STMicroelectronics (NYSE:STM) Conference November 12, 2025 05:00 AM ET Company ParticipantsJean-Marc Chery - President and CEOConference Call ParticipantsNone - AnalystNoneInto Q4.Jean-Marc CheryOkay. Q3, our revenue has been mainly driven by the usual seasonality of personal electronics, where we have benefited of both our increasing content with our main customer and the usual seasonality of the start of the new device. Personal electronics grew 40% sequentially in Q3. Except automotive, I will come back ...

财务数据和关键指标变化 - 第二财季净销售额为11.404亿美元，环比增长6%，比指导中点高出1040万美元 [15] - 非GAAP毛利率为56.7%，环比上升236个基点，产品毛利率为67.4% [5][6] - 非GAAP营业利润率为24.3%，环比上升364个基点 [5] - 非GAAP摊薄后每股收益为0.35美元，比指导中点高出0.02美元 [15] - 库存余额为10.95亿美元，环比减少7380万美元，库存天数为199天，环比减少15天 [5][16][17] - 经营现金流为8810万美元，调整后自由现金流为3830万美元 [17] - 资本支出为3650万美元，其中约2000万美元用于支持印度班加罗尔研发活动的建筑购买 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 微控制器业务销售额环比增长9.7%，32位MCU贡献显著 [4] - 模拟业务销售额环比增长1.7% [4] - 第四代和第五代数据中心产品销售额实现强劲增长，尽管是从低迷水平起步 [4] - 新推出的3纳米PCIe Gen 6交换机标志着公司在AI和企业数据中心基础设施市场的技术领先地位 [9][10] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲和亚洲市场销售额环比增长，欧洲市场持平 [4] - 数据中心市场表现最为强劲，尽管是从低迷水平恢复 [21] - 汽车、工业、通信、航空航天、国防和消费电子等关键终端市场均出现一定程度的复苏迹象 [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略转向更先进的节点和高性能产品，以拉动整体增长 [75][76][77] - 新成立的AI业务单元和FPGA业务单元将推出新产品 [76] - 数据中心解决方案业务单元专注于通过最先进的产品在快速增长的数据中心市场获得显著份额 [75] - 公司在数据中心PCIe交换市场采取供应商中立策略，服务于所有数据中心和AI架构 [11][12] - 行业竞争方面，公司的Gen 6 PCIe交换机在几乎所有规格指标上均超越竞争对手 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 当前经营环境整体基调略有软化，关税问题对客户心理产生影响，导致资本投资犹豫 [28] - 客户和分销商继续利用较短的交货期来降低库存，将订单交付期安排在3月季度 [22][29] - 尽管12月季度是季节性最弱的季度，预计营收环比下降1%，但3月、6月和9月季度预计将表现强劲，高于季节性水平 [25][50][52] - 交货期在部分产品上出现触底反弹迹象，某些基材和外包产能以及先进制程节点面临挑战 [23][108] 其他重要信息 - 公司已达成协议，将位于亚利桑那州坦佩的Fab 2晶圆制造设施出售给第三方，交易预计于2025年12月完成 [7] - 9月季度的产能利用不足费用为5100万美元，新增库存减值准备为7180万美元，合计对非GAAP毛利率造成10.8个百分点的影响 [6][20] - 分销商库存为27天，环比减少2天，分销商销售出库比销售入库高出约5290万美元 [17][19] - 公司预计从本季度开始，调整后自由现金流将与股息支付大致持平，未来将利用超额现金流减少借款 [25][26] 问答环节所有提问和回答 问题: 当前业务环境与90天前相比有何变化？对12月和3月季度的预期有何调整？ [28] - 回答: 整体业务环境基调略有软化，行业同行财报也反映了这一点。尽管12月季度指引优于季节性（下降1% vs 季节性下降3-5%），但此前预期12月季度能实现小幅环比增长。关税影响和客户降低库存至其财年末的行为导致订单交付多安排在3月季度，预计需度过本季度后， momentum 将在3月季度恢复 [28][29] 问题: 库存减值准备和产能利用不足费用预计何时开始减少？ [30] - 回答: 公司通常不就未来季度的这些费用提供具体指引。12月季度营收环比下降1%，影响有限。但随着3月及后续更强季度的到来，预计工厂将开始增产，从而降低产能利用不足费用。当前的库存减值主要源于两年前基于当时需求生产的、现在动销较慢的产品，而非近期过量生产，预计库存减值问题已进入尾声阶段 [30][31][32][33]。CFO补充指出，12月季度计划增加晶圆厂产出，产能利用不足费用将小幅下降，库存减值准备预计也会下降，非GAAP毛利率中点指引升至58.2%反映了部分改善 [34] 问题: 长期供应协议（LTSA）的现状和意义？为何其下降缓慢？ [37][42] - 回答: 公司已取消采购承诺计划（PSP），但对LTSA保持灵活，允许客户推迟需求，不强求购买非必需产品。LTSA的主要意义在于激励客户继续采用公司产品进行设计，在竞争激烈时可能成为决胜因素，但目前并未提供额外的可见度，也未造成问题 [38][39][40][43]。CFO澄清LTSA信息仅在年度10-K中披露，未改变披露惯例 [46] 问题: 在同行态度更趋防御的背景下，为何对后续三个季度高于季节性增长充满信心？ [49] - 回答: 信心源于3月季度的积压订单可见度（远高于去年8月时12月季度的积压水平）以及强劲的订单和即时交付部分。客户和分销商为美化年终资产负债表而在本季度继续降低库存，预计将在3月及6月季度进行补货。分销商销售出库与入库之间约5000万美元的差距需要弥合，加上6月和9月历来是强劲季度，这些因素共同支撑了乐观预期 [50][51][52][53] 问题: 12月季度毛利率改善的驱动因素？预计何时以及如何进一步提高产能利用率？库存目标水平？ [54] - 回答: CFO回应称，公司根据需求每周每月动态管理制造产出，目前出货量远高于产量，未来将根据环境逐步提高晶圆厂产能。若后续季度营收增长，肯定会继续增产，但增速不会恒定 [55][56] 问题: 是否有特定终端市场出现更明显的"推拉"现象？ [59] - 回答: 订单增长是广泛的，并非特定于某个终端市场，这种现象具有普遍性 [59][60] 问题: 3纳米PCIe Gen 6交换机的晶圆供应情况？ [61] - 回答: 数据中心业务负责人表示，与代工厂台积电在3纳米节点上有健康的长期战略关系，对满足客户需求的产能有清晰的可见度 [61] 问题: 库存减值准备为何未如预期快速消失？预计其对毛利率的影响路径？ [64][67] - 回答: 由于12月季度疲软，减值预计在更强季度开始显著下降。库存减值计算与过去12个月销售额的18个月等效值相关，随着同比销售转正，此现象将逆转。当前库存和产能利用不足费用对毛利率造成约10.8个百分点的影响，其下降将直接提升毛利率，产品毛利率已达67.4%，长期目标是65% [65][66][68]。CFO补充库存减值不会降至零，总会有一定水平的准备金，但目前难以预测何时能享受到销售已减值库存带来的收益 [69] 问题: 模拟业务增长相对微控制器较慢，此趋势是否持续？公司战略是否转向更领先的数据中心产品？ [71][73] - 回答: 不同季度各产品线增长有起伏属正常，取决于客户需求。确认是战略转向，通过引入数据中心、AI、FPGA等业务单元，专注于先进节点、高性能、低功耗的市场领先产品，以提升整体增长率 [71][72][75][76][77] 问题: 库存减值准备和产能利用不足费用何时能正常化？预计非GAAP毛利率何时能反映产品毛利率？ [80] - 回答: CEO不提供具体时间点，但预计下财年将取得实质性进展。CFO指出库存减值正常化速度快于产能利用不足问题的解决，两者都将向好发展，但后者耗时更长 [81][83] 问题: 毛利率能否超过产品毛利率？产能利用率的影响机制？ [84] - 回答: CFO澄清，产品毛利率67.4%不应直接作为模型终点，长期目标是65%。每个工厂有正常的利用率水平（如90%或75%），在上升周期曾因满负荷运行等因素达到68%以上，但非标准情况。当前重点是达到65%的目标 [86][87] 问题: Fab 2关闭带来的成本节约进展？数据中心业务在"数据中心与计算"板块中的占比？ [91][93] - 回答: Fab 2关闭预计带来9000万美元年度现金节约，正在进行中，其成本已不影响非GAAP毛利率。数据中心是"数据中心与计算"板块（占25财年营收19%）的主要部分，但未提供具体比例 [92][94] 问题: 3月季度后的强劲增长信心来源？驱动因素是什么？ [97] - 回答: 信心来源于几个顺风因素：分销商销售出入库差距需要弥合；直接客户和合同制造商库存修正后购买量将向消耗量看齐；6月和9月是传统旺季。加上12月季度最弱，3月季度好转，预计将有不错的财务表现 [98][99] 问题: 3纳米PCIe Gen 6交换机的目标市场、竞争力和营收贡献时间表？ [100] - 回答: 目标市场涵盖超大规模云服务商、企业OEM和ODM。公司服务的SwitchTech系列产品总目标市场目前超过20亿美元/年，预计到2035年复合年增长率超过10%。预计2026年6月投入生产，基于典型设计获胜周期，首批营收将于2026年下半年和2027年出现 [101] 问题: 9月季度内何时出现软化迹象？有无特定区域或产品线表现突出？是否与关税有关？ [105] - 回答: 订单实际上保持强劲（7月、9月为多年最佳），"软化"体现在客户将强劲订单的交付期安排在1月而非12月，以美化年终资产负债表。因此，3月季度积压订单情况良好。这改变了此前对12月季度会更强的预期 [106][107] 问题: 后端约束情况是否恶化？何时能控制？是否导致销售损失？ [108] - 回答: 约束情况有喜有忧，总体可控。基材产能是主要挑战，因AI等高端产品需求旺盛，且上一季度还需与手机生产竞争。新机发布期过后约束有所缓解，但仍不稳定。确实导致部分客户订单延迟一个季度交付，造成有意义的销售损失，但非巨额 [108][109] 问题: 如何判断真实需求水平？预订量不错但营收仅为峰值一半，最终消费水平预计如何？ [112] - 回答: 难以精确判断真实消费水平，预计介于峰值和当前水平之间。复苏进程慢于预期，受关税、汽车市场波动等多因素影响。预计3月季度将提速，但达到与消费持平的水平仍是挑战 [113] 问题: 与超大规模云服务商的合作关系如何？产品开发是客户驱动还是自主？ [114] - 回答: 数据中心业务负责人确认与所有主要超大规模云服务商、OEM和ODM有合作。公司不主要做定制ASIC，而是专注于理解客户希望优化的工作负载，构建具有竞争力的功能（如领先的安全性、遥测、能效）来满足需求，最新Gen 6交换机发布正是例证 [115]

财务数据和关键指标变化 - 第二财季净销售额为11.404亿美元，环比增长6%，比指导中值高出1040万美元 [12] - 非GAAP毛利率为56.7%，环比上升236个基点，产品毛利率为67.4% [4][17] - 非GAAP营业利润率为24.3%，环比上升364个基点 [4] - 非GAAP净利润为1.991亿美元，稀释后每股收益为0.35美元，比指导中值高出0.02美元 [13] - 库存余额为10.95亿美元，环比减少7380万美元，库存天数为199天，环比减少15天 [4][14][15] - 经营活动现金流为8810万美元，调整后自由现金流为3830万美元 [15] - 资本支出为3650万美元，其中约2000万美元用于支持印度班加罗尔研发活动的建筑购买 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 微控制器业务销售额环比增长9.7%，其中32位MCU贡献强劲 [3] - 模拟业务销售额环比增长1.7% [3] - 第四代和第五代数据中心产品销售额增长强劲，尽管是从较低水平回升 [3] - 新推出的3纳米PCIe Gen 6交换机产品已开始向合格客户送样 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲和亚洲市场销售额环比增长，欧洲市场销售额持平 [3] - 数据中心市场表现最为强劲，尽管是从低迷水平恢复 [18] - 汽车、工业、通信、航空航天、国防和消费等关键终端市场均出现一定程度的复苏迹象 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略转向更先进的节点和高性能产品，包括成立数据中心解决方案事业部和人工智能事业部 [69][70] - 推出业界首款基于3纳米工艺的PCIe Gen 6交换机，具有带宽、功耗、设备遥测和安全方面的竞争优势 [7][8][9] - 数据中心PCIe交换机的总目标市场预计超过20亿美元/年，并预计到2035年复合年增长率超过10% [93] - 出售位于亚利桑那州坦佩的Fab 2晶圆制造厂，并将相关工艺技术转移至Fab 4和Fab 5 [5][6] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 客户和分销商库存持续减少，分销商售入与售出之间存在5290万美元的缺口 [17][20] - 尽管12月季度是季节性最弱的季度，但预计3月、6月和9月季度将表现强劲 [23][45][46] - 产品交期已从底部反弹，并在某些产品上出现延长，主要由于特定基材和外包产能的挑战 [21] - 整体商业环境略显疲软，关税问题和客户对资本投资的犹豫影响了短期需求 [25][26] 其他重要信息 - 9月季度产能利用不足费用为5100万美元，新增库存减值准备为7180万美元，合计对非GAAP毛利率造成10.8个百分点的影响 [4][17] - 预计2026财年非GAAP税率约为10.25% [14] - 公司计划将调整后自由现金流用于支付股息，未来如有超额现金流将用于减少借款 [24] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 当前业务环境与90天前相比有何变化？为何12月季度指引低于此前预期？ - 整体商业环境略显疲软，行业同行财报也反映了类似趋势 [25] - 关税问题影响了客户心态和资本投资决策 [26] - 尽管订单强劲，但客户将交货期安排在3月季度，以在年底前降低库存 [27] 问题: 库存减值准备和产能利用不足费用预计何时开始减少？ - 公司通常不对此进行前瞻性指引，但预计在3月季度开始的强劲季度中将显著改善 [28][30] - 库存减值主要源于两年前生产的产品因需求组合变化而成为慢动库存，并非当前生产过剩 [29] - 预计库存减值正常化速度快于产能利用不足费用的消除 [75] 问题: 长期供应协议（LTSA）的现状和目的是什么？ - 公司已取消采购承诺计划（PSP），并对LTSA保持灵活，不强迫客户购买不需要的产品 [35][36][38] - LTSA的主要目的是激励客户继续采用公司产品进行设计，保持客户粘性 [38] 问题: 在行业同行态度谨慎的情况下，为何对后续三个季度高于季节性增长充满信心？ - 3月季度的积压订单可见度较高，订单流转强劲 [45] - 客户和分销商库存已显著降低，预计售入与售出缺口将逐步闭合，带来需求 [46] - 6月和9月是传统旺季 [46] 问题: 毛利率上升的驱动因素是什么？产能利用率计划提升多少？目标库存水平是多少？ - 毛利率改善主要得益于产能利用不足和库存减值影响的减少 [61] - 产能利用率将根据环境按月管理，在收入增长的情况下会继续提升 [49][51] - 公司专注于将毛利率恢复至65%的长期目标，未设定具体的库存目标天数 [79][80] 问题: 模拟业务增长放缓的原因？公司战略是否转向更注重前沿数据中心产品？ - 微控制器和模拟业务增长在不同季度会有所波动，属于正常现象 [64][65] - 公司战略确实转向包括更先进节点和高性能产品，以拉动整体增长 [69][70] 问题: 库存减值准备和产能利用不足费用何时能正常化？正常化后毛利率能否超过65%？ - 预计下个财年将取得实质性改善，但未给出具体时间表 [73] - 长期毛利率目标为65%，在景气周期曾达到68%以上，但那并非常态 [79][80] 问题: Fab 2关闭带来的成本节约是否已全部体现在当前毛利率中？ - Fab 2关闭带来的9000万美元年度现金节约正在实现中，但这些成本目前对非GAAP毛利率影响不大 [85] - 影响毛利率的主要因素仍是产能利用不足和库存减值 [85] 问题: 数据中心业务中，数据中心与客户端/PC计算的收入占比大致如何？ - 公司未详细披露此细分结构，但数据中心是相关业务收入（占2025财年总收入的19%）中的主要部分 [87] 问题: 推动3月季度之后持续强劲表现的信号是什么？ - 分销商和直接客户库存修正完成后，售入与售出差额需要闭合 [90] - 季节性旺季（6月、9月）将至 [91] 问题: 3纳米PCIe Gen 6交换机的市场策略、竞争定位和收入贡献时间表？ - 目标市场涵盖超大规模云厂商、企业OEM和ODM客户 [93] - 竞争定位基于性能、功耗、安全性和遥测功能方面的优势 [105] - 预计2026年6月投入生产，2026年下半年和2027年将开始产生收入 [93] 问题: 9月季度内需求软化的具体时间和领域？是否与关税相关的提前采购有关？ - 订单在7月和9月非常强劲，但客户选择将交货期安排在1月而非12月，以美化年终资产负债表 [97][98] - 这导致了12月季度收入低于此前预期 [98] 问题: 后端产能限制情况是否恶化？是否导致收入损失？ - 基材产能限制问题依然存在但有所缓解，此前曾与手机生产需求产生竞争 [99] - 限制导致部分订单延迟交付，造成了一定程度的收入影响，但规模不大 [99][100] 问题: 如何判断真实需求水平？与超大规模云厂商的合作关系如何？ - 真实消费水平介于峰值和当前水平之间，但具体位置难以判断 [103] - 公司与所有主要超大规模云厂商均有合作，专注于理解其工作负载需求并开发相应产品功能，而非定制ASIC [105]

公司和行业 **Microchip (MCHP)** 半导体行业 核心观点和论据 **1 业务复苏与订单趋势** - 订单量改善 3月订单与出货比（book-to-bill）为1.07 6月高于1 7月订单为三年来最高[4] - 3月为库存调整后的底部 随后订单持续改善 上季度收入环比增长10.8%[5] - 三季度指引为环比增长5.1% 高于季节性水平 但库存高企和交货周期短限制了乐观展望[6][7] **2 交货周期与产能紧张** - 外包的30%封装测试产能紧张 因iPhone和数据中心AI需求占用资源 部分产品交货周期延长[11] - 通知客户提前预订以避免交货延迟 但未公开宣布产能紧张[9][10] - 客户可在交货前45天取消或调整订单 灵活性高于COVID期间的90天[14][15] **3 关税与库存影响** - 上季度增长主要源于复苏 中国客户因关税提前采购影响约500-900万美元 占比微小[16] - 分销商库存连续7个季度下降 3月至6月库存差额从1.03亿美元降至4900万美元[18][19] - 分销商销售八季度来首次增长 显示终端库存逐步正常化[20] **4 终端市场表现** - 航空航天与国防业务占2025财年收入的18% 为美国国防部最大半导体供应商 需求强劲[22] - 数据中心业务回暖 工业领域分化 汽车业务疲软[23] - 中国市场竞争加剧 约4.5%收入面临本土化替代压力[47][48] **5 定价与毛利率** - 定价环境稳定 设计阶段价格竞争激烈 预计本财年价格中个位数下降[49][50] - 长期毛利率目标65% 上季度非GAAP毛利率54% 当前指引56%[54] - 工厂利用率不足和库存减值拖累毛利率 预计库存减值从7700万美元降至2000万美元 带来5个百分点改善[55][56] **6 战略调整与投资** - 关闭亚利桑那晶圆厂 产能转移至科罗拉多和另一亚利桑那厂 国内晶圆产能占比近40%[34][35] - 新增边缘AI业务单元 整合MCU、MPU等产品线 当前占比小但增长潜力显著[52][53] - "中国为中国"计划未完全落地 需应对地缘政治和关税风险[45][46] 其他重要内容 **1 客户关系修复** - PSP计划导致6%客户关系受损 已通过沟通和合作修复[26][27] - 未来将结合AI分析客户历史行为 避免产能分配失衡[31][32] **2 供应链灵活性** - 部分产品可在国内外工厂切换生产 以应对关税风险[39][40] - 50%晶圆产能来自国内工厂或合作伙伴（如台积电华盛顿厂、格芯纽约厂）[38] **3 数据细节** - 中国收入占比18% 其中9%为跨国公司在华生产后出口 剩余9%中约一半无本土竞争[46][47] - 目标本财年减少库存3.5亿美元[56] 12月计划逐步增加晶圆投片量[57]

财务数据和关键指标变化 - 净销售额达10.75亿美元，环比增长10.8%，超出5月29日更新指引的高端值550万美元 [13] - 非GAAP毛利率为54.3%，包含5150万美元产能利用率不足费用和7710万美元库存减值费用，实际产品毛利率为66.3% [10][11] - 库存减少1.244亿美元，库存天数从251天降至214天，目标是在9月季度降至195-200天 [9][15] - 非GAAP营业利润率为20.7%，非GAAP每股收益为0.27美元，比更新指引高端值高出0.01美元 [13] - 经营活动现金流为2.756亿美元，调整后自由现金流为2.444亿美元 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 微控制器和模拟业务销售额均实现两位数环比增长 [7] - 航空航天和国防业务持续走强，受益于全球国防支出增加和北约军事化 [18] - FPGA产品组合扩展，推出成本优化解决方案，可降低30%成本同时保持行业领先性能 [19] - AI应用领域获得设计胜利，涉及数据中心基础设施、AI加速、存储和网络基础设施 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 所有地区销售额均实现环比增长 [7] - 亚洲地区销售额环比增长14%，欧洲和北美增长约8% [89] - 中国业务表现强劲，从3月到6月增长约14% [173] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 计划在12月开始增加晶圆投片量，以逐步提高工厂利用率 [25] - 推出AI编码助手，帮助客户在编程微控制器设备时提高40%的生产力 [19] - 在安全领域取得重大进展，嵌入式控制器支持不可变的抗量子密码学 [20] - 长期非GAAP毛利率目标为65%，随着库存减值和利用率不足费用减少，这一目标被认为可实现 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 观察到关键终端市场（汽车、工业、通信、数据中心、航空航天和国防以及消费电子）均有所复苏 [26] - 7月订单量是过去三年中任何一个月中最高的 [28] - 预计9月季度净销售额为11.3亿美元，上下浮动2000万美元，非GAAP毛利率预计在55%-57%之间 [30] - 预计在9月季度后，调整后自由现金流将超过股息支付，未来将利用多余现金流减少借款 [32] 其他重要信息 - 员工士气高涨，18,000名员工在过去一年半未获得奖金或加薪，但仍交付了出色的季度业绩 [6] - 从超额利润中计提550万美元，为员工提供小额奖金 [11] - 预计2026财年非GAAP税率为约10.25%，受"One Big Beautiful"法案积极影响 [14] 问答环节所有的提问和回答 关于季节性增长和复苏力度 - 9月季度5.1%的环比增长被视为远高于季节性水平，通常9月季度增长约为3% [35] - 复苏更多由库存消化驱动，而非关税相关拉动，亚洲地区订单加速中仅有中高个位数百万美元与关税相关 [40] 关于终端市场需求 - 汽车市场仍是最滞后的领域，而数据中心和工业领域的中小型客户开始复苏 [72] - 公司认为当前出货量仍低于终端市场需求水平，库存修正将持续一段时间 [60] 关于库存和供应链 - 分销商销售与销售之间的差距从3月的1.03亿美元缩小至6月的4930万美元 [49] - 某些产品的交货期从4-8周延长至6-10周，甚至可能达到8-12周 [64] 关于毛利率和产能 - 预计库存减值和利用率不足费用将继续下降，但利用率不足费用的下降速度将慢于库存减值 [115] - 产品毛利率长期目标为65%，当前为66.3%，混合效应可能导致未来波动 [120] 关于市场竞争和定位 - 在微控制器市场获得份额，6月季度增长超过行业平均水平 [132] - 通过支持行业标准工具和开发AI编码助手等举措增强产品竞争力 [137] 关于现金流和资本回报 - 计划先用超额现金流偿还约3.5亿美元债务，之后将杠杆率从当前的4.2降至1.5或更低 [145] - 近期内不会进行股票回购，优先考虑降低债务水平 [145] 关于地缘政治因素 - 公司认为其在美国的制造投资可能使其有资格获得关税豁免，但具体规则尚不明确 [152] - 中国业务表现强劲，尚未受到潜在关税的实质性影响 [173]

财务数据和关键指标变化 - 净销售额达10.75亿美元，环比增长10.8%，超出5月29日更新的指引上限550万美元 [6][11] - 非GAAP毛利率为54.3%，包含5150万美元产能闲置费用和7710万美元库存减值费用 [6][11] - 非GAAP营业利润率环比上升670个基点，增量营业利润率为82% [6] - 库存减少1.244亿美元，库存天数从251天降至214天，预计9月将进一步降至195-200天 [7][13] - 经营活动现金流为2.756亿美元，调整后自由现金流为2.444亿美元 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - 微控制器和模拟业务销售额均实现两位数环比增长 [6] - 航空航天和国防业务持续走强，受益于全球国防支出增加和北约军事化 [15][16] - FPGA产品组合扩展，推出成本优化解决方案可降低30%成本 [17] - AI编码助手帮助客户在微控制器编程上实现40%的生产力提升 [17] - 数据中心基础设施领域获得设计胜利，涵盖AI加速、存储和网络基础设施 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 所有地区销售额均实现环比增长 [5] - 亚洲地区销售额环比增长约14%，欧洲和北美增长约8% [88] - 中国业务从农历新年季度强劲反弹，环比增长14% [171] - 汽车市场表现仍落后于其他终端市场 [69] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 计划在12月开始增加晶圆投片量 [23] - 推出具有不可变后量子密码支持的嵌入式控制器，符合NSA最新要求 [18] - 在32位微控制器领域加强低端产品布局，预计明年推出具有竞争力的入门级产品 [130] - 使所有32位产品能够运行在行业标准工具上，降低客户采用门槛 [133] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 观察到"三重效应"推动收入增长：分销商客户库存修正、分销商销售与出货差距缩小、直接客户库存修正 [20][21] - 预计随着库存减少和工厂利用率提高，毛利率将继续改善 [22][23] - 订单可见性改善，7月订单量是过去三年任何月份中最高的 [26][64] - 交货期从4-8周延长至6-10周，某些产品可能达到8-12周 [27][62] 其他重要信息 - 为18,000名员工计提550万美元小额奖金 [9] - 预计2026财年非GAAP税率约为10.25% [12] - 计划在9月后使用超额自由现金流偿还债务，目标杠杆比率降至1.5或更低 [142] - 资本支出预计在2026财年不超过1亿美元 [14] 问答环节所有的提问和回答 关于季节性表现和复苏力度 - 9月指引环比增长5.1%远高于通常3%的季节性增长，预计12月和3月也将高于季节性 [33][34] - 复苏主要由库存消化驱动而非关税相关拉动，亚洲地区关税相关订单加速仅影响中高个位数百万美元 [36][38] 关于库存和供需平衡 - 分销商销售与出货差距从1.03亿美元缩小至4930万美元，预计还需几个季度才能完全消除 [47][48] - 直接客户库存可能高于分销商库存，因疫情期间优先向直接客户发货 [59] 关于毛利率和产能利用 - 预计库存减值和闲置费用将逐步减少，但闲置费用下降速度会慢于库存减值 [113] - 计划在12月开始增加晶圆投片，为未来需求做准备 [51][108] 关于终端市场需求 - 汽车市场复苏最为滞后，而数据中心和工业领域表现较好 [69] - AI相关产品在视觉检测和工厂视觉检查领域增长最快 [161] 关于竞争地位 - 6月在微控制器领域市场份额有所回升，行业增长6-6.5%而公司实现两位数增长 [129] - 通过AI编码助手等创新工具增强产品竞争力 [134] 关于关税影响 - 公司认为有资格获得关税豁免，因在美国有大量制造业务 [73] - 中国业务目前未受关税明显影响 [171]

纪要涉及的行业和公司 - 行业：半导体行业 - 公司：Microchip（MCHP），全球前五大微控制器供应商，工业市场微控制器（MCU）排名第三，拥有稳固的模拟和FPGA产品组合 [2] 纪要提到的核心观点和论据 行业趋势 - 半导体行业自2022年开始的周期性下行已见底，正处于复苏早期阶段，Microchip及部分同行均观察到订单和需求活动的回升 [6] - 近期订单和需求活动的增加并非主要由关税相关的提前采购拉动，而是客户和分销商库存调整后开始重新订货的结果。过去18个月客户和分销商经历了大规模库存调整，目前库存已降至需要补货的水平，且与客户沟通得知他们未因关税改变采购行为 [10][12] 公司业绩与财务 - 公司3月财季业绩环比增长约7.7%，毛利率已见底，库存持续下降。库存天数从12月的266天降至3月的251天，预计本财年资产负债表上的库存金额将减少约3.5亿美元 [4][5] - 公司目标是实现65%的非GAAP毛利率和40%的非GAAP运营利润率，随着库存减少和业务改善，有望向该长期运营模式迈进 [5] - 公司预计今年平均定价将出现中个位数百分比下降，在新设计方面采取激进定价策略以争夺市场份额。目前ASP在持续业务中较为稳定，但在新设计时会以有竞争力的价格推出新产品 [21][23] - 关闭亚利桑那州的Fab 2工厂将带来约9000万美元的年度现金节省，公司制造基础设施良好，有已付款的设备可在业务增长时投入使用以控制成本 [25][26] 渠道与市场策略 - 公司实施的渠道策略调整，包括降低履行利润率、减少激励措施等，得到了渠道合作伙伴的良好反馈，使公司与行业同行更具竞争力，且仍能有效激励合作伙伴 [27][28] - 公司通过提供大量参考设计、培训销售团队、客户和渠道合作伙伴等方式，推动微芯片产品与锚定产品（微控制器、微处理器、FPGA产品）的更高附加率，且这一趋势持续增长 [30][31] 产品战略 - 公司推出基于RISC - V计算架构的64位微处理器，是因为该架构能为客户提供更多灵活性，尤其在边缘计算领域具有新兴机会 [35][36] - 公司在8位MCU市场具有领先地位，但去年在该市场略逊于整体市场表现，中国的8位MCU供应商竞争有所增加。不过公司在工业和汽车等领域凭借产品组合优势更受客户青睐 [41][43] 业务板块表现 - 公司六大趋势业务（边缘和物联网计算、数据中心、AI、可持续性、电气化、非数据中心网络）在2021 - 2024财年实现了约26%的年化增长，是整体业务增速的两倍，2024财年占收入的47%。2025财年受库存调整影响，整体收入下降，但预计未来这些业务将再次实现两倍于公司整体的增长 [46][47] - 在AI和机器学习领域，公司产品在多传感器和视觉系统、机器人、工业4.0以及边缘节点等应用中获得了强劲增长动力 [50] - 公司航空航天和国防业务在2025财年表现相对稳定，占总营收的比例从11%增长到18%。该业务受益于Microsemi收购带来的产品以及公司辐射耐受的微控制器和模拟产品，随着美国和北约国防预算的增加，有望实现大幅增长 [51][53] 制造与产能 - 关闭Fab 2工厂不会显著减少产能，该工厂的产品将转移至Fab 4或Fab 5生产，且公司有约4亿美元已采购但未部署的设备用于未来增长。公司内部生产约占总产能的37%，未来这一比例预计保持在35% - 40% [56][58][59] - Fab 5有能力从6英寸转换为8英寸生产，可在需求恢复时增加产量 [60][61] 财务指标与展望 - 12月公司产生了4300万美元的产能未充分利用费用和8200万美元的库存准备金费用，共计1.25亿美元，对毛利率产生了10个百分点的影响，这些费用在3月和6月持续存在。随着库存下降和销售增长，预计库存准备金费用将大幅下降，从而改善毛利率 [64][65][68] - 当库存降至150 - 200天之间时，公司将开始提高产能利用率，预计在12月左右可能会增加产量。虽然未提供产能利用率与未充分利用费用之间的具体公式，但这两项因素的改善将推动毛利率向65%的目标迈进 [66][67][75] 其他重要但可能被忽略的内容 - 公司销售通过全球120多家分销商进行，包括全球知名分销商、地区分销商和目录分销商 [28] - 公司非佣金制销售团队，内部员工采用相同的奖金计划，专注于公司整体收入增长和盈利能力；分销商有自己的激励计划来驱动销售团队 [33] - 公司产品具有10 - 20年的使用寿命，过去几个季度注销的库存产品未来可能会有订单，这将对毛利率产生积极影响 [72]

核心观点 - 公司股价反弹真实且可持续 因业务已触底 需求改善 并在2024财年末达到拐点 [1] - 尽管第四财季收入同比下降27% 但降幅好于预期 预计2025财年第一季度将实现环比增长 [2][5] - 公司具备五大投资亮点 包括市场地位、财务表现、资产负债表、股息回报及分析师情绪改善 预计未来12-18个月可实现高双位数至低三位数总回报 [2][3][5][8][10][13] 市场地位与地缘优势 - 公司是半导体制造供应链关键环节 生产微控制器、混合信号、模拟和闪存IP等多种产品 主要终端市场包括工业、汽车、数据中心、家电和物联网 [3][4] - 作为美国本土半导体制造商 在俄勒冈州和科罗拉多州设有晶圆厂 亚洲业务有限且不涉及中国 在美半导体本土化趋势中具有优势 [4] 财务表现与运营指标 - 第四财季收入同比下降27% 但好于预期 预订出货比（book-to-bill）多年来首次转正 表明市场已触底 [5] - 2025财年第一季度业绩指引高于共识预期 库存减少释放现金流 为匹配需求增产奠定基础 [6] - 2024财年减少债务3.562亿美元 重组循环信贷设施获更优惠条款 维持投资级信用评级 未积极回购股份但通过减债使稀释股数减少1.2% [8][9] 股息与股东回报 - 股息收益率达3.29% 年化股息1.82美元 连续23年增加股息 三年年化股息增长率28.58% [10] - 尽管2024年和2025年派息率超过100% 但健康资产负债表和现金流可支撑股息支付 管理层未表示削减计划 [11][12] 分析师情绪与股价前景 - 分析师情绪已触底 财报发布后首次修订目标价大幅上调 共识目标价67.42美元 较发布前收盘价有35%上行空间 [13] - 股价有望测试100美元附近高点 潜在涨幅达三位数 [14]

公司动态 - Infineon Technologies AG高级投资者关系总监Daniel Gyoery将于2025年5月15日出席德意志银行美国存托凭证(ADR)虚拟投资者会议 [1] - 会议时间为美国东部时间9:00/中欧时间15:00 采用实时互动在线形式 投资者可提问 会后提供存档网络直播 [2] - 会议免费参加 建议投资者提前注册并进行系统检查以确保顺利参与 [2][3] 公司概况 - Infineon Technologies AG是全球领先的功率系统和物联网半导体公司 总部位于慕尼黑 [4] - 公司推动脱碳和数字化进程 截至2024年9月底拥有约58,060名员工 [4] - 2024财年(截至9月30日)营收约150亿欧元 在法兰克福证券交易所(IFX)和美国OTCQX市场(IFNNY)上市 [4] 行业地位 - 公司在汽车半导体、功率半导体和微控制器领域全球排名第一 [7] - 微控制器业务过去十年持续超越市场增速 现已成为全球领导者 [7] - 通过收购Marvell Technology汽车以太网业务 结合自身微控制器优势 为智能汽车和人形机器人提供独特系统解决方案 [7] 业务亮点 - 微控制器产品是智能汽车和物联网安全设备的核心部件 [7] - 数字化和AI驱动数据量激增 公司提供从电网到核心的全套解决方案 提升AI基础设施能效和可靠性 [7] - 专注于高增长领域 同时保持利润率 2025财年指引已考虑潜在关税影响 [7] 会议平台 - 虚拟投资者会议(VIC)是专有投资者会议系列 为上市公司提供直接面向投资者的互动平台 [5] - VIC提供实时投资者互动解决方案 复制线下会议功能 包括一对一会议安排和动态视频演示 [6] - 平台连接全球零售和机构投资者网络 提供领先的投资者沟通渠道 [6]