如果说双11购新衣是消费者的固定习惯，那么如何让整个过程更省心、更快捷，则一直是品牌与平台需要攻克的难题。 不过，这一年双11，一切终于有了参考答案。 在非标品领域普遍面临 SKU 繁杂、潮流迭代快、供需错配的行业困境下，凯乐石、蕉内、鄂尔多斯、波司登等头部品牌迎来爆发式增长，这正是京东超 级供应链历经长期沉淀后的一次成功实战。 以凯乐石为例，其"防水透汽"新品的爆红，背后是京东从春夏季就启动的全链路共创；波司登则借助京东 VMI 云仓模式，将货品宽度从 50-80 款拓展至 150 款，上新速度加快 7-20 天，在羽绒服仅百天的销售窗口期里抢占了先机。 这些案例的共性，在于京东超级供应链跳出了传统供应链以规模化降低成本的线性模式，构建起人工智能及时支持的柔性供应，改变供应链中的不确定 性。这场发生在时尚产业的供应链革命，正在改写行业增长逻辑，也为千行百业的转型升级提供了鲜活样本。 当电商平台与货架类型变得越发繁复，如何在商品页面呈现出更强大的信息表达力，是品牌与平台正在共同思考与解决的问题。 步入冬季，凯乐石用"防水透汽""科技冲锋衣"标签成功打爆新品，但在这背后，则是更具象的超级供应链。 "我们看到了从 ...

消费者行为变化 - 消费者从关注打折转向关注材质和功能 如羊绒打底 防水羽绒 纯棉穿搭等关键词热度上升[3] - 新一代消费者追新从猎奇转向理性 更注重材质感和舒适感 愿意为值得的新品买单[3] 京东新品营销活动成果 - 活动上线一周内新品销售额环比增长近两倍[7] - 凯乐石新品成交增长近32倍 蕉内新品成交额暴涨12倍 鄂尔多斯新品成交额飙升近13倍 波司登新品成交额狂增近4倍[7] 服饰行业新品挑战 - 时尚服饰是行业公认的新品难点 SKU极多 用户偏好差异化强 潮流更迭迅猛 非结构化信息难以量化分析[11] - 新品窗口期极短可能只有两周 试错成本高 容易上新即滞销[12] 京东新品战略布局 - 发布新品成长百千亿计划 全年计划帮助60000款新品年销售破百万 6000款新品年销售破千万 600款新品年销售破亿[12] - 2025年加码百亿流量和百亿资金扶持新品 是京东历史上最大力度投入[12] 新品营销方法论创新 - 以材质为核心线索策划内容 围绕羊绒 纯棉 羽绒 防水透汽面料四大核心材质赛道组织上新[13] - 通过趋势预测-共创研发-测试验证-上市运营完整链路提升新品命中率[13] - 采用AIGC视觉内容为引爆点 包括裸眼3D广告 AIGC视频生成 AR试穿 3D商品图等技术[29] 技术赋能效果 - 波司登通过AIGC动态视频内容展示 站内转化率整体提升20%-30% 用户停留时长明显延长[29] - 凯乐石利用AR虚拟试穿与户外情景模拟功能 实现线下体验线上化[29] - 波司登新品通过关键词引导曝光量同比提升约30%[26] 跨品类应用拓展 - 针对3C打造Apple重磅新品周 分场景和人群串联全周期[30] - 家电家居品类通过钛厨具新品活动实现销售目标达成248%[30] - 商超品类打造中秋IP新品活动 IP联名新品爆发显著[30] 长期价值创造 - 活动结束后通过新品联播 搜索联动 频道沉淀等方式延长新品生命周期[14] - 建立从选得准 推得稳 爆得快的新品全链路营销机制[26] - 将新品推广从经验主导转变为可复用的标准化流程[26]