产品定位与市场表现 - 海狮06 DMI定位为替代宋PLUS的车型[1] - 在门店客流中，关注海狮06 DMI的客户占比约30%[2] - 单店上月总交付115台车，其中海狮06 DMI交付约20台，占比约17%[2] - 最畅销配置为170 PRO版，指导价14.68万元[2][10] - 车辆颜色以灰色、白色、苍烟色为主，各占约30%[2] 目标客户群体与购买驱动因素 - 目标客户与宋PLUS群体高度重叠，以家用为主[4] - 客户选择的主要驱动因素包括新颖的外观设计、全新的平台和底盘质感以及舒适的座椅[5] - 试驾是关键的转化环节，客户通过试驾能明显感受到产品优势[5] - 部分客户因预算有限会选择低首付的贷款方案[5] 竞争格局与对比分析 - 店内对比最多的车型是王朝网的宋L DMI，对比客户占比高达60%[9] - 对比主要集中在宋L DMI的112领先版和112超越版等中配车型[9] - 宋L DMI凭借价格优势吸引中年客户群体[9] - 外部新能源竞品包括启源、银河等品牌[9] - 与吉利某L7的对比中，海狮06 DMI凭借产品力能够成功转化客户[7] 销售策略与金融政策 - 车辆明面无优惠，但实际可谈下2000-3000元折扣[7][10] - 最畅销的170 PRO版灰色车型占比达50%[10] - 厂家金融政策支持最高贷款额度约9万元，提供24期免息[11] - 保险费用约5000元[11][12] - 置换补贴为本品牌5000元，其他品牌4000元[15] 产品线内部影响与售后服务 - 海狮06 DMI的成功上市对同品牌海狮07的销售产生了明显的挤压效应[13] - 保养费用约为500元，项目包括更换机油机滤和检查电池等[14] - 首保周期为6个月或5000混动里程，后续保养周期为一年或一万公里[14]

新车上市与到店情况 - 海狮06 DMI首批两台车于7月19日到店 车型为170领航pro版和121领航版 颜色为雪域白和暖阳白 [3] - 后续到店车辆仍以这两个版本为主 [3] - 新车上市无优惠 提供4次保养 比亚迪品牌置换补贴5000元 非本品牌补贴4000元 [5] 产品定价与配置 - DMI三个配置价格分别为13 98万 14 68万 15 68万 [4] - 170领航pro版指导价14 68万 按揭落地价6 1万 月供3750元 支持两年0利息贷款9万 [18] - 全系标配云辇C系统 行车质感获客户认可 [12] 市场竞争与客户反馈 - 竞品对标合资品牌途观L 丰田SUV 以及新能源车型启源Q07 零跑C11 [6] - 客户主要争议点在外观设计接受度 部分认为车灯造型独特 [10][12] - 20%到店客户专程查看海狮06 部分客户持观望态度等待降价 [10][12] - 对比零跑C11时 客户高频关注激光雷达配置 [12] 销售策略与产品定位 - 销售主动引导试驾 通过体验转化客户 [15] - 金融政策调整为低息方案 5年期总利率15% 厂家提供2年0息定额贷 [17] - 产品定位介于宋PLUS和唐之间 未来将替代宋PLUS IP 整合海洋网产品线 [21] - 纯电版技术升级显著 混动版与其他车型差异较小 [21] 市场动态与购买建议 - 省补政策存在不确定性 部分地区需抢券或补贴额度减少 [19] - 传统"晚买享折扣"策略受补贴变化影响 刚需客户可考虑当前入手 [19]