行业背景与趋势 - 2026年春节假期长达9天，预计将集中释放消费者的年货购买需求，引发庞大的岁末消费热潮 [1] - 根据尼尔森IQ数据，2025年春节全渠道销售额同比增长8.7%，而马年春节消费者假期消费意愿同比提升11% [1] - 中国消费市场出现明显变化，“情绪价值”超越“性价比”成为越来越多消费者关注的核心需求，带有热门IP或能传递欢乐氛围的产品更受青睐 [2] - 2025年春节全国线下全品类平均价格较平日上涨13.8%，其中零食品类凭借礼盒经济和社交场景实现了价涨量增 [2] - 渠道变革呈现多元化，下沉市场电商渗透率与线下会员店覆盖率双双提高，消费者同时热衷于线上囤货和线下体验式消费，推动品牌加速全渠道融合与场景化供给 [11] - 多家机构预测，全渠道消费将在2026年春节延续回暖态势，抓住春节档期利于品牌及渠道伙伴打开全年增长势能 [11] 公司产品策略 - 公司围绕新春推出十余款限定产品，包括“福乐桶”、“全家桶”、“金砖开运”礼盒、“黄金档”礼盒、裸米饼裸鲜贝全家桶和薯条缤纷桶等多规格组合，以满足不同口味偏好，覆盖送礼与自用的多元化场景需求 [4] - 部分产品联合了具有广泛好感度的《功夫熊猫》IP，推出印有“大吉大利”等新春美好寓意的产品，旨在融入消费者的春节仪式 [4] - 公司推出渠道限定的三款全新单包口味：“大吉大利”金桔味、“节节高升”青竹味和“招财进宝”鲍鱼味，将味觉创新与新年祝福巧妙结合 [4] - 新春限定系列承载了IP联名与明星效应带来的话题热度，并通过贴近节日场景的产品创新，回应消费者对“过年氛围感”的期待 [12] 公司营销与品牌建设 - 公司持续深耕春节营销，将产品与节庆传统深度结合，以巩固“吃乐事，有乐事”的品牌心智 [7] - 公司官宣沈腾、范丞丞作为“百事食品新春代言人”，并同步推出2026新年TVC，将产品角色幽默巧妙地融入春运回家、年货采购、走亲访友、家庭团聚等春节场景 [9][10] - 此次营销在社交平台成效显著，相关短片在抖音平台点赞量迅速超过16.4万次，微博话题 沈腾范丞丞喊你吃乐事有乐事 阅读量累计突破1.5亿 [10] - 营销策略通过精准的消费者洞察与情绪触达，将明星影响力转化为品牌情感资产，增强了旺季消费黏性，并为线下终端动销提供传播助力，体现了品效协同 [10] - 公司凭借明星营销矩阵与全域投放策略，一定程度上缓解了经销商及终端零售的推广痛点，消费端关注度的提升赋能了渠道伙伴 [11] - 公司计划围绕春节档期持续释放更多营销动作与互动玩法，让品牌体验贯穿整个新年 [12] 公司渠道与销售策略 - 公司已启动终端市场的筹备工作，在线下商超打造沉浸式主题陈列，以营造浓郁节日氛围，吸引消费者进店体验和购买，有效助力终端拉动客流 [11] - 新春限定产品的好品质，叠加强感知的营销声量，使得公司薯片消费端关注度显著提升，进而赋能渠道伙伴，实现互利共赢 [11]

核心观点 - 公司计划在2026年春节期间推出多款新品及限定口味，通过精准匹配节日场景的产品设计和全渠道布局，旨在引领年货消费趋势并实现销售“开门红” [2] 产品策略与创新 - 公司将推出“福乐桶”、“金砖开运”礼盒等春节新品及多款渠道限定新口味，产品系列覆盖个人即时消费、家庭欢聚及节日礼赠等核心场景 [2] - 新品包装采用契合春节的喜庆色系以提升视觉辨识度，口感上保留经典风味的同时，推出“大吉大利”金桔味、“节节高升”青竹味、“招财进宝”鲍鱼味三款渠道限定口味，将多元口味与吉祥寓意绑定 [3] - 产品规格覆盖全场景，形成完整梯队：包括便携装、家庭分享装（如“全家桶”）、礼赠专属产品（如“金砖开运”礼盒、春节“黄金档”礼盒）以及乐事新春大礼包、裸米饼裸鲜贝全家桶、薯条缤纷桶等 [5] - 春节限定分享装引入《功夫熊猫》IP联名，通过节庆符号的视觉设计，在满足多场景需求的同时形成统一的年味表达 [5] - 产品设计以场景为导向，旨在让消费者在不同节日场合自然联想到公司产品，并为经销商提供动销支撑 [5] 品牌心智与市场渗透 - 公司通过连续数年推出春节限定产品矩阵，已将“吃乐事，有乐事”的品牌主张淬炼成春节消费的情感标识，使品牌成为类似春联、福字的春节固定符号 [6] - 消费者对公司的节日联想已从零食产品进阶为节庆情绪的载体，产品与团聚笑语、礼赠美好寓意等情感形成深度联结 [6] - 品牌通过“情感心智+渠道适配”的双向深耕策略，将“乐”的节庆内核嵌入消费场景，并让渠道形态匹配场景需求，这是其在春节期间持续占据优势的核心 [7] - 当品牌心智与渠道网络结合，“乐事=春节必选零食”的认知已成为消费端的惯性选择和渠道端的确定性增量 [7] 渠道与销售策略 - 公司推出渠道限定的三种新春专属口味，在保留高辨识度节日视觉的同时，叠加渠道独有的稀缺性标签，帮助消费者快速识别并建立经销商的渠道动销优势 [6] - 产品如“金砖开运”礼盒，通过模仿金砖质感及“财运亨通”的寓意，精准契合春节“讨彩头”心理，其自带的情感价值与节庆感包装使其成为货架上的天然视觉焦点，降低了导购沟通成本 [8] - 公司为经销商提供配套的渠道支持，包括陈列的视觉动线设计、促销物料的场景化适配等，将终端运营的复杂度前置消化，以提升动销效率与盈利稳定性 [9][10] - 公司通过提前完成产品卖点的情感预埋与终端支持方案落地，实质是提前占据春节消费的场景节点，早一步完成终端覆盖以承接春节消费热潮 [11] 行业竞争与趋势 - 休闲食品品牌想要抢占年货市场“C位”，需要紧跟市场动态，深化创新，并强化全渠道管理与差异化竞争能力 [3] - 零售行业的春节旺季流量红利只向提前占位的渠道倾斜 [11] - 兼具强心智认知与场景化产品力的品牌，其产品的节庆辨识度与市场声量能提前为终端筑起流量入口，成为终端高动销的保障 [11] - 对零售商而言，锁定自带卖点、支持配套落地的好产品，等同于提前握住了旺季的核心转化工具 [11]