公司与阿里巴巴的战略合作 - 公司与阿里云、支付宝等阿里系平台长期保持深度协同，阿里作为战略股东，为公司提供技术、算力、生态等多维度战略赋能 [1] - 双方于2025年5月29日在河南省人工智能大会上，就新开普校园大模型项目完成战略签约，旨在构建长期共赢生态 [1] 合作模式与支持 - 双方团队深度协同，在迎新等关键节点阿里云派员驻场重保 [1] - 在校园问答的内容安全防护及特色场景打造方面，双方产研团队实现深度对接 [1] - 针对新开普校园大模型训练工作，阿里持续提供模型调优支持、算力优惠及政策激励 [1] 业务推广进展：ToB端 - ToB端聚焦校园核心场景数字化升级，正加速推进校园一卡通、中台门户等产品的技术接入与方案落地 [1] - 已在西北民族大学、西安交通大学等AI项目中实现全本地化部署交付 [1] - 通过工具标准化+流程标准化将交付能力下沉到办事处，显著降低复制成本，具备"千校千面"的规模化交付能力 [1] 业务推广进展：ToC端 - ToC端依托支付宝"百宝箱"生态，探索面向大学生学习成长的AI增值服务，旨在拓宽服务边界与用户价值 [1] 未来规划 - 公司将持续深化与阿里系的战略协同，充分发挥双方在技术研发、场景资源与生态渠道的互补优势 [1] - 未来将加速推进ToB端规模化复制与ToC端服务落地，以持续提升市场竞争力与业务增长潜力 [1]

公司基本情况与市场地位 - 公司是国内高校信息化龙头，累计服务高校超1,400所，市场占有率超40% [2] - 智慧校园中台建设高校200多所 [2] AI战略与产品应用 - 2025年AI战略是公司核心发展主线，基于自研高校场景垂类大语言模型“星普大模型” [3] - AI应用已在西安交通大学、湖南科技大学等30多所高校完成项目落地 [3] - 公司“小美同学”AI智能体挖掘迎新、教务、就业等信息价值，实现智能导学 [2] - 利用星工场智能体创新平台和自研星普系列大模型，支撑智能体建设与学科模型训练 [3] - 积极推进AI+教学融合，在产业学院开展AI出题、智能批阅、个性化学习推荐、AI数字人视频生成等实践 [3] 与阿里系的战略合作 - 2025年5月29日与阿里云就新开普校园大模型项目完成战略签约 [3] - 合作模式包括阿里云提供技术、算力、生态赋能，并在迎新等关键节点派员驻场重保 [3] - 阿里持续为校园大模型训练提供模型调优支持、算力优惠及政策激励 [3] - To B端已在西北民族大学、西安交通大学等AI项目中实现全本地化部署交付，具备“千校千面”规模化交付能力 [3] - To C端依托支付宝“百宝箱”生态，探索面向大学生的增值服务 [4] 业务运营与财务 - 公司项目交付周期普遍为6-9个月 [4] - 2025年新增订单将有序转化为收入 [4] 2026年AI业务增长驱动 - 增长由标杆客户渗透、单项目价值扩容双轮驱动 [4] - 以西安交通大学等高校为标杆，通过客户传播形成规模化效应 [4] - 高校AI采购需求已从单一模块升级为校级AI中台、数据治理、智能体集群相结合的系统性采购，项目规模呈变大趋势 [4] 项目标准化与复制能力 - 已针对西安交通大学启动交付模式标准化工程，打造“标准化平台+行业化组件+客户化交付”模式 [4][5] - 将核心能力沉淀为可复用的智能问答引擎、意图识别框架、多模态交互组件、指标库、权限引擎、特色AI工具集及部署运维体系 [5] - 该模式旨在缩短客制化交付周期，实现边际成本递减，为AI校园解决方案的规模化复制奠定基础 [5]

公司战略与业务发展 - 公司以高质量党建作为业务发展的核心驱动力，通过对外构建共建生态圈和对内攻坚重点业务实现高质量发展 [1] - 公司积极攻坚跨境金融业务，成功落地全行首笔港股私有化跨境并购银团贷款，金额达2.24亿元 [4] - 公司为服务国家“一带一路”倡议的某央企境外子公司快速核定20亿元综合授信额度，业务从方案设计到批复仅用时10天 [5] - 截至2024年年末，公司实现跨境人民币结算量近120亿元，展现了在跨境金融领域的系统作战能力 [5] 对外合作与生态构建 - 公司党委构建覆盖广泛的“银政企社校”红色生态圈，通过联学共建深化多方合作 [2] - 在民生服务领域，公司通过社区慰问、防诈骗知识宣讲等活动争当社区“金融好邻居” [2] - 在教育领域，公司与南科大附中宝安学校合作落地教师代发、“校园一卡通”等业务，并与中山大学深圳校区开展活动深化银校互信 [2] - 公司主动融入区域发展大局，联合江苏省人民政府驻深圳办事处为苏企在深发展提供金融助力，并与深物业集团、肇庆新区投资发展集团等达成多项合作意向 [3] 内部管理与团队建设 - 高质量的党建锻造了一支“敢打硬仗、能打胜仗”的党员先锋队伍，在复杂金融市场中展现专业担当 [4] - 在面对客户并购需求时，总行投行部联合深圳分行团队仅用一个月便完成审批流程，彰显高效专业能力 [4] - 公司组建专项小组快速响应企业融资需求，以“江苏银行效率”提供高效便捷的跨境资金支持 [5]