以下文章来源于财经天下WEEKLY ，作者财经天下 财经天下WEEKLY . 《财经天下》周刊官方账号，提供有品质的深度报道，讲述中国企业在时代浪潮中的精彩故事。 老铺黄金的"柜姐"， 成了应聘者眼中的香饽饽。 文 ｜ 陈大壮 编辑 ｜ 朗明 来源｜ 财经天下WEEKLY（ID： cjtxweekly ） 封面来源 ｜ IC photo 一个吊坠卖4万元，一个手镯卖8万元，老铺黄金的奢侈品调性尽人皆知。但很少有人知道，老铺黄金的柜姐，也不是普通人能随便当的。 近日，"老铺黄金招聘要求堪比空姐"的话题引起大众好奇。据传，老铺黄金对门店销售人员的身高、体重、长相要求颇高，就连一些具有空乘经验的年轻女 性，都无法获得面试机会。 "财经天下"与多位猎头和应聘者交流后确认，以上招聘情形的确存在。身高160cm至168cm、体重110斤以内是对女性应聘者的基本要求，除此以外，"有亲 和力""说话温柔""漂亮但不能太出挑"也被列为"通关秘籍"。 尽管招聘条件极为严苛，求职者依然趋之若鹜。因为在老铺黄金工作，不愁业绩，很多没有经验的新手入行就能月入2万元。 王冰冰有幸进入面试的一位空乘朋友，则被面试官以"太疲惫"pass掉。 ...

核心观点 - 老铺黄金通过奢侈品定位和差异化策略实现业绩高速增长 但股价近期承压回落 [4][12][17] 招聘策略与人力资源 - 销售岗位招聘标准严苛：女性身高要求160-168cm 体重110斤以内 需具备亲和力且"漂亮但不能太出挑" [5][7][8] - 面试流程包含猎头预筛+两轮线下面试 通过率极低（23人面试仅录取4人） [7][8] - 提供极具竞争力的薪酬：新手保底薪资1-1.5万元 转正后平均月薪达2万元 全国统一标准 [9][10] - 福利待遇优越：每日工作7小时 已婚员工月休8天 北京地区配备专业营养师 [10] 财务业绩表现 - 2025年上半年营收同比增长251%至123.54亿元 净利润同比增长286%至22.68亿元 [4][12] - 同店销售额同比增长200.8% 单商场平均销售额达4.59亿元 居行业首位 [12] - 毛利率维持38.1% 较行业龙头周大福高出近10个百分点 [12] - 海外业务收入同比增长455.2% 新加坡首店初步验证国际化可行性 [15] 品牌定位与市场策略 - 坚持奢侈品叙事：产品定价高端（吊坠4万元/手镯8万元） 消费者与五大奢侈品牌重合率达77.3% [5][12][13] - 会员体系高速扩张：忠诚会员达48万名 较2024年底新增13万名 [12] - 采用涨价策略强化稀缺性：2025年2月及8月分别提价5%-12% 部分产品半年涨价6300元 [14] - 不依赖广告投放：通过产品力、门店场景和口碑实现自然传播 [15] 股价与资本表现 - 股价从发行价40.5港元最高涨至1108港元 涨幅超26倍 但近期回落至710港元（较最高点下跌37%） [17][21] - 流通股因解禁从0.26亿股增至1.39亿股 五家股东通过大宗交易减持 引发市场担忧 [21] - 存货较2024年底增长112%至86.85亿元 应收账款达8.4亿元 现金储备仅25亿元 [19][20] - 2025年5月配售融资26.98亿港元 截至6月底仅余1亿港元 存在再融资需求 [20]

核心观点 - 老铺黄金通过差异化定位和高端营销策略，成功将黄金饰品从"硬通货"转型为"文化奢侈品"，吸引高净值人群疯狂抢购，并在金价普涨背景下实现逆势增长 [11][17][23] - 公司采用限量发售、定期涨价（5%-10%幅度）等奢侈品牌运营手法，刺激消费者"损失厌恶"心理，形成抢购热潮 [5][6][11] - 产品溢价显著（如25.3克爬藤葫芦售价29960元/克单价1184元，较大盘金价高近500元），但1-5万元价格带占比达65%，20万元以上产品占比6%与爱马仕持平 [13][15] - 2024年净利润预增236%-260%达14-15亿元，毛利率41.9%远超同行（周大福20%/中国黄金10%），市值从上市70港元飙涨658%至531港元 [21][22][23] - 计划拓展海外市场（新加坡门店筹备中），瞄准全球8000亿元规模的古法黄金市场 [31][32] 产品策略 - 主打高工艺古法黄金饰品，如80万元黄金宝剑、30.59克花丝爬藤葫芦（一年涨价31%）等稀缺商品 [2][18] - 采用"一口价"策略弱化金价敏感度，通过设计溢价和品牌溢价提升毛利率 [22] - 热门款式频繁断货，补货周期不定，强化稀缺性 [8][24] - 外包生产比例从2021年36%升至2023年41%，涵盖简单金条和复杂镶钻产品 [24] 市场表现 - 2023年单店年销：北京SKP店3.4亿元超蒂芙尼（2.81亿元），南京德基/上海豫园店均超2亿元 [16] - 会员数从2021年3.65万暴增至2024年上半年27.5万，复购率高（如广东客户半年消费46万元） [15][19] - 小红书等平台UGC内容助推品牌破圈，明星杨幂佩戴同款上热搜 [18] - 2024年黄金首饰行业消费量下降24.69%，但公司逆势增长 [11] 财务数据 - 2021-2023年营收从12.65亿元跃升至31.80亿元 [24] - 2024年预计净利润14-15亿元，同比增236%-260% [23] - 毛利率稳定40%+（2023年41.9%），显著高于传统黄金品牌 [22] - 上市8个月股价涨658%，市值突破900亿港元逼近千亿 [21] 扩张计划 - 国内门店从37家计划扩至50-60家 [29] - 新加坡门店进入装修阶段，试水海外高端市场 [31] - 古法黄金市场规模预计从2023年1573亿元增至2028年4214亿元 [31]