Allot (ALLT) Q2 2025 Earnings Call August 14, 2025 09:00 AM ET Speaker0Good day to all of you, and welcome to Allot's conference call to discuss its financial results for the 2025. I'd like to thank Allot's management for hosting this conference call. All participants are at present in a listen only mode. Following the formal presentation, instructions will be given for the question and answer session. As a reminder, this conference call is being recorded.If you have not received the company's press release ...

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度营收2320万美元，同比增长6% [5][19] - 非GAAP毛利率为70.4%，与去年第一季度持平，预计未来一年毛利率在70%左右 [20] - 非GAAP运营费用为1590万美元，较去年第一季度的1660万美元下降5% [20] - 非GAAP运营收入为40万美元，去年第一季度为非GAAP运营亏损120万美元 [21] - 非GAAP净利润为80万美元，即每股盈利0.02美元，去年第一季度为非GAAP净亏损90万美元，即每股亏损0.03美元 [21] - 第一季度运营现金流为170万美元 [6][21] - 截至2025年3月31日，现金、短期银行存款和投资总计6070万美元，而2024年底为5880万美元 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 CCaaS业务 - 本季度CCaaS收入为510万美元，符合预期，同比增长49%，占本季度营收的22% [19] - 截至2025年3月，CCaaS年度经常性收入（ARR）为2120万美元，同比增长55% [6][19] - 预计2025年全年CCaaS收入和ARR将实现约50%或更高的同比强劲增长 [11][18] 智能产品业务 - 近期与新客户签署了几份数百万美元的协议，为未来整体增长做出贡献 [14] - 新推出的Terra 3多服务平台受到关注，增加了业务机会管道，管道中包含数百万美元的机会，包括一些8位数的交易 [14][15] 各个市场数据和关键指标变化 未提及 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司执行“安全第一”战略，将两个业务部门合并为一个部门，智能产品作为统一安全第一平台的一部分销售 [13] - 与电信服务提供商合作，帮助其推广网络安全解决方案，提高终端客户的采用率，尤其与Verizon和Vodafone的合作不断深化 [8][9] - 利用智能产品线的资产，将其融入安全服务中，推出新的创新解决方案，如OfNet Secure [12][43] - 行业竞争方面，公司专注自身技术和产品，Terra 3平台受大型一级运营商青睐，同时关注竞争对手动态，Verizon的成功举措可能被其他运营商效仿 [37][41] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对2025年第一季度业绩感到满意，营收和利润实现同比增长，CCaaS业务增长势头强劲 [5][17] - 随着CCaaS收入在整体营收中的占比持续增加，预计毛利率将继续提高 [20] - 对未来前景表示乐观，预计2025年全年实现盈利增长，CCaaS收入和ARR将实现约50%或更高的同比增长 [11][18] 其他重要信息 - 上个月在旧金山RSA会议上推出OfNet Secure解决方案，为服务提供商提供新的品牌渠道和潜在的增值收入流 [12] - 参加RSA会议成果丰硕，客户支持公司“安全第一”战略，对公司产品表现出浓厚兴趣 [16] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: Verizon Business Mobile Internet Security是否对第一季度CCaaS ARR结果有贡献？ - 服务于4月中旬正式推出，第一季度仅从预发布获得极少贡献，大部分贡献将在第二季度体现，且随着时间推移会加速增长 [25] 问题2: 本季度CCaaS ARR大幅增长的主要驱动因素是什么？ - 前几个季度宣布的新协议和新服务开始产生收入，部分与Vodafone等协议相关，且这些业务仍有进一步增长空间，因此预计全年CCaaS收入和ARR将实现约50%的同比增长 [27] 问题3: “约50%或更多”的表述是否意味着CCaaS ARR增长低于50%的可能性较大？ - 公司依赖服务提供商的营销活动和计划，存在诸多不确定因素，虽然预计约为50%，但可能略低于或高于该数值，但不会低至30%，目前处于年初阶段，仍有不确定性 [28][29] 问题4: 第一季度Verizon是否成为CCaaS收入的最大贡献者？ - 是的，Verizon移动服务的初始推出以及固定无线接入业务的良好发展，使其成为CCaaS收入的头号客户，且未来有望进一步扩大贡献 [30] 问题5: 幻灯片21展示的渗透率数据是否为公司特定电信数据，以及该图表的叙事意图是什么？ - 公司根据不同运营商的安全服务推出经验，发现采用率通常在两到三年内上升，范围在15% - 50%之间，大多数运营商达到20% - 30%，这为投资者了解新服务推出的潜在收益提供参考，实际采用率取决于运营商的营销方式和投入 [32] 问题6: 智能业务中的电信客户是否有更多交叉销售CCaaS解决方案的机会？ - 公司在电信领域有良好的客户关系和经验，通过与服务提供商合作提供安全服务，因此在现有和新的智能客户中看到了向CCaaS扩展的协同效应和潜力，同时智能业务的管道也在增长，对新产品TerraS III平台的市场反应感到兴奋 [34][35] 问题7: 智能业务的竞争情况是否有助于改善业务管道？ - 公司专注于自身技术和产品，Terra 3平台受市场欢迎，近期智能业务管道有所增加 [37] 问题8: Verizon将公司安全服务作为旗舰业务移动计划的基本安全功能，是否会促使其他运营商效仿？ - 电信行业竞争激烈且运营商之间相互关注，Verizon的成功举措可能会引起其竞争对手的关注并考虑效仿 [41][42] 问题9: 像NetProtect as a service这样的软推出产品，公司的产品战略和路线图如何融合？ - 公司的“安全第一”战略旨在将智能产品线的资产融入安全服务中，如NetProtect作为网络基础设施保护产品，现在作为安全即服务提供给潜在客户，目前处于早期阶段并开始获得市场关注，研发团队将继续创新以提供更多价值 [43][44] 问题10: 智能产品线管道中是否有几个8位数的交易，这些大交易是与现有客户的扩展机会还是新的项目？ - 公司增加了市场推广力度，将销售团队按区域组织，智能业务管道的增长得益于现有客户的稳定需求和新的项目，管道中的大交易既有现有客户的扩展机会，也有新的项目，主要由新推出的TerraS III平台驱动 [47][48] 问题11: 与Vodafone从永久许可证协议向CCaaS收入结构过渡的合作进展如何，是否大部分收入贡献已体现在结果中，是否还有额外的增长空间？ - 第一季度已从相关协议中获得部分收入，但部分协议尚未达到峰值，预计Vodafone集团的移动客户和家庭网络CCaaS业务将继续增长，这是实现CCaaS收入和ARR约50%或更高增长的一部分，公司还将努力扩展到更多地区 [52][53]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度营收同比增长6%，标志着公司回归增长轨道 [6] - 非GAAP净收入为80万美元，而去年第一季度为亏损 [7] - 非GAAP毛利率为70.4%，与去年第一季度持平，预计未来一年毛利率在70%左右 [22] - 非GAAP运营费用为1590万美元，较去年第一季度的1660万美元下降5% [22] - 非GAAP运营收入为40万美元，去年第一季度为非GAAP运营亏损120万美元 [23] - 第一季度运营现金流为170万美元，截至2025年3月31日，现金、短期银行存款和投资总额为6070万美元，高于2024年底的5880万美元 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 CCaaS业务 - 该季度CCaaS收入为510万美元，符合预期，同比增长49%，占该季度营收的22% [21] - 截至2025年3月，CCaaS年度经常性收入（ARR）为2120万美元，同比增长55% [7] - 预计2025年全年CCaaS收入和ARR将同比增长约50%或更多 [11] 智能产品业务 - 近期与新客户签署了几份数百万美元的协议，为未来增长做出贡献 [14] - 新推出的Terra 3多服务平台受到关注，增加了业务机会管道，管道中包含数百万美元的机会，包括一些8位数的交易 [14][16] 各个市场数据和关键指标变化 - 安全服务的采用率在推出后的两到三年内逐渐上升，大多数运营商的采用率在20% - 30%之间，范围在15% - 50% [35] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司实施“安全第一”战略，将两个业务部门合并为一个部门，旨在创造协同效应和增值产品 [37] - 与Verizon和Vodafone等客户建立了合作关系，通过与服务提供商合作提供安全服务，扩大市场份额 [9][11] - 推出OfNet Secure解决方案，将其作为Dialog Secure网络安全平台的扩展，为电信提供商提供新的潜在增值收入流 [12] - 利用现有智能产品线的资产，将其转化为安全服务，如NetProtect as a service，以实现产品战略的融合 [47] - 行业竞争激烈，公司专注于技术和产品创新，以提高竞争力，Verizon的成功案例可能会被其他运营商效仿 [45] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2025年第一季度的业绩感到满意，认为成功执行了“安全第一”战略，带来了增长和盈利能力 [6] - 对CCaaS业务的增长充满信心，预计全年CCaaS收入和ARR将同比增长约50%或更多 [11] - 智能产品业务的需求正在回升，新推出的Terra 3平台受到市场关注，管道的增长为未来带来了乐观前景 [38] 其他重要信息 - 公司在RSA会议上推出了OfNet Secure解决方案，该会议对公司营销团队来说是一个富有成效的活动，获得了客户的积极反馈 [12][17] 问答环节所有提问和回答 问题: Verizon Business Mobile Internet Security是否对第一季度CCaaS ARR结果有贡献？ - 服务于4月中旬正式推出，第一季度仅从预发布中获得了极少贡献，大部分贡献将在第二季度及以后体现 [27] 问题: 最大CCaaS ARR增量的驱动因素是什么？ - 前几个季度宣布的新协议和新服务开始产生收入，部分与Vodafone等协议有关，且这些业务仍有进一步增长空间 [29] 问题: “约50%或更多”的表述是否意味着CCaaS ARR增长低于50%的可能性较大？ - 公司依赖服务提供商的营销活动，虽然认为约50%的增长是合理估计，但由于存在不确定性，实际增长可能略低于或高于50%，但预计不会低至30% [30][31] 问题: 第一季度Verizon是否成为CCaaS收入的最大贡献者？ - 是的，Verizon移动服务的初始推出以及固定无线接入业务的良好表现，使其成为CCaaS收入的头号客户，未来有望贡献更多 [32] 问题: 幻灯片21中渗透率数据是否为公司特定电信数据，以及该图表的意义？ - 公司根据不同运营商的安全服务推出经验，发现采用率在两到三年内逐渐上升，范围在15% - 50%，大多数运营商达到20% - 30%，这有助于投资者了解新服务推出的潜在收益，但实际采用率取决于运营商的营销方式 [35] 问题: 智能业务中的电信客户是否有更多交叉销售CCaaS解决方案的机会，以及机会大小如何？ - 公司的“安全第一”战略旨在创造协同效应，利用在电信领域的关系和优势，为现有和新的智能客户提供CCaaS扩展机会，反之亦然 [37] 问题: 智能业务的竞争是否有助于改善管道？ - 公司专注于自身技术和产品，Terra 3平台受到市场欢迎，同时智能业务管道的增长也反映了市场对公司产品的需求增加 [41] 问题: Verizon将公司安全服务作为旗舰业务移动计划的基本功能，是否会促使其他运营商效仿？ - 电信市场竞争激烈且规模较小，运营商会关注同行的成功案例并尝试模仿，因此Verizon的做法可能会被其竞争对手考虑 [45] 问题: 像NetProtect as a service这样的软推出产品，公司的产品战略和路线图如何融合？ - 公司的“安全第一”战略旨在将智能产品线的资产转化为安全服务，如NetProtect as a service，目前处于早期阶段，已获得客户的积极反馈，未来将继续创新以提供更多价值 [47] 问题: 智能产品业务管道中提到的几个8位数交易，是与现有客户的扩展机会还是新的项目？ - 管道增长得益于公司增加市场推广力度，将销售团队按区域组织，这些交易既有现有客户的项目，也有新的项目，主要由新推出的Terra 3平台驱动，但最终能否转化为订单取决于销售团队的执行 [51][52][53] 问题: 与Vodafone的合作从永久许可证协议过渡到CCaaS收入结构的进展如何，是否还有额外的增长空间？ - 第一季度已从这些协议中获得了一些收入，但部分协议尚未达到顶峰，预计未来仍有增长空间，公司还计划将合作扩展到更多地区 [56]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度营收同比增长6%，标志着公司重回增长轨道 [6] - 非GAAP净利润为80万美元，而去年第一季度为亏损 [7] - 第一季度经营现金流为170万美元，季度末现金头寸增至超6000万美元 [7][8] - 非GAAP毛利率为70.4%，与去年第一季度持平，预计未来随着CCaaS收入占比增加，毛利率将继续上升 [23] - 非GAAP运营费用为1590万美元，较去年第一季度的1660万美元下降5% [23] - 非GAAP运营收入为40万美元，去年第一季度为运营亏损120万美元 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 CCaaS业务 - 该季度CCaaS收入占总收入超五分之一，Syncast的ARR达2120万美元，同比增长55% [7] - 预计2025年全年CCaaS收入和ARR将同比增长约50%或更多 [12] 智能产品业务 - 近期签署了多份与智能产品相关的数百万美元协议，为未来增长做出贡献 [15] - 新推出的Terra 3多服务平台受到关注，推动了业务机会管道的增长，管道中包含数百万美元的机会，包括一些8位数的交易 [15][16] 各个市场数据和关键指标变化 未提及 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司执行“安全第一”战略，将两个业务部门合并为一个部门，旨在创造协同效应和增值 [14][36] - 与Verizon和Vodafone等客户建立了合作关系，并不断拓展合作范围，如与Verizon Business的合作从固定无线接入客户扩展到移动客户 [10][12] - 行业竞争激烈，公司专注于自身技术和产品，通过创新和优质服务来提升竞争力，如推出OfNet Secure解决方案 [13][39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对2025年第一季度的业绩表示满意，认为公司在收入和利润方面实现了同比增长，且CCaaS业务增长强劲 [6][19] - 对未来前景持乐观态度，预计2025年全年将实现盈利增长，CCaaS收入和ARR将同比增长约50%或更多 [20] 其他重要信息 - 公司在RSA会议上推出了OfNet Secure解决方案，该方案是Dialog Secure网络安全平台的扩展，为电信运营商提供了新的潜在增值收入流 [13] - 公司参加RSA会议取得了丰硕成果，客户对公司的“安全第一”战略和产品表现出浓厚兴趣 [17] 问答环节所有提问和回答 问题1: Verizon Business移动互联网安全是否对第一季度CCaaS ARR结果有贡献？ - 服务于4月中旬正式推出，第一季度仅从预发布获得了极少贡献，大部分贡献将在第二季度及后续体现 [27][28] 问题2: 本季度CCaaS ARR大幅增长的主要驱动因素是什么？ - 前几个季度宣布的新协议和服务推出开始产生收入贡献，包括与Vodafone等的协议，部分业务尚未完全发挥作用，预计全年将进一步增长 [29] 问题3: “约50%或更多”的表述是否意味着CCaaS ARR增长低于50%的可能性较大？ - 公司依赖服务提供商的营销活动和数据，认为说“约50%”比较合适，但由于服务受服务提供商控制，存在一定不确定性，可能略低于50%，但不会低至30% [30][31] 问题4: Verizon是否成为第一季度CCaaS收入的最大贡献者？ - 是的，Verizon移动服务的初始推出以及固定无线接入业务的良好表现，使其成为第一季度CCaaS收入的最大贡献者，且未来贡献有望进一步增加 [32] 问题5: 幻灯片中展示的渗透率数据有何意义？ - 该数据为投资者提供了新服务推出后潜在表现的参考，实际采用速度和运营商表现取决于其营销方式、预算投入和领导层对服务的重视程度 [34][35] 问题6: 智能业务中的电信客户是否有机会交叉销售CCaaS解决方案？ - 公司的“安全第一”战略旨在通过整合两个业务部门创造协同效应，利用在电信领域的关系和优势，为现有和新的智能客户提供CCaaS解决方案的扩展机会 [36] 问题7: 智能业务竞争是否有助于改善业务机会管道？ - 公司专注于自身技术和产品，Terra 3平台受到市场欢迎，近期智能业务管道的增长主要得益于该平台以及市场对其的高需求 [39] 问题8: Verizon将安全功能作为基础服务的决策是否会促使其他运营商效仿？ - 电信行业竞争激烈且运营商之间相互关注，Verizon的成功经验可能会被其他运营商借鉴和模仿 [43][44] 问题9: 公司的产品战略和路线图如何融合？ - 公司将智能产品线的资产整合到安全服务中，如NetProtect产品，通过创新和协同为客户提供更多价值，目前一些技术已开始获得市场关注 [45] 问题10: 智能产品线管道中是否有8位数的交易？这些交易是与现有客户的扩展机会还是新的项目？ - 管道中确实有一些8位数的交易，是现有项目和新项目的混合，主要得益于新平台Terra 3的推出和市场对其的高需求 [47][50] 问题11: 与Vodafone的合作进展如何？是否还有额外的增长潜力？ - 第一季度已从相关协议中获得了一些收入，部分协议尚未达到峰值，预计未来将继续增长，Vodafone仍有很大的增长潜力 [54][55]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收同比和环比均增长，标志着公司恢复营收增长；2024年全年营收与去年水平相近 [10] - 2024年CCaaS全年贡献营收1650万美元，较上一年增长56%；ARR为1820万美元，同比增长43% [11] - 毛利润率回升至公司长期范围的70%左右，较2023年的57%显著恢复 [11] - 2024年非GAAP净收入为560万美元，而去年亏损5300万美元；首次实现正现金流，2024年产生480万美元 [12] - 年末现金头寸增至5900万美元 [12] - 第四季度营收2490万美元，同比增长2%；2024年全年营收9220万美元，仅比2023年低1% [34] - 第四季度非GAAP毛利润率为69.7%，较去年第四季度的51.7%显著改善；全年毛利润率大幅提高至70.6%，而去年为59.6% [35] - 2024年非GAAP运营费用降至1560万美元，较去年第四季度降低47%；全年运营费用为6440万美元，而2023年为1.11亿美元 [36] - 第四季度非GAAP运营收入为180万美元，相比去年第四季度的非GAAP运营亏损1700万美元有显著改善；2024年全年非GAAP运营收入为60万美元，而2023年非GAAP运营亏损5500万美元 [37] - 第四季度非GAAP利润为200万美元，即摊薄后每股盈利0.05%，而去年第四季度非GAAP净亏损1650万美元，即基本每股亏损0.43%；2024年全年非GAAP净收入为160万美元，即摊薄后每股盈利0.04%，而2023年非GAAP净亏损5330万美元，即每股亏损1.41% [37] - 第四季度运营现金流为410万美元，2024年全年运营现金流为480万美元；截至2024年12月31日，现金、短期银行存款和投资总计5880万美元，而2023年末为5480万美元 [38] 各条业务线数据和关键指标变化 - CCaaS业务收入持续增长，占公司业务的份额逐季增加；预计2025年CCaaS收入和ARR将实现强劲的两位数增长，盈利能力也将提升 [17][18] - 智能产品线作为统一安全优先业务结构的一部分，继续提供可观收入，但长期可见性不如CCaaS产品线；2025年有坚实的业务管道，存在增长潜力 [16][17] 各个市场数据和关键指标变化 - 截至2024年末，Verizon Business报告有超过3000万用户，为公司提供了重要的目标市场和长期增长机会 [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正转变为安全优先的公司，在一个统一的业务部门下运营，结合网络情报和网络安全两大领域的专业知识，提供高度差异化、完全集成的解决方案 [25] - 公司致力于拓宽安全即服务的产品范围，提供全方位的网络安全保护，包括网络内和网络外的保护，以应对不断扩大的网络威胁 [27] - 采用以客户为中心的市场进入策略，组织结构调整为更好地支持不断变化的客户需求，营销和销售团队按地区划分，以实现更个性化的服务 [28][29] - 公司认为自身在市场上具有强大的地位、不断扩展的创新解决方案组合以及满足客户需求的灵活性，有能力赢得新客户并扩大现有客户基础 [28] - 公司不参与低利润率交易或价格战，专注于高端客户和对业务有积极影响的客户，将主要精力放在安全优先战略上 [83] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在2024年实现了成功的转型，第四季度表现强劲，CCaaS收入和ARR实现两位数增长，实现了盈利；公司处于盈利增长的关键转折点，预计未来将继续保持积极的现金头寸增长趋势 [10][12] - 安全优先战略和新的市场进入策略取得了显著进展，获得了重要的新合同，包括与主要电信运营商的合作，公司在电信和CSP领域的市场份额不断扩大 [14][15] - 对2025年充满信心，预计将继续推进战略，实现CCaaS收入和ARR的两位数增长以及盈利能力的提升 [31] 其他重要信息 - 会议中提及的财务结果主要基于非GAAP基础，公司认为这些非GAAP财务指标能更一致和可比地反映公司的运营表现 [7] - 会议包含对未来事件或公司未来表现的预测性陈述，公司无法保证这些预测会实际发生，实际结果可能因市场趋势变化、客户服务推出延迟、需求下降、行业竞争等因素与预测有重大差异 [5][6] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：本季度强劲自由现金流的驱动因素是什么 - 公司CCaaS业务持续增长，主要得益于现有客户基础的目标达成以及新服务的推出，如与Vodafone、Mio和O2等客户的合作；Verizon的合作虽令人期待，但尚未对本季度数据产生贡献 [40][41] 问题2：收入细分中支持和维护收入环比增长近400万美元的驱动因素是什么，是否是新客户加入导致 - 支持和维护收入主要来自智能产品线，CCaaS业务采用SaaS模式，不产生支持和维护收入；增长原因是第四季度对支持和维护协议的集中处理，与去年水平相当 [44][45] 问题3：产品收入在12月季度为480万美元，同比下降55%的原因是什么 - 产品收入主要基于VTI基础，各季度会有波动，取决于具体交易；CCaaS收入占比逐季增加，也会影响产品收入占比 [51][53] 问题4：如何看待2025年产品收入的走势 - 智能产品线收入较难预测，各季度会有波动；CCaaS业务预计将继续保持高两位数增长；智能业务预计维持相似水平，但因现有业务管道存在增长潜力；产品收入为非经常性收入 [55][56] 问题5：CCaaS业务高两位数增长的具体含义是什么 - 公司今年CCaaS业务增长率达到40% - 50%，目标是保持这一增长态势；增长取决于新业务的客户采用率、新客户的获取以及执行能力；与Verizon的合作可能为公司安全服务的扩展提供重要机会 [57][58] 问题6：Verizon Business Mobile Internet安全服务的3000万用户基础是否在增长，该部分业务与固定无线接入业务相比，新增用户和流失率情况如何 - 移动行业整体增长缓慢，Verizon的3000万用户基础可视为稳定的安装基数；这3000万用户现在有机会使用公司的网络安全服务，是重要的增长机会；具体的采用率取决于Verizon的市场推广策略；目前固定无线接入业务有150万用户 [60][62] 问题7：12月季度的增量ARR为100万美元，低于9月季度的260万美元，下降的驱动因素是什么 - 增量ARR的增长来自新客户的获取、新服务的推出以及现有服务的用户采用率；增长并非线性，某些季度可能因新服务的推出而加速增长；与大型渠道合作时，业务增长会受到渠道和市场推广活动的影响 [67][68] 问题8：12月季度是否有重要的新客户或客户细分市场推出 - 部分新服务已推出，但客户增长需要时间，取决于市场推广活动和客户采用率；与大型渠道合作时，业务增长可能因客户的促销活动而在某些季度加速 [70][72] 问题9：毛利率环比下降200个基点至69.7%，是否由产品收入驱动 - 毛利率取决于产品组合，本季度的下降是由销售的产品组合导致的 [75][77] 问题10：毛利率下降是由产品组合还是产品定价压力导致 - 从年度来看，公司预计毛利率将保持在相似水平，并随着业务增长和CCaaS收入占比的增加而有所改善；CCaaS业务的毛利率通常较高，而智能产品线有时成本较高 [78][80] 问题11：是否看到Sandvine的业务量回升，智能产品线面临的竞争情况如何 - 公司不评论竞争对手情况，认为自身产品具有优势，有坚实的业务管道；公司专注于高端客户，不参与低利润率交易或价格战，主要精力放在安全优先战略上 [81][83] 问题12：随着安全即服务业务驱动增长，公司是否应该开始增加运营费用投资 - 公司今年主要进行内部转型，目前已建立了良好的基础模型，为明年的增长做好了准备；未来增长将主要来自市场推广和研发方面的投资；未来几个季度运营费用可能保持平稳，后期会有所增加 [84][86] 问题13：如何详细阐述拓宽安全服务产品范围的计划 - 公司正在研发创新方案，旨在为客户提供网络内和网络外的全方位安全保护；目前正在研究如何在客户使用非服务提供商网络时，仍能为其提供安全保护，以提高CSP客户的用户留存率和满意度；相关产品计划将在接近推出时公布 [88][91] 问题14：目前客户是否通过第三方安全产品提供网络外安全保护 - 管理层确认目前客户通过第三方安全产品提供网络外安全保护 [92][93] 问题15：基于过去与其他运营商的合作经验，与Verizon合作的用户附加率如何，用户通常在何时选择安全服务 - 用户附加率取决于CSP的市场推广策略，如选择加入或退出的方式、是否与新服务捆绑销售等；过去与运营商合作时，最高附加率接近50%，平均附加率在15% - 25%之间 [96][99] 问题16：考虑到Sandvine近期的困境以及公司对DPI传统业务的升级和整合，预计2025年该业务是否会增长 - 公司预计DPI传统业务将保持相似水平，但存在增长潜力，具体取决于新业务项目的获取和收入确认时间；公司在该业务领域有更多的业务机会，组织结构调整也有助于与客户的合作 [101][103] 问题17：公司提到的CCaaS业务的强大业务管道具体指什么，能否提供更多关于第一季度的信息 - 业务管道包括现有客户的新服务机会、潜在的CCaaS客户以及新的小型潜在客户；公司年初处于有利地位，有能力应对这些机会，但暂无更多详细信息可提供 [105][106]