [9] **7 表演机器人领域已有具体布局与合作** * 公司与智元、杭州宇树等公司合作，利用各自技术优势（智元强于大脑交互，宇树强于动作控制）开发表演机器人 [3][10] * 正在开发沉浸式场景中的机器人表演项目（如武登英与机器人互动） [10] * 计划在杭州建立国内最大的中式基地，进行舞台机器人演绎项目运营 [3][10] **8 拥有自主研发的控制系统实现舞台联动** * 公司通过自主研发的控制系统（如五灯音控制系统）实现机器人动作与舞台的联动，可提供完整解决方案 [11] **9 机器人业务发展路径与融资规划明确** * 表演机器人的大脑系统由智元提供通用版，公司负责二次开发和垂直领域模型优化 [12] * 硅基方舟团队拥有50名员工，多数为研发人员，来自蒙蒙、大疆、浙江大学、北京大学等机构 [8][12] * 预计2026年机器人业务营收达到1-2亿元，并计划逐步提升至50亿元甚至更高 [3][13] * 硅基方舟正在进行第一轮融资，估值6亿元，释放10%股份；预计2026年六七月份进行第二轮融资，估值预计达十几亿元 [13] 其他重要内容 * 公司国际贸易部已升级为海外事业部，并进行了人员和资源扩张 [3] * 硅基方舟组建于2026年6月 [8]