公司IPO与市场表现 - 聚水潭于港交所上市，发行价为30.60港元/股，开盘后涨幅超过17%，市值达到153亿港元 [5] - 按2024年SaaS总收入计，公司是中国最大的电商运营SaaS供货商，市场份额达8.7% [5] - 按2024年电商SaaS ERP相关收入计，公司是中国最大的电商SaaS ERP供货商，市场份额达24.4%，超过第二至第五名市场份额总和 [9] 公司业务与运营数据 - 公司核心业务为电商SaaS ERP产品，2022年至2025年上半年该业务占营收比例从87.4%降至81.7% [12] - 2022年至2024年公司营收复合年增长率为31.9%，2025年上半年营收达5.24亿元 [12] - 公司SaaS客户总数达8.84万名，净客户收入留存率为115% [8] - 2022年至2024年公司处理的订单量从166亿单增长至330亿单 [8] - 截至2024年底，公司服务的电商商家数量从2022年的4.57万家增至6.22万家，其中超过60%为大客户商家，日均订单量占比超60% [13] 公司财务业绩 - 公司毛利率从2022年的52.3%攀升至2025年上半年的71.8% [13] - 2025年上半年经调整后净利润为4696万元，较上年同期亏损3344万元实现扭亏为盈，2024年净利润为1058万元 [13] - 公司宣称其提前4年跑通盈利模型，打破了SaaS行业平均15年的盈利周期 [13] 公司发展历程与战略 - 公司成立于2014年，开创了SaaS模式电商ERP先河，系统注册用户迅速突破10000家 [8] - 2023年公司SaaS年度流水首次超过10亿元，2025年上半年发布"电商业务全球化"战略，推动商家与逾400个全球电商平台对接 [9] - 创始人认为2B行业需要看10年，10年才能把所有的坑填好 [9] 股东结构与投资回报 - IPO后，阿米巴资本合计持股7.93%为第一大外部股东，红杉智盛持股6.72%为第二大外部股东，纪源资本合计持股4.18% [6] - 公司获得13家基石投资者支持，包括红杉中国、蓝湖资本、纪源资本等老股东持续加码 [15] - 天使轮投资者每股成本为0.4港元，按IPO发行价计算投资回报达75倍 [15][16] - Pre-A轮、A轮、B1轮、B2轮、B3轮和C轮的每股成本分别为0.9港元、1港元、3港元、6.1港元、8.3港元和17.2港元 [16]

IPO基本信息 - 聚水潭正式登陆港交所，IPO发行价为30.60港元/股，开盘后涨幅超过17%，市值达到153亿港元 [1] - 公司成立于2014年，是中国电商SaaS ERP领域的头部企业 [1] 市场地位与行业表现 - 按SaaS总收入计，2024年聚水潭是中国最大的电商运营SaaS供货商，市场份额达8.7% [1] - 按电商SaaS ERP相关收入计，2024年公司市场份额达24.4%，超过第二至第五名市场份额的总和 [3] - 公司服务的电商平台包括天猫、京东、拼多多、抖音和快手等主流平台 [3] - 2025年上半年，聚水潭推动商家与逾400个全球电商平台对接，成为中国电商SaaS行业中覆盖电商平台最广的提供商之一 [3] 财务业绩与运营数据 - 2022年至2024年营收复合年增长率为31.9%，营收从5.23亿元增长至9.10亿元 [6] - 2025年上半年营收达到5.24亿元，电商SaaS ERP产品贡献营收占比为81.7% [6] - 毛利率从2022年的52.3%攀升至2025年上半年的71.8% [6] - 2025年上半年经调整后净利润为4696万元，较上年同期亏损3344万元实现扭亏为盈，2024年净利润达到1058万元 [6] - 截至2024年，SaaS客户总数为8.84万名，净客户收入留存率为115% [2] - 2022年至2024年处理的订单量分别达到166亿单、238亿单和330亿单 [2] - 截至2024年底，服务的电商商家数量从2022年的4.57万家增至6.22万家，其中超过60%的大客户商家日均订单量占比超60% [6] 业务发展历程与战略 - 2014年上线聚水潭SaaS ERP系统，开创SaaS模式电商ERP先河，系统注册用户迅速突破10000家 [2] - 2015年上线SaaS ERP企业版，成功推出按单收费的服务模式 [3] - 2023年SaaS年度流水首次超过10亿元 [3] - 2025年上半年发布"电商业务全球化"战略 [3] - 公司实现全面盈利，提前4年跑通盈利模型，打破SaaS行业平均15年的盈利周期 [7] 股东结构与融资历史 - IPO后，红杉智盛持股6.72%，为第二大外部股东；阿米巴资本合计持股7.93%，为第一大外部股东；纪源资本合计持股4.18% [1] - 公司共完成7轮融资，天使轮每股成本0.4港元，Pre-A轮和A轮每股成本分别为0.9港元和1港元，B轮每股成本从3港元攀升至8.3港元，C轮每股成本达到17.2港元 [8] - 按30.6港元的IPO发行价计算，天使轮投资者获得75倍投资回报 [8] - 基石轮投资者包括红杉中国、蓝湖资本、纪源资本等老股东，以及Dymon Asia Capital、景林、高成资本等国内外知名机构 [8] 创始人与管理团队 - 创始人骆海东拥有深耕ERP领域15年的经验，于2014年1月与贺兴建等8位老同事共同创立聚水潭 [2] - 创始人认为2B行业需要看10年，10年才能把所有的坑填好，体现对企服行业需要长期投入和耐心的理解 [3] - 管理团队在保留创业者原始狼性的同时，逐步引入职业经理人等新鲜血液，使公司管理更加规范 [10]

上市进程与市场认可 - 公司于10月13日正式披露招股章程，启动发行工作，计划10月16日开始香港公开发售申请登记，预计10月21日在港交所主板上市，股份代号为"06687" [1] - 上市获得包括红杉中国、景林在内的13家机构作为基石投资者，累计认购1.3亿美元，显示市场高度认可 [3] - 截至IPO前，公司已完成7轮融资，累计融资规模超过6亿元人民币，投资方包括红杉中国、GGV纪源资本等知名机构 [10] 财务表现与盈利能力 - 营收从2022年的5.23亿元人民币增长至2024年的9.10亿元人民币，复合年增长率达31.9% [4] - 2025年上半年营收增至5.24亿元人民币，同比增长24.4%，对应SaaS产品流水总额为6.99亿元人民币 [4] - 公司在成立第11年（2024年）首次实现全面盈利，经调整净利润达4899万元人民币，提前4年打破SaaS行业平均15年盈利周期的规律 [5] - 2025年上半年经调整净利润已达4696万元人民币，接近2024年全年水平 [5] - 毛利率持续优化，从2022年的52.3%提升至2025年上半年的71.8% [4] 客户指标与运营效率 - 截至2025年6月30日，SaaS客户数量从2024年底的8.84万名增至超过9.2万名 [4] - 2024年全年净客户收入留存率达115%，表明现有客户价值持续增长 [4] - 多产品交叉销售策略成效显著，购买两款或以上产品的客户贡献收入占比从2022年的30.6%提升至2025年上半年的39.3% [4] - 客户终身价值与获客成本比率（LTV/CAC）从2022年的6.2倍提升至2024年的9.3倍，2025年上半年为8.0倍，远超行业平均水平 [5] - 2024年经营活动产生的现金流量净额同比增长超30%至约3亿元人民币，持有约12亿元人民币在手现金，全年现金收款收入超过13亿元人民币，同比增长超过20% [5] 行业地位与市场潜力 - 公司是中国电商SaaS ERP领域的绝对龙头 [1] - 在整体电商运营SaaS市场中份额为8.7%，在整个电商SaaS市场中份额为7.1%，排名第二 [7] - 2024年中国电商SaaS ERP市场规模为31亿元人民币，但在中国活跃电商商家中的渗透率仅为1.6%，存在巨大提升空间 [7] - 根据预测，中国电商商家IT支出总额将从2024年的1377亿元人民币增长至2029年的2529亿元人民币，复合增长率可观 [9] 竞争壁垒与技术优势 - 云端电商SaaS平台可对接全球超过400个电商平台（行业平均不足200个）和800多家物流服务商，是覆盖电商平台最广的提供商之一 [8] - 2024年处理订单量达330亿单，平均每天近1亿笔订单，相当于中国每5-6个快递就有1个由其系统处理，双11期间单日处理约16亿订单 [8] - 公司拥有2000多名服务实施人员，交付能力与客户服务能力构成天然壁垒 [9] 发展战略与资金用途 - 公司计划将全球发售所得款项的约55%用于未来五年提升研发能力，丰富产品矩阵 [11] - 约25%将用于未来五年提升销售及营销能力 [11] - 约10%将用于未来五年的战略投资，以扩大产品矩阵和客户群，加强技术能力 [11] - 约10%将用于一般公司用途 [11]

财务表现与可持续性 - 公司2024年首次实现净利润1100万元，但主要依赖超9000万元的所得税抵免（利用过往亏损抵税），实际经营亏损仍达6200万元，盈利模式不可持续[3] - 递延所得税资产在2024年集中确认的操作缺乏合理解释，被指"粉饰报表"[3] - SaaS产品平均合同价值三年下降37%，反映价格战下收入质量恶化[3] - 资产负债率超300%，财务结构存在严重风险[2] 对赌协议与现金流压力 - 公司背负31.44亿元优先股赎回压力，若2025年底前未能上市将触发回购条款[4] - 截至2024年底账上现金仅10.85亿元，年经营现金净流入不足3亿元，一旦回购启动可能现金流断裂[4] - 对赌协议导致战略扭曲：2024年研发投入占比从44.8%降至26.4%，销售费用率维持在40%以上，牺牲长期技术投入换取短期增长[4] 行业竞争与市场前景 - 2024年中国电商SaaS ERP市场规模仅31亿元，到2029年预计仅83亿元，难以支撑公司60亿元估值[5] - 核心功能与金蝶、微盟高度同质化，AI等前沿技术投入不足[5] - 阿里云等巨头通过免费基础ERP服务覆盖超1000万商户，公司仅8.84万客户，面临降维打击[5] 资本信心与股东动向 - 高盛等机构已提前撤退，2021-2023年股东套现超3亿元[5] - 创始人股权冻结事件进一步削弱市场信心[5] 战略转型与IPO挑战 - 拟将IPO募资用于技术研发与市场扩张，但需构建差异化壁垒（如智能供应链决策）或加速跨境业务转型[6] - 即便上市成功，仍面临行业先天局限与巨头挤压的双重挑战[6]