文章核心观点 - A股市场正兴起一股上市公司向股东进行“实物回馈”的新风尚 超过30家上市公司参与 旨在通过赠送产品、优惠券或服务权益 将股东转化为品牌的体验者和代言人 构建“投资-消费”生态闭环 这是一种创新的市值管理与投资者关系互动模式 [1][2][3] 股东回馈活动概况与形式 - 峨眉山A于2025年开展股东回馈活动 持有公司股票超过500股的股东可享受峨眉山景区进山门票免票 [1] - 据不完全统计 年初至今已有超过30家上市公司通过赠送自家核心产品、优惠券及文旅权益等方式与投资者互动 [1] - 回馈形式多样 主要包括：赠送核心产品（如五芳斋的粽子、倍轻松的按摩器） 发放折扣券/权益卡（如全聚德的烤鸭券、长虹美菱的产品五折权益） 提供文旅/服务权益（如博纳影业的观影券、盈发展的景区门票）以及通过平台活动抽奖（如同花顺“上市公司股东节”） [3] 实物回馈兴起的动因与潜在价值 - 核心价值在于构建“投资-消费”生态闭环和飞轮 将股东从财务投资者转化为产品使用者、体验者和传播者 提升股东黏性与长期持有意愿 [6] - 是一种低成本、高回报的品牌公关方式 股东的开箱分享是信任度最高的“种草” 可实现品效合一的精准营销 [6] - 能够提升投资者的“获得感” 与证监会“提升投资者获得感”的政策导向高度契合 是改善投资者关系、对冲市场短期噪音、培养长期股东的有益尝试 [7] - 借鉴了巴菲特在股东大会展示可口可乐、芒格享用喜诗糖果的范例 通过股东亲身体验为产品力与品牌活力提供无声的信任背书 [4][5] 对消费类上市公司的启示与考量 - 股东回馈活动是对公司产品力的一次压力测试 产品即名片 体验即信任 [9] - 最高境界是从单向“投喂”转向双向“赋能” 将股东从“交易股东”转变为“生态合伙人”或“共建者” 通过征集反馈等方式强化身份认同 [9] - 所有创新必须在合规轨道上进行 需严格遵循《上市公司监管指引第10号——市值管理》等相关法规 确保活动清晰、透明、公平 [9] - 需注意平衡创新与成本 选择回馈产品时要综合考量市场价值、成本和公司承受能力 确保财务可持续性 并应将其视为长期关系维护手段 而非拉升短期股价的工具 [10] 实物回馈可能存在的风险与挑战 - 存在本末倒置的风险 实物回馈必须建立在公司良好的基本面和持续的价值创造能力之上 只能是现金分红的补充 市值管理的根基永远是卓越的经营业绩和持续的现金流创造能力 [8] - 面临公平性质疑 持股数量差异导致回馈价值差异 方案设计需兼顾大小股东感受 考验管理层智慧 [8] - 可能带来成本与管理负担 礼品的采购、仓储、分发构成新的运营体系并产生额外成本 若处理不当可能引发股东抱怨 效果适得其反 [8]

文章核心观点 - 文章通过个人生活经历与观察，描绘了广西南宁丰富且独具特色的地方饮食文化，展现了其作为城市文化名片和潜在消费体验产业的深厚底蕴 [1][2][3] 广西特色美食与文化 - 油茶是广西特色美食，制作过程涉及炒制捶打茶叶并与姜蒜等配料熬煮，常搭配炒糯米、花生米、芫荽、葱花以及糍粑、粽子等食用 [1] - 五色糯米饭是节庆食品，使用枫叶、紫蕃藤、黄花、红蓝草等植物制成黑、紫、黄、红四种天然染料，加上糯米本色共五色，常与腊肠或腊肉一同蒸煮 [1] - 当地常见美食还包括艾叶粑粑、瓜花酿、落水包等，构成了丰富的家庭饮食传统 [1] 南宁餐饮业发展与特色 - 南宁餐饮业不断发展，涌现出众多设计布置用心的特色餐馆，例如疍家风味的餐馆陈列渔船和工具模型，桂北风味餐馆设有水车并伴有山歌舞蹈表演 [2] - 出现结合干栏式建筑与现代风格的特色餐馆，包厢装饰大量运用壮锦、绣球、扎染、蜡染、贝雕、花竹帽等民族工艺品，营造出小型博物馆般的文化体验环境 [3] - 簸箕宴是过去款待贵客的高规格宴席形式，在圆形簸箕中铺芭蕉叶，盛放造型各异、五颜六色的鸡鸭鱼肉、粽子、糍粑、红薯、芋头、玉米等蒸炸炖烤各类美食 [3] 城市文化体验与精神消费 - 城市文化体验不仅限于饮食，还包括文物苑的铜鼓、风雨桥等景观，以及凉茶等传统饮品构成的完整生活体验链条 [2] - 出版工作内容涉及民族文化研究专著与节庆日历书等，反映了当地民族文化的学术整理与视觉传播，构成了“精神食粮”中的“民族风味” [3]

业务板块构成 - 酱卤板块是公司核心支柱业务 [1] - 米制品板块由子公司真真老老运营 [1] - 冻干食品板块为2025年9月通过收购福建立兴食品新增 核心产品包括冻干巧克力 冻干茶饮 冻干酸奶块等 业务渠道以ToB端为主 已与山姆 伊利 每日黑巧等品牌建立合作 [1] 线下门店布局与线上线下融合 - 线下门店核心布局江西（占比40%左右） 广东 福建等地 [2] - 线上已搭建多元渠道矩阵 涵盖外卖平台 团购平台 直播平台 社区电商平台等流量型渠道 以及淘宝 天猫 京东 拼多多等销售型平台 [2] - 2025年前三季度重点发力抖音平台与第三方外卖平台 通过"门店+外卖+社群+抖音"全链路赋能模式将线上公域流量导入门店转化为私域社群及会员 [2] - 目前门店线上下单占比达35%左右 线上业务采用差异化运营策略避免对线下造成冲击 [2] 未来品牌推广规划 - 未来品牌推广聚焦三大方向：矩阵协同破区域盲区 结合各品牌优势开展组合推广与渠道渗透 [3] - 创新低成本营销 推进高校快闪 场景化联名 主题事件营销 依托线上平台实现内容裂变 [3] - 深化客群心智占领 推动品牌年轻化 精准匹配目标受众需求 探索创始人IP建设 搭建会员权益互通体系 [3]

业务板块与市场情况 - 公司三大业务板块为酱卤、米制品、冻干食品 [3] - 酱卤板块为核心支柱，核心产品为手撕酱鸭，酱卤赛道规模超4000亿元，年增速10%以上 [3] - 米制品板块由子公司真真老老运营，为嘉兴粽子领域第二大品牌，产品涵盖粽子、月饼、青团等 [3] - 冻干食品板块为2025年9月收购新增，核心产品包括冻干巧克力、茶饮、酸奶块等，国内冻干食品市场容量4万多吨，美国市场达400万吨 [4] - 酱卤板块采用“中央工厂+线上线下融合”模式，线下门店贡献近八成营收，线上渠道占比20%以上 [3] - 公司拥有8大生产基地及1个丰城初加工屠宰基地 [3] - 福建立兴拥有37条冻干生产线，年产近6000吨冻干品 [9] 线上线下运营与渠道 - 线下门店核心布局江西（占比40%左右）、广东、福建等地 [7] - 线上已搭建多元渠道矩阵，包括外卖、团购、直播、社区电商、淘宝、京东等平台 [8] - 2025年前三季度重点发力抖音平台与第三方外卖平台，采用“门店+外卖+社群+抖音”全链路赋能模式 [8] - 目前门店线上订单占比达35%左右 [8] 发展战略与并购 - 收购福建立兴的契机构建健康休闲零食赛道，实现多元化发展，进入航天、军事、户外探险、医疗等新兴市场 [5] - 公司并购战略将持续围绕健康、休闲等食品细分领域，标的纳入上市公司并表范围，不参与非控股投资 [6] - 公司推进“千城万店”五年战略 [13] 品牌建设与推广 - 公司构建“煌上煌”“真真老老”“福建立兴”三维品牌矩阵 [9] - 未来品牌推广聚焦矩阵协同破区域盲区、创新低成本营销、深化客群心智占领三大方向 [10] 数字化与智能化 - 公司以“数字化全产业链升级”为核心，在智能工厂、智慧门店、消费场景创新三大领域展开实践 [11] - 构建AI智慧选址模型，数据驱动精准化扩张 [13] 人才发展 - 公司每年招聘上百名大学生作为管培生，但留存率不高 [12] - 后续计划稳定核心管理层，逐步实现团队年轻化迭代，考虑搭建嘉兴基地人才培养功能 [12][13] 消费环境应对策略 - 当前消费市场呈现结构性分化特征，三四线城市消费承压，一线城市外环区域复苏显著 [13] - 应对策略包括数字化全产业链升级、AI智慧选址、打造酱鸭特产店模型、品牌与产品创新、强化门店终端赋能、优化经营适配消费趋势等六方面 [13]

产业发展蓝图 - 定安县立足区位和政策优势，绘制产业发展蓝图，在六大领域邀请企业落地布局 [4] 高端食品加工领域 - 已形成以蜜雪冰城为龙头的食品加工产业集群，生椰乳产量占全国市场50%以上 [4] - 未来将推动食品加工科工贸一体化发展，做大做强新茶饮研发加工 [4] - 将规模化、品牌化发展糟粕醋、粽子、罗非鱼等特色食品加工 [4] - 积极发展中央厨房等业态，加快布局功能性食品、宠物食品、生物食品等产业赛道 [4] 绿色建材领域 - 已形成以华润建材、联塑集团等为龙头的绿色建筑产业集群 [4] - 将重点发展装配式建筑、砂石骨料、环保沥青、新型绿色建材等加工制造方向 [4] - 目标打造全产业链产业生态 [4] 医药医械领域 - 已形成以百迈科为龙头的医药、医疗器械产业集群 [4] - 将重点发展医疗器械加工、中医药加工、医药代工、医药供应链等重点方向 [4] - 目标打造集研发、制造、流通于一体的产业集群 [4] 商贸供应链领域 - 已形成以雪王、美宜佳等为龙头的供应链产业集群，面向岛内及国内国际市场 [5] - 将重点发展咖啡、椰子、乳品等产品的国际贸易集散业务 [5] - 发展服务岛内食品、药品等消费市场的供应链分拣中心 [5] - 打造面向国内国际两个市场的新茶饮供应链基地 [5] 检验检测领域 - 正加快布局检验检测认证产业 [5] - 重点聚焦热带特色高效农业、食品加工、进出口贸易三大领域加快产业布局 [5] - 全力打造检验检测认证集聚区，形成产业集聚效应 [5] 文体旅消费领域 - 将聚焦"X+旅游"，推动文体旅融合发展 [5] - 重点发展体育旅游、文化旅游、康养旅游、工业旅游、乡村旅游 [5]

整体财务表现 - 2025年前三季度公司营业收入为19.85亿元，同比下降3.06% [1] - 2025年前三季度归母净利润为1.75亿元，同比下降16.89% [1] - 2025年前三季度扣非归母净利润为1.66亿元，同比下降17% [1] - 2025年前三季度经营现金流净额为2.56亿元，同比下降51.92%，主要因销售下降收款减少及结算周期差异 [1] - 第三季度单季营业收入为3.94亿元，同比下降15.68% [2][3] - 第三季度单季归母净利润亏损1962万元，较去年同期亏损2308万元有所收窄 [3] - 第三季度单季扣非归母净利润亏损2335万元，较去年同期亏损2613万元有所收窄 [3] 分产品业绩 - 粽子系列前三季度销售收入为15.14亿元，同比微跌0.06%，占公司总营收比重高达76% [3][5] - 月饼系列前三季度销售收入为1.24亿元，同比大幅减少34.34% [3][5] - 餐食系列前三季度销售收入为1.11亿元，同比增长10.48% [3][5] - 蛋制品、糕点及其他前三季度销售收入为1.86亿元，同比下降3.22% [3][5] 分渠道业绩 - 商超渠道前三季度销售收入为2.68亿元，同比增长7.90% [5][6] - 电子商务渠道前三季度销售收入为5.70亿元，同比下降8.69% [5][6] - 经销商渠道前三季度销售收入为7.18亿元，同比下降3.43% [5][6] - 连锁门店渠道前三季度销售收入为2.61亿元，同比下降0.94% [5][6] - 其他渠道前三季度销售收入为1.19亿元，同比增长0.88% [5][6] 分地区业绩 - 华南地区前三季度销售收入为1.02亿元，同比增长15% [6][7] - 华北地区前三季度销售收入为2.85亿元，同比增长3.66% [6][7] - 华东地区前三季度销售收入为10.03亿元，同比下降1.57% [6][7] - 东北地区前三季度销售收入为1168万元，同比大跌29.28% [6][7] - 境外销售前三季度收入为784万元，同比大跌25% [6][7] - 电商渠道（按区域划分）前三季度销售收入为3.42亿元，同比下降12.95% [6][7] 经销商网络变动 - 公司期初经销商数量为662家，期末为604家，前三季度净减少58家 [7][8] - 期间经销商增加148家，减少206家 [7][8] - 华东地区经销商数量由期初490家减少至期末461家 [7][8] 公司战略与近期动态 - 公司近年来着力打造非粽第二增长曲线，发展月饼、餐食、蛋制品糕点等业务以降低对粽子产品的依赖 [5] - 公司公告拟在境外发行股份（H股）并在香港联交所上市 [9]

公司历史与行业地位 - 公司于1921年在浙江嘉兴成立，是中华老字号品牌 [3] - 公司是《粽子》国际标准的主导起草者，曾被视为行业标杆和“国民粽子”的代名词 [3] 产品质量问题 - 近期公司频现产品质量问题，社交平台上有大量关于产品中发现异物（如虫子、不明胶片）的消费者投诉 [9][10][15] - 质量问题暴露了生产环节的管控漏洞，但公司对投诉多以常规性道歉和退款处理，缺乏公开的问题根源说明和改进措施 [17][23] - 2025年5月，公司卷入来伊份“蜜枣粽创可贴”事件，作为委托生产方，其官网发布情况说明后未公布排查结果或改进承诺 [18][20][21][24] 财务业绩表现 - 公司于2022年8月以“粽子第一股”身份登陆A股，上市首日收盘价49.42元/股，总市值约49.79亿元 [26] - 截至发稿，公司股价跌至17.38元/股，总市值缩水至34.26亿元，较首日峰值缩水近三成 [27] - 2022年至2024年，公司营收波动：24.62亿元、26.35亿元、22.51亿元；归母净利润分别为1.38亿元、1.66亿元、1.42亿元 [28] - 2025年上半年出现“增收不增利”，营收微增0.66%至15.92亿元，但归母净利润同比下降16.70%至1.95亿元 [28] 业务结构风险 - 公司业务高度依赖粽子系列，2022年至2024年该系列营收分别为17.47亿元、19.40亿元、15.79亿元，占全年营收比重常年超过70% [29][30] - 粽子销售具有强时令性，2024年15.79亿元的粽子营收中，13.25亿元来自上半年，下半年处于淡季 [30] - 2024年粽子系列营收同比下滑18.64%，2025年上半年仅从13.25亿元微涨至13.31亿元，增长乏力 [31] - 公司自2019年推行“糯+”战略以降低对粽子的依赖，但非粽业务（如月饼、蛋制品、糕点等）表现不佳，2024年部分系列收入下降，最高收入仅2.36亿元，未能形成第二增长曲线 [29] 市场竞争与战略挑战 - 粽子赛道竞争加剧，面临良品铺子、三只松鼠等零食巨头以及元祖、仟吉等烘焙品牌的跨界竞争 [32] - 公司将“出海”和“突破粽子品类”列为2025年重点，2024年在新加坡、法国、日本设立公司，2025年开拓韩国、阿联酋等市场 [33] - 但海外业务收入微薄，2024年境外收入1547.05万元，占总营收0.7%；2025年上半年进一步下滑22.06%至627.12万元，占比降至0.4% [35] - 海外业务毛利率为31.82%，显著低于公司整体40.74%的毛利率水平 [36] - 2025年8月，一批出口韩国的绿豆蓉月饼因检出防腐剂被要求退回或销毁，对出海战略造成打击 [36] - 2025年9月，公司公告拟启动发行H股并在香港联交所上市的前期筹备工作，旨在加速国际化战略和海外业务布局 [37]

A+H上市热潮概况 - 近期A股上市公司扎堆奔赴港股上市，形成一道亮眼风景线 [1] - 9月以来已有20多家A股公司官宣筹划赴港上市或披露新进展 [2] - 截至目前今年已有10多家A股公司完成"A+H"上市，包括宁德时代、恒瑞医药等行业龙头 [2] 近期宣布赴港上市的代表性公司 - 10月13日，赛力斯通过港交所主板上市聆讯，其港股上市计划再进一步 [1] - 9月29日，领益智造公告筹划境外发行H股并在港交所上市 [1] - 9月29日，长春高新向港交所递交主板上市申请 [1] - 9月29日，极米科技提交上市文件，向港股市场发起冲刺 [1] - 9月26日，五芳斋、博瑞医药、海澜之家、海亮股份、科大智能等5家A股公司公告赴港上市新动态 [2] 企业赴港上市的核心动因 - 国际化布局是关键动力，香港资本市场有助于企业业务的国际化布局 [3] - 沪电股份拟筹划H股上市以优化海外业务布局，拓展多元化融资渠道 [3] - 海澜之家启动赴港上市是出于深化全球化战略布局、加快海外业务发展的考虑 [3] - 海澜之家上半年海外市场门店数达111家，海外地区主营业务收入2.06亿元，较上年同期增长27.42% [3] 香港新股市场环境与政策支持 - 港股二级市场行情整体活跃，估值修复预期与流动性增强对一级市场发行更具吸引力 [4] - 今年5月港交所"科企专线"落地，为特专科技公司和生物科技公司提供全流程支持，进一步降低上市门槛 [4] - 中国证监会多次表示大力支持科技企业用好境内境外两个资本市场 [4] - 截至8月底港股总融资总额达1375亿港元，较2024年同期增长接近6倍 [4] - "A+H"上市模式占上半年总融资额的七成 [4] 市场展望与预测 - 德勤报告预计今年全年香港将有超80只新股上市，融资2500亿至2800亿港元 [5] - 香港新股市场将维持强劲势头，包括"A+H"项目 [5]

公司历史与行业地位 - 公司于1921年在浙江嘉兴成立，以粽子产品闻名 [1] - 公司是“中华老字号”并主导起草了《粽子》国际标准，曾是行业标杆和“国民粽子”的代名词 [1] 产品质量问题 - 近期公司频现产品质量问题，社交平台上有大量关于产品含异物的投诉，包括在芋泥粽中发现虫子 [2]、豆沙粽中有不明异物 [5]、产品中发现不明胶片 [8] - 2025年5月，公司卷入来伊份“蜜枣粽创可贴”事件，涉事产品由公司代工生产 [11][13] - 面对投诉，公司通常仅进行常规性道歉和退款，未公开说明问题根源或给出具体改进措施，生产环节存在管控漏洞 [11][15][16] 财务业绩表现 - 公司于2022年8月以“粽子第一股”身份在A股上市，首日开盘价34.32元/股，收盘价49.42元/股，总市值达约49.79亿元 [18][19] - 截至发稿，股价已跌至17.38元/股，总市值缩水至34.26亿元，较首日峰值缩水近三成 [20] - 2022年至2024年营收波动较大，分别为24.62亿元、26.35亿元、22.51亿元；归母净利润分别为1.38亿元、1.66亿元、1.42亿元，表现不稳定 [21] - 2025年上半年出现“增收不增利”现象，营收微增0.66%至15.92亿元，但归母净利润大幅下降16.70%至1.95亿元 [22] 业务结构风险 - 业务高度依赖粽子系列，2022年至2024年该系列营收分别为17.47亿元、19.40亿元、15.79亿元，占公司总营收比例常年超过70% [23][25] - 粽子产品具有强时令性，2024年15.79亿元的粽子营收中，有13.25亿元来自上半年，下半年销售淡季明显 [25] - 2024年粽子系列营收同比下滑18.64%，2025年上半年营收仅从13.25亿元微涨至13.31亿元，增长乏力 [26] - 公司自2019年起推行“糯+”战略以降低对粽子的依赖，但非粽业务发展不佳，2024年仅月饼系列增长3.46%，其他系列如蛋制品、糕点等均出现下滑 [24] 市场竞争与战略布局 - 粽子市场竞争加剧，面临良品铺子、三只松鼠等零食巨头以及元祖、仟吉等烘焙品牌的跨界竞争 [27] - 公司将“出海”和“突破粽子品类”列为2025年重点，2024年在新加坡、法国、日本设立公司，2025年上半年开拓韩国、阿联酋等市场 [27] - 目前海外业务规模很小，2024年境外收入仅1547.05万元，占总营收0.7%；2025年上半年境外收入下滑22.06%至627.12万元，占比降至0.4% [30] - 海外业务毛利率为31.82%，显著低于公司整体40.74%的水平 [30] - 2025年8月，一批出口韩国的绿豆蓉月饼因检出防腐剂被退回或销毁，对出海战略造成打击 [31] - 2025年9月27日，公司公告授权管理层启动发行H股并在香港联交所上市的前期筹备工作，旨在加速国际化战略和海外业务布局 [33]

公司历史与行业地位 - 公司于1921年在浙江嘉兴诞生，以粽子产品闻名 [1] - 公司是“中华老字号”，并主导起草了《粽子》国际标准，曾是行业标杆和“国民粽子”的代名词 [2] 产品质量问题 - 近年来公司产品质量问题频发，包括在芋泥粽中吃出超大虫子 [7][9]、在豆沙粽中吃出不明异物 [10][12]、在产品中发现不明胶片 [13] - 问题暴露了生产环节的管控漏洞，且公司对消费者投诉的处理多为常规性道歉和退款，缺乏根本性问题说明和改进措施公开 [16] - 2025年5月，公司作为受委托方卷入来伊份“蜜枣粽创可贴”事件，虽发布情况说明但未公布后续排查结果和改进承诺 [17][19][20][22][23] 财务业绩表现 - 公司于2022年8月以“粽子第一股”身份登陆A股，上市首日收盘价49.42元/股，总市值约49.79亿元 [25][26] - 截至发稿，公司股价跌至17.38元/股，总市值降至34.26亿元，较首日峰值缩水近三成 [27] - 2022年至2024年，公司营收波动，分别为24.62亿元、26.35亿元、22.51亿元，归母净利润分别为1.38亿元、1.66亿元、1.42亿元 [28] - 2025年上半年出现“增收不增利”，营收微增0.66%至15.92亿元，但归母净利润同比下降16.70%至1.95亿元 [29] 业务结构依赖与多元化挑战 - 公司业务高度依赖粽子系列，2022年至2024年该系列营收分别为17.47亿元、19.40亿元、15.79亿元，占比常年超过70% [31][32] - 粽子产品销售具有强时令性，2024年15.79亿元的粽子营收中，有13.25亿元来自上半年 [33] - 2024年粽子系列营收同比下滑18.64%，2025年上半年营收仅从13.25亿元微涨至13.31亿元，增长乏力 [34] - 公司自2019年推行“糯+”战略以突破单一品类依赖，但非粽业务发展不佳，2024年除月饼系列增长3.46%外，其他系列如蛋制品、糕点等均出现下滑 [31] 市场竞争与海外拓展 - 粽子赛道竞争加剧，面临良品铺子、三只松鼠等零食巨头以及元祖、仟吉等烘焙品牌的挑战 [35] - 公司将“出海”列为重点，2024年在新加坡、法国、日本设立公司，2025年上半年开拓韩国、阿联酋等市场 [36][37] - 海外业务营收占比极低，2024年境外收入为1547.05万元，占总营收0.7%；2025年上半年进一步下滑22.06%至627.12万元，占比降至0.4% [40] - 海外业务毛利率为31.82%，低于公司整体40.74%的水平，且2025年8月有出口韩国的绿豆蓉月饼因检出防腐剂被退回或销毁 [41][42] - 2025年9月，公司董事会授权管理层启动发行H股并在香港联交所上市的前期筹备工作，旨在加速国际化战略和海外业务布局 [44]