**公司：同力股份** **关键要点** **一、 公司概况与核心业务** * 公司主营宽体自卸车产品，为全球首创研发，仅中国生产[11] * 产品针对矿山等特定应用场景进行大量改进，提高了装载能力[11] * 除自卸车外，还开发了洒水车、清障车、桥梁运输车、坑道车等辅助车辆[15][16] * 自卸车产品市占率约为35%-40%，在行业中排名第一[14] * 主要竞争对手包括林工（市占率近30%）、三一和徐工（各约10%）[14] **二、 2025年产品发展情况与技术优势** * **大型化**：主力产品吨位从87-88吨提升至135-145吨，运输能力提升30%-40%[3] * **新能源化**：2025年新能源产品销售占比达到65%以上，其中纯电动占新能源销量的2/3以上[3] * 采用1,200度电池和超级快充技术，提升补能效率[3] * **智能化**：截至2025年底，无人驾驶车辆超过3,500台，占公司新能源产品的一半以上[3] * 无人驾驶系统兼容性强，可预装线控底盘[3] * 新能源产品毛利率比传统油车高7-8个百分点[21] * 公司通过技术创新（新能源、无人驾驶）提升了产品竞争力，在国内市场实现增长，优于未及时跟进技术的竞争对手[2][5] **三、 国内市场表现与客户结构** * 2025年国内销量约为1万台[4][19] * 受国内经济下行及露天煤矿严格管控影响，公司采取以销定产策略，煤炭生产基本持平[5] * **下游客户结构变化**：露天煤矿占比从最高85%降至75%，有色金属矿占比提升至15%，其他行业（砂石骨料、水泥建材等）占10%[2][10] * **行业趋势**：短期看，新能源和无人驾驶技术将逐步替代传统燃油设备，是存量替换过程[10] * 中长期看，由于井工开采逐步淘汰，露天开采比例提升（中国目前约20%，发达国家可达80%以上），将带来新增设备需求[10] **四、 海外市场战略与发展情况** * 海外市场是公司未来几年的重要增长点，目标是海外销售占比达到50%以上[2][6][8] * 预计该目标可能在3-7年内实现[2][8] * 2025年海外销量在9,000至10,000台之间[4][19] * **主要海外市场**：集中在东南亚（印尼、马来西亚、菲律宾等）、外蒙古及中亚五国、非洲、南美（智利、巴西）等地区[9] * 俄罗斯因高额报废税不再是主要市场，澳洲和北美市场因使用刚性矿卡且更新周期长，尚未全面进入[9] * **海外客户结构**：较为均衡，各类工程项目、有色金属矿及煤炭各自约占1/3，未来国际业务拓展完成后，预计煤炭比例将提升至50%-60%[10] * **海外市场挑战**：市场分散、生产效率低、基础设施落后[6][7][20] * **应对策略**：集中资源、高效组织、稳扎稳打，避免盲目扩张，注重销售服务体系建设和品牌影响力提升[2][6][7] * 海外利润率普遍高于国内，国外毛利率约为20%，国内约为15%-16%[8] **五、 核心竞争力与竞争优势** * **先发与创新优势**：首创研发，实现从0到1突破，通过持续迭代试错，在市场上保持约半年的领先时间[11][12] * **成本与效率优势**：依托中国制造业规模（中国年重卡产量近200万台），上游配套成本低、效率高，交付周期仅需1个月（进口设备需6-9个月）[11] * **运营效率高**：公司不到1,000人，年销售额70多亿元，人均产值约700多万元，比行业平均水平高一倍多[12] * **解决方案提供商**：不仅卖产品，更为客户提供整体解决方案和定制化服务，满足特殊需求[12] * **产品溢价能力**：产品销售价格比市场平均水平高3%-5%，客户仍认可其售后服务，保持市场领先地位[2][12][13] **六、 财务状况与业务模式** * 约30%-40%的业务通过融资租赁完成[4][17] * 融资租赁业务放款周期约两个月，导致年底应收账款增加，但不影响整体财务健康[4][17] * 应收账款增加还与业务规模扩大、车辆单价提高（如145电车售价200多万元）及客户回本周期延长有关[18] * 一年期内应收账款回收率超过90%，坏账风险较低[4][18] * 相比2021和2022年的2万台高峰期，2025年总体销量因车辆单价提升而有所减少[19] **七、 海外新能源产品推广** * 海外市场对新能源产品接受度较低，直接销售中暂无新能源产品[20] * 部分销售来自央国企在海外施工时购买的增程和充电产品，占比约三分之一[4][20] * 公司通过建立光伏电站、储能场所等解决方案，为未来新能源产品大规模落地奠定基础[4][20] **八、 其他重要信息** * **股东情况**：近期有两位自然人股东（已辞去董事职务）减持，董事长一致行动人法人股东增持，无未披露的股权控制或治理变化[22] * **员工持股**：第一期、第二期员工持股计划已结束，剩余20%即将解锁，新一轮计划尚无具体方案[23] * **增长指引**：公司不提供具体增长指引，但未来发展方向是坚定不移地执行海外战略，以实现更大规模收入和利润增长[24]

邢台市移动源减排示范项目招标 - 项目核心为购置492辆新能源环卫车辆，包括垃圾车208辆、湿扫车131辆、洒水车153辆 [1] - 项目招标估算额为39116万元人民币 [1] - 项目采用公开招标方式，预计于2026年1月16日发布招标公告 [2] - 招标人为邢台浩振新能源科技有限公司，是一家成立于2023年12月27日的国有企业，隶属于河北顺德集团，实控人为邢台市人民政府国有资产监督管理委员会 [2] - 项目资金来源为招标企业自筹 [2] 新能源环卫车市场动态 - 市场出现990万元的新能源环卫车招标项目 [6] 重卡及商用车行业销售情况 - 2025年12月牵引车销量同比增长25% [6] - 2025年全年牵引车累计销量接近60万辆 [6] - 2025年全年重卡总销量定格为114.5万辆 [6] - 中国重汽2025年重卡销量超过30万辆 [6] - 一汽解放2025年重卡销量超过20万辆 [6] - 陕汽集团与东风汽车2025年重卡销量均超过18万辆 [6] - 徐工集团在2025年重卡销量排名中位列第六 [6] - 宇通客车可能在相关招标中再次中标 [6]

文章核心观点 - 梁山县二手车市场交易纠纷人民调解委员会成功化解一起涉外商事纠纷 通过专业调解突破语言障碍并精准适用国际贸易规则 最终促成双方和解 为跨国商事纠纷化解提供了实践范本 并展现出中国调解组织处理国际商事纠纷的专业能力 [1][7] 纠纷背景与起因 - 2024年11月 塞内加尔外商马尼那通过梁山县某汽贸公司采购6台货车计划出口 但在后续交付过程中 因沟通不畅 双方就剩余2台车辆的交付问题产生纠纷 [2] - 纠纷根源在于合同约定不明确 对于剩余2台货车的交付及出口费用责任存在争议 汽贸公司拒绝承担后续出口费用 仅退还5000元并要求外商自行安排运输 [3] - 外商发现自行运输需额外支付约4万元费用 远超出预期 认为经营者未尽告知义务 在沟通无果后主动申请调解 [3] 调解过程与挑战 - 调解初期因外商汉语表达能力有限 通过“微信+翻译”线上沟通效果不佳 关键事实难以厘清 [2] - 为突破困局 调解员建议并进行面对面沟通 于2025年3月24日现场逐条翻译全英文合同并比对聊天记录 以厘清交易脉络和争议焦点 [2] - 2025年3月25日首次调解中 双方立场分歧较大 汽贸公司认为外商将部分出口业务转交他方属违约 且已签订解除协议并退款 不应再承担费用 而外商认为费用认知存在差距且解除协议不公平 经三小时激烈辩论后调解陷入僵局 [4][5] - 调解员在重新梳理证据时 发现聊天记录中的贸易术语“FOB” 并通过查阅资料及咨询专业机构深入掌握其内涵及责任划分标准 [6] 解决方案与结果 - 在2025年3月26日的第二次调解中 调解员凭借对贸易规则的准确理解 向汽贸公司负责人详细讲解合同与前期协商的异同 剖析费用分摊与责任认定等核心问题 使公司认识到合同签订存在瑕疵 [7] - 调解员向汽贸公司耐心分析利弊及对企业信誉的潜在影响 促使其共同研究调解方案 随后与外商沟通协商 [7] - 经多轮协商 双方最终达成一致 汽贸公司在已退还5000元基础上 再向马尼那支付3.5万元费用 双方现场签订协议并即时履行 [7] 案例意义与行业影响 - 该案调解成功 维护了外商合法权益 彰显了中国制造的诚信口碑 [7] - 调解员依托“线上+线下”融合沟通机制破解语言障碍 精准适用国际贸易规则深挖争议焦点 通过耐心疏导、依法调解实现案结事了 [7] - 该案展现出中国调解组织处理国际商事纠纷的专业素养 为优化营商环境提供了有益借鉴 [1][7]

上市申请与市场地位 - 临工重机于2025年11月6日向港交所主板提交上市申请书，联席保荐人为中金公司与兴证国际 [1] - 公司是全球领先的矿山设备和高空作业设备企业 [1] - 按2024年收入计，公司在全球新能源矿山运输设备领域位列国内企业第一 [3] - 公司销售版图触达全球100多个国家和地区，在亚洲、欧洲、非洲及美洲等主要市场占有重要地位 [3] 产品与技术优势 - 公司是国内第一家研发电控矿用挖掘机的厂商，产品以高可靠性和高稳定性见称 [3] - 截至2025年6月30日，公司矿用挖掘机累计出货近600台 [3] - 公司顺应电动化和智能化趋势，率先推出新能源及无人驾驶矿山设备，具备高可靠性、高出勤率和低运营成本 [3] - 截至2025年6月30日，公司已售出约1600台新能源矿山运输设备 [3] - 公司还提供洒水车等矿山辅助机械，为客户提供实现高效、高质量矿山作业的全面解决方案 [3]

上市申请与市场地位 - 公司于2025年11月6日向港交所主板提交上市申请书，联席保荐人为中金公司和兴证国际 [1] - 公司是全球领先的矿山设备和高空作业设备企业 [1] - 按2024年收入计，公司在全球新能源矿山运输设备领域位列国内企业第一 [3] 矿山设备业务与技术优势 - 公司是国内第一家研发电控矿用挖掘机的厂商，产品以高可靠性和高稳定性见称 [3] - 截至2025年6月30日，公司矿用挖掘机累计出货量近600台 [3] - 公司提供包括洒水车在内的矿山辅助机械，为客户提供全面解决方案 [3] - 公司率先推出新能源及无人驾驶矿山设备，具备高可靠性、高出勤率和低运营成本优势 [3] - 截至2025年6月30日，公司已售出约1600台新能源矿山运输设备 [3] 全球化布局 - 截至2025年11月1日，公司销售网络已覆盖全球100多个国家和地区 [3] - 公司在亚洲、欧洲、非洲及美洲等主要市场占有重要地位 [3]

绿化抗旱措施 - 武昌区首义路采用滴灌袋为150余株银杏树浇水，每袋容量50升，可调节滴水速度实现持续灌溉[1][4] - 中南路—中北路对197株川红紫薇实施洒水车补水，保障紫薇花持续绽放[1][7] - 汉阳区知音大道出动洒水车为880株银杏和香樟双排行道树进行透水浇灌[5][8] - 江汉区新华路为安库杜鹃安装遮阳网并配合人工浇水，解决杜鹃怕晒特性[8][10] 技术应用规模 - 全市已部署约6万个滴灌袋用于树木养护，并储备4万个应急[11] - 采用移动滴灌设备为临江大道纺织游园的玉兰、桂花等花卉实现自动化浇水[1][11] - 汉阳区采用铁钎插入法检测土壤湿度，确保浇透深度达5至10厘米[8] 资源投入情况 - 全市每日投入2200人次和300余台洒水车实施早晚两次浇灌作业[9] - 重点养护对象包括近3年新栽苗木、高架绿化带及需水量大的地被植物[11] - 武昌区绿化队通过调节滴灌速度使50升水袋可持续供水24小时[1][3]

公司运营措施 - 为78名一线环卫工人发放包含矿泉水 藿香正气水 花露水等防暑物资的清凉礼包 [2] - 调整作业时间使环卫工人在中午最晒最热时段无需户外作业 [2] - 多次举办夏季作业安全培训 强调规范用火用电重要性并讲解避暑措施 [2] - 加大日常巡查力度 发现中暑征兆立即停止户外作业 [2] - 与公安110建立应急联动机制 要求环卫人员和作业车辆15分钟内到达突发事件现场 [3] - 今年以来共处置12起突发事件 最快响应时间仅10分钟 [3] 作业模式创新 - 采用机械保面 人工保点 人机结合的作业模式 [2] - 通过洒水车与洗扫车联合作业实现高效清洁 [2] - 机械普扫与人工巡保相结合保障环卫作业降温不降质 [2] 战略发展方向 - 将精细化理念融入各项保洁工作以提升保洁效能 [3] - 持续做好关心关爱工作为环卫工人筑牢夏日健康防线 [3] - 致力于打造洁美有序的城区环境 [3]