行业变化与挑战 - 光伏产业链和新能源电力市场发生深刻变化，下游企业需打破传统模式，注重消纳能力[2] - 中上游价格下滑导致下游竞争加剧，分布式光伏运营商需提供多元化产品和智能化解决方案[2] 公司业务布局调整 - 针对高消纳地区和企业优先对接，优化渠道策略[3] - 推出"特能"系列工商业新品，金融解决方案为核心，如"特能盈"延长服务周期至5年半或8年半，并增加储能赠送[3] - 未来将更关注业主消纳能力，加强生态体系建设，联合经销商和生态伙伴[3] 海外市场拓展 - 通过TCL SunPower Global业务进军高端国际化市场，覆盖欧洲、东南亚、中东地区[4] - 欧洲市场主打SUNPOWR品牌，注重美观度和智能化 东南亚市场因地制宜强化产品功能[4] 产品与商业模式创新 - 推出户用新产品"零碳美墅"，针对别墅及城乡自建房业主，配套金融和场景方案[5] - 海外尝试"光伏+储能+充电桩+热泵"一体化系统，国内落地"光储泵充"版本[6] 战略应对与优势 - 坚持高质量发展，在行业确定性（碳中和目标、光伏需求）中应对短期波动[7] - 通过人才储备、AI技术、降本增效和管理强化抵御市场波动[7] - 上游价格下降利好下游但加剧竞争，公司凭借品牌实力和运营效率（如结算速度）保持优势[8] AI技术应用 - AI嵌入资料审核等流程，节省人力[9] - 主攻AI设计方向，利用航拍图等数据快速生成方案 储备电力交易大模型技术应对市场不可预测性[9]

全球化布局 - 公司依托SunPower品牌资产与技术底蕴，在22个国家和地区稳健拓展业务版图，欧洲、东南亚、中东等重点区域建立成熟运营平台 [1] - 公司践行TCL全球化战略，撬动全球资源与市场机遇，以卓越运营能力和全球化品牌影响力为双核心驱动力 [3] 商业模式创新 - "送电站"模式具备三重保障：电价与市场持平或更优、资产交割流程简化无额外税费、金融赋能不占用业主贷款额度 [1] - 专注于为家庭和工商业用户提供多样化能源解决方案，包括创新的金融模式 [1] - 海外成功落地光伏+储能+充电桩+热泵模式，国内"零碳美墅"产品因上游成本下降和需求增长具备潜力 [2] 市场策略 - 户用市场通过线上活动营销及地推确保业主触达，构建生态文化维系规范性及伙伴粘性 [1] - 工商业市场对接高需求客户，依托数字化与灵活金融方案深度服务，直接解决业主转型痛点 [1] - 2025年1-5月工商业业务37个项目并网，累计装机超200兆瓦，年均减碳22万吨 [2] AI技术应用 - AI深度嵌入实际工作流，资料审核环节从半小时缩短至2-3分钟 [2] - AI辅助设计可快速生成布线图和模块布局，业务员上传草图后即可完成 [2] - 布局电力交易领域，借助大模型技术进行复杂市场预测与研究 [2] 行业竞争态势 - 行业面临同质化竞争白热化、项目收益率承压、政策频繁调整等挑战，进入"价值重构"转型期 [1] - 行业从产能与价格比拼转向综合实力与可持续生态竞争，头部企业战略定力成为关键 [4] 战略方向 - 对内强化本土化方案设计与智能制造布局，提升效率夯实竞争力 [3] - 对外通过"全球化"与"一体化"深度融合战略构筑价值护城河 [4]

行业展会与公司亮相 - SNEC第十八届国际太阳能光伏与智慧能源大会将于2025年6月11日至13日在国家会展中心举办 吸引超过3100家企业参展 [1] - TCL光伏科技以"全场景能源解决方案引领者"身份参展 展示AI科技全链条成果 并全球首发"电碳业务" [1] 工商业分布式光伏解决方案 - 分布式光伏面临初始投资高 政策市场波动影响收益 后期运维复杂等挑战 [2] - 公司推出"特能发"解决方案 结合数智化与定制化融资服务 形成"零风险 高效益 稳收益"的完整产品矩阵 [2] - 方案覆盖项目全生命周期 助力企业实现绿色转型与经济效益双重提升 [2] 家庭与乡村能源转型 - 家庭与乡村能源转型存在参与门槛高 系统适配性不足 规模化落地困难等问题 [5] - 公司基于服务超50万户家庭的经验 推出"发电-储电-用电-交易"一体化智能交互闭环方案 [5] - 乡村场景采用"整村推进+公共设施+家庭覆盖"协同模式 提供"零碳美墅"自投与租赁双选项 [5] 电碳协同业务创新 - 电力交易 绿电绿证与碳资产开发是分布式能源转型三大工具 但当前协同应用不足 [7][8] - 公司将全球首发电碳业务 打通"电碳资产开发-电力交易增益-综合能源方案"价值链 [10] - 已完成广东 浙江 江苏 安徽四省分布式绿电交易及碳资产首单开发 [10] 全球化与AI技术应用 - 全球分布式能源占比预计2025年超60% 公司针对东南亚 欧洲市场提供定制化方案 [12] - AI技术贯穿能源解决方案全生命周期 包括智能设计 数字化运维 自动化交易等 [14] - SNEC展会设置数字孪生演示区 展示AI极速出图 VR电站模拟 AI电碳交易等交互体验 [14]