外贸环境变化 - 全球贸易不确定性明显增多，经济全球化遭遇严重挑战，主要受美国"对等关税"政策影响 [2][3] - 山东外贸企业加速实行内外贸一体化发展战略，加快拓展国内市场以应对冲击 [2][3] 国内市场潜力 - 2024年中国社会消费品零售总额突破48.8万亿元，相当于对美出口额的10倍有余，出口转内销条件成熟 [4] - 外贸企业转向国内市场被视为转型升级的战略机遇而非被动选择 [3][12] - 国内消费者对国货关注度提升，为外贸企业带来发展契机 [7] 企业案例与策略 - 吹岚智能科技因美国采购商减少，转而开拓国内市场并接待600余个国外客户，建立初步合作意向 [6] - 淄博宜臣轻工制品调整产品设计，将出口玻璃罐改造为泡酒罐以适应国内需求 [7] - 山东美佳集团内外贸营收比例从2：8调整为4.5：5.5，2024年国内营收达14.8亿元，总销售收入32.5亿元 [9] - 美佳集团每年投入5000多万元调整产品结构，30%产品每年更新换代，并创立"美加佳"品牌 [9] - 美佳集团通过电商部拓展内贸市场，2021年组建专业电商团队 [9] 政府与平台支持 - 2024年我国规模以上工业企业中8.7万家企业实现内外贸一体化经营，同比增长6.3%，占比达17% [11] - 49%的广交会线上展品标注"可内销"标识 [11] - 山东开展"2025山东省外贸优品购物季"活动，支持企业拓宽国内展会、电商等渠道 [11] - 常态化开展外贸优品秀和"六进"活动以增强拓内销连续性 [11] 行业建议 - 外贸企业应长远看待国内市场，加快适应以获取更大成长空间 [12] - 品牌建设是开拓内贸市场的关键，需调整产品结构与设计 [7][9]

广交会概况 - 第137届广交会吸引全球218个国家和地区近20万名境外采购商 [1] - 广交会成为广东县域经济突围的重要舞台，展示"粤味老字号"与"智造新势力"交汇 [1] - 广东县域特色产业集群快速发展，粤东西北地区县域GDP增速逐渐赶上全省平均水平 [1] 县域产业转型升级案例 - 云浮新兴县凌丰家居建成行业首条全自动化生产线，年出口额达3亿美元，欧美市场占有率45% [2] - 新兴县不锈钢制品及上下游配套企业超130家，赢得"中国广东新兴锅"称号 [2] - 潮州松发陶瓷展出近2000款创新产品，获得200万元资金补助，建成6条日产3万个陶瓷杯的自动化生产线 [3][4] - 潮州陶瓷2024年出口货值突破百亿元人民币 [4] - 广州增城凌度智能展示高空清洁机器人，通过广交会提升国际知名度 [4][5] 产业协同发展模式 - 清远佛冈县引进生物医药产业项目29个，总投资79.13亿元，布局4224亩产业用地 [5][6] - 佛冈以"反向飞地"模式承接大湾区产业转移，建设中大医学创新园等平台 [6] - 白云·廉江产业协作创新中心对接多国外商，组建15家企业联盟实现"湾区研发、县域制造、全球销售" [6][7] 会展溢出效应 - 广交会推动"会展+消费"模式，覆盖广州2000多家餐饮门店 [7] - 首次推出"老字号走进广交会"活动，将商贸流量转化为消费增量 [7]