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中美关税博弈 粤企积极应对 改变战术谋生存图发展 调整“帆” 织密“网” 坚固“本”
广州日报· 2025-05-30 03:05
中美关税调整与广东外贸企业应对策略 - 中美双方降低双边关税水平,为外贸市场创造"窗口期",广东作为中国外贸第一大省积极应对贸易摩擦 [1] - 外向型制造业企业通过加快出货、优化签单定价机制、开辟新市场分散风险 [1] 企业应对案例 样本一:佛山鲲宴科技 - 北美市场占比曾超80%,关税调整导致美国客商暂停订单,面临现金流危机 [2] - 通过广交会开拓巴西、德国、英国等新市场,北美业务占比降至不足50% [2][3] - 转型策略包括主动接触中东、南非等新兴市场客商,降低单一市场依赖 [7] 样本二:深圳科润电子 - 消费电子产品出口美国量从月均3000件降至1000件,降幅67% [4] - 优化供应链与定价机制,结合关税和汇率波动调整模型 [4] - 重新规划物流路线,选择区域优势物流企业提升运输经济性 [5] 样本三:东莞玩乐童话 - 美国市场占出口份额20%,通过京东超市签订5000万元内销订单 [5][6] - 启动100万本布书包销计划,首月采购量超30万件 [6] 行业趋势变化 制造出海布局 - 企业加速全球化布局,如伊之密在墨西哥扩建厂房,贴近北美市场 [8] - 东莞博力威等企业选择墨西哥设厂,利用当地人力资源和市场潜力 [9] 品牌出海战略 - 代工企业转向自主品牌建设,如东莞铂力跨境注册自有品牌进驻亚马逊及商超 [10] - 广东眷蜀科技推出自有品牌产品,提升研发设计价值,年订单超10亿元 [10] - 本地化策略包括差异化产品设计(如科润电子针对欧美市场优化相机功能)和海外售后网点建设 [11]
卡片机在拼多多翻红,国产相机如何迎战海外大牌
南方都市报· 2025-05-16 12:55
行业趋势 - Z世代年轻人追捧卡片机,喜欢其糊糊的画质和独有的氛围感,不惜到二手市场高价入手 [1] - CCD成为卡片机的代名词,新一代卡片机具有可爱外壳、热门IP联名、美颜和复古滤镜等功能 [1] - 卡片机轻巧易操作,价格远低于微单和单反,被Z世代视为"情绪价值器" [2] - 2020年左右CCD卡片机成为"电子古董",二手市场价格水涨船高,供不应求 [2] 公司策略 - 广东相机商家转型,在拼多多发现学生群体有记录生活需求,推出高性价比卡片机 [1] - 拼多多"百亿减免"和"千亿扶持"计划降低经营成本,同等利润下价格可低于其他平台20% [1] - 科美锐电商运营黄文发现下沉市场细分人群机会,学生群体对价格敏感,更关心颜值和轻便 [4] - 商家精准定位学生群体需求,研发100多元的卡片机,增加多种滤镜模式和AF变焦镜头技术 [5] - 商家注意到女学生在意自拍,将侧屏改为向上翻转屏幕和前后双屏,带动销量增长 [6] 产品表现 - 科美锐上架的第一款卡片机6400万像素,18倍数码变焦,当年卖出30万台 [5] - 丁辉推出的前后双屏卡片机售价140多元,一年卖出30多万台 [6] - 张云的拼多多店铺每年保持70%的增速,年销售额突破千万元 [5][6] - 黄雅亿用高质价比产品切入拼多多16-25岁年轻人,月销售额稳定在百万元 [7] 市场拓展 - 广东相机商家将学生群体细分为小学生、初中生、高中生、大学生,上架更细分产品 [7] - 科美锐上架可拍摄月亮的相机,为大学生提供千元的摄影入门装备 [7] - 商家计划与知名IP联名,打响国产相机品牌知名度 [8] - 丁辉的出海业务中,美国市场占比超过六成,拼多多业务体量帮助业务稳健发展 [8] 平台支持 - 拼多多"百亿减免"推出后,黄雅亿预估推广费每年可省下数十万元 [8] - 拼多多"千亿扶持"项目重点扶持新质商家,助力国产相机迎战大牌 [7] - 平台经营门槛降低,百亿补贴的费比不超过2%,商家可将拍立得价格打到三四百元 [8]