**涪陵榨菜电话会议纪要关键要点** **一 公司财务与业绩表现** * 公司2025年第二季度营收同比增长7.6%[3] * 2025年上半年净利润出现下滑[3] * 上半年营销费用基本持平 略有上涨[3] * 第二季度销售费用同比增长较快 其中市场推广费增长54% 品牌宣传费增长43%[13] * 费用投放重点围绕榨菜主力产品和新品麻辣萝卜干系列[3] * 餐饮渠道2025年1-6月增速超过30% 但体量较小 约为6000万元[4][11] * 公司整体业绩在七八月没有出现下滑[13] **二 产品与市场策略** * 公司采取双轮驱动策略 将副调作为未来发展的重要品类[2][5] * 短期内借助外部企业切入副调赛道 通过现有渠道迅速推广产品[2][5] * 针对家庭端销售进行副调产品研发[2][5] * 调整了产品品类 增加了小规格和多规格产品的生产[8] * 麻辣萝卜干等新品毛利略低于传统榨菜 对利润贡献较小[3] * 吨价提升主要由于品类结构变化所致 加赠对价格影响较小[4][12] * 海带和豇豆等其他小品类产品上半年实现约10%的增长 但体量较小 合计约四五千万元[12] * 通过主力产品带动非主力品类发展[12] * 通过品牌溢价和品质定位中高端消费群体来应对行业竞争[14] **三 渠道与经销商管理** * 上半年优化和调整了年销售额在十几万到二十万左右的小型经销商[10] * 被优化经销商主要因配合度差 任务完成不佳且频繁窜货[10] * 相应区域由大的优质经销商接管 保证销售区域不出现空白[4][10] * 调整与经销商的合作策略 对部分优质经销商加大赊销额度以缓解其资金压力[2][9] * 此策略导致期中应收账款增加 但要求在11月份将款项全部回收[2][9] * 对于临时折扣渠道 主要通过定制化生产来满足客户需求（如河马生鲜 山姆）[10] * 通过具有配送能力的特殊经销商进行配送和售后维护[10] **四 成本与供应链** * 青菜头加工后形成的圆菜块占原材料成本约45%[15] * 包材成本占比约20% 人工成本约13% 制造费用约10% 辅料成本约10%[15] * 2025年采购超过40万吨青菜头 为历史新高[17] * 当前青菜头库存足够使用到2026年七八月份[17] * 下半年成本预计不会有大变动 包材可能受国际物价影响有所波动[16] * 毛利率预计保持稳定[16] **五 项目与未来规划** * 对木头项目进行了调整 包括产品品类和原料窖池规模[2][7] * 调整背景是市场变化较大 需重新进行市场调研以确保项目符合当前需求[7] * 在生产布局上进行技术改造 以满足未来柔性化生产的需求[8] * 在环保方面 加强了污水处理集中处理设施建设[8] * 公司未来将持续坚持逐步增加分红额度 根据当期净利情况调整比例[2][6] * 总体趋势是尽量增加分红额度 为投资者提供回报[2][6]

端午节令食品安全抽检结果 - 自贡市市场监督管理局针对端午节消费量大的传统美食开展食品安全监督抽检 抽取粽子 再制蛋 肉制品 蔬菜制品 豆制品5类食品共27批次样品 检验结果全部合格 [2] 抽检产品类别分布 - **粽子类**：共抽检7批次 包括红枣粽子 红豆粽子 清香原味粽 豌豆腊肉粽 藤椒鲜肉粽 栗子猪肉粽 五芳猪肉粽等 规格涵盖散装 100克/袋 200克/袋 [2][3] - **再制蛋类**：共抽检8批次 包括梅香皮蛋 土鸭皮蛋 松花皮蛋 灰包皮蛋等 规格涵盖散装 50克/袋 220克/盒 360克/盒 [2][3] - **肉制品类**：共抽检5批次 包括麻辣猪肝 带骨五香兔丁 五香兔 麻辣牛肉 冷吃兔等 规格为100克/袋至200克/袋 [3] - **蔬菜制品类**：共抽检4批次 包括麻辣萝卜干 手撕大头菜 萝卜干等 规格为185克/袋至400克/袋 [3] - **豆制品类**：抽检3批次 包括冷吃豆干 规格为150克/袋 [3] 主要生产企业信息 - **成都月之武冠食品**：生产清香原味粽 豌豆腊肉粽 规格均为100克/袋 生产日期为2025年4月28日 [2] - **泰州市梅香食品**：生产梅香皮蛋 规格包括50克/袋和220克/盒 生产日期为2025年5月7日至8日 [2][3] - **成都五芳斋食品**：生产栗子猪肉粽 五芳猪肉粽 规格均为200克/袋 生产日期为2025年3月21日至28日 [3] - **四川天天鑫食品**：生产冷吃豆干 麻辣猪肝 规格为100克/袋至150克/袋 生产日期为2025年5月17日至18日 [3] - **自贡市捌零盐帮食品**：生产带骨五香兔丁 规格为125克/袋 生产日期为2025年5月17日 [3]