财务数据和关键指标变化 - 第二季度全球净收入为6940万美元 同比增长4% 主要由Evolisse成功上市和国际收入增长驱动 [28] - 毒素业务收入5970万美元 填充剂业务收入970万美元 [28] - 报告毛利率为65.3% 调整后毛利率为66.5% 受国际销售占比提高和Evolisse上市优惠定价影响 [28] - 第二季度GAAP运营费用5550万美元 较第一季度6180万美元下降 非GAAP运营费用5400万美元 较第一季度5290万美元略有上升 [30] - 现金储备从第一季度末6790万美元降至6170万美元 主要由于提前采购库存以应对关税上涨 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - Jeuveau毒素产品上市六年来首次出现同比下降 反映美国美容毒素市场整体疲软 [6] - 毒素业务单位数量在上半年实现增长 市场份额保持在14% 较2024年全年13%有所提升 [15] - Evolisse填充剂上市首季度收入达970万美元 创十年来最强填充剂首发表现 [18] - 国际业务持续强劲增长 已在9个国际市场开展业务 覆盖70%的国际目标市场 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国毒素市场程序量连续三个季度下降 第二季度减速进一步加剧 [7] - 国际业务贡献增加 法国市场通过合作伙伴推出Nucyva产品 [16] - 公司预计2028年国际收入将达到1亿美元 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 调整2025年收入预期至2.95-3.05亿美元 增长率11%-15% [12] - 削减非GAAP运营费用至2.08-2.13亿美元 实现超2500万美元成本节约 [13] - 维持2028年7亿美元收入和20%非GAAP运营利润率目标 [34] - 通过Evolus Rewards忠诚计划增强客户粘性 赎回金额创22.4万美元记录 其中65%来自回头客 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 美国美容毒素市场面临消费者信心下降挑战 但调查显示下半年有望回升 [9] - 预计第四季度实现盈利 2026年开始全年盈利 [34] - 关税影响有限 Evolisse将面临15%关税 但已纳入财务指引 [29] 其他重要信息 - JAMA Dermatology发表独立研究显示Jeuveau在起效速度、峰值效果和持续时间上优于竞品 [24] - Sculpt产品针对中高端市场 预计2026年获批 LIPS产品预计2027年获批 [27] 问答环节所有的提问和回答 问题: 需求下降是消费者情绪还是竞争加剧导致 - 上半年市场程序量下降高个位数 但公司市场份额仍在提升 主要受消费者支出压力影响 [37][38] - 季度末两周出现异常订单下降 因客户为维持定价等级而减少采购 [39] 问题: 7月业务改善与季度末下滑的矛盾 - 7月出现明显改善 但不足以完全抵消第二季度末的异常下滑 [41][73] 问题: 国际竞争对手Hugel的影响 - Hugel通过样品赠送进入市场 但对整体毒素市场影响有限 [48] 问题: 消费者情绪驱动因素 - 收入低于15万美元的消费者受通胀和关税影响最大 导致治疗间隔延长和单位用量减少 [67] 问题: Evolisse库存水平和未来季度预期 - 首季度收入中约50%来自渠道备货 预计第三季度相对平稳 第四季度将显著提升 [76][77] 问题: 2028年7亿美元目标的实现路径 - 维持原有模型预测 毒素业务持续表现、国际扩张和Evolisse贡献是关键驱动 [87]

业绩总结 - 2023年净收入为2.021亿美元，2024年预计增长至2.663亿美元[101] - 2024年预计收入为2.02亿美元，同比增长76%[28] - 2024年第四季度净收入为7900万美元，同比增长30%[106] - Evolus在2024年实现超过30%的收入增长，连续第五年超越市场增长[27] - 2024年净收入预计在3.45亿至3.55亿美元之间[112] 用户数据 - Evolus Rewards计划在2024年录得约110万的总注册人数[59] - 2024年第四季度新增客户账户约830个，消费者兑换数量为22万，其中60%为重复客户[109] 市场展望 - 全球可寻址市场预计到2028年将达到100亿美元，年均增长率为13%[20] - 2028年预计总净收入至少可达7亿美元，非GAAP运营收入率至少为20%[113] - Evolus国际预计到2028年将实现1亿美元的收入[23] 新产品和技术研发 - Evolus的可注射透明质酸（HA）凝胶系列预计于2025年在美国推出[43] - 2025年预计美国FDA将在90天内批准Evolysse Form和Evolysse Smooth可注射透明质酸凝胶[112] - 2025年预计Evolysse和Estyme®可注射透明质酸凝胶将贡献8-10%的总净收入[102] 市场扩张 - Jeuveau在神经毒素市场的市场份额从2019年的4%增长至2024年的13%[19] - 70%的神经毒素消费者同时使用填充剂，37%在同一次预约中接受两种治疗[71] - Evolus在2023年教育了超过17,000名注射医师，提升了品牌的市场认知度[58] 其他策略 - Evolus的现金支付商业模式提供更大的定价灵活性，避免了第三方支付者的复杂性[40] - Evolus Rewards在第四季度创下记录，增长超过40%[107]

文章核心观点 临床阶段生物制药公司AEON Biopharma宣布总裁兼首席执行官Rob Bancroft将于5月21日在Aegis Capital Corp. 2025虚拟会议上进行公司概况介绍 [1] 公司动态 - 公司总裁兼首席执行官Rob Bancroft将于5月21日上午7点（太平洋时间）/上午10点（东部时间）在Aegis Capital Corp. 2025虚拟会议上进行公司概况介绍 [1] - 可点击链接注册参加5月21日的会议 [2] 公司介绍 - 公司是临床阶段生物制药公司，专注开发肉毒杆菌毒素复合物ABP - 450用于治疗使人衰弱的疾病 [3] - ABP - 450与Evolus公司用于美容的Jeuveau为同一肉毒杆菌毒素复合物，由Daewoong公司按照cGMP标准生产，生产设施获美国、加拿大和欧洲药品监管机构批准 [3] - 该产品在墨西哥和印度被批准为生物类似药，公司拥有其在美国、加拿大、欧盟、英国及其他国际地区的独家开发和分销权 [3] - 公司组建了在生物制药和肉毒杆菌毒素开发及商业化方面经验丰富的管理团队，可访问官网了解更多信息 [3] 联系方式 - 投资者联系人为Corey Davis博士，来自LifeSci Advisors，电话+1 212 915 2577，邮箱cdavis@lifesciadvisors.com [4]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度全球净收入6850万美元，较2024年第一季度增长15.5% [7][15] - 报告毛利率为68.1%，调整后毛利率为69.2% [18] - GAAP运营费用从第四季度的5490万美元增至6180万美元，非GAAP运营费用从4660万美元增至5290万美元 [20] - 第一季度非GAAP运营亏损50万美元，2024年第一季度为90万美元，公司有望在2025年实现全年盈利，非GAAP运营收入主要在第四季度产生 [21] - 第一季度末现金为6790万美元，上一季度末为8700万美元，主要因收入季节性、年度奖金支付和库存备货所致 [22] - 2025年全年净收入预计在3.45 - 3.55亿美元之间，较2024年增长30% - 33%，非GAAP运营费用预计在2.3 - 2.4亿美元之间 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国产品收入约占总销售额的94%，客户 reordered率约为70%，国际业务收入贡献增加，预计将继续超过美国业务增长 [16] - 第一季度新增675个采购账户，总数超16000个 [7] - 忠诚度计划赎回超22万次，65%来自现有消费者 [8] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司退出2024年时市场份额为14%，较2025年指导中隐含的份额高1%，第一季度继续增加份额，1%的市场份额增长每年带来超2000万美元收入，1%的市场增长每年带来约300万美元收入 [17] - 公司将2025年毒素市场增长预期从高个位数下调至低个位数 [6][17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 4月18日在美国正式推出Evolve Form和Evolve Smooth，标志公司向多产品公司转型 [8] - 开展“Drop the F Word”活动，鼓励临床医生将对话从“filler”转向“hyaluronic acid”，以提升消费者参与度 [9] - 采用差异化的市场策略，Coldex技术打造更自然的HHL产品，临床数据显示优于市场领先产品，标签提及减肥为行业首创 [10] - 债务再融资增强资产负债表，降低借款成本，增加现金生成和可用容量，确保非稀释性资本获取 [22][23] - 预计2028年实现至少7亿美元净收入和20%非GAAP运营收入利润率，增长将来自神经毒素业务和新型注射用透明质酸凝胶业务 [24][26][27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在充满挑战的市场环境中实现了有意义的增长，超越市场表现，对实现全年指导充满信心 [6][14] - 早期迹象显示Evolisse表现强劲，有望成为重要增长驱动力和行业颠覆者 [10][11][88] - 预计毒素市场不会出现全年负增长，第二季度后市场将迎来正增长 [35][36][37] 其他重要信息 - 注射用透明质酸凝胶Evolisse从法国采购，4月5日起征收10%关税，7月5日预计增至20%，预计2025年影响小于200万美元，已纳入规划假设，不影响指导 [18] - 公司通过提前管理库存和利用利润表灵活性来应对关税影响 [19] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 填充剂市场需求变化原因、毒素市场变化及关税对神经调节剂产品分类的影响 - 填充剂市场压力源于消费者支出减少和“filler”一词的负面情绪，公司活动有望重振市场；毒素市场目前处于调整期，公司采取保守假设，预计第二季度后市场正增长；神经调节剂产品目前被海关和关税办公室归类为药品 [32][34][35][37][38] 问题2: 新增资本的用途 - 公司进行债务再融资以获得有利交易，新增资本为公司提供非稀释性资本获取能力，公司将谨慎投资，保持资本效率 [39][40] 问题3: 市场动态受AbbVie忠诚度计划影响程度及Evolisse定价 - 公司在市场份额假设中考虑了AbbVie忠诚度计划的影响，仍持续获得份额；Evolisse价格与市场领先产品一致，公司推出忠诚度计划，购买两种产品的客户可获得定价优惠和联合品牌媒体资源 [46][47][49] 问题4: 重申2025年收入指导的信心来源及Evolisse与Jeuveau早期指标对比 - 尽管市场增长放缓，但公司产品份额加速提升，目前已超过修订后假设的14%份额，对实现指导充满信心；公司对Evolisse早期活动结果满意，与Jeuveau早期指标不同，产品起步快速 [55][56][57][60] 问题5: Evolisse早期采用者的特征及库存备货情况 - 早期采用者主要是公司现有客户，库存备货是为了产品上市做准备，不涉及明年 [65][66][64] 问题6: 市场季节性变化及关税对购买行为的影响 - 市场通常第四季度最强，第二季度次之，第三和第一季度较低，公司增长放缓后将更符合传统季节性；公司正在采取措施应对关税，未观察到医疗机构因关税改变购买行为 [70][71][74][75] 问题7: 市场疲软的具体表现 - 市场疲软主要体现在新患者数量减少和治疗间隔延长，但现有患者忠诚度较高，公司忠诚度计划持续增长，未观察到市场进一步恶化 [78][79][80][82] 问题8: Evolisse对毒素业务的光环效应及市场机会 - Evolisse有望为Jeuveau创造机会，吸引新客户并加深与现有客户的合作，但初期不会成为Jeuveau的驱动因素，预计2026年影响更大 [85][86]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度全球净收入为6850万美元，较2024年第一季度增长15.5% [15] - 美国产品收入约占总销售额的94%，客户再订购率约为70% [16] - 第一季度报告的毛利率为68.1%，调整后的毛利率为69.2% [18] - 第一季度GAAP运营费用为6180万美元，高于第四季度的5490万美元；非GAAP运营费用为5290万美元，高于第四季度的4660万美元 [20] - 第一季度非GAAP运营亏损为50万美元，而2024年第一季度为90万美元 [21] - 第一季度末现金为6790万美元，而第四季度末为8700万美元 [22] - 2025年全年净收入预计在3.45亿至3.55亿美元之间，较2024年增长30% - 33% [26] - 2025年非GAAP运营费用预计在2.3亿至2.4亿美元之间 [26] - 2025年预计实现盈利，非GAAP运营收入预计在第四季度产生 [27][28] - 2025年季度利息费用从之前的450万美元降至360万美元，全年加权平均流通股约为6300万股 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 毒素业务在国际市场的收入贡献增加，预计将继续超过美国市场的增长 [16] - 第一季度新增675个采购账户，使总数超过16000个 [7] - 忠诚度计划本季度实现超22万次兑换，其中65%来自现有消费者 [7] - 4月18日在美国正式推出Evolve Form和Evolve Smooth，早期势头强劲 [8] - 已对近2000名客户进行了Evolisse产品抽样，早期订购活动活跃 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司将2025年毒素市场增长预期下调至低个位数 [6] - 2024年底市场份额为14%，较原2025年指引高出1%，第一季度继续获得市场份额 [17] - 1%的市场份额增长每年带来超2000万美元的收入，1%的市场增长每年带来约300万美元的收入 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 推出“Drop the F Word”倡议，鼓励临床医生将对话从“filler”转向“hyaluronic acid” [9] - 采用Coldex技术，临床数据显示其与市场领先的HHL相比具有统计学优势，标签中首次提及减肥 [10] - 采取纪律性的战略方法进行Evolisse产品的推出，专注于建立长期客户关系，深化在现有账户中的影响力 [11] - 计划到2028年实现至少7亿美元的净收入，复合年增长率为27% [24][25] - 预计到2028年将非GAAP运营收入利润率扩大至至少20% [26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管市场环境具有挑战性，但公司在第一季度实现了有意义的增长，超过市场水平，有信心实现全年指引 [6][12][14] - 早期成功的Evolisse产品为公司带来新动力，加强了整个产品组合的增长和客户参与度 [12] - 预计长期美容市场将因消费者高兴趣和面部注射剂低渗透率而实现健康增长 [24] 其他重要信息 - 公司对债务进行再融资，降低了借款成本，转换还款结构，增加了可用容量 [22][23] - 注射用透明质酸凝胶Evolisse从法国采购，自4月5日起需缴纳10%关税，预计7月5日将增至20%，预计2025年关税影响小于200万美元，已纳入规划假设，不影响指引 [18] 问答环节所有提问和回答 问题1: 市场趋势中宏观经济因素和消费者对“filler”态度的影响程度，以及神经调节剂市场变化和关税对神经调节剂产品分类的理解 - 填充剂市场压力来自消费者支出减少和“filler”一词带来的负面看法，公司的“Drop the F Word”倡议有助于扭转局面 [32][33] - 毒素市场目前处于放缓阶段，公司采取保守态度将全年市场增长预期调至个位数，但认为全年不会出现负增长，预计第二季度后市场将实现正增长 [34][35] - 目前神经调节剂产品被海关和关税办公室归类为药品，暂未明确关税相关情况 [37] 问题2: 额外可用资金的具体用途 - 公司进行债务再融资是为了在有利市场条件下创造非稀释性获取资本的能力，未来将继续保持投资纪律性 [38][39] 问题3: 市场混乱是否由艾伯维忠诚度计划问题导致，以及填充剂产品定价情况 - 公司的市场份额假设已考虑艾伯维忠诚度计划变化的影响，第一季度仍在获得市场份额 [44][45] - 未公开填充剂产品价格，产品定价与市场领先产品一致，同时推出忠诚度计划，购买Jeuveau和Evolisse的客户可享受定价优惠和联合品牌媒体资源 [47][48] 问题4: 重申2025年收入指引的信心来源，以及Evolisse与Jeuveau产品推出早期指标对比 - 尽管市场增长放缓，但公司产品市场份额加速提升，目前已领先于修订后假设的14%市场份额，有信心实现全年指引 [50][51] - 第二季度主要是对Evolisse产品进行抽样和客户教育，目前活动成果良好，与Jeuveau早期指标无可比性，产品起步非常快，社交媒体上的反响也很强 [52][56] 问题5: Evolisse早期采用者的类型，以及库存备货是否足够2025年及以后使用 - 库存备货是为了产品推出做准备，不涉及2026年的库存 [58] - 早期采用者主要是现有Evolus客户，公司通过ICE计划针对他们进行产品推广，反馈积极 [59] 问题6: 市场季节性变化，以及注射者是否因关税提前增加采购量 - 市场通常第四季度最强，第二季度次之，第三和第一季度较低，公司Jeuveau品牌过去未遵循此规律，但随着增长放缓，将更符合传统季节性特征，目前市场增长预计在低个位数 [64][65][66] - 行业正在为关税信息做准备，公司合理增加库存以应对，未看到注射者因关税提前增加采购量的情况 [67][68] 问题7: 市场疲软在特定细分市场的表现 - 市场放缓主要体现在新患者数量减少和治疗间隔延长，但毒素程序价格实惠，现有患者仍保持使用，忠诚度计划的强劲采用表明患者需求仍然旺盛，且市场情况未进一步恶化 [71][73][75] 问题8: Evolisse产品对毒素业务的光环效应，以及进入新账户和深化现有账户的机会 - Evolisse产品为Jeuveau产品带来机会，约20%参加网络直播的人从未与Evolus合作过，表明对Evolisse产品感兴趣的账户可能愿意尝试Jeuveau产品，但预计在推出初期不会成为Jeuveau的驱动因素，2026年可能更明显 [78][79]

文章核心观点 临床阶段生物制药公司AEON Biopharma宣布，随着Rob Bancroft被任命为总裁兼首席执行官，公司董事会薪酬委员会批准授予其激励奖励 [1] 分组1：激励奖励详情 - 薪酬委员会批准根据2025年就业激励奖励计划授予Bancroft先生非合格股票期权，可购买59,034股AEON A类普通股，股票期权将在其入职日授予，行使价为授予日AEON A类普通股在纽约证券交易所的收盘价 [2] - 薪酬委员会还批准根据该计划授予Bancroft先生177,103股限制性股票单位，将在公司就该计划提交S - 8注册声明的日期和其入职日中较晚的日期授予 [2] - 股票期权和限制性股票单位分四年归属，每年归属25%，归属起始日期为Bancroft先生的入职日，奖励需遵守计划及相关协议的条款和条件 [3] 分组2：公司介绍 - AEON是临床阶段生物制药公司，专注开发专有肉毒杆菌毒素复合物ABP - 450，用于治疗使人衰弱的疾病，初期聚焦神经科学市场 [4] - ABP - 450与Evolus公司用于美容的Jeuveau为同一肉毒杆菌毒素复合物，由Daewoong公司按照cGMP标准生产，生产设施获美国、加拿大和欧洲药品监管机构批准，该产品在墨西哥和印度获批为生物仿制药 [4] - AEON拥有ABP - 450在美国、加拿大、欧盟、英国及其他国际地区的治疗适应症独家开发和分销权，公司组建了在生物制药和肉毒杆菌毒素开发及商业化方面经验丰富的管理团队 [4]

文章核心观点 - 临床阶段生物制药公司AEON Biopharma宣布任命Rob Bancroft为总裁兼首席执行官 其丰富经验有望推动ABP - 450项目发展[1][2] 公司人事变动 - 公司于2025年4月21日宣布任命Rob Bancroft为总裁兼首席执行官 4月29日生效 他还将加入董事会 前首席执行官Marc Forth将留任董事会成员[1] 新CEO介绍 - Rob Bancroft拥有超25年生命科学行业领导经验 涵盖生物制药、医疗设备和医疗技术领域[2] - 此前他担任Revance Therapeutics治疗业务总经理 领导Daxxify在颈肌张力障碍领域的推出 推动其在30亿美元肉毒杆菌毒素治疗市场的早期成功[2] - 他还曾担任Smith & Nephew生物治疗部门总裁 收购Healthpoint Biotherapeutics后实现战略转型 带来连续四年加速增长[2] - 他曾是神经影像SaaS初创公司QMENTA的首席执行官 带领公司度过疫情并完成种子轮后融资 早期在Allergan负责肉毒杆菌毒素全球战略和美国商业化[2] - 他拥有印第安纳大学生物学学士学位和南加州大学工商管理硕士学位[2] 公司业务发展战略 - 董事长认为Rob Bancroft能带领团队推进ABP - 450项目 按351(k)生物类似药监管途径发展 有望通过单一FDA批准使ABP - 450进入美国市场 用于肉毒杆菌毒素所有已批准和未来治疗适应症[2] - Rob Bancroft表示ABP - 450若获批 将为医生提供替代选择 帮助患者克服成本障碍 支持系统可负担性 公司期待2025年下半年公布与FDA生物类似药BPD 2a类型会议结果及ABP - 450开发计划下一步行动[2] 公司业务概况 - 公司专注开发肉毒杆菌毒素复合物ABP - 450 用于治疗衰弱性疾病 最初聚焦神经科学市场[3] - ABP - 450与Evolus的Jeuveau为同一复合物 由Daewoong按cGMP标准生产 生产设施获美国、加拿大和欧洲监管机构批准 产品在墨西哥和印度获批为生物类似药[3] - 公司拥有ABP - 450在美国、加拿大、欧盟、英国等地区治疗适应症的独家开发和分销权 组建了有生物制药和肉毒杆菌毒素开发商业化经验的管理团队[3] 联系方式 - 投资者联系人为Corey Davis 电话+1 212 915 2577 邮箱cdavis@lifesciadvisors.com [8]

财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度全球净收入7900万美元，较2023年第四季度增长30%；全年全球净收入2.663亿美元，较2023年增长32%，处于26000 - 26600万美元指导范围上限 [31] - 2024年第四季度报告毛利率为66.7%，调整后毛利率为67.5%，与2023年第四季度持平；全年报告毛利率为68.5%，调整后毛利率为69.6%，符合68% - 71%的指导范围 [32] - 2024年第四季度GAAP运营费用为5490万美元，低于第三季度的5760万美元；非GAAP运营费用为4660万美元，低于第三季度的4960万美元；全年GAAP运营费用总计2.167亿美元，2023年为1.868亿美元；非GAAP运营费用为1.85亿美元，处于1.85 - 1.9亿美元预期费用指导范围低端 [33] - 2024年第四季度非GAAP运营收入为670万美元，2023年第四季度非GAAP运营亏损370万美元，2024年第二季度非GAAP运营收入为110万美元；2024年实现全年盈利，比预期提前一年 [36] - 2024年第四季度末现金为8700万美元，高于第三季度末的8500万美元 [37] - 2025年总净收入预计在3.45 - 3.55亿美元之间，较2024年增长30% - 33%；非GAAP运营费用预计在2.3 - 2.4亿美元之间；预计全年实现盈利和正的非GAAP运营收入，非GAAP运营收入将集中在2025年第四季度 [41][42] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2024年美国产品收入约占总销售额的95%，客户再订购率约为70%；国际收入贡献预计将继续增加 [31] - 2024年新增超2900个新账户，使采购账户总数超15000个，占毒素市场的一半；Evolys Rewards用户超110万，较上一年增长40% [10] - 预计Evolys可注射透明质酸凝胶在2025年将占总收入的8% - 10% [41] 各个市场数据和关键指标变化 - 2024年底美国市场份额接近14%，收入高于原指导上限 [8] - 英国团队进入市场两年，市场份额与在美国第二年的水平相当；在澳大利亚和西班牙扩大了直接业务，两个市场需求强劲；公司已在所有关键市场布局，目标是到2028年实现国际收入达1亿美元 [11] - 目前总潜在市场约为62亿美元，预计到2028年将增长到约100亿美元 [40] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年优先推出Evolys，加强了该领域专业知识，进行了关键战略招聘，并与意见领袖和客户进行了多次咨询会议；计划在第二季度初商业化Evolys，预计第二季度收入较少，大部分收入在下半年实现 [13][16] - 采用现金支付模式，将Evolys无缝集成到现有福利组合中，包括联合品牌媒体和消费者奖励；研究显示99%的现有Jeuveau客户对试用Evolys感兴趣，一半未与公司合作过的账户也感兴趣 [17][19] - 长期增长前景乐观，有信心到2028年实现至少7亿美元的收入，非GAAP运营利润率至少达到20%，增长将由神经毒素业务和可注射透明质酸凝胶业务推动 [20][39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管市场环境具有挑战性，但毒素市场连续多年保持高个位数增长，消费者对进入该市场和使用毒素产品兴趣浓厚；填充剂市场在新冠疫情后有过大增长，目前每疗程注射器数量开始正常化，预计未来将实现中高个位数增长 [47][50] - 公司处于转型增长的转折点，2025年及以后将更加强大；Evolys产品的FDA批准是真皮填充剂领域十年来最重要的进展，扩展产品组合将使收入来源多样化，巩固公司在美学行业的地位 [122][123] 其他重要信息 - Evolys凝胶采用专有的Coldex技术，利用接近冰点的温度，与使用热的其他凝胶不同；Evolys Smooth是柔软、低炎症的凝胶，适用于浅表应用；Evolys Form是最通用的HA注射剂，两者均获批用于矫正中度至重度动态面部皱纹和褶皱，标签中提及体重减轻是面部皱纹的原因，为行业首创 [22][27] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何看待美国面部注射剂市场环境，是否注意到因GLP - 1导致患者除皱行为的变化 - 公司未在毒素市场数据中看到市场环境的挑战，毒素市场连续多年保持高个位数增长，消费者兴趣浓厚，Jeuveau业务在年轻一代中表现出色；填充剂市场在新冠疫情后有过大增长，目前每疗程注射器数量开始正常化，预计未来将实现中高个位数增长 [47][50] 问题2: Club Evolys订阅计划的表现及是否有早期指标可分享 - 该计划于去年下半年向有限客户推出，已扩展到约100个美国客户，效果良好；目前已更广泛开放，客户兴趣高；公司希望在一年周期结束后分享早期绩效指标，该计划与忠诚度计划不同，是全新平台，诊所需要学习适应 [55][58] 问题3: 2025年美国毒素市场增长预期，以及Evolys凝胶与Restylane体外数据在体内的机械性能差异 - 历史上填充剂和毒素市场整体以约13%的低两位数增长，毒素市场在过去两年为高个位数增长，预计长期为高个位数到低两位数增长；2025年填充剂市场预计相对平稳，若有利因素出现将带来上行空间 [67][69] - Evolys凝胶的冷冻交联技术能更好地保留HA的自然结构，在抗压和抗剪切力方面优于竞争对手；临床研究中，Evolys凝胶在相同用量下有更多矫正效果，Form在所有时间点均有统计学差异，Smooth在6 - 9个月有统计学意义 [71][76] 问题4: 如何在患者标签中添加体重减轻相关声明，第四季度市场份额变化，是否受益于AbbVie重新设计忠诚度计划 - 患者标签中添加体重减轻相关声明归功于研发团队；公司市场份额持续增长，2024年获得两个百分点的增长，全年市场份额接近14%，高于2028年的指导份额；公司销售和营销团队出色，现金支付模式和价值主张得到诊所认可，Evolys的推出将带来与诊所更深入合作的机会 [79][84] 问题5: 2025年服务收入预期，2024年第四季度服务收入为负的原因，以及2025年收入增长情况 - 服务收入通常相对稳定，主要来自加拿大的一个账户和一份合同，预计不会有重大变化；国际市场Nextiva业务预计将显著超过美国市场增长，目前国际收入占比约5%，该比例将继续增加 [91][93] 问题6: Evolys Smooth和Form的账户使用流程，以及添加Evolys填充剂后是否会改变客户忠诚度计划 - 公司将在3月底的全国销售会议上披露Evolys的详细推出计划；公司拥有强大的培训能力，2025年可培训超12000 - 13000个账户，能够快速广泛地覆盖客户 [100][102] - Evolys Rewards联合品牌媒体福利将在第二季度开始，账户购买产品即可获得；公司计划随后推出消费者奖励，消费者使用Jeuveau可在Evolys上节省费用，还可能考虑提供同时购买两种产品的福利 [103] 问题7: 2025年新账户数量预期，以及Evolys的培训和注射程序是否有不同 - 历史上每季度预计增加约500个新账户，2025年将优先对现有顶级账户进行Evolys产品的教育和培训，新账户数量将减少；2026年将重新评估 [112][113] - Evolys凝胶训练的关键在于矫正到最佳效果，无需考虑凝胶流失或肿胀；凝胶具有低炎症特征，可进行更浅表注射；凝胶使用效率高，用量少即可达到最佳矫正效果 [117][119]