以下文章来源于矿山说 ，作者矿山 矿山说 . 大厂人副业探索记录 ing。在BAT搬过砖，梦想是当老板。 本文来自微信公众号： 矿山说 ，作者：矿山，题图来自：AI生成 作为一名拥有5年互联网大厂产品和运营经验的打工人，6个月前脑子一热，毅然选择加盟开店，探 索副业之路。都说实体难，不要轻易开店。当时我不明白这句话的含金量。 6个月后，面对门店亏损、终于下定决心闭店。 二、加盟开店，钱到底花在了哪 里 第一类支出，是店铺0~1启动的一次性固定费用，包括： 这两年折腾过不少：美团电商、短视频带货、抖音团购、出海工具站等等，但是没有从项目中拿到过 大结果。 原因很简单， 这些项目给我的正反馈太弱了 。最常见的两种情况是： 经过一阵低迷后我做了总结，结论在事后看非常愚蠢：之前的项目都是轻资产创业，太多人搞、太容 易进入了，没什么壁垒。做实体创业就不会有这样的问题。 又因为我自己本身在互联网工作，平常身体会有各种不舒服的问题，就想到了养生赛道。正好通过朋 友介绍，了解到一个做艾灸养生的加盟品牌，于是毅然支付了5w加盟费，踏上了不归路。 瞧不上看上去很基础的工作：比如短视频带货，去不停地扒热门视频素材，然后混剪一下发布 ...

行业与公司分析总结 一、创业动机与背景 - 互联网行业从业者因行业下行寻求第二曲线 尝试轻资产创业未果后转向实体加盟模式[5][6] - 选择艾灸养生赛道因个人健康需求及加盟品牌推荐 支付5w加盟费进入行业[8] 二、成本结构与经营困境 - 初始固定成本包括加盟费5w、硬装3.3w、设备采购3.5w 月经营成本含工资、房租及强制高价耗材采购[10][11][12] - 实际运营中盈亏平衡难度远超预期 总部耗材定价显著高于市场价且强制采购[12][14][15] - 6个月后因持续亏损闭店 总成本包含非常规支出如地推费、美团年费等[13][16] 三、经营过程中的核心问题 1 市场调研不足 - 未充分了解艾灸品类差异（如仪器灸/手工灸）及卫生间刚需 导致选址硬伤[17][18][20] - 品牌调研片面 仅参考旗舰店流水未发现70%加盟商亏损的事实[20] 2 选址与装修失误 - 沿街商铺租金高2000/月 商圈内同质化竞争达10家以上[22][23] - 新风系统因风力不足需二次投入 因无窗户设计导致排烟失效[27][28][30] 3 人力资源与管理缺陷 - 店长月薪达1.1w-1.3w 超小门店承受能力 最终聘用人员缺乏中医辨证能力[35][37][38] - 店员管理失控 存在微商分流客户行为 前三个月经营因内耗元气大伤[40][41][43] 4 流量获取与转化低效 - 总部线上运营定价39元/次 扣除抽成及成本后单笔亏损 吸引低质量客户[53][54][55] - 地推成本达100元/人 项目设置误导致羊毛党涌入 口碑受损[47][49][50] 5 加盟体系弊端 - 总部盈利依赖耗材销售 限制门店增加其他服务项目（如推拿）[56] - 线上运营权归属总部 定价权缺失导致门店被动亏损[53][57] 四、行业经验总结 - 实体创业需老板深度参与 互联网从业者易低估时间投入成本[61][62][75] - 实体行业杠杆率极低 单日10小时服务仅创收300元 远低于互联网规模效应[77][78] - 赛道选择应与核心能力匹配 互联网背景者更适合同领域创业[80] 五、行业特征 - 养生服务细分领域复杂 涵盖艾灸、推拿、美容等 专业门槛被低估[20] - 加盟模式存在系统性风险 总部与加盟商利益错位现象普遍[56][58]