政策响应与战略定位 - 公司积极响应国家"稳外资、稳外贸"政策导向，优化跨境金融服务体系，支持企业全球化发展 [1] - 公司紧跟国家促进跨境贸易和投融资便利化政策，通过科技与政策融合提升服务能力 [2] - 公司贯彻落实跨境贸易投资高水平开放试点政策，推动资本项目数字化落地，降低企业运营成本 [3] 科技赋能与产品创新 - 公司打造"跨境瞬时通"智慧服务体系，涵盖九大子品牌，实现全流程线上化操作，国际结算量同比增长13% [2] - 推出"一键汇款""海运费拍照汇款"等便利化功能，提升出口融资业务线上自动化出账效率 [2] - 创新推出跨境电商专属"广商汇"和"广商贷"方案，其中"广商贷"最高授信2000万，支持秒级放款 [4][5] 跨境电商服务升级 - "广商汇"提供实时结汇、多店铺资金管理等一站式服务，2024年新增NRA账户收款服务，覆盖亚马逊全球站点 [4] - 针对跨境电商轻资产特点设计融资方案，解决缺乏抵押物导致的融资难问题，降低企业融资成本 [5] - 整合线上支付、跨境结汇、风险管理等资源，构建跨境电商专属金融服务生态 [4] 国际化布局与项目落地 - 发挥大湾区区位优势，推进境内外分行联动，优化国际保函、跨境直贷等产品服务 [6] - 支持"一带一路"建设项目，包括印尼水电/镍矿、菲律宾电信、德国消防设备等标志性项目 [6] - 推出本外币一体化跨境资金池服务，实现境内外资金高效调配，降低企业财务成本 [7] 未来发展方向 - 公司将持续优化跨境金融服务体系，创新产品模式，支持企业全球化经营需求 [7] - 深化银企直联、CIPS系统应用，强化汇率避险和合规风控管理能力 [7] - 整合国内外市场资源，提升跨境资金管理效能，助力企业高质量发展 [7]

文章核心观点 文章以广发银行对杭州“独角兽”和“瞪羚”企业授信为例，剖析银行给尚未盈利的科创企业授信的内功和方法论，包括主动营销、风控与财务资源配置、因城施策等方面[2] 分组1：瞄准“独角兽”和“瞪羚” - 记者走访杭州四家“独角兽”和“瞪羚”企业，它们在规模化盈利前夜获银行金融支持[1] - 云栖智慧视通是视觉AI安全产品供应商，曾亏损，已使用广发“科创贷”授信额度300万元[2][3] - 光粒科技专注AR底层光学技术，是“独角兽”，获广发800万元授信，商业化后额度提至小几千万[2][3] - 截至2023年末，浙江省约30家“独角兽”企业，估值超10亿美元；约300家“瞪羚”企业，集中在高技术领域[4] - 广发银行对“独角兽”和“瞪羚”企业采取主动营销策略，与部分企业开展合作[5] 分组2：风控逻辑和财务资源配置是关键 - 截至2024年末，广发银行普惠型小微企业贷款余额1961亿元，增速9.8%；民营企业贷款余额5132亿元，增速8.3%，均超各项贷款增速3.5%[6] - 2024年末，广发银行普惠型小微企业贷款价格较上年降112BP，民营企业平均融资成本降64BP[7] - 广发银行对企业成长性科学判断，衍生出审批逻辑、财务资源配置、不良容忍政策[8] - 广发银行加快普惠金融2.0模式转型，通过数智化转型强化对重点业务领域小微企业金融支持[9] - 广发银行将真实贸易背景数据引入产品审批模型，实现线上化批量、精准获客[10] - 广发银行“风控数智化转型”体现在贷款全线上化和风控模型迭代调整[10] - 广发银行加大财务资源配置，对普惠小微客户实施优惠政策，修订完善尽职免责制度[11][12] 分组3：主打地域差异化，因城施策 - 广发银行推动各分行因城施策，形成特色专案，在多方面进行差异化调整[13] - 广发银行杭州分行在义乌设国际业务中心，负责国际业务管理等工作[13] - 广发银行在宁波首发“广商贷”，为跨境电商卖家提供最高2000万授信额度[13] - 广发银行在湛江徐闻县推出“菠萝贷”，为当地菠萝产业授信超5000万元[14] - 广发银行在江西推出“农保贷”线上贷款产品，农户可线上操作[15] - 广发银行杭州分行协同集团成员单位，推出贷款专案和融合产品，探索新贷款产品[16]