文章核心观点 - 美ONE凭借在直播电商领域的持续创新、对消费生态的深远影响以及“内容驱动、长期主义”的实践，获得“年度行业影响力品牌”荣誉，其发展路径是“新潮涌动，价值共生”主题的生动诠释 [1] - 公司通过构建系统化的能力，证明了直播电商可以进化为创造多重价值、可持续的新商业基础设施 [6] 公司发展历程与战略定位 - 公司成立于2014年，是一家以内容为核心驱动力的直播电商企业 [2] - 2016年启动行业首创的“BA网红化”项目，李佳琦加入并创立“李佳琦直播间” [2] - 2018年，将“李佳琦直播间”打造为中国最具辨识度的个人直播IP之一，实现了从“带货场”到“内容IP”的关键跃迁 [2] - 公司角色已从“销售渠道”演进为“品牌伙伴” [4] - 未来将继续以“品质直播”为核心战略，致力于打造值得信赖的百年渠道品牌 [5] 内容创新与IP矩阵构建 - 公司将内容视为连接品牌与消费者的核心纽带 [2] - 构建了完善的直播间矩阵，包括“所有女生直播间”、“所有女生的衣橱直播间”、“所有姐姐的衣橱直播间”等，形成差异化、互补性的内容布局 [2] - 成功打造了丰富的内容IP矩阵，包括“李佳琦小课堂”、“奈娃家族”、“所有女生的OFFER”和“所有女生的快乐市集”等，将影响力从线上延伸至线下 [3] 品牌合作与供应链深化 - 截至当下，公司已与近7000个品牌建立合作关系，覆盖美妆、时尚、生活、食品、家电、3C等多个品类 [4] - 尤其注重赋能国货品牌，通过专业选品、内容共创与流量支持，助力其实现销量与声量的双增长 [4] - 2024年推出自营品牌“美ONE优选”，深入产业链上游，探索从渠道赋能向供应链价值深化的新模式 [4] 行业趋势与公司实践 - 中国直播电商行业在狂飙突进后，正步入深耕期，流量红利见顶，消费者从冲动回归理性，监管框架日益完善 [4] - 行业面临的核心命题从“如何卖得更多”转向“如何信任得更深” [4] - 合规与信任是直播电商的生命线，公司长期主动参与国家、行业及地方标准的起草、制定与试点，推动行业走向规范化、专业化 [4] - 公司通过“李佳琦公益”平台，在乡村振兴、教育助学、女性健康、环境保护等多领域持续投入，将商业影响力转化为社会向好之力 [4]

美腕新直播间“所有爸妈的幸福家”开播 - 美腕在淘宝新开设的垂类直播间“所有爸妈的幸福家”正式开播，由李佳琦直播间助播阿秋带队经营 [1][4] - 该直播间定位服务中老年客群，主打“美衣、美食、美生活”，开播两天内账号粉丝量增长超过16万 [1][4] - 直播间进行了“适老化”升级，包括将开播时间设在每周二、四、六的白天，放慢主播语速，放大字体，设置用眼提示，并邀请40岁至68岁的中老年模特 [1][4] 直播间运营数据与选品策略 - 5月6日晚间直播场观量超过240万，上架商品链接超过130个，合作品牌已超过200个 [4] - 售商品类包括黄金、服饰、生活、食品等，主要根据中老年客群喜好选品，并计划围绕节礼、美衣美时尚、美食美生活等主题进行策划 [4] - 5月5日开播一个半小时后，场观量超过106万人，粉丝量超过10万人，李佳琦、旺旺等主播通过陪同家人参与剪彩为直播间引流 [5] 直播机构垂类账号矩阵成为行业趋势 - 打造垂类直播账号是直播机构寻求增量的普遍策略，美腕、东方甄选、交个朋友等机构均已开出一系列细分账号矩阵 [1][5][6] - 交个朋友在美妆、酒类、服饰等垂类领域的直播间已超过50个，其2024年全年GMV约150.8亿元，同比增长19.58% [6][7] - 东方甄选培养了包括美丽生活、图书、将进酒、看世界等在内的7个垂类账号 [6] - 美腕此前孵化的“所有女生的衣橱”粉丝量达580万，“所有女生”粉丝量达514万 [6] 垂类账号的战略价值 - 垂类账号有助于直播机构在细分类目上做深，帮助商家更精准对接特定客群，实现精细化运作 [6] - 账号矩阵能为公司带来新的收入来源，交个朋友副总裁崔东升表示，其罗永浩2个主账号收入占比已降至3%以下，公司收入主要由垂类矩阵账号贡献 [7] - 垂类直播间为助播提供了成长通道和沉淀粉丝的机会，例如美腕的旺旺、庆子、争气等助播 [6] 行业背景与增长动力 - 直播电商行业面临平台流量见顶，抖音优化流量分配机制，淘宝着力扶持品牌店铺自播，促使机构寻找新增长点 [7] - 中老年客群被视为有潜力的增量市场，该群体数量庞大、消费能力提升、消费意愿增强，且对专门服务其的直播间需求大 [8] - 美腕从美妆赛道崛起，但随着美妆等传统品类增速趋稳、竞争加剧，公司需要探索业务多元化以满足用户多元需求 [7]

美腕新直播间战略与运营 - 美腕旗下新淘宝直播间“所有爸妈的幸福家”正式开播，针对中老年客群，定位“美衣、美食、美生活”[1][4] - 直播间进行了“适老化”升级：开播时间设在每周二、四、六白天，主播语速放慢，字体放大，设置用眼提示，并采用40岁至68岁的中老年模特[4] - 开播后流量表现强劲：直播两天内账号粉丝增长超16万[1]；5月5日开播一个半小时后场观量超106万人，粉丝量超10万人[6]；5月6日晚场观量超过240万，上架商品链接超130个[4] 垂类直播账号矩阵成为行业趋势 - 直播机构通过打造垂类账号矩阵切入特定客群，以寻求增量并实现精细化运营[1] - 美腕此前已孵化出“所有女生”（粉丝514万）和“所有女生的衣橱”（粉丝580万）等垂类账号[6][7] - 交个朋友在美妆、酒类、服饰等垂类已建立超50个直播间，其副总裁表示公司收入主要由垂类矩阵账号贡献，主账号收入占比已降至3%以下[7][8] - 东方甄选已打造包括美丽生活、图书、将进酒、看世界等在内的7个垂类账号[7] 孵化新账号的动机与策略 - 新直播间能为公司带来显著的流量效应和新增收入来源，缓解头部主播的竞争压力和流量焦虑[8] - 美腕孵化新账号的惯常手法是借助头部主播（如李佳琦、旺旺）及其家人为新账号引流、剪彩，以快速拉动人气[6] - 选择在母亲节前夕开播，能更好地借助节日主题撬动流量[5] - 垂类账号有助于深化细分品类运营，精准对接客群，同时为公司助播提供成长通道和沉淀粉丝的机会[7] 中老年市场潜力与公司增长需求 - 行业分析师认为，数量庞大且持续增长的中老年客群是直播企业有潜力的增量市场，其消费能力和意愿在提升[9] - 美腕当前面临增长压力：其传统优势品类（如美妆、服饰）增速放缓且陷入价格战；同时，平台流量分配规则变化（如抖音“去头部化”、淘宝扶持品牌自播）导致头部主播销售被分流[8] - 拓展中老年市场是美腕寻求新增长机会的重要举措[8] - “所有爸妈的幸福家”直播间目前已合作品牌超200个，并计划围绕节礼、时尚、生活等主题进行策划[4] 垂类直播的规模效应与表现 - 账号矩阵能产生规模效应：交个朋友控股2024年全年GMV约150.8亿元，同比增长19.58%[8] - 东方甄选的垂类账号如“美丽生活”（美妆护肤）和“看世界”（文旅）曾带来亮眼表现[8] - 谦寻旗下直播间也在母亲节期间以“为父母送礼物”为主题进行直播，例如海豚惊喜社直播中老年服饰，点赞量达2.4万[5]