投资评级 - 维持“买入”评级 [1] 核心观点 - 古井贡酒作为优质地产酒龙头，在行业深度调整期主动进行报表出清，2025年第二季度转向理性降速，第三季度加速下滑，预计出清将持续至2026年上半年以夯实底盘 [7][12][13] - 公司管理团队在调整期保持稳定，以董事长梁金辉为核心的高管团队经验丰富、激励到位，有助于销售策略的连续性，利于公司穿越周期 [7][12][16][21] - 展望2026年，白酒消费场景有望修复，大众消费基本盘稳固，古井在大众价位兼具品牌与渠道优势，有望成为复苏第一梯队 [7][12][27] - 中长期看，古井在安徽省内优势明显，市占率领先（约36%），并坚定执行“全国化、次高端”战略，省外已形成多个规模市场，未来成长空间明确 [7][31][56][57] - 复盘历史，2026年行业节奏或类似2014年，当时古井凭借大众价位产品的动销韧性和强大的渠道分销能力，营收实现1.5%的正增长，跑出明显的α收益，当前情形具备相似性 [7][73] 财务预测与估值 - **营收预测**：预计2025-2027年营业总收入分别为187.05亿元、191.46亿元、211.19亿元，同比变化分别为-20.7%、+2.4%、+10.3% [1][7][84] - **净利润预测**：预计2025-2027年归母净利润分别为42.43亿元、44.48亿元、50.04亿元，同比变化分别为-23.1%、+4.8%、+12.5% [1][7][84] - **每股收益（EPS）**：预计2025-2027年分别为8.03元、8.42元、9.47元 [1][7][84] - **估值水平**：基于当前股价，对应2025-2027年市盈率（P/E）分别为16.94倍、16.16倍、14.37倍，估值低于次高端及部分区域龙头可比公司平均水平 [1][7][84][85] 短期经营与行业环境 - **行业处于周期左侧偏底部**：2021年以来需求走弱，调整传导至报表端，2025年第二、三季度主流白酒企业出现大面积营收和净利润大幅下滑 [7][12] - **公司主动出清**：古井贡酒2025年第一季度开局良好（营收同比增长10.38%），但第二季度迅速转向，营收同比下滑14.23%，第三季度加速下滑51.65%，归母净利润同比下滑74.56% [13][14] - **消费场景分化**：2025年商务及政务消费场景疲软，但大众消费（如宴席）凸显韧性，这为以大众价位为核心的古井提供了相对稳固的基本盘 [7][27][30] - **管理团队稳定**：董事长梁金辉自2014年执掌公司，带领公司从低谷跨入200亿营收俱乐部，其核心管理团队稳定，且销售团队激励充分（2024年销售负责人薪酬超400万元），形成了狼性企业文化 [16][18][21] 中长期竞争优势与战略 - **品牌地位突出**：作为老八大名酒之一，品牌底蕴深厚，公司坚持高举高打的品牌战略，已连续十年特约播出央视春晚，品牌投入远超省内竞争对手 [31][32][34][37] - **产品结构清晰，聚焦次高端**：核心战略为“全国化、次高端”，重点打造古20（500-600元价格带）及以上产品，以高带低。目前古20受商务消费疲软影响以价为先，而古16（300-400元）、古8/古7（200+元）承担更多增长任务，表现更具韧性 [31][40][41][43] - **渠道模式高效**：在安徽省内采用“1+1”深度分销和“三通工程”，直控终端，构筑了深厚的渠道护城河。在省外市场则灵活依托实力大商，通过高利润驱动进行突破，已在江苏、湖北、河北、山东、河南、浙江等地形成规模省区市场 [31][46][47][49][51][66] - **省内市场优势稳固**：安徽省内白酒市场规模约350-400亿元，古井市占率约36%，显著领先于迎驾贡酒（12%）和口子窖（9%）。省内主流消费价格带已上移至120-300元，古井通过完善的价格带布局引领了消费升级 [56][57][60][61] 历史周期对比与投资逻辑 - **与2014年周期类比**：当前行业调整节奏与2013/14年有一定相似度。在2014年周期底部，古井凭借献礼版、古5等大众价位产品以及强大的渠道深度分销能力，营收实现1.5%的正增长，显著优于行业，股价当年上涨60.3%，跑出α收益 [7][73][74][75] - **当前投资逻辑**：公司符合“顺势兑现出清+经营管理连续且优秀+未来仍有成长空间”的特征，在白酒板块中的投资推荐排序靠前。预计其将受益于大众消费场景的稳定和后续修复，在行业复苏中占据有利位置 [7][84]