行业现状与政策环境 - 国内储能产业经历近两年"草莽生长"后达到规模化新高度 但新型储能产业链各环节竞争激烈 [1] - 2025年2月八部门联合印发《新型储能制造业高质量发展行动方案》 提出优化供需关系和拓展示范应用场景 [1] - "136号"和"394号"文件出台带来双重影响：取消"强制配储"将加速行业洗牌 电力市场交易机制强化储能市场地位 [1] 竞争格局演变 - 2023年被称为工商储能元年 上游锂电芯价格下降和电力现货市场出现促成商业模式闭环 [2] - 行业初期陷入恶性价格竞争 但单纯低价策略已无法维系企业生存 [2] - 竞争焦点从产品价格转向交付能力与服务能力 因储能是10-15年长期资产 客户看重全生命周期质量 [2][3] - 2023-2024年数千家新企业涌入储能行业 但交付能力不足导致部分玩家退出 [2] 未来发展趋势 - 2025年行业格局将逐步固化 户储已进入洗牌期 工商储能紧随其后 [3] - 下一阶段洗牌将是产品、服务和场景综合能力的竞争 需避免产品同质化 [3] - 部分企业提出"向运维端要价值"战略 计划建立储能资产全生命周期增值服务体系 [3] - AI等数字化技术将重塑产品生态并提升服务价值 [3] 行业转型方向 - 行业将从价格红海转向价值蓝海 高效合规交付和长期高质量运维能力成为企业生死线 [4] - 差异化破局路径为"产品为基、服务为本、场景创新" [1] - 上游原材料价格下降和终端AI技术融合带来新发展机遇 [1]