财务数据和关键指标变化 - 第一季度报告净销售额同比增长1.1%，达到1.141亿美元，略高于预期 [17] - 批发销售额下降500万美元，降幅6.3%，至7480万美元，其中300万美元的下降来自商业军事销售的计划减少 [17] - 零售销售额增长20.5%，达到3660万美元，合同制造销售额为260万美元 [18] - 第一季度毛利润为4700万美元，占销售额的41.2%，是第一季度报告的最高毛利率，去年同期为4410万美元，占净销售额的39.1% [18] - 各业务部门报告的毛利率分别为：批发业务增长390个基点，至40.3%；零售业务下降300个基点，至45.7%；合同制造业务毛利率为5.8% [18] - 2025年第一季度运营费用为3830万美元，占净销售额的33.6%，去年同期为3620万美元，占净销售额的32% [18] - 排除收购相关摊销后，2025年第一季度和2024年第一季度调整后的运营费用分别为3760万美元和3550万美元 [19] - 运营收入为870万美元，占净销售额的7.6%，去年同期为800万美元，占净销售额的7.1%；调整后的运营收入为940万美元，占净销售额的8.2%，去年同期调整后运营收入为870万美元，占净销售额的7.7% [19] - 今年第一季度利息费用为240万美元，去年同期为450万美元 [19] - 按美国通用会计准则（GAAP）计算，报告净收入为490万美元，摊薄后每股收益0.66美元，2024年第一季度净收入为260万美元，摊薄后每股收益0.34美元；2025年第一季度调整后净收入为550万美元，摊薄后每股收益0.73美元，去年同期调整后净收入为310万美元，摊薄后每股收益0.41美元 [20] - 第一季度末，现金及现金等价物为260万美元，扣除未摊销债务发行成本后的总债务为1.286亿美元，自3月以来下降了17.5% [20] - 第一季度末库存为1.755亿美元，较去年同期的1.651亿美元和2024年底的1.667亿美元增长6.3% [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - XTRA TUF品牌连续几个季度势头良好，第一季度实现两位数增长，在新地区和细分市场的影响力不断扩大，在关键客户中表现强劲，预订量比去年增长约80% [7][8] - MUC品牌2025年开局好于预期，冬季天气改善和关键款式库存状况的改善推动了业绩增长，女性业务表现突出，实现两位数增长 [9] - Durango品牌第一季度批发销售有所放缓，但在线业务和At Ones业务表现积极，预计2025年下半年将有大量订单 [10] - Georgia Boot品牌1月和2月表现积极，但3月因经济不确定性订单放缓，一些大订单推迟到第二季度，新推出的产品表现良好 [10][11] - Rocky品牌集团的工作和户外类别均有增长，Rocky工作类别表现最强，Rocky户外类别在连续几个季度困难后恢复增长，Rocky Western销售第一季度下降，主要是由于去年同期断码产品的特价销售未在今年重演 [11][12][13] - 批发业务中的商业军事和职责部门第一季度下降，符合预期，主要是由于去年同期的一份大额商业军事一揽子采购协议的影响以及政府效率部2月实施的冻结所有政府采购卡的命令 [13] - 零售业务中的B2B Lehigh业务表现出色，销售额增长高个位数，连续三个季度实现两位数增长，新客户获取强劲，本季度新增190个账户 [14] - 直接面向消费者的业务增长速度比Lehigh更快，主要由市场销量带动，本季度清理了大量断码库存 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划在6月初对大多数鞋类款式实施价格上涨，并根据未来关税变化灵活调整价格 [6] - 加速减少从中国采购产品，从越南、柬埔寨、印度的合作伙伴采购更多鞋类，并将生产转移到多米尼加共和国和波多黎各的制造工厂 [6] - 公司认为自身品牌实力、产品功能性和多元化的采购结构使其能够应对当前形势，实现年度财务目标 [6] - 公司关注同行动态，认为自身在多米尼加共和国和波多黎各的工厂是竞争优势，能够在当前形势下发挥更大作用 [36][37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年开局良好，尽管宏观经济不确定性增加，但品牌组合和分销渠道需求健康，零售部门实现20%的营收增长 [4] - 美国对大多数贸易伙伴，特别是中国提高关税，经营环境变得更加复杂，但公司已迅速采取措施减轻关税影响，有信心保护毛利润 [5][6] - 尽管下半年不确定性增加，但基于第一季度的良好表现、近期销售对未来订单的积极影响以及应对关税的措施，公司重申2025年全年指导 [16] - 预计全年收入将在2024年基础上实现低个位数增长，价格上涨将抵消因价格提高导致的销量下降 [21] - 预计毛利率将受到关税的额外压力，但通过提价等措施，预计毛利润将与初始预期保持一致 [22] - 销售、一般和行政费用（SG&A）预计将增加，但占收入的百分比将与去年相似 [23] - 预计2025年每股收益略低于2024年调整后的每股收益2.54美元 [23] 其他重要信息 - 会议包含前瞻性陈述，基于当前信息和假设，可能会因风险和不确定性而与实际结果存在重大差异，公司无义务更新此类陈述 [2] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请详细说明公司的指导方针，以及公司从中国迁移业务的情况、原计划的中国货物运输情况和计划提价的幅度 - 公司目前库存状况良好，年初至3月的库存投资可支持销售六到七个月，这为将产品从中国转移到其他地区提供了缓冲时间，预计到今年年底，中国的产品总量将降至略低于20%，部分中国工厂的产品将用于国际业务 [26][27] - 目前还未准备好公布提价幅度，需等待政府对中国关税的行动，无论关税如何变化，未来一两周内将宣布提价，并于6月生效 [28] - 公司已暂停部分中国货物运输，会根据消费者和零售商的需求进行调整，部分产品将运往其他国家 [29] 问题2: 批发业务的订单情况如何，批发合作伙伴对消费者消化价格上涨的能力有何看法，消费者的健康状况如何 - 第一季度的预订情况良好，特别是Extra Tough等品牌的秋季订单。零售合作伙伴对价格上涨的反应较为平静，消费者目前也没有出现恐慌情绪，零售合作伙伴仍在按部就班地经营 [33][34][35] - 公司关注同行动态，部分同行已提价，但很多在等待中国关税的变化。公司认为自身在多米尼加共和国和波多黎各的工厂是竞争优势，能够在当前形势下发挥更大作用 [36][37] 问题3: 请澄清全年指导方针中收入、毛利率和毛利润的关系 - 公司计划提价，预计收入将略高于原指导，但考虑到销量的不确定性，目标是保持毛利润不变，这将导致全年毛利率下降，以实现略低于去年调整后每股收益的目标 [43][44] 问题4: 价格上涨是仅转嫁制造商的成本增加，还是有机会提前定价以适应市场条件 - 目前提价的目的是保持毛利润，通过对现有库存和未来高关税库存进行成本平均，并结合采购和制造的变化，在不影响零售的前提下保持货架空间 [46] - 公司在全球采购产品都面临关税增加的情况，会综合考虑所有产品，尽量减少对零售的影响，不会过于激进地提价，但可能会在某些情况下争取更好的价格 [47] 问题5: 公司是否已就定价计划与客户沟通，客户有何反馈 - 公司已与一些关键零售商沟通，他们不喜欢按项目征收关税附加费，希望价格调整尽可能少且稳定，公司会尽量以最不具破坏性的方式进行价格调整 [49][50] - 零售商预计产品成本会因关税上涨而增加，目前都在等待中国关税的变化 [51] 问题6: 公司向越南、印度和柬埔寨转移产能的具体数量是多少，能否确保获得足够的产能 - 公司与这些国家的工厂有良好的合作关系，一直在逐步转移产能，目前认为有足够的产能来应对2025年的需求，并计划在2026年及以后进一步减少在中国的制造业务 [53][55] - 公司已为约90% - 92%的产品找到了新的生产地，正在努力提高这些工厂的产能，每周都在减少仍在中国生产的产品比例 [55] - 转移产能需要90 - 120天的爬坡期，公司希望现有的库存缓冲能够帮助度过这一挑战，确保产品供应 [56]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度报告净销售额同比增长1.1%，达到1.141亿美元，略高于预期 [18] - 批发销售额下降500万美元，降幅6.3%，至7480万美元；零售销售额增长20.5%，至3660万美元；合同制造销售额为260万美元 [18][19] - 第一季度毛利润为4700万美元，占销售额的41.2%，是第一季度报告的最高毛利率 [19] - 第一季度运营费用为3830万美元，占净销售额的33.6%；调整后运营收入为940万美元，占净销售额的8.2% [20] - 第一季度利息费用为240万美元，去年同期为450万美元；GAAP基础上，净收入为490万美元，摊薄后每股0.66美元；调整后净收入为550万美元，摊薄后每股0.73美元 [20][21] - 第一季度末，现金及现金等价物为260万美元，总债务净额为1.286亿美元，自3月以来下降17.5%；库存为1.755亿美元，同比增长6.3% [21][22] 各条业务线数据和关键指标变化 品牌业务 - XTRA TUF品牌连续几个季度保持增长势头，第一季度实现两位数增长，预订量同比增长约80% [8][9] - MUC品牌2025年开局好于预期，女性业务实现两位数增长，数字广告效果良好 [10] - Durango品牌第一季度批发销售放缓，但在线业务和At Ones业务表现积极，预计下半年有大量订单 [11] - Georgia Boot品牌1 - 2月表现积极，3月因经济不确定性订单放缓，但新推出产品表现良好 [12] - Rocky品牌的工作和户外类别同比增长，Rocky Western销售下降主要因去年同期清仓销售高基数；商业军事和 duty 业务第一季度下降，符合预期 [12][13][14] 零售业务 - B2B Lehigh业务第一季度销售增长高个位数，连续三个季度实现两位数增长，新客户获取强劲，新增190个账户 [16] - 直接面向消费者业务增长更快，主要由市场销量带动，本季度清理了大量滞销库存 [16] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划在6月初对大多数鞋类款式实施价格上涨，并根据未来关税变化灵活调整价格 [7] - 加速减少从中国采购产品，从越南、柬埔寨、印度等合作伙伴采购更多鞋类，并将生产转移到多米尼加共和国和波多黎各的制造工厂 [7] - 公司认为自身品牌优势、产品功能性和多元化采购结构使其能够应对当前形势，实现年度财务目标 [7] - 行业内部分同行已实施价格上涨，但很多在观望中国关税情况，公司在多米尼加共和国的工厂使其具有竞争优势 [36][37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年开局良好，尽管宏观经济不确定性增加，但品牌组合和分销渠道需求健康，零售部门实现20%的营收增长 [5] - 自2月上次财报电话会议以来，经营环境变得更加复杂，美国提高关税带来不确定性，但公司已采取措施减轻影响 [6][7] - 基于第一季度表现和应对关税的措施，公司重申2025年全年指导，预计收入实现低个位数增长，保持毛利润美元不变，SG&A费用将增加 [23][24] 其他重要信息 - 公司在4月进行再融资后，利息费用显著降低，债务持续偿还 [6] - 公司预计在第二季度增加信贷额度借款以支持库存投资，下半年借款将开始下降 [22] 问答环节所有提问和回答 问题1: 请详细说明公司的指导方针，以及从中国迁移产能的情况、原计划的中国货物运输情况和价格上涨幅度 - 公司目前库存状况良好，平均有6 - 7个月的产品可销售，这将作为缓冲，使公司能够提前执行从中国的产能转移计划，预计到年底中国的产品总量将降至略低于20%；公司尚未准备好公布价格上涨幅度，将在未来1 - 2周内宣布价格上涨，无论中国关税是否变化 [27][28][29] - 公司已暂停部分中国货物运输，部分业务放缓，并将一些产品转移到国际市场销售 [30][31] 问题2: 批发业务订单情况如何，批发合作伙伴对消费者消化价格上涨的看法以及消费者健康状况 - 第一季度预订情况良好，零售合作伙伴尚未对价格上涨表现出恐慌，消费者也未出现恐慌情绪，零售合作伙伴维持现状，利用一些机会但未采取过激行动 [33][34][35] - 公司正在监测同行的行动，部分同行已实施价格上涨，但很多在观望中国关税情况；公司在多米尼加共和国的工厂使其具有竞争优势 [36][37] 问题3: 确认公司全年指导方针中收入、毛利率和毛利润美元的关系 - 公司计划实施价格上涨，预计收入增长略高于原指导，但考虑到销量的不确定性，目标是保持毛利润美元不变，这将导致全年毛利率百分比下降，以维持每股收益指导 [42][43] 问题4: 价格上涨的时机和策略，是否仅转嫁制造商的价格上涨 - 公司目前的价格上涨旨在保留毛利润美元，通过对现有库存和未来高关税库存进行成本平均，并执行采购和制造变更，以保持零售速度，保留货架空间 [45] - 公司需要综合考虑全球采购的关税增加情况，并非完全机会主义，但会在合适的地方适度提价 [46] 问题5: 公司与客户沟通价格上涨的情况以及客户反馈 - 公司已与一些关键零售商沟通，他们不喜欢按项目征收关税附加费，公司希望尽量减少价格调整次数，以减少对零售的干扰 [48][49][50] - 零售商预计产品成本会因关税上涨而增加，目前都在观望中国关税情况 [51] 问题6: 公司向越南、印度和柬埔寨转移产能的量化情况以及确保产能的能力 - 公司与相关工厂有良好关系，已在进行产能转移，目前认为有足够的产能来管理2025年的业务，并计划在2026年及以后继续减少在中国的制造业务 [53][54][55] - 公司已为约90 - 92%的产品找到合适的生产地，正在努力提高这些工厂的产能，约8%的产品仍在中国，公司将继续寻找新的生产地 [56]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度报告净销售额同比增长110万美元至1.141亿美元，略高于预期 [18] - 批发销售额下降500万美元，降幅6.3%，至7480万美元；零售销售额增长20.5%，至3660万美元；合同制造销售额为260万美元 [18][19] - 第一季度毛利润为4700万美元，占销售额的41.2%，是Q1报告的最高毛利率；去年同期为4410万美元，占净销售额的39.1% [19] - 第一季度运营费用为3830万美元，占净销售额的33.6%；去年同期为3620万美元，占净销售额的32% [19] - 第一季度利息费用为240万美元，去年同期为450万美元 [20] - 按GAAP计算，第一季度净收入为490万美元，摊薄后每股收益0.66美元；去年第一季度净收入为260万美元，摊薄后每股收益0.34美元 [21] - 第一季度调整后净收入为550万美元，摊薄后每股收益0.73美元；去年同期调整后净收入为310万美元，摊薄后每股收益0.41美元 [21] - 第一季度末现金及现金等价物为260万美元，扣除未摊销债务发行成本后的总债务为1.286亿美元，自3月以来下降了17.5% [21] - 第一季度末库存为1.755亿美元，较去年同期的1.651亿美元和2024年底的1.667亿美元增长6.3% [22] 各条业务线数据和关键指标变化 品牌业务 - XTRA TUF品牌连续几个季度势头良好，Q1线上和批发销售加速，在关键款式上增加库存后，全价销售情况更好，零售占总销售额的比例显著增加 [6][8] - MUC品牌2025年开局增长好于预期，美国大部分地区冬季天气好转，女性业务表现突出，关键款式库存状况改善 [10] - Durango品牌第一季度批发销售放缓，部分原因是比较基数困难和订单交付时间的变化，但在线业务和At Ones业务表现积极，预计下半年会有大量订单 [11] - Georgia Boot品牌1 - 2月表现积极，3月因经济不确定性订单放缓，但新推出的款式如Romeo Superlight表现良好 [12] - Rocky品牌集团的工作和户外类别与去年相比均有增长，Rocky工作类别表现最强，Rocky户外类别在连续几个困难季度后恢复增长，Rocky Western销售下降主要是由于去年Q1清仓销售的高基数影响 [12][13][14] - 批发业务中的商业军事和职责部门第一季度下降，符合预期，主要是由于去年同期的商业军事批量采购协议带来的高基数以及政府效率部2月冻结政府采购卡的影响 [14][15] 零售业务 - B2B Lehigh业务第一季度表现出色，销售额增长高个位数，连续三个季度实现两位数增长，新客户获取强劲，本季度新增190个账户 [16] - 直接面向消费者业务增长更快，主要由市场销量带动，本季度清理了大量滞销库存 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划在6月初对大多数鞋类款式实施价格上涨，并根据未来关税变化灵活调整价格，以应对美国提高关税带来的影响 [7] - 加速减少从中国采购产品，从越南、柬埔寨、印度的合作伙伴采购更多鞋类，并将生产转移到多米尼加共和国和波多黎各的制造工厂 [7] - 公司认为自身品牌实力、产品功能性和多元化的采购结构使其能够应对当前局势，实现年度财务目标 [7] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年开局良好，尽管宏观经济不确定性增加，但品牌组合和分销渠道需求健康，零售部门实现20%的营收增长 [5] - 自2月上次财报电话会议以来，经营环境变得更加动态，美国提高关税带来不确定性，但公司已迅速采取措施减轻影响 [6][7] - 虽然预计价格上涨会对消费者需求造成一定压力，但公司对实现年度财务目标有信心，源于第一季度表现好于预期、近期销售对未来订单的积极影响以及应对关税的措施 [17] - 基于第一季度表现和已宣布的关税情况，重申2025年全年指导，预计收入将在2024年基础上实现低个位数增长，通过提价抵消销量下降的影响 [23] 其他重要信息 - 会议提醒，本次会议包括问答环节可能包含前瞻性陈述，这些陈述基于当前信息和假设，存在变化、风险和不确定性，实际结果可能与预期有重大差异 [3] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请详细说明公司的全年指导，以及能将多少业务从中国转移出去，原计划的中国货物运输情况如何，能否暂停，计划提价的幅度是多少 - 公司目前库存状况良好，平均有6 - 7个月的产品可销售，这将作为缓冲，使公司能够提前执行从中国向其他地区的产品转移计划，预计到年底中国产品总量占比将略低于20%，部分中国工厂的产品将用于国际业务 [27][28] - 目前还未准备好公布提价幅度，需等待政府对中国关税的进一步行动，无论关税是否变化，未来一两周内将宣布提价，6月生效 [29] - 部分中国货物运输已暂停或放缓，公司会根据消费者和零售商的需求进行调整，也会将部分产品运往其他国家 [30][31] 问题2: 批发业务方面，批发订单簿是否有变化，批发合作伙伴对消费者消化价格上涨的能力有何看法，消费者的健康状况如何 - 进入Q1的订单情况良好，特别是ExtraTough等品牌的秋季订单，零售合作伙伴目前没有对提价表现出过度反应，消费者也没有出现恐慌情绪，零售合作伙伴仍在按部就班经营 [33][34][35] - 公司正在关注同行的行动，很多同行在等待中国关税的变化，公司认为自身在多米尼加共和国和波多黎各的工厂是竞争优势，能够增加生产 [36][37] 问题3: 确认全年指导是否为收入假设不变、毛利率百分比降低但毛利润美元不变 - 公司计划提价，收入可能会略高于原指导，但预计销量会有一定不确定性，目标是保持毛利润美元不变，从而导致毛利率百分比降低，以维持全年EPS指导略低于去年调整后水平 [43][44] 问题4: 价格上涨是仅转嫁从制造商处获得的价格上涨，还是有机会主动提价，战略上如何规划价格上涨 - 目前提价的目的是保持毛利润美元不变，通过对现有库存和未来高关税库存进行成本平均，并结合采购和制造的变化来制定提价幅度，尽量不影响零售销售，保持货架空间 [46] - 公司在全球采购产品都面临关税增加的情况，需要综合考虑所有产品，不会完全是机会主义提价，但可能会在某些认为可行的地方适当提价 [47] 问题5: 是否已经就提价与客户进行沟通，客户对定价计划有何直接反馈 - 公司已经与一些关键零售商进行了沟通，零售商不希望看到按项目征收关税附加费，公司也倾向于尽量减少价格调整次数，希望一次性调整后能维持一段时间，以减少对零售的影响 [48][49][50] 问题6: 计划转移到越南、印度和柬埔寨的产能大概有多少，能否确保获得这些产能 - 公司与这些国家的工厂有良好的合作关系，相信有足够的产能来应对2025年的需求，未来会继续减少在中国的制造，但仍会保留部分业务，部分产品将在其他地区销售 [54][55][56] - 公司已经为约90 - 92%的产品找到了新的生产地，正在努力提高这些工厂的产能，约8%的产品仍在中国，公司正在努力寻找新的生产地，预计有90 - 120天的爬坡期，库存缓冲将有助于应对这一挑战 [57][58]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度销售额同比增长1.7%，达1.281亿美元，若排除2023年第四季度特定非经常性销售，增长8.8% [30] - 全年净销售额报告基础上下降1.7%，经常性基础上增长5.3%，达4.538亿美元 [36] - 第四季度毛利润为5320万美元，占净销售额41.5%，去年同期为5070万美元，占比40.3% [31] - 全年毛利率提高70个基点，至39.4% [37] - 第四季度营业费用为4470万美元，占净销售额34.9%，去年同期为3600万美元，占比28.6% [33] - 第四季度利息费用为300万美元，去年同期为530万美元 [35] - 第四季度GAAP净利润为480万美元，摊薄后每股0.64美元，去年同期为670万美元，每股0.91美元 [36] - 全年利息费用为1700万美元，含260万美元一次性贷款清偿费用，去年为2120万美元 [38] - 2024年有效税率为19%，去年为26.3%，预计2025年税率在22% - 23%之间 [38] - 2024年底现金及现金等价物为370万美元，净债务为1.287亿美元，总负债较去年底下降25.7% [39] 各条业务线数据和关键指标变化 批发业务 - 第四季度批发销售额为8130万美元，下降5.2%，经常性基础上增长4.5% [30] - 全年经常性批发销售额增长0.7% [37] - 第四季度批发毛利率提高310个基点，至38.5% [32] 零售业务 - 第四季度零售销售额增长15.3%，经常性基础上增长16.3%，达4360万美元，创季度销售新高 [30] - 全年经常性零售销售额增长10.2% [37] - 第四季度零售毛利率下降370个基点，至49.2% [32] 合同制造业务 - 第四季度合同制造销售额增长39.1%，达320万美元 [30] - 全年合同制造销售额增长202.2% [37] - 第四季度合同制造毛利率提高110个基点，至14.8% [32] B2B Lehigh业务 - 销售额同比两位数增长，连续两个季度实现两位数增长 [24] 各个市场数据和关键指标变化 未提及 公司战略和发展方向和行业竞争 - 计划进一步增加营销投资，提高品牌知名度，吸引流量至公司网站和批发合作伙伴 [7] - 关注2025年夏季、秋季和假日系列产品的推出，确保客户库存充足 [12] - 调整产品组合和价值主张，以满足消费者需求，与竞争对手区分开来 [17] - 努力减少对中国第三方供应商的依赖，预计到2025年底，来自中国的商品占比低于35%，但仍保留在中国的制造业务 [43] - 公司认为基于过去几个月品牌的销售情况，在竞争中处于有利地位，有望继续扩大市场份额 [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年公司克服微观经济逆风、业务模式变化和非经常性销售等挑战，核心业务表现令人鼓舞 [6] - 消费者行为的不确定性使零售商对库存承诺持谨慎态度，但渠道库存较去年更健康，良好的销售应转化为补货订单增加 [41] - 预计2025年营收将实现低个位数增长，主要得益于零售业务的强劲增长和批发业务的稳定增长，部分被合同制造业务约400万美元的销售额下降所抵消 [44] - 预计毛利率将较2024年略有下降，主要受关税提高110个基点的影响，若排除该因素，毛利率将同比上升 [45] - 销售、一般和行政费用预计将增加，但占营收的百分比与去年相似，利息费用将进一步下降，有助于抵消关税对营业利润率的影响 [46] - 2025年每股收益略低于2024年调整后的每股收益2.54美元，但排除关税影响后，预计增长约20% [47] 其他重要信息 - 董事会批准了一项最高750万美元的股票回购计划，取代2022年3月到期的前回购计划 [40] - 2024年通过季度股息向股东返还460万美元 [40] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 近期指标喜忧参半的具体情况 - 公司表示，由于第四季度末和年初的天气原因，零售商销售情况良好，但零售商仍持谨慎态度，公司在提供全年剩余时间的指引时也较为谨慎 [50] 问题2: 对全年营收实现低个位数增长有信心的因素，以及第一季度与全年目标的关系 - 公司订单量同比增长，这使其对全年营收增长有信心，但考虑到零售商的谨慎行为，指引较为保守 [53] - 第一季度XTRATUF和Muck品牌的部分春季产品交付延迟，预计第一季度销售额与去年持平，增长主要集中在第二和第三季度 [54] 问题3: 关税影响的具体情况，以及公司的应对措施 - 110个基点的关税影响仅考虑了现有关税，公司正在评估价格上涨、与供应商合作和原材料等方面的应对措施，预计影响主要在第三和第四季度 [57] - 公司已减轻了部分关税影响，将继续采取措施应对，同时监测竞争对手的定价调整 [59] - 公司自有制造设施使其在应对关税方面更具灵活性，正在推动亚洲合作伙伴扩大其他国家的产能 [61] 问题4: 2025年的主要增长驱动因素 - XTRATUF是增长最强劲的品牌之一，女性和儿童产品线增长良好 [65] - Muck品牌秋季订单表现良好，新产品在迷彩狩猎市场表现出色 [66] - Durango品牌持续强劲，与Boot Barn的合作良好 [67] - Rocky和Georgia品牌在休闲鞋类领域有新的订单和进展 [68] - 零售业务中，Lehigh业务表现出色，市场团队在清理滞销产品方面取得成效 [70] - 公司将在库存方面更加积极，特别是针对XTRATUF和Muck品牌，预计年中库存将有显著增长 [73] 问题5: 公司在墨西哥的采购情况，以及潜在25%关税的影响 - 公司从墨西哥采购的库存比例非常小，不到几个百分点，主要是异国西部鞋类产品 [81] - 关税可能对其他西部靴市场的影响更大，公司正在考虑在其他国家重新采购这些产品，对业务影响不大 [82] 问题6: 2025年初各品牌和品类的情况 - Muck、XTRATUF品牌和电子商务业务在第一季度继续保持强劲 [84] - 公司对第一季度开局感到满意，但由于非经常性销售和产品交付延迟，在提供指引时较为谨慎 [85] - 零售商销售情况良好，但采购较为谨慎 [86]