行业宏观背景 - 中国正处于推动高质量发展的关键时期 人们对高水平健康的追求趋势不变 [2] - 中国60岁及以上老年人口占比已超过20% 正进入银发经济时代 [2] - 随着人们对中药功效的接受和认可度提高 大健康产业发展潜力巨大 [2] 公司战略与市场定位 - 公司以“打造有机国药第一品牌”和“打造世界灵芝领导品牌”为战略目标 [3] - 公司秉持“重德觅上药、诚善济世人”的祖训 将产品质量视为重中之重 [3] - 公司是一家从事名贵珍稀中药材品种选育、栽培、加工、研发、生产、销售为一体的国家高新技术企业 [5] 产品结构与销售现状 - 公司主要产品为第三代去壁灵芝孢子粉系列产品和铁皮石斛系列产品 [3] - 灵芝孢子粉类产品是公司核心产品 以2025年上半年为例 其销售占比约为72% [3] - 公司产品销售区域高度集中于浙江省内 浙江省内销售占比为66.47% [3] - 公司互联网渠道销售占比为25.6% 浙江省外销售占比为7.94% [3] 市场扩张与渠道策略 - 公司正积极拓展浙江省外市场以实现多区域发展 目前省外销售占比不到10% [3][4] - 市场扩张采取“两条腿走路”策略 [3] - 一方面学习片仔癀、贵州茅台等经销商加盟模式 快速开设专卖店以打开渠道 [3] - 另一方面与以九州通为代表的知名医药流通企业形成战略合作 拓展药店、医院等渠道 [4] - 在浙江省内布局“专卖店+健康药房”的自营渠道模式以提升品牌知名度和专业度 [5] 品牌营销与数字化 - 公司认为当前需要品牌和营销的快速破圈 [3] - 通过冠名浙江省游泳队提高品牌曝光度和影响力 [5] - 布局抖音、快手等新媒体达人直播以触达更多消费群体 [5] - 数字化赋能非常重要 公司正利用AI技术提升生产效率和产品质量 [4] - 通过“寿仙云”运用数字化营销提升顾客触达能力和转化率 [4] 产品创新与消费群体拓展 - 面对行业压力 公司通过产品破圈、渠道革新和人群拓展实现突围 [5] - 布局快消品赛道 推出铁皮石斛文旦汁、铁皮石斛寿仙粥等产品让消费者更容易接触品牌 [5] - 针对年轻人注重健康养生的趋势 开发了铁皮石斛花玫瑰发酵饮、铁皮石斛叶薄脆饼干、宝月千凝胶糖果、铁皮石斛叶醋等产品 覆盖早餐、户外、聚会、差旅等即时饮用与高频场景 [5] - 正在研发灵芝咖啡、养生茶之类的健康产品 [5] - 进行剂型和场景创新 开发片剂、胶囊剂、口服液等不同剂型以满足消费者便携化、方便服用的需求 [5] 行业面临的挑战 - 中药保健滋补品赛道主要承受两方面压力：高端消费收缩带来的周期性压力 以及部分中药品类面临去库存的周期性压力 [4] - 行业发展还面临长期的结构性压力 [4] - 结构性压力表现之一：医保基金“紧平衡”使中药企业需从粗放型发展向高质量发展转变 [4] - 结构性压力表现之二：行业分化导致结构性承压加大 传统中药企业若不寻求变革可能被边缘化 [4] - 结构性压力表现之三：消费群体结构改变 过去健康产品主要面向40岁以上人群 现在年轻人也成为消费主力军 需研发满足年轻人追求好吃、方便和有效轻养生理念的产品 [4]

中经记者 晏国文 卢志坤 北京报道 一直以来，寿仙谷秉持"重德觅上药、诚善济世人"的祖训，把产品质量视为重中之重。凭借产品实实在 在的功效和切实可靠的安全性，寿仙谷获得了众多消费者的喜爱和信赖。 "目前市面上只有寿仙谷是去壁的，其他都是破壁的。寿仙谷的去壁灵芝孢子粉跟其他普通的破壁灵芝 孢子粉相比有一个非常独特的优势，去壁的灵芝孢子粉比破壁的灵芝孢子粉的有效成分含量高出数倍， 多种有效成分的吸收率也高出数倍。"刘国芳介绍。 （寿仙谷董秘刘国芳参加内需新动能圆桌对话。） 灵芝孢子粉类产品是寿仙谷核心产品，销售区域主要集中在浙江省内。以2025年上半年为例，灵芝孢子 粉类产品销售占比约为72%。寿仙谷产品在浙江省内的销售占比为66.47%，互联网渠道的销售占比为 25.6%，浙江省外的销售占比为7.94%。 2025年12月10日，由《中国经营报》主办的"大重构 大机遇"2025中国医药大健康产业论坛在北京隆重 召开。 "我国正处于推动高质量发展的关键时期，人们对高水平健康的追求趋势不会改变。目前，我国60岁及 以上的老年人口占比已经超过20%，中国正进入银发经济时代。随着人们对中药的功效越来越接受和认 可，未来 ...