核心观点 - 得力集团通过联名二次元IP拓展年轻消费市场，推动文具产品文创化转型，实现业务多元化发展 [6][10][23] - 公司从传统文具制造商升级为全球化文创科技产业集团，文具业务占比降至60%以下，2024年营收达402亿元 [31][34][37] - 创始人娄甫君采取低调经营策略，构建家族控股模式，并跨界布局地产行业，2024年地产板块拿地金额达24亿元 [42][47][53] 业务转型与市场策略 - **IP联名布局**：合作黄油小熊、蛋仔派对等20+热门IP，SKU超100个，联名中性笔售价达普通款4倍（8元 vs 2元）[11][12][20][21] - **渠道创新**：入驻名创优品100家门店，打造12家黄油小熊主题店，同步覆盖酷乐潮玩、胖东来等新零售渠道 [25][26] - **产品溢价**：开学礼盒定价239-259元，含电动削笔机等高端配件，家长反馈单次文具消费易超百元 [14][15][19] 财务与行业地位 - **营收规模**：2024年营收402亿元（年增1.8%），文具业务约240亿元，与晨光股份（242亿元）并列为行业龙头 [34][35][39] - **业务结构**：文具占比从80%降至60%以下，办公设备、智能家居等新业务贡献提升 [31][37] - **行业排名**：位列中国制造业500强第291位，浙江宁海第一大民企 [34] 创始人及资本运作 - **股权结构**：娄甫君持股65%，其弟娄甫安持股30%，家族绝对控股 [47] - **地产扩张**：2021-2023年地产销售额从50 2亿元降至38 3亿元，但2024年逆势斥资24亿元拿地 [49][53] - **历史沿革**：1988年创立文具厂，1997年组建集团，现拥有10个子品牌如纽赛、安格耐特等 [45][46][32]

以下文章来源于21世纪商业评论 ，作者谢之迎 21世纪商业评论 . 《21世纪商业评论》敏感于一切商业新知、商业产品、商业模式和商业英雄，敏感于新公司的新玩意、 老公司的新改造、旧话题的新表达、老商业的新颠覆，为您提供最新鲜实用的商业养分。 大搞联名，追风谷子。 宁波文具大佬娄甫君，开始卖"谷子"了。 6月上旬，其掌舵的得力，在上海和北京大悦城，落地二次元主题快闪店"甜心派对"。 《21CBR》记者在现场看到，大批少女漫画IP"守护甜心"的粉丝排队打卡。"花了几百元，买了毛绒痛包挂 件、留言夹、便签等'谷子'。"有消费者表示。 "谷子"谐音goods，指IP衍生周边，已是千亿级市场。联名各种动漫IP、推盲盒文具，这位低调的浙江富豪 找到流量密码。 64岁的娄甫君，出了新招，其生意版图，跃出文具，涉足打印设备、办公家具、体育用品等。 多点发力，"2024中国制造业企业500强"榜单显示，得力集团营收升至402亿元，堪称文具行业一哥。 01 输出情绪 娄甫君，做起年轻人的情绪生意。 学生们可以在得力搜罗到一堆周边，涵盖黄油小熊、蜡笔小新、时光代理人、葬送的芙莉莲等知名IP。 拿"黄油小熊"来说，得力和其联名的SK ...

洞洞鞋行业竞争格局 - 洞洞鞋市场参与者增多，包括斯凯奇、卡帕、森马、TATA等运动品牌、传统鞋服品牌及白牌厂商 [1] - 款式创新加速，出现玛丽珍洞洞鞋、勃肯洞洞鞋等结合体设计 [1][11] - 价格带分层明显：运动/传统品牌售价100-500元/双，白牌低至39.9元/双 [6][7] 卡洛驰业绩表现 - 2025年一季度合并营收9.37亿美元（同比持平，固定汇率下+1.4%），其中卡洛驰品牌收入7.62亿美元（同比+2.4%，固定汇率+4.2%） [2] - 直接面向消费者渠道营收增长3.5%（固定汇率），毛利率等指标超预期 [2] - 增速放缓：2024年Q1-Q4收入同比增幅从14.6%降至4.0%，2025年Q1北美市场收入下降3.8% [3] 新兴品牌市场动态 - 回力推出50元/双洞洞鞋，女款销量达"1万+"，24小时购买超100人 [6] - 斯凯奇"泡泡鞋"因舒适脚感获消费者认可 [7][10] - TATA联名款洞洞鞋凭借独特镂空设计热销 [9] - 热风推出玛丽珍洞洞鞋，Ouder品牌开发系带装饰玩法 [11][14] 产品创新趋势 - 材质沿用EVA但外观突破传统，如甜美的玛丽珍款和勃肯鞋轮廓款 [11][14] - 卡洛驰扩展产品线至平底单鞋、坡跟凉鞋等非典型洞洞鞋款式 [13] - 装饰个性化（珍珠链条、鞋花）成为差异化卖点 [11]

潮玩行业热度 - 潮玩Labubu（拉布布）引发全球疯抢，明星贝克汉姆、Lisa、蕾哈娜等将其当作潮流配饰 [1] - 中国台湾歌手汪东城痛批Labubu黄牛乱抬价钱导致购买困难，相关话题冲上微博热搜榜第五位 [1] - 潮玩市场热度走高，IP玩具公司52TOYS在5月递交港股上市申请 [1] TOP TOY上市动态 - 名创优品旗下潮玩品牌TOP TOY已聘请摩根大通和瑞银集团为其香港IPO提供服务 [1] - 名创优品希望在出售股份前为TOP TOY引入主权财富基金等潜在投资者的新投资 [1] - 这是继今年3月后TOP TOY第二次被传出想要赴港上市 [1] - 名创优品创始人叶国富曾表示希望3年内让TOP TOY实现单独上市 [4] TOP TOY业绩表现 - 2024年TOP TOY收入同比增长44.71%至9.84亿元，GMV同比增长41.04%至8.14亿元 [4] - 交易总量同比增长56.71%至约1990万单，但平均客单价同比下跌9.73%至109.5元 [4] - 平均售价同比减少8.69%至57.8元 [4] - 2024年TOP TOY同店GMV增长率为中个位数 [5] - 截至2024年底TOP TOY门店数量为276家，去年净增长128家 [9] 行业竞争格局 - 泡泡玛特2024年营收130.38亿元，净利润31.25亿元 [5] - 布鲁可2024年收入22.41亿元，经调整净利润5.84亿元 [5] - 52TOYS2024年营收6.30亿元，经调整净利润3201.3万元 [5] - TOP TOY收入不及泡泡玛特8% [4] IP战略差异 - TOP TOY自有IP占比仅个位数，主要依赖授权IP [6] - 泡泡玛特85.3%收入来自与艺术家合作的IP产品，授权IP仅占12.3% [8] - 52TOYS授权IP收入占比约65%，拥有35个自有IP和80个授权IP [8] - 布鲁可最畅销的四个授权IP收入占比高达90.58% [8] - TOP TOY不设自有IP硬性指标，专注于经营全球性大IP并进行二次创作 [8] 海外扩张计划 - TOP TOY计划未来5年在全球开超过1000家店，海外销售占比突破50% [9] - 2025年计划新增门店150家，其中100家位于中国 [9] - 截至2024年底TOP TOY海外门店仅4家 [10] - 泡泡玛特2024年海外收入50.66亿元，同比增长375.23% [10] - 52TOYS计划未来3-5年在海外开设自营门店100家 [10]

在电商平台纷纷冲刺"6·18"之际，近日，得物举办"Young品新主场"商家大会，500多家品牌到场，深度 热议当前消费环境下，品牌商家如何破局生意内卷的困境。不少品牌分享，入驻得物后赚到了钱且潜力 强劲，在得物的生意每年以接近100%的增速发展，80%以上都是年轻新客。他们认为，得物对商家是 一个可观的市场和红利平台。 因为重视围绕年轻人的功能和情绪需求选品，已有品牌商家在得物App感受到了"更稳定的生意和确定 的利润回报"。kappa总经理称，"一年前在得物上新的一款商品至今还在热卖，持续有销量"。自2020年 入驻得物至今，得物已成为Kappa的TOP线上经营渠道，去年增长达到了惊人的340%。PUMA于2024年 7月在得物首发了全新鞋款Bella UT，3款1500双鞋首日发售即秒磬，首月累销7000+,进入2025年该产品 系列单季度订单量还能稳定在2万多单。主打JK女装的"东鲸岁时记"，一些商品在得物热卖了三四年， 至今月销稳定，且退货率全网最低。 目前，得物覆盖了半数以上的中国"95后"，近年来，女性用户占比大幅提升，且用户从一二线城市向一 到五线城市全面扩展，不同圈层新用户带来的新需求成为强 ...

IP营销与消费场景重塑 - "黄油小熊"IP通过表情包传播和品牌联名迅速走红，符合"人格化、提供情绪价值、引发互动与二次传播"的路径 [2] - 瑞幸与"黄油小熊"联名推出的周边产品（徽章、贴纸、纸袋）成为消费者疯抢对象，饮品反成次要 [2] - 上海港汇恒隆广场"黄油小熊"快闪店推出100多种商品，价格亲民（明信片9.9元，挂件69元），上海限定款常断货 [3] 商场与IP联动效应 - "黄油小熊"快闪活动带动港汇恒隆广场客流量增长超30%，消费额环比增长36% [4] - 商场内品牌商户主动参与联动，如CASETiFY推出联名手机壳、LADY M首发"春日绮梦"系列，形成多元化商业生态 [3][4] - 商场从"空间出租者"转向"内容运营商"，通过沉浸式体验（如"女明星走秀"场景）增强用户停留时长与消费黏性 [3][4] 二次元文化驱动的IP经济 - "黄油小熊"本土化运营由国内IP营销公司主导，通过三维实体角色与二次元文化融合，创新消费场景 [5] - "痛文化"与"谷子经济"结合，上海成熟的二次元产业链支撑IP孵化，如快闪、联名、粉丝互动活动 [6] - IP迭代加速导致用户消费呈现"次抛"性，需借鉴长线运营案例（如二次元游戏衍生品）避免短期热度消退 [6] 行业趋势与案例 - 上海商业地产近期密集推出"商场+IP"案例，如静安嘉里×哆啦A梦、西岸梦中心×迪士尼，强化情感共鸣与首发经济 [4] - IP跨界合作（如Paul Lafayet推出"黄油奶霜拿铁"）延伸消费场景，提升品牌协同效应 [4] - 二次元IP的线下变现路径依赖社交媒体传播与衍生品开发，边界逐渐消解于虚拟与现实之间 [5][6]

活动在京东总部园区落地"吃喝玩乐"主题IP游乐园，涵盖迪士尼史迪奇、泰国黄油小熊、Hello Kitty等国际IP，设置甜心告白、萌宠治愈等11大主题打卡 点，将职场空间转化为潮流社交场景。京东超市依托自营模式整合伊利、元气森林等百余家品牌资源，为IP方提供从选品到落地的全链路服务，品牌方无需 额外投入即可共享平台流量。 据悉，活动期间，京东超市联动迪士尼、泡泡玛特、三丽鸥等17个头部IP打造沉浸式游乐园，并同步上线1元抢联名好物、满199减100等福利，首创行业规 模化IP营销新范式。 【环球网科技综合报道】当代年轻人购物呈现多元化需求，"情绪经济"打开新的消费空间。据咨询机构MobTech研究院发布的《情绪经济消费人群洞察报告 （2024）》显示，2024年为情绪价值和兴趣买单成为年轻人消费的首要理由，占比超过40.1%。 "IP不仅是品牌增长的密钥，更是消费升级的桥梁。"京东超市相关负责人在5 月8日举办的"京东吃喝玩乐季"启动会上表示，京东超市作为行业领先的电商平 台，一直在布局IP和产品的深度结合，未来，将继续强化自营模式优势，联合更多IP方共建生活化营销场景，让IP产品更好触达用户的深层精神需求， ...

万达电影：旗下时光网与泡泡玛特等头部IP合作 金十数据5月8日讯，万达电影在互动平台表示，公司旗下时光网致力于IP全链路运营和产业布局整合， 目前已与《原神》《第五人格》、泡泡玛特"BabyMolly"、"黄油小熊"、"呆萌町"等头部IP开展联名合 作，相关SKU达百余款。通过激活年轻客群消费需求，提升非票收入，降低公司对降低对电影大盘的依 赖。未来，时光网将持续丰富IP版权池，向潮玩艺术品、消费品、虚拟生态等多领域输出，进一步提升 公司内在投资价值。 ...