财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度调整后EBITDA达2300万美元，较去年同期的2000万美元增长近15%，占收入比例达创纪录的36% [7] - ARR增长9%至1.684亿美元，净留存率（NRR）为107% [15] - 第一季度收入为6340万美元，较去年同期下降2% [16] - 第一季度订阅收入增长9%，由软件认证、应用屏蔽和电子签名解决方案需求推动 [8] - 第一季度毛利率为74%，高于去年同期的73% [16] - 第一季度GAAP运营收入为1720万美元，高于去年同期的1410万美元 [18] - 2025年第一季度GAAP每股净收益为0.37美元，去年同期为0.35美元 [18] - 第一季度非GAAP每股收益为0.45美元，去年同期为0.39美元 [19] - 第一季度末现金及现金等价物为1.052亿美元，高于2024年末的8320万美元 [23] - 预计2025年全年收入在2.45 - 2.51亿美元之间，ARR在1.8 - 1.86亿美元之间，调整后EBITDA在7200 - 7600万美元之间 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 安全业务 - ARR同比增长7%至1.07亿美元 [20] - 第一季度安全收入下降5%至4770万美元 [20] - 订阅收入增长7%至2810万美元，主要由现有客户软件认证和应用屏蔽产品许可证扩展驱动 [20] - 第一季度毛利率为76%，高于去年同期的74% [20] - 安全部门运营收入为2420万美元，去年同期为2590万美元，运营利润率均为51% [20] 数字协议业务 - ARR增长12%至6100万美元 [21] - 收入增长9%至1570万美元 [21] - 订阅收入增长13%至1550万美元 [21] - 第一季度毛利率为70%，高于去年同期的69% [22] - 部门运营收入为340万美元，去年同期运营亏损30万美元，运营收入占收入比例从 - 2%提升至22% [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 2025年第一季度各地区收入占比与去年同期一致，EMEA占49%，美洲占33%，亚太占18% [24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将致力于卓越运营，推动高效收入增长，以实现盈利承诺 [13] - 董事会计划采用平衡的资本配置策略，权衡向股东返还资本、业务有机投资和有针对性的并购 [14] - 公司认为在认证市场有独特机会，可通过创新为客户提供更多增值解决方案 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对第一季度业绩满意，认为团队在优化成本结构和改善收入组合方面表现出色 [7] - 公司持续关注关税和外汇的潜在影响，但对核心业务有信心，维持此前发布的业绩指引 [25] - 预计2025年全年订阅收入将实现两位数增长，全年有望实现强劲盈利和现金生成 [24] 其他重要信息 - 2025年第一季度公司经营活动产生现金2940万美元，并支付每股0.12美元的股息，总计约460万美元 [13] - 董事会批准本季度每股0.12美元的第二次股息支付 [14] - 由于行业从硬件向移动认证的长期转变，预计2025年第二季度硬件收入与前三个季度相近 [26] 问答环节所有提问和回答 问题1: 硬件关税方面，预计来自欧洲的收入占比是多少？ - 美国市场的硬件业务占比较小，目前宣布的关税即使全年有效且订单量不变，费用影响也较小 [32] - 欧洲是公司硬件最大市场，虽在欧盟有生产线，但大部分生产仍在亚洲，截至目前欧洲市场未受关税影响，推测欧洲硬件收入占比超50% [33][34] 问题2: 两个大交易从第一季度推迟到第二季度，对ARR有何影响？2025年客户购买行为与预期相比如何？ - 这两个合同到期日为第一季度末，但起始日期为4月1日，因此对第一季度ARR无影响 [41] - 公司对2025年前四个月业务表现满意，第一季度预订情况良好，第二季度也较为稳定，销售团队表现出色，且安全业务在美国市场的风险敞口相对较小 [43] 问题3: 第一季度调整后EBITDA利润率强劲，为何全年预期未更好？哪些因素影响了第一季度利润率？ - 第一季度收入组合中软件占比高，硬件占比低，对利润率有积极影响 [51] - 预计第二季度情况与去年同期相似，软件收入自然下降，硬件业务面临逆风，收入组合变化将导致调整后EBITDA利润率下降，随后利润率会逐渐回升，全年呈现类似季节性变化 [52] 问题4: 公司收入来自美国以外地区的比例是多少？ - 安全业务约90%的收入来自美国以外地区，数字协议业务情况相反 [54] 问题5: 公司是否会从美元走弱中受益？ - 第一季度公司在外汇方面面临一些逆风，第二季度欧元兑美元汇率处于1.13 - 1.14区间，预计会带来一定好处，但由于贸易政策、GDP、美联储经济预测等因素，公司对外汇情况持谨慎态度 [56][57] 问题6: 公司大部分增长来自现有合同扩展，在获取新客户方面有哪些举措？ - 数字协议业务更注重在线潜在客户生成和跟进，安全业务则采用传统的实地销售团队方式，与各大银行面对面交流，并培养与金融机构有关系的渠道合作伙伴 [58] 问题7: 第一季度净新增ARR仅70万，全年新预订和净新增ARR将如何分布？ - 第一季度ARR增长9%，符合指引中点，预计第二季度ARR增长为中低个位数，下半年逐渐回升至与指引中点一致 [66][67] 问题8: 公司目前有超1亿美元现金，如何考虑资本配置？是否会进行回购或并购？若进行并购，会关注哪些领域？ - 董事会会考虑通过公开市场回购或荷兰式招标等方式向股东返还现金，同时也会考虑有针对性的并购 [69] - 公司更倾向于在安全业务方面进行并购，以扩大业务能力，为现有广泛的客户群体提供更多价值，2025年的并购规模可能较为适度 [69][70]

财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度调整后EBITDA为2000万美元，占收入的32%，全年调整后EBITDA为7300万美元，占收入的30%，均创历史新高 [9] - ARR增长8.5%至1.68亿美元，其中数字协议业务增长12%，安全业务增长6% [10] - 订阅收入在第四季度和全年均增长超过30%，全年订阅收入占总收入的57%，同比增加12个百分点 [10] - 软件和服务收入在2024年增长16%，占总收入近3/4，高于上一年的约2/3 [11] - 第四季度总收入下降3%，全年增长3%，订阅收入增长被硬件收入预期下降和维护收入下降部分抵消 [11] - 第四季度运营现金流为1200万美元，全年为5600万美元，较上一年有显著改善，截至12月31日，现金储备为8300万美元，较年初增加4000万美元 [12] - 2024年净留存率为106% [20] - 第四季度毛利率为74%，上一年同期为69.1%，全年毛利率为71.8%，上一年同期为67.1% [24] - 第四季度GAAP运营收入为1180万美元，上一年同期为180万美元，全年GAAP运营收入为4480万美元，上一年为运营亏损2890万美元 [25] - 2024年第四季度GAAP每股净收益为0.72美元，上一年同期为0.01美元，全年GAAP每股净收益为1.46美元，上一年为GAAP每股净亏损0.74美元 [26] - 2024年第四季度非GAAP每股收益为0.24美元，上一年同期为0.19美元，全年非GAAP每股收益为1.32美元，上一年为0.01美元 [27] - 2024年第四季度调整后EBITDA为1980万美元，利润率为32.4%，上一年同期为1120万美元，利润率为17.7%，全年调整后EBITDA为7250万美元，利润率为29.8%，上一年为1200万美元，利润率为5.1% [27] 各条业务线数据和关键指标变化 安全业务 - ARR在第四季度增长6%至1.07亿美元，受年初身份验证产品转移影响，ARR增长减少约1.5个百分点，全年ARR受产品生命周期结束影响约200万美元 [28] - 第四季度和全年收入分别下降6%至4550万美元和1%至1.822亿美元，主要因硬件收入预期下降 [28] - 硬件收入在第四季度下降36%至1440万美元，全年下降23%至5890万美元 [29] - 订阅收入在第四季度增长49%至2090万美元，全年增长33%至8060万美元，主要由现有客户软件认证产品许可证扩展驱动，部分被Dealflo解决方案停用抵消 [29] - 第四季度毛利润率为75%，上一年同期为67% [29] - 第四季度运营收入为2330万美元，占收入的51%，上一年同期为2040万美元，占收入的42% [30] 数字协议业务 - ARR增长12%至6100万美元，受年初身份验证产品转移影响，ARR增长约增加3个百分点，全年ARR受产品生命周期结束影响约300万美元 [31] - 第四季度和全年收入分别增长8%至1570万美元和20%至6100万美元，主要由新合同和续约合同扩展驱动，部分被现场电子签名产品停用导致的维护收入减少抵消 [31] - 订阅收入在第四季度增长15%，全年增长28%，分别达到1520万美元和5880万美元 [32] - 第四季度毛利润率为70%，上一年同期为75% [32] - 第四季度运营收入为260万美元，占收入的17%，上一年同期为运营亏损70万美元，占收入的5% [33] 各个市场数据和关键指标变化 - 2024年第四季度收入地区分布为欧洲、中东和非洲占48%，美洲占36%，亚太地区占16%，上一年同期分别为49%、34%和17%，全年收入地区分布为欧洲、中东和非洲占44%，美洲占36%，亚太地区占20%，上一年分别为47%、34%和19% [35] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续专注于向高利润率软件收入转型，销售团队成功签订更多多年期软件条款合同，推动订阅收入增长和全年毛利润创新高 [13] - 公司基本完成多年期成本节约计划，成本节约与软件收入结构改善共同提高了2024年盈利能力 [13] - 公司计划继续在安全软件业务的产品和渠道方面进行投资，以实现业务增长 [80] - 公司将通过季度现金股息和其他方式向股东返还资本，采用平衡的资本配置策略 [19] - 公司致力于为客户提供增值解决方案，近期聘请了具有数字身份专业知识的新首席技术官领导研发工作 [17] - 公司将继续努力实现数字协议业务的增长和盈利，保持安全业务的强劲盈利能力 [16] - 公司计划通过渠道合作伙伴拓展生态系统，利用FIDO2令牌进入劳动力认证市场 [62] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在2024年现金生成和盈利能力方面取得显著进展，预计2025年这些指标将继续改善，但增幅将较2024年更为温和 [17] - 公司预计2025年订阅收入将实现两位数增长，安全业务中某些永久维护合同将过渡到现场订阅许可证，硬件收入下降趋势将持续 [36] - 公司认为专注于卓越运营将使其在2025年实现强劲盈利和现金生成，并通过平衡的资本配置策略向股东返还资本 [37] - 公司预计2025年全年收入在2.45亿美元至2.51亿美元之间，ARR在1.8亿美元至1.86亿美元之间，调整后EBITDA在7200万美元至7600万美元之间 [37] 其他重要信息 - 两周前，公司支付了历史上第一笔季度现金股息，计划在公布第一季度业绩时宣布下一次股息支付时间，预计支付将在2025年第二季度进行 [18] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 与一年前相比公司现状如何，2025年哪些方面最有可能超预期 - 公司目前状况比一年前好很多，成本结构调整到位，随着收入增长可实现利润增长 安全业务拥有广泛认证解决方案，有增长机会，公司将继续投资数字协议业务，并在安全业务增加增长机会 公司在制定2025年指引时考虑了欧元兑美元汇率变化，约40%的收入以欧元计价，汇率差异可能带来约500万美元的收入增长，因此在收入指引上较为谨慎 [44][46][48] 问题2: 如何解释2025财年ARR指引约10%的增长与总收入指引仅2%的增长差异 - 硬件收入下降趋势已持续较长时间，公司从硬件向软件认证转型取得成功，但仍需保持现实态度 软件安全业务多年期条款许可证的收入确认方式也会影响收入与ARR的关系 部分产品生命周期结束导致的收入下降在2025年将更加明显，但公司仍预计两个业务部门的订阅收入将实现两位数增长 [52][54][56] 问题3: 产品路线图和生态系统扩展进展如何 - 公司在渠道开发方面扩展了生态系统，FIDO2令牌在劳动力认证市场有应用，公司将通过渠道合作伙伴进入该市场，这是一个持续的过程，目前正在取得进展 [62][63] 问题4: 安全硬件业务减速情况是否与2024年类似 - 公司预计传统硬件消费银行硬件认证业务将继续下降 从历史数据看，过去十年硬件收入平均每年下降约8%，公司在2025年指引中考虑了类似的下降幅度 [65][66] 问题5: 新客户增长趋势如何 - 数字协议业务历史上新客户增长较多，安全业务在劳动力市场有增加新客户的机会 消费银行认证领域客户更换供应商较慢，公司客户保留率较高，新客户增长主要来自数字协议业务和渠道合作伙伴 [69][70] 问题6: 公司在无机增长方面的积极程度如何，市场机会和趋势如何 - 公司会考虑有针对性的并购，更倾向于收购有价值技术并可销售给现有客户的项目，而非单纯购买收入，规模可能较小 [73][74] 问题7: 2025财年指引中净留存率和新客户预期如何 - 公司历史净留存率在106%至108%之间波动，2025年预计仍将保持在该范围内，数字协议业务获得大订单时可能会有小幅提升 2025年仍会受到部分产品生命周期结束的影响，但整体仍在该指引范围内 [77][78] 问题8: 公司对未来现金流生成的预期如何 - 公司对现金流生成情况满意，2023年至2024年有显著改善 2025年预计现金流将有适度增长，公司将在安全软件业务的产品和渠道方面进行投资，因此现金流和自由现金流转化率较2024年将有适度改善 [80][81]