核心观点 - “抢出口”领域正从对新兴国家转向对美，6月出口增速或获支撑[2][3] 出口情况 - 5月出口同比4.8%，较4月回落3.3pct，受“抢出口”退坡和基数走高影响[2][8] - 对东盟、印度、拉美出口明显回落，中游制造和能源资源类出口增速下降，新兴经济体“抢出口”现象退坡[2][8][15] - 对美出口同比-34.4%，继续回落，但玩具、服装等商品增速回升，5月下旬美自中集装箱预定量和义乌小商品价格反弹[3][17] 进口情况 - 5月进口同比-3.4%，回落-3.2pct，受大宗商品进口回落拖累，机电产品进口增速小幅回升[5][42] 商品出口细分 - 消费品中，消费电子出口增速回升，轻工制品及地产链商品出口增速回落[4][29] - 资本品、中间品出口增速分化，船舶出口增速上行，通用机械等下行，部分中间品有升有降[33] 出口目的地细分 - 发达国家中，对美国、日本出口增速回落，对英国、欧盟出口增速回升[4][39] - 新兴经济体和地区中，对拉美、俄罗斯、东盟出口回落，对非洲出口回升[4][39] 风险提示 - 发达国家经济压力超预期，海外央行货币政策调整，外部形势变化[5][47]

外贸环境变化 - 全球贸易不确定性明显增多，经济全球化遭遇严重挑战，主要受美国"对等关税"政策影响 [2][3] - 山东外贸企业加速实行内外贸一体化发展战略，加快拓展国内市场以应对冲击 [2][3] 国内市场潜力 - 2024年中国社会消费品零售总额突破48.8万亿元，相当于对美出口额的10倍有余，出口转内销条件成熟 [4] - 外贸企业转向国内市场被视为转型升级的战略机遇而非被动选择 [3][12] - 国内消费者对国货关注度提升，为外贸企业带来发展契机 [7] 企业案例与策略 - 吹岚智能科技因美国采购商减少，转而开拓国内市场并接待600余个国外客户，建立初步合作意向 [6] - 淄博宜臣轻工制品调整产品设计，将出口玻璃罐改造为泡酒罐以适应国内需求 [7] - 山东美佳集团内外贸营收比例从2：8调整为4.5：5.5，2024年国内营收达14.8亿元，总销售收入32.5亿元 [9] - 美佳集团每年投入5000多万元调整产品结构，30%产品每年更新换代，并创立"美加佳"品牌 [9] - 美佳集团通过电商部拓展内贸市场，2021年组建专业电商团队 [9] 政府与平台支持 - 2024年我国规模以上工业企业中8.7万家企业实现内外贸一体化经营，同比增长6.3%，占比达17% [11] - 49%的广交会线上展品标注"可内销"标识 [11] - 山东开展"2025山东省外贸优品购物季"活动，支持企业拓宽国内展会、电商等渠道 [11] - 常态化开展外贸优品秀和"六进"活动以增强拓内销连续性 [11] 行业建议 - 外贸企业应长远看待国内市场，加快适应以获取更大成长空间 [12] - 品牌建设是开拓内贸市场的关键，需调整产品结构与设计 [7][9]