公司拿地策略与节奏 - 2025年12月，公司在全国拿地节奏极快，仅截至12月24日上午，当月已拿地8宗[3] - 2025年全年，根据地产房剑不完全统计，公司在全国已拿地32宗，面积合计1862.68亩，拿地金额合计118.21亿元[5] - 根据中指研究院数据，2025年1-11月，公司以90亿元的拿地金额位居中国房企第19名，以200万平方米的拿地面积位居第6名；在民营房企中，拿地金额位居第二，拿地面积位居第一[5] 公司区域布局与深耕 - 公司在昆明市场表现突出，2025年在昆明已拿地7宗，成为当地市场的领先者[5] - 公司土地储备分布广泛，既包括西安、昆明、成都、南昌、南宁等省会城市，也包括遂宁、长治、德阳、忻州、芜湖、绵阳等三四线城市[5] - 公司进入西安市场仅一年时间，已落地5个项目，发展速度在外埠房企中名列前茅[8][9] - 公司采取深耕策略，进入城市后持续开发，如在昆明、南宁、德阳等地[7] 公司运营模式与市场定位 - 公司通过独特的运营模式、产品领先的降维打击策略和高周转确立竞争力，在相同板块提供更高品质、更低价格的产品[7] - 公司瞄准改善型住房需求，特别是在三四线城市，认为市场缺少的是好房子和高品质的房子[7] - 公司风格务实，注重将资源投入到项目品质本身，而非形式上的品牌发布会等活动[9] 公司销售业绩与项目表现 - 2025年前11个月，公司在西安实现销售额19.97亿元，位居西安房企第19名[14] - 公司在西安的首个项目“邦泰悦九章”单盘销售额达8.74亿元，在西咸新区排名第4，该业绩主要是在2025年5月底首开后的半年内取得[14] - 公司在西安已推出多个项目，如曲江的“邦泰观云曲江”以约2万元/平方米的价格填补区域139平方米产品的市场空白，以及软件新城的“邦泰观云揽玥府”[14][15]

项目开盘与销售表现 - 长堽村五组城中村改造项目首个改善新作邦泰悦九章于12月14日盛大开盘，首期当天劲销103套 [1] 产品定价与价值主张 - 项目首开价格具有惊喜感，特殊楼层均价9500元/平方米，105-119平方米户型均价10500元/平方米，140平方米户型均价11000-11500元/平方米 [6] - 项目凭借超高的面积实用率，显著拉升了产品性价比 [6] 产品设计与核心卖点 - 项目以板式结构为主，实现户户朝南且南北通透，户型使用率达到110%-150% [9] - 105-119平方米纯板式户型使用率达111%，并实现一梯一户，以较小面积段提供了大平层的空间尺度感 [9] - 140平方米的四代住宅户型使用率高达150%，配备超58平方米全明方厅、超27平方米双主卧套房、约14.75平方米电梯入户空间、约6.2米挑高及41平方米空中庭院等 [12][16] - 室内公区与空中花园无界延伸，联动多个功能区，满足家庭生活与社交的多重需求 [16] - 项目容积率低至2.5，规划为17-25层的小高层，保障了低密舒适的居住体验 [16] 社区景观与配套设施 - 社区设计秉承“现代形、东方意”理念，打造近200米长、约4200平方米的前场界面，采用一水一街一园景的三进式布局 [17] - 创新性打造景观融合架空层，设置超2000平方米的泛会所，融入休闲会客、运动健身、儿童乐园功能 [21] - 社区拥有近1200平方米水景面积及近14500平方米景观园林 [22] - 车库入户大堂精选用材，旨在打造星级车库体验 [23] 区位与周边配套 - 项目位于长堽旧改片区，生活配套相对成熟 [24] - 项目距离地铁3号线东沟岭站约500米，出行便利 [24] - 建兴路预计明年全线贯通，可快速连接青秀万达商圈及清厢快速路、东葛路、民族大道、秀厢大道、那安快速路等主干道 [24] - 片区已确定引进南宁市逸夫小学教育集团分校办学，将提升区域教育品质 [26] - 项目西侧为已建成的沙江河湿地公园，周边还有规划建设的茅桥西湖与茅桥东湖 [27]

行业背景 - 房地产行业规模从18 2万亿跌落到2025年大概率8万多亿 大多房企陷入销售负增长泥潭 [2] - 行业进入"行业普跌 结构分化 剩者为王"新阶段 黑马不再依赖普涨行情和三高模式 [110] 公司表现 - 2025年上半年全口径热销160 8亿 全国24强 销售面积157 4万平方米 全国14强 [5] - 相对2024年同期销售123 3亿 2025年上半年销售大增30 5% [5] - 跑赢百强房企均值42 3个百分点 同期头部房企如保利下降16 2% 中海下跌19% 华润置地下滑11 5% [7] - 2020年到2024年销售额从112亿增长至272亿 2025年上半年已达160 8亿 预计全年冲击350亿到400亿 [96][100] 销售策略 - 采取"实景刺激 高颜高配 高值优价"12字方针 通过实景展示和高品质配置赢得客户信任 [27][28] - 产品力"三高"优势：高得房率(100%-115%) 高配场景(豪宅级会所 豪装大堂) 高端材质(石材 铝板立面) [32][38][44] - 在三四线城市市占率领先 如乐山市占率超60% 德阳销量超第二名1 6倍 [15][16] 产品特点 - 采用"改善价格 豪宅品质"策略 在二三线以改善型价格提供一线城市豪宅品质 [26] - 高得房率设计 如德阳邦泰揽境达115% 南宁邦泰璟和117%-120% [34][35] - 创新户型设计 如西安邦泰悦九章102-140㎡户型标配28-32㎡露台 实现"小面积段 大平层体验" [42] 城市布局 - 采取"进一城 爱一城 深耕一城"策略 在昆明累计斥资超26亿拿下6宗宅地 占同期昆明民企拿地总额70%以上 [47] - 在西安半年内拿地5宗 总金额46 48亿 占同期西安商品住宅用地成交总量28% [69] - 聚焦核心区域与新兴增长极 如西安布局高新区 曲江文教园 能源金贸区三大高能级板块 [71] 开发模式 - 高效率开发 从拿地到入市平均仅5-6个月 开盘即实现实景示范区开放 [75] - 快速交付 如昆明邦泰臻境14个月完成交付且"交房即交产权证" [49][57] - 形成"拿地-开发-销售-拿地"良性循环 拿地销售比<0 4 [101] 竞争优势 - 抓住"央国企空白区 民企空白区 品质空白区"三大窗口期 [105][106][107] - 产品降维打击 用豪宅手法做二三线改善住宅 填补品质空白 [107] - 低成本供应链优势 通过规模集采议价和源头采购降成本 [45]