公司业绩表现 - 公司1至4月出口1.4亿元、同比增长45%，上半年整体出口金额将超过2.4亿元、同比增长超过50% [1] - 去年出口3.7亿元，自主品牌KMC电视持续占据沙特市场份额前三名 [1] - 今年在沙特市场拿下3个大客户的OEM订单，市场份额进一步提升 [1] 产品与市场策略 - 公司专攻出口市场，中东地区是其核心市场，覆盖整个中东区域 [1] - 沙特地区客户青睐大电视，55英寸至85英寸大电视销售火爆，受奥运经济、欧洲杯等国际大型体育赛事需求拉动 [2] - 在广交会推出20多款新品，包括首次亮相的98英寸144Hz超高刷新率量子点电视，色彩还原度更高、更逼真 [2] - 乌兹别克斯坦客户新下30万美元订单，中亚国家客户表达合作和下单意愿 [2] 销售与客户管理 - 公司销售总监王松柏密集拜访新老客户，开拓更多新市场，以市场多元化应对国际贸易风险 [3] - 过去客户赊单或先付订金存在回款风险，今年在国家政策性出口信用保险支持下接单底气更足 [2] 未来发展规划 - 公司在深耕中东市场基础上，加大共建"一带一路"国家市场开发力度，力争将中亚市场打造成第二个增长点 [3] - 外贸新订单要"守"更要"跑"，以市场多元化应对日益加大的国际贸易风险 [3]

财务表现 - 2024年公司营业收入71.90亿元，同比下降15.81%，归母净利润-3.81亿元，同比下降159.26%，扣非净利润-2.38亿元，同比下降165.28% [1] - 2025年第一季度营业收入14.67亿元，同比下降20.35%，归母净利润-0.28亿元，同比下降49.09%，扣非归母净利润-0.39亿元，同比下降32.11% [1] - 2024年单四季度营业收入15.71亿元，同比下降29.57%，归母净利润-4.75亿元，同比下降805.23%，扣非净利润-3.16亿元，同比下降1,536.44% [1] - 2024年毛利率33.15%，同比下降3.33pp，净利率-5.77%，同比下降13.23pp [2] - 2024年销售费用率12.94%，同比增长1.06pp，管理费用率8.32%，同比下降0.05pp，研发费用率5.57%，同比增长0.10pp，财务费用率-0.04%，同比下降0.03pp [2] 业务表现 - 2024年标本检测量同比提升2.94%，市场占有率保持领先 [3] - 特色产品肿瘤筛查营收增长69.7%，阿尔兹海默症系列收入增长15%，血液肿瘤RNA-seq收入增长170%，生殖健康tNGS样本量突破7万例 [3] - 2024年三级医院收入占比提升至50.88%，同比提升7.75pp，新增精准医学中心34家，累计达到90家 [3] - 区域下沉方面，与区县头部医院合作达成已超过40%，紧密型县域医共体建设达到128家 [3] 数字化转型 - 发布域见医言大模型和智能体应用小域医，报告解读调用量超过75万次，上线多个AI辅助诊断模型，实验室效率提升50-90% [4] - 一站式服务平台金域云检KMC覆盖下游客户超过57万家 [4] 行业与政策影响 - 医保控费政策深化，DRG/DIP支付改革全面落地，检验外包价格持续调整，ICL行业整体面临压力 [3] - 预计医改政策全面落地后ICL行业有望加速出清，市场竞争有望趋缓，常规检验业务有望逐渐恢复 [3] 未来展望 - 预计2025-2027年公司收入75.01、82.24、90.18亿元，同比增长4%、10%、10% [4] - 预计2025-2027年归属母公司净利润3.51、6.41、6.98亿元，同比增长192%、83%、9% [4]

文章核心观点 公司2024年年报和2025年一季报业绩承压 但成本管控显效、数智化转型提升竞争力 作为第三方医学检验龙头 维持“买入”评级 [1][2][3][4] 业绩情况 - 2024年公司实现营业收入71.90亿元 同比减少15.81% 归母净利润亏损3.81亿元 同比转亏 扣非归母净利润亏损2.38亿元 同比转亏 [1] - 2025Q1公司收入14.67亿元 同比减少20.35% 归母净利润亏损0.28亿元 亏损同比扩大 经营性现金流0.55亿元 同比由负转正 [1] - 预计公司2025 - 2027年营业收入分别为72.86/77.37/85.87亿元 同比分别1.34%/6.19%/10.99% 归母净利润分别为3.85/6.25/8.52亿元 同比增速分别为扭亏/62.19%/36.23% [4] 成本管控 - 2024年公司整体毛利率为33.15% 同比下降3.33pp 主营业务的医学诊断服务毛利率32.81% 下降2.72pp [2] - 2025Q1公司整体毛利率33.25% 同比提升1.16pp 高于2024年水平 [2] - 2024年实验室人效同比提升21% 物流费用同比下降7.29% 试剂成本同比下降15.54% [2] 数智化转型 - 2024年公司发布医检行业大模型“域见医言”及智能体应用“小域医” 并成功接入DeepSeek大模型 [3] - 一站式服务平台KMC注册用户突破57万 [3] - 数智病理系统KMDP、流式平台KMFLOW等应用落地提升了实验室效率 [3] - 公司拥有超23PB大数据库 5项数据产品在广州数据交易所上架并完成首笔交易 [3] 评级情况 - 鉴于公司为国内第三方医学检验中心龙头之一 行业政策稳定后有望恢复稳健增长 规模效应有望持续显现 维持“买入”评级 [4]

公司业绩 - 2024年收入71 90亿元 同比下滑15 8% 归母净亏损3 81亿元 同比由盈转亏 扣非归母净亏损2 38亿元 同比由盈转亏 [1] - 1Q25收入14 67亿元 同比下滑20 4% 归母净亏损2 779万元 扣非净亏损3 870万元 2024及1Q25业绩符合预期 [1] - 2024年第三方医学诊断服务收入66 27亿元 同比下滑14 2% 毛利率32 8% 同比减少2 7ppt [1] 行业与业务表现 - 行业诊疗量增长及价格受到医保控费等因素影响 公司业绩阶段性承压 [1] - 2024年公司标本检测量同比增长2 94% 市场占有率保持领先 [1] - 2024年计提信用减值损失6 19亿元 固定资产报废损失1 44亿元 投资企业公允价值损失9 904万元 [1] - 1Q25计提信用减值损失1 06亿元 预计2025全年信用减值损失仍对净利润带来影响 [1] 降本增效与数智化转型 - 2024年初步建成南北两个生产中心 完成技术平台集中规模化生产 试剂成本下降15 5% [2] - 1Q25综合毛利率33 2% 同比提升1 2ppt 环比提升7 3ppt 精细化管理成效有望逐步体现 [2] - 数智病理系统KMDP全面上线 为超过450家客户提供全流程诊断服务 [2] - 以KMC为核心打造一体化服务平台 2024年底注册用户突破57万 月活同比增长33% [2] - 完成5项数据产品上线 合作研发AI+免疫荧光检测平台 发布医检行业大模型"域见医言" 注册医生数8 9万人 月活医生数4 4万人 [2] 盈利预测与估值 - 维持2025年和2026年盈利预测不变 切换到2026年进行估值 [3] - 当前股价对应2026年27 7倍市盈率 目标价31 84元 对应31 9倍2026年市盈率 较当前股价有15 2%上行空间 [3]

纪要涉及的行业和公司 - 行业：医疗及第三方检验行业、IVD（体外诊断）行业 - 公司：金域医学 纪要提到的核心观点和论据 外部环境和政策对行业及公司的影响 - **政策调整冲击行业**：中美贸易战、关税等使政策不断调整，IVD 集采给行业带来压力，部分 IVD 厂家虽通过替代进口和出口发展良好，但国内 IVD 和医学检验仍受冲击；反腐常态化长期有利，但短期行业处于阵痛期[2][4][5] - **医院经营压力大**：医院普遍经营压力大，基层医院因资金和人力资源不足，实现强基层困难；部分医院关注价格忽略质量，部分尝试去医保化[6] - **政策挑战与机遇并存**：当前医疗行业处于政策窗口期，金域医学 2024 年和 2025 年一季度业绩可能不及预期，但公司努力应对，需坦诚沟通听取投资人意见以提升高质量发展水平[3] - **政策频繁变化影响企业经营**：政策频繁变化使企业难以适从，如江苏省肿瘤医院标本外包事件引发关注，虽征求意见稿未正式成文，但多地不再外包，影响业务量[22] 第三方医学独立实验室的作用和前景 - **起到补充作用**：第三方医学独立实验室能在临床需求、质量保证和成本控制间达到平衡，提供专业化和规模化服务，具有核心竞争力，未来会形成生态共赢的可持续发展模式[7] - **发展前景光明**：虽有报道称第三方医学独立实验室在全国检验中比例下降，但该赛道具有长期价值，是国外发展趋势，未来前景光明[16] 企业的战略和发展方向 - **保持战略定力**：企业要坚持创新和长期主义，不过度经营，保持战略举措敏捷并及时调整；通过提供高质量服务和附加价值、提高效率降低成本、关注现金流和有质量的增收等赢得市场[8] - **推进数字化转型**：数字化转型是企业发展重中之重，投入资源进行转型，实现数据标准化、系统融合和数据治理，探索检验数据合规流动及价值释放路径，支撑主营业务并培养未来增长曲线[9][10] - **人工智能取得突破**：公司自主研发的医学检验大模型算法通过国家网信办备案，多个 AI 辅助诊断模型提升实验室诊断效率，如肿瘤分子病理报告智能体使效率提升 70%[12][14] - **未来发展方向明确**：继续推进多模态医学检验大模型研发，成立医学检验大数据与经济研究所；制定中国标准并成为世界标准，为临床医生提供更好诊断工具并降低成本[15] 业务和财务情况 - **业务结构变化**：三级医院收入占比提高 50%，一年内提高 7.5 个百分点，二级医院收入比例下降更快，表明二级医院常规业务减少，三级医院特检业务增加[29] - **现金流改善**：2024 年经营现金流改善，与北京医保局沟通后可直接与医保结算；去年下半年常规回款比例提升，三季度回款率为 112%，四季度为 115%，今年一季度受春节影响仍超 90%；新冠相关应收账款净值约 6 亿[31] - **毛利率变化**：2024 年第四季度毛利率下降受价格竞争压力和业务调整影响，今年一季度通过优化实验室管理中心等措施毛利率有所提升[32] - **运营效率提升**：通过全国实验室运营整合、优化供应链管理、开发应用智能化和自动化工具等提升实验室内部运营效率，2024 年实验室人均效率提升约 21%，支撑毛利水平稳中有升[33] 产品和市场情况 - **新产品开发策略**：未来新产品开发策略重点在于惠民项目和创新诊断技术，推出肿瘤惠民套餐等精准小套餐，符合国家战略发展方向[40] - **外包率未达预期**：理论上医疗物价下调应提高检验项目外包率，但现实未达预期，可能与各地执行政策不一致和对征求意见稿过度解读有关[24] - **检验物价下降影响**：糖化血红蛋白和肿瘤标志物筛查项目降价对基层医院有影响，导致亏损，但对二级以上医院影响不大；目前仅少数项目降价，研究市场需求并优化大体量产品，2024 年体检项目增长额超 3000 万元，同比增幅近 400%[25][26][27] 其他重要但是可能被忽略的内容 - **日本医疗体系经验借鉴**：日本 90 年代经济不景气时压低医保费用，导致药品质量下降、制药企业退出市场、第三方医学检验机构大量倒闭，经济好转后调整医保政策，医疗行业逐步恢复，中国需关注长期专业价值和成本控制[17] - **疫情期间社会责任**：疫情期间金域医学积极响应国家号召，承担大量政府委托任务，体现为国家、社会和老百姓服务的理念，同时保持盈利能力[19] - **数字化医共体作用**：今年推出的数字化医共体解决区域检验问题，通过人工智能技术提升基层医疗诊疗水平[46] - **AI 在病理和影像学中的应用**：友商病理垂直大模型产品使病理科医生看片效率提升六至七倍，但 AI 在病理诊断中仍有局限性；影像学与 AI 结合在 CT、MRI 等领域提高读片效率，但多模态检测结合 AI 综合判断难度大，广泛应用面临挑战[47][48][49] - **医院商业模式和医保机制对医学软件系统的影响**：中国医院体制机制和医保定价限制医学软件系统和 AI 技术盈利，但可提升内部运营效率，适当时机可推向市场[50] - **核心实验室收入和盈利变化原因**：核心实验室收入和盈利受应收账款坏账计提影响，三级医院收入占比提升源于新客户渗透、老客户合同量增加、产品结构调整等[51][52][53] - **资本开支和费用控制**：一季度资本开支超一亿，主要用于生产设备和固定资产建设；销售费用比例上升因收入未达预期规模，公司坚持投入学术推广和研发费用，未来重点考察费用控制，平衡费用控制与长期发展[55][56][57][58]

文章核心观点 - 金域医学2024年年报及2025年一季报公布，虽2024年净利润亏损但现金流表现好，公司在医检主航道提质增效、数智化转型，标本检测量和市场占有率提升，数智化转型成效显现且完成首批数据资产入表 [2][3][4][5] 财务表现 - 2024年公司总营收71.90亿元，因信用减值损失6.19亿元，归母净利润为 -3.81亿元 [2] - 2024年经营性净现金流逐季上涨，全年达9.06亿元，2025年一季度由2024年一季度的 -1.38亿元转正至5450万元 [2] 业务发展 标本检测与市场份额 - 2024年标本检测量同比提升2.94%，市场占有率稳中有升 [3] - 报告期内三级医院收入占比50.88%，同比增长7.75个百分点，新增34家三甲医院精准共建合作 [3] - 已在全国布局90余家高端平台精准医学中心，与40%的区县龙头医院合作，参与128家紧密型县域医共体建设 [3] 产品创新 - 围绕疾病诊疗需求推出创新、惠民及综合产品，实体肿瘤和感染性疾病惠民体系营收分别增长177%和52% [3] - 血液肿瘤的RNA - seq、实体肿瘤特色肿筛、阿尔茨海默病检测系列分别增长170%、69.7%和15% [3] 数智化转型 平台与应用 - 依托总注册用户超57万的金域云检KMC平台服务，“小域医”注册医生数升至8.9万人，月活跃医生4.4万人，智慧报告解读调用量超75万次 [4] 效率提升 - 细胞病理AI等围绕AI辅助诊断的应用落地，相关环节诊断效率提升50% - 90% [4] - 肿瘤分子病理报告单智能体实现分子病理报告单自动生成，效率提升70% [4] 数据资产与应用 数据资产入表 - 公司拥有23.6PB医学大数据且每年增1PB，完成首批数据资产入表，金额722万元 [5] 数据应用成效 - 完成5款数据产品在广州数据交易所上线及首批交易，合作方包括疾控等部门 [5] - 与实验室、医院共建临床病原体信息中心，三个科研成果发表于国际顶尖期刊，影响因子超40 [5] - 积极参与企业级可信数据空间建设，入驻广州城市可信数据空间 [5]