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抖音还是美团,经销商如何打破流量迷局?
虎嗅· 2025-07-04 14:52
平台属性差异 - 美团定位为"效率中枢",满足用户明确消费需求,构建高效本地生活服务交易枢纽,用户带有明确消费目的[5][6][25] - 抖音定位为"发现引擎",依托短视频内容激发无目的性消费,形成"内容种草-即时拔草"闭环[6][7][23] - 美团日活用户以百万计,核心优势在于即时配送网络与强搜索心智[8][26] - 抖音日活用户超6亿,核心优势在于算法推荐与内容生态[7][23] 商家运营模式 - 美团商家需优化店铺信息完整性,参与平台促销活动,维护高评分,并投入付费推广提升排名[16][17][18][19] - 抖音商家需高频产出优质短视频,借助达人合作与付费投流工具放大曝光,设计爆款套餐引流[19][20][21] - 美团用户决策路径短,复购依赖促销活动与稳定服务体验[16][17] - 抖音用户决策链路短但消费记忆弱,需持续内容触达维持热度[7][21] 成本结构对比 - 美团保证金较高(餐饮类数千元),抽佣比例10%-25%,商家需承担配送成本或自建运力[11][12] - 抖音2025年降低34个类目保证金(最高降幅85%),1345个子类目开放0元入驻,团购抽佣仅2%-5%[10][11][13] - 美团商家每月需额外投入约1500元推广费,抖音商家需支付达人佣金(5%-10%)及DOU+投流费用[12][13][19] 履约与内容能力 - 美团拥有百万级骑手网络,实现"半小时达"标准化配送,履约体系成熟[8][27] - 抖音依赖第三方配送资源,履约时效性与服务标准化存在短板[7][28] - 美团内容生态丰富度不足,商家自主运营空间受限[8][28] - 抖音内容创作门槛高,需商家具备视觉化表达或达人合作资源[24][28] 行业竞争格局 - 抖音加速补课履约体系,试点自建配送团队整合第三方运力[28] - 美团加强内容建设,投入短视频与直播但难突破算法推荐效率[28] - 两类平台形成"双轨制"生态,分别覆盖确定需求与增量需求场景[22][29]
县城可能是抖音本地生活的竞争洼地
虎嗅APP· 2025-06-07 11:05
本文来自微信公众号: 产品变量 ,作者:亨亨,头图来自:视觉中国 这可能是一个时间窗口长达10-18个月的市场机会,当然换个角度讲,这也是县城本地商家新一轮淘 换战的序章。迈过去,就有了数字营销的新入场券;迈不过去,兴许在这一波浪潮中,一些县城的门 店就要凋零消亡。 纵观TMT风云,解构产品思维,用创业者和产品经理的视角,深挖商业 以下文章来源于产品变量 ,作者亨哼 产品变量 . 我们把视角拉回机会和红利层面。上个月,我回了一趟老家小县城,这是一座只有10万人口、电子 支付普及、但一半电影票仍通过前台售出的山西北部小县城。我表姐夫找到我,想让我帮他在抖音团 购,上架他新开的台球社。 无论是哪种业态,对于市场体量的判断,都是第一位的。 首先,在下沉市场这个场域,抖音本地生活的渗透,可能比我们想象中要更大。 我检索了一下,在抖音的搜索结果里,县城只有2家台球厅设置了抖音团购,销量400+。而表姐夫新 开的台球社,在没发布短视频导流的情况下,上线当天,就售出2单。 我意识到,无论是在市场体量维度,还是在竞争维度,抖音本地生活都给县城商家带来了极大的机 会。 根据QuestMobile和开源证券的数据,抖音的月活跃用 ...
县城可能是抖音本地生活的竞争洼地
虎嗅· 2025-06-06 07:48
我们把视角拉回机会和红利层面。上个月,我回了一趟老家小县城,这是一座只有10万人口、电子支付普及、但一半电影票仍通过前台售出的山西北部小 县城。我表姐夫找到我,想让我帮他在抖音团购,上架他新开的台球社。 我检索了一下,在抖音的搜索结果里,县城只有2家台球厅设置了抖音团购,销量400+。而表姐夫新开的台球社,在没发布短视频导流的情况下,上线当 天,就售出2单。 我意识到,无论是在市场体量维度,还是在竞争维度,抖音本地生活都给县城商家带来了极大的机会。 这可能是一个时间窗口长达10-18个月的市场机会,当然换个角度讲,这也是县城本地商家新一轮淘换战的序章。迈过去,就有了数字营销的新入场券; 迈不过去,兴许在这一波浪潮中,一些县城的门店就要凋零消亡。 根据QuestMobile和开源证券的数据,抖音的月活跃用户已经高达10.01亿,其中,三线及以下城市用户,占比为54.7%,这意味着,对于县城的本地生活 商家来说,有一大片巨大的市场红利等待挖掘。而且最关键的是,由于市场发展的滞后性和县城经济本身的特性,对于走在数字营销前列的商家来说,竞 争的烈度也并不大,能够比较容易脱颖而出。 一、庞大的市场体量与未被充分开发的本 ...