行业概览与市场格局 - 中国古法黄金市场规模从2018年的130亿元增长至2023年的1573亿元，复合年增长率达64.6%，预计到2028年将达到4214亿元 [10] - 行业头部公司老铺黄金2025年上半年收入达123.54亿元，同比激增251%，经调整净利润23.5亿元，同比增幅高达290.6% [1] - 以老铺黄金、君佩、琳朝珠宝、寶蘭为代表的“古法黄金四姐妹”构成高端市场主要阵营，新品牌如文博金、御泰黄金、多宝阁金铺等也在加速进入 [1][10] 主要品牌商业模式与运营策略 - **老铺黄金**：截至2025年6月30日，在16个城市开设41家自营门店，主要布局SKP、万象城等顶级商场，2025年在SKP的销售额预计达50亿元 [2][4] - **君佩**：采用传统线下开店模式，即将达到10家门店，近一年半入驻全国7家万象城，在成都太古里等高端商场设店 [1][3][10] - **琳朝珠宝**：初期仅有1家线下门店，通过线上运营（抖音粉丝135.6万）和限量配售模式（每周仅开放12个预约名额）驱动增长，截至2025年11月年销售额突破5亿元 [2][3][4] - **寶蘭**：获得挑战者创投、顺为资本、开云集团等亿元级融资，但线上线下渠道尚不突出，各平台粉丝数不过万 [1][4] 产品定价与稀缺性策略 - 古法黄金品牌单克售价远超传统品牌，例如君佩一款8.6克吊坠售价19305元，单克价格达2244元，而周大福等品牌单克价格约1300元 [2] - 品牌普遍采用“一口价”模式规避金价波动，并通过限量配售、手工定制（工期长达一年）、入驻高端商场等方式人为制造稀缺感，保持轻资产运营 [1][3][5] 消费者画像与市场驱动力 - 古法黄金推动消费从传统婚嫁、投资转向时尚配饰，其消费者与国际奢侈品牌（路易威登、爱马仕等）消费者平均重合率高达77.3% [7] - 消费者购买动机包括保值属性、文化内涵及收藏观赏价值，例如有消费者因金价上涨，在收到产品时溢价工费已被市场金价涨幅覆盖 [5][7] - 琳朝珠宝男性客户占比相对较高，客户画像涉及旅游、游艇、名表、古董收藏、金融等领域 [8] 资本动态与行业竞争 - 近期资本密集押注，寶蘭和琳朝珠宝均完成亿元级融资，投资方包括挑战者创投、顺为资本、开云集团、日初资本等，日初资本为琳朝组建近10人投后团队 [1][10] - 资本通过招聘珠宝设计师、供应链经理等岗位赋能被投品牌，以解决工艺与规模化的矛盾 [10] - 行业面临同质化挑战，产品设计元素（如葫芦、貔貅、蝴蝶）相似，且背后工厂资源重叠，难以构成核心竞争壁垒 [11] 渠道扩张与增长路径 - 各品牌通过不同路径扩张：老铺黄金和君佩聚焦高端商场线下店；琳朝珠宝以线上内容营销（纪录片形式展示工艺）撬动流量，再通过限量线下交付转化 [2][3] - 渠道和供应链能力被视为规模化关键，琳朝珠宝收到大量开店邀请，计划在华东开设第二家店 [10] - 深圳湾万象城二期等新商业体引入了多个新兴高端古法金品牌，显示渠道争夺战加剧 [10]

财务表现 - 25H1公司实现营收15.56亿元，同比增长26.79%，归母净利润0.77亿元，同比增长35.18% [1] - 25Q2公司实现营收8.41亿元，同比增长15.73%，归母净利润0.34亿元，同比增长37.36% [1] - 25H1归母净利率4.93%，同比提升0.31个百分点，25Q2归母净利率4.00%，同比提升0.63个百分点 [4] - 公司发布中期分红预案，拟每10股派发现金红利0.6元（含税），现金分红总额1572万元 [1] 渠道发展 - 线上渠道：25H1电商收入8.68亿元，同比增长30%，占总营收55.8%，同比提升1.4个百分点 [2] - 分平台看：快手收入3.94亿元（占电商45%），淘系收入3.54亿元（占电商41%），京东及其他渠道分别占比5%和9% [2] - 线下渠道：坚持"省内调结构，省外扩规模"策略，省外收入同比增长62.3% [3] - 分渠道收入：自营店1.97亿元（+59.34%），专柜2.63亿元（+14.87%），加盟2.24亿元（+11.42%） [3] - 门店拓展：25H1新增门店23家，关闭11家，净增12家（直营净增5家，加盟净增7家），期末门店总数247家 [3] 盈利能力 - 25H1毛利率13.52%，同比提升0.05个百分点，25Q2毛利率11.60%，同比提升0.68个百分点 [4] - 分渠道毛利率：直营店30.70%（-1.64pct），专柜25.20%（+2.57pct），加盟7.44%（-1.04pct），电商7.53%（-0.35pct） [4] - 费用控制：25H1销售费用率4.70%（-0.95pct），管理费用率2.28%（-0.23pct），研发费用率0.06%（+0.03pct），财务费用率-0.13%（+0.46pct） [4] 产品与品牌战略 - 产品系列：打造凤华系列、娇玉系列、黄金戒指系列、蝴蝶系列、傲慢与偏见系列、恋恋风情系列、蔚蓝系列等核心产品线 [5] - 研发能力：全年研发超千款产品，覆盖主品牌及品牌矩阵，联动消费者/KOL全链路参与研发 [5] - 品牌合作：与德寿宫合作推出宋韵美学产品，与方回春堂打造中药养生联名系列，与《盗墓笔记》IP合作引领"黄金谷子"消费风潮 [6] - 产品创新：推出"啡黄腾达""人生Bee不可少"及"萌宠系列"等年轻化产品线 [6] 发展战略 - 渠道协同：线上赋能线下，通过直营+加盟模式拓展全国市场，建立省级加盟代理网络 [5] - 数字化管理：全门店接入中台系统，通过加盟商BI报表实时监控经营指标 [6] - 区域拓展：重点拓展华东、华中市场，25H1新增省外门店占比78% [3] - 品牌定位：以"经典国潮+轻奢时尚"双线驱动，深化东方时尚品牌形象 [6]