1月21日，胡润研究院发布《2025胡润中国流量新势力百强榜》。上榜机构平均拥有2.8亿粉丝，平均签约达人530人。江苏 共有7家机构上榜，分别是南京的最美妆、圆宵文化、小灿灿新媒体、西西里、掌心互动，苏州的大禹、天赋星球。 | | | | 总部分布 | | --- | --- | --- | --- | | | 城市 | 上榜机构数量 (变化) 副門中小型企業聯合總商管 | 古月 代表机构 | | 110 11 | | 杭州acwise21 (+6) | 遥望科技、交个朋友、璀璨星耀、五颜六色、谦寻 | | 21 | 北京 | 15 (-9) | 无忧传媒、与辉同行、奇乐传媒、东方甄选、奇光MCN | | 3- | 广州 | 12 (+2) | 辛选集团、神狼文化、差点红、有好戏、大事件 | | 4- | T खे | 8 (0) | 美ONE、初颂、愿景未来、恩毕威、御今文化 | | ਟੀ | 深圳 | 7 (-1) | 蜂群文化、乾派文化、不鸣文化、三人行影业、青年力量 | | 51 | ਵੇਡ | 7 (+2) | 古麦嘉禾、杠上开花、旗鱼跃动、掌上风暴、超级视 | | 71-3 | 南京 | 1 5 ...

胡润集团董事长兼首席调研官胡润表示：中国直播带货行业已走在世界前列，过去几年，流量新势力机构经历了高速发 展，职业网络主播规模已突破3800万人。数据显示，2025年中国微短剧市场规模已达678亿，用户规模已近7亿人。 报告显示，《2025胡润中国流量新势力百强榜》上榜机构平均拥有2.8亿粉丝，平均签约达人530人。此次新上榜机构34家。 同时有20家机构落榜，主要原因包括机构解散、核心达人离开等。百强机构分布于23个城市，其中七成位于杭州、北京、 广州、上海、深圳、青岛这六大城市。有4家上榜机构的母公司为上市公司。 | | | | 总部分布 | | --- | --- | --- | --- | | | 城市 | 上榜机构数量 | 吉月 任 代表机构 | | | | (变化) ■門中小型企業聯合總商會 | | | SM 011 | | 杭州acwise 21 (+6) | 遥望科技、交个朋友、璀璨星耀、五颜六色、谦寻 | | 21 | 北京 | 15 (-a) | 无忧传媒、与辉同行、奇东传媒、东方甄选、奇光MCN | | 3- | 广州 | 12 (+2) | 辛选集团、神狼文化、差点红、有好戏、大事件 ...

文章核心观点 - 美ONE凭借在直播电商领域的持续创新、对消费生态的深远影响以及“内容驱动、长期主义”的实践，获得“年度行业影响力品牌”荣誉，其发展路径是“新潮涌动，价值共生”主题的生动诠释 [1] - 公司通过构建系统化的能力，证明了直播电商可以进化为创造多重价值、可持续的新商业基础设施 [6] 公司发展历程与战略定位 - 公司成立于2014年，是一家以内容为核心驱动力的直播电商企业 [2] - 2016年启动行业首创的“BA网红化”项目，李佳琦加入并创立“李佳琦直播间” [2] - 2018年，将“李佳琦直播间”打造为中国最具辨识度的个人直播IP之一，实现了从“带货场”到“内容IP”的关键跃迁 [2] - 公司角色已从“销售渠道”演进为“品牌伙伴” [4] - 未来将继续以“品质直播”为核心战略，致力于打造值得信赖的百年渠道品牌 [5] 内容创新与IP矩阵构建 - 公司将内容视为连接品牌与消费者的核心纽带 [2] - 构建了完善的直播间矩阵，包括“所有女生直播间”、“所有女生的衣橱直播间”、“所有姐姐的衣橱直播间”等，形成差异化、互补性的内容布局 [2] - 成功打造了丰富的内容IP矩阵，包括“李佳琦小课堂”、“奈娃家族”、“所有女生的OFFER”和“所有女生的快乐市集”等，将影响力从线上延伸至线下 [3] 品牌合作与供应链深化 - 截至当下，公司已与近7000个品牌建立合作关系，覆盖美妆、时尚、生活、食品、家电、3C等多个品类 [4] - 尤其注重赋能国货品牌，通过专业选品、内容共创与流量支持，助力其实现销量与声量的双增长 [4] - 2024年推出自营品牌“美ONE优选”，深入产业链上游，探索从渠道赋能向供应链价值深化的新模式 [4] 行业趋势与公司实践 - 中国直播电商行业在狂飙突进后，正步入深耕期，流量红利见顶，消费者从冲动回归理性，监管框架日益完善 [4] - 行业面临的核心命题从“如何卖得更多”转向“如何信任得更深” [4] - 合规与信任是直播电商的生命线，公司长期主动参与国家、行业及地方标准的起草、制定与试点，推动行业走向规范化、专业化 [4] - 公司通过“李佳琦公益”平台，在乡村振兴、教育助学、女性健康、环境保护等多领域持续投入，将商业影响力转化为社会向好之力 [4]

直播电商IP生态化转型 - 公司通过丰富多元的线下活动与自制综艺将传统消费场景升级为兼具娱乐性、社交性与实用性的沉浸式体验空间 [1] - 从"交易场"到"生活场"的转型重塑了用户与品牌的互动模式开创了直播电商IP生态化的新范式 [1] - 试吃会和自制综艺从不同维度丰富了IP的情感内涵形成"线上种草-线下体验-线上传播"的生态闭环 [9] 线下试吃会创新 - 推出"双人成行报名制"以"饭搭子Pro"组队机制打破传统品鉴会模式降低新用户参与门槛激发老用户归属感 [4] - 将直播间"弹幕互动"转化为线下实体化体验如"开捞吧勺子""翻滚吧瓶子"等游戏 [4] - 构建"体验-社交-传播"闭环线下味觉体验激活用户记忆社交分享扩大IP影响力最终反哺直播间销售 [4] 自制综艺创新 - 通过揭秘商业谈判幕后实现IP内涵的"纵向深化"节目中李佳琦以"直播间用户复购率下降15%"为由要求追加赠品增强谈判说服力 [6] - 创新设置"观众不满意可重新谈判"机制将消费决策权部分让渡给粉丝在某零食品牌专场中24小时内促成品牌方更换赠品方案 [7] - 节目播出后相关品牌直播间转化率提升22%用户复购周期缩短18% [7] 情感连接与商业价值 - 试吃会通过五感体验激活用户记忆将线上关注转化为线下接触自制综艺通过幕后故事披露建立信任通过参与感赋予增强黏性 [9] - 对品牌方而言试吃会产生的真实口碑比广告更可信综艺展示的谈判过程比数据更直观 [9] - 对用户而言获得了超越购物功能性的归属感和愉悦感 [9] IP生态的未来发展 - 公司IP拓展之路本质是对消费场景的重新定义将竞争维度升级为"情感共鸣" [10] - 试吃会让消费成为集体记忆的载体自制综艺让购买成为认知参与的成果赋予消费行为社交资本和文化认同的新内涵 [10] - 将一次性交易转化为持续关系将价格敏感升级为价值认同将个人IP拓展为生态体系 [10]