厂商与经销商关系 - 公司通过构建透明互信的厂商关系体系，成功实现从区域品牌到全国市场的跨越，拥有3000多个营销团队和百万网点布局 [1] - 开放生产基地让经销商直观感受全自动化无菌生产线和机器人码垛系统，增强合作信心 [1] - 将传统厂商交易关系升级为长期共赢的伙伴关系，使经销商成为"市场共建者"而非仅"销售执行者" [5] 产能布局与供应链 - 第三基地总投资10亿元，规划16条全自动无菌生产线，年产能60万吨 [3] - 园洲一厂年产能30万吨，福田二厂40万吨，总年产能将达130万吨 [3] - 产能扩张保障供应链稳定性，使经销商可专注于渠道深耕，年营收预计超50亿元 [3][5] 产品战略与市场趋势 - 新基地聚焦咖啡、椰子汁、植物蛋白等大健康饮品，契合消费升级趋势 [5] - 通过产能扩张与产品创新双轮驱动，为经销商提供更丰富产品矩阵 [5] - 130万吨年产能为全国化布局奠定基础，吸引优质合作伙伴 [6] 品牌发展策略 - 展示研发实力与共享产能规划，强化经销商对品牌后端支撑的信心 [1][5] - 确定性的产能保障和共赢合作模式在不确定市场中形成差异化竞争力 [6] - 厂商利益深度绑定的模式成为行业突围新范本 [5][6]

博罗县现代农业与食品产业发展 核心观点 - 博罗县通过"百千万工程"和产业链专班机制，快速构建现代化食品产业体系，2024年现代食品产业产值增长8.5%，成为百亿级产业集群，并引进22个项目总投资61.4亿元 [1] - 本地化采购和加工体系缩短供应链，如永寰公司70%淡水鱼原料本地采购，椰泰饮料新建6亿元生产基地并实现"隔墙供应"，推动产业链效率提升 [3] - 大湾区农产品基地三期建成后年流通量达500万吨、产值300亿元，吸引80多家企业入驻，涵盖净菜加工、生鲜出口、预制菜等业态，形成规模化产业集群 [4][5] 产业链建设 - 政府成立产业链专班，梳理龙头企业和重点项目清单，针对性延链补链，解决此前农产品滞销和产业分散问题 [2] - 特色农产品基础雄厚：拥有6个全国名特优新农产品和33个"粤字号"产品，如龙华荔枝、柏塘山茶等，但需升级为完整产业链 [2] 企业案例 - 永寰供应链：2021年落户博罗，加工活鱼为预制菜供应全国餐饮店，70%原料本地采购 [3] - 椰泰饮料：新建6亿元生产基地，2024年集团营收23.5亿元，近三年销量和产值平均增速超50% [3] - 领鲜食品：通过深加工使鸡蛋价值提升5倍以上，依托大湾区基地销往全球 [5] 产业集群效应 - 大湾区农产品基地将成湾区最大现代农业集群，三期项目实现"筑巢引凤"，带动入驻企业联农带农 [4][5] - 当前每日超2万斤鱼从博罗直供大湾区居民餐桌，体现供应链高效整合 [1]