互联网大厂布局医美行业 - 京东健康旗下首个自营线下医美诊所"京东医美（亦庄店）"于7月14日在北京亦庄开业，并接入京东APP医美频道 [2] - 京东健康计划于9月30日在北京国贸开设第二家自营医美诊所 [3][15] - 京东健康早在3个月前已设立医美子公司并申请"京东医美"商标，刘强东6月表态将布局医美供应链 [7] 京东医美业务现状 - 亦庄店位于京东健康综合门诊部1层，通过京东APP和微信小程序提供服务 [9][10] - 目前粉丝数仅60余人，项目销量多为10余件，内部员工对门店上线情况了解有限 [11][12][13] - 提供美白嫩肤、水光美塑等四大轻医美服务，但缺少"童颜针"等热门产品，价格多在千元以下 [16][17] - 部分项目价格高于市场水平，如黑金DPL光子面部全模式定价559元，而市场价可低至160元 [17] 行业竞争格局 - 美团作为平台已纳入近3000家医美机构，京东则采取"平台+自营"双模式 [5][20] - 新氧已拥有30家自营医美机构，覆盖9个城市，正在探索加盟模式 [23] - 美丽田园、朗姿股份等通过"收购+自营"布局连锁医美机构 [24] - 互联网大厂入局加剧行业竞争，中小型医美机构面临生存压力 [6][24] 商业模式差异 - 美团专注平台角色，不涉足自营 [5] - 京东延续"平台+自营"思路，通过APP把握流量入口 [20] - 新氧已建立30家自营机构并探索加盟模式 [23] 行业挑战 - 医美机构为获客大打价格战，部分产品价格严重倒挂 [21] - 京东需持续投入线下诊所布局，难以复用物流优势 [24] - 医美行业注重医生能力和非标准化服务，与互联网供应链模式存在差异 [25]

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：美护行业，包含个护、医美、化妆品细分赛道 - **公司**：瑞晨、登康、景波、锦波生物、巨子生物、毛戈平、珀莱雅、上海家化、华熙生物、富尔佳、贝泰妮、若雨辰、润本股份、完美生物、上美股份、可复美、可丽金 纪要提到的核心观点和论据 - **美护行业整体表现**：2024 年收入同比增长 13%，利润同比增长 0.2%；2025 年一季度收入增长不到 1%，利润下降 24%，利润增速慢于收入增速，且 2025 年一季度收入增速较去年放缓快[2] - **国产品牌与外资品牌表现差异**：2021 年以来国产品牌崛起快，外资品牌持续放缓，日韩品牌下降明显，去年社零数据降 1.1%，今年增速无优势，国产品牌崛起对总量有对冲作用[3] - **美护板块内部公司分化**：公司间分化明显，上海家化等公司拖累整体数据，多数公司表现不错；细分子板块差异显著，个护＞医美＞化妆品[5] - **各细分赛道业绩情况** - **个护**：2024 年营收约 55 亿，同比增 19%，归母净利润 6 亿，同比增 25%；2025 年一季度收入同比增 29%，利润同比增 13%，毛利率升 3.3 个百分点，销售费用率升，毛销差收窄 0.23 个百分点[6] - **医美**：2024 年营收约 127 亿，同比增 16%，归母净利润 32 亿，同比增 22%；2025 年一季度收入同比降 0.2 个百分点，利润同比降 0.5%，基本持平，板块内部分化，锦波生物高速增长，其他公司短期承压[9] - **化妆品**：2024 年营收约 589 亿，同比增 11%，归母净利润 65 亿，同比降 9%，剔除异常值后增 11%，受线上流量成本和部分公司拖累，三四季度降速；2025 年一季度珀莱雅等公司优化费用投放实现利润增长[10] - **抖音渠道影响**：兼具营销和销售属性，前期费用率高，毛利率和销售费用率同步提升；中长期大单品影响力扩展到其他渠道，盈利能力有望改善，若雨辰、登康口腔、润本股份表现亮眼[4][8] - **未来发展趋势及投资建议**：美护行业渗透率提升、价格上行，成长性强于传统食品饮料行业，引领新消费；投资聚焦持续推新或有积极变化公司、稳健高增长标的、边际改善公司[1][7] 其他重要但可能被忽略的内容 - **2025 年 4 月抖音平台美妆品牌表现**：多个品牌实现翻倍增长，各公司加大淡季投放减少大促压力，看好化妆品板块后续及 618 大促表现[4][11] - **部分公司近期财报及业绩情况** - **若雨辰**：2025 年一季度收入与利润强劲，自有品牌增速超 200%，家清个护赞佳品牌增速超 150%，保健品翡翠 GMV 达五六千万，4 月赞佳抖音增速超 500%[12] - **登康口腔**：一季度收入和利润双 15% - 20%增速，线上渠道 3 倍以上增长，抖音渠道超 200%，4 月抖音增速约 75%，依颜大单品放量[14] - **珀莱雅**：一季度超预期利润增长，得益于毛利率提升和销售费用率优化，4 月主品牌抖音同比增速超 60%，彩棠超 80%，新品有望带动 618 增长[16] - **毛戈平**：4 月抖音渠道同比增长 30%以上，因去年 618 基数低，今年有望提速[17] - **完美生物**：2024 下半年至 2025 年一季度线上销售强劲，一季度收入同比增 28%，归母净利润近 30%，4 月完美品牌抖音同比增速 96%，恋火超 200%，新单品将带动业绩提升[18] - **润本股份**：2024 年至今股价亮眼，一季度营收同比增 44%，利润实际经营端同比增 40%多，4 月抖音同比增 31%，5 月将推青少年护肤新品，全年维持双 30%指引[19] - **巨子公司**：2024 年业绩亮眼，今年初以来线上数据超预期[20] - **可复美**：胶原棒产品 2024 年收入达 14 亿，2025 年 4 月推出 2.0 版本后翻倍增长[21] - **可丽金**：核心单品持续放量，2025 年以来抖音渠道同比增长 300% - 400%，公司预计今年利润增长近 25%，业绩上修概率大[21] - **上美股份**：1 - 4 月抖音渠道转正，调整达播与自播结构优化盈利，非抖音渠道发力，全年收入有望增 20%以上，公司口径增 25%以上，利润率优化 1 - 2 个百分点，股价修复，长期成长性被看好[23] - **美护板块成为新消费亮眼板块原因**：产品需求、创新和渠道变化对消费品类敏感，源于消费者对健康、美丽附加值需求，有天然溢价和创新性，通过新渠道和产品创新实现增长[24] - **2025 年各赛道市场行情**：个护板块行情强，一季度收入和利润双位数增长；医美与化妆品是结构性机会，受经济周期影响但产品创新使个股成长，如景博生物、巨子生物等[25] - **2025 年推荐标的**：个护板块若雨臣、登康口腔、润本股份；美妆医美毛戈平、巨子生物、景波生物、完美股份、上美股份、珀莱雅[26]