10 December 2025 Global Hotels & Leisure Online Travel Agents: 'Tis the Season to Book. Q4 demand shaping up well, but will AI be the Grinch? Richard J. Clarke, FCA +44 20 7676 6850 richard.clarke@bernsteinsg.com Niall Mitchelson +44 20 7676 7144 niall.mitchelson@bernsteinsg.com In this note we look at the latest traffic data for online travel as an early indicator for Q4. The good news is demand looks strong, all companies' traffic suggest volume is running ahead of consensus by 1-2%. Guidance baked in som ...

涉及的行业与公司 * 行业：在线旅游（OTA）[2] 中国互联网及服务业 [7] * 公司：Trip com Group Ltd (TCOM O TCOM US) [1][7] 核心观点与论据 海外扩张战略与市场地位 * 公司目标是成为亚洲（除中国和印度外）市场份额第一 [2] * 该目标被认为具有挑战性但可实现 前提是Booking com/Agoda在亚洲维持十几的复合年增长率 且公司的总交易额（GTV）增长从2025年的超过55%放缓至2030年预期的25% [2] * 公司在新加坡、香港和泰国已是市场份额第一 并在韩国和日本快速提升份额 [2] * 预计到2030年 国际业务加出境业务将占公司总收入的50% [2] * 亚太地区在线旅游市场及在线渗透率有良好的增长空间 [2] 区域扩张策略与盈利路径 * 进入新市场的策略分三步：1 从产品供应链和本地化开始 2 在获得2-5%市场份额后启动品牌营销 3 在份额达到约10%时实现盈亏平衡 [3] * 香港和新加坡市场已实现盈利 泰国市场接近盈亏平衡 [3] * 管理层认为公司长期能实现与全球同行相当的盈利水平 若业务组合偏向住宿预订则可能更高 [3] * 以APP为中心的策略意味着初期获客成本较高 但客户开始重复预订后长期盈利能力更佳 [3] 财务表现与盈利能力展望 * 管理层预计2026年国内和海外利润率均将同比改善 但业务组合变化为综合利润率带来不确定性 [4] * 公司采用“40法则”框架进行权衡 即1个百分点的利润率相当于1个百分点的收入增长 [4] * 摩根士丹利模型预测 公司综合营业利润率将从2025年的29 0%提升至2030年的33 4% [10] * Trip com品牌业务（国际）的营业利润率预计从2025年的-12 0%改善至2030年的20 0% [10] * 公司宣布了一项50亿美元的股票回购计划 占宣布时市值的10%以上 [39] 竞争优势与风险评估 * 公司强大的供应链控制是其无可比拟的优势 尽管旅游是低频消费需求 [5] * 市场可能低估了公司的商业模式以及旅行社与平台模式之间的差异 [5] * 阿里巴巴旗下飞猪采用平台模式 其竞争对公司的竞争态势影响有限 [5] * 阿里巴巴在9月季度财报中关于减少快速商业投资的评论 降低了公司的长尾风险 [5] * 面临的风险包括来自同程旅行和美团的国内市场竞争加剧 疫情不确定性 宏观经济放缓及外汇逆风 [51] 其他重要内容 财务数据与估值 * 摩根士丹利给予公司“增持”评级 目标股价86 00美元 较2025年11月25日收盘价70 30美元有22%的上涨空间 [7][33] * 公司2025年预期每股收益为26 53元人民币 2026年预期为29 94元人民币 2027年预期为34 23元人民币 [7] * 基于2026年预期每股收益的市盈率为17 1倍 [7] * 公司当前市值为484 16亿美元 [7] 市场份额与用户数据 * 在亚太地区（除中国和印度）的在线旅游市场份额从2020年的1 9%增长至2024年的4 3% [10] * 2025年初至今 公司在多个亚洲国家地区的应用下载量排名第一 包括韩国、新加坡、香港、泰国、台湾、马来西亚和菲律宾 [26] * 在月活跃用户排名中 公司在新加坡和香港位居第一 在韩国、泰国等地位居前列 [26]

财务业绩 - 第三季度调整后每股收益为7.57美元，超过分析师预期的6.98美元 [1] - 第三季度收入为44.1亿美元，超出市场预期的42.8亿美元，同比增长9% [1] - 调整后EBITDA增长16%至14.5亿美元，利润率扩大208个基点 [2] 运营指标 - 预订客房夜数同比增长11%，创下三年来美国市场最快增速 [2] - 总毛预订额增长12%，其中企业对企业（B2B）预订额激增26%，消费者（B2C）预订额增长7% [2] 资本回报 - 公司通过回购230万股股票向股东返还4.51亿美元 [2] 业绩展望 - 公司上调2025年全年业绩指引，预计毛预订额增长7%，高于此前3-5%的预期，收入增长预期上调至6-7% [3] - 公司上调2025年调整后EBITDA利润率扩张指引至2%，高于此前1%的预期 [3] - 公司预计第四季度毛预订额和收入将增长6-8% [3] 市场反应 - 公司股价在发布第三季度业绩并上调全年展望后，盘中大幅上涨18% [1]

公司股价表现 - Expedia股价在盘前交易中上涨15.8% [1] 公司财务与运营展望 - 公司预测2025年收入将实现更高增长 [1] - 公司预测2025年利润率将实现更高增长 [1] - 增长动力主要依赖于来自企业客户的强劲预订量 [1]

公司近期股价表现 - 当前股价为4940美元，在过去六个月中表现疲软，小幅下跌4.9% [1] - 同期表现远逊于标普500指数19.5%的涨幅 [1] 公司长期财务表现 - 过去三年销售收入复合年增长率达到17.6%，显示出强劲的增长势头 [3] - 其增长率超过消费互联网公司的平均水平，表明其服务能引起客户共鸣 [3] - 公司的自由现金流利润率非常出色，在过去两年中平均高达34.3%，在消费互联网行业中名列前茅 [5] 公司运营指标分析 - 每订单平均收入增长在过去两年中表现平平，平均仅为3.8% [7] - 每订单平均收入是衡量用户在其平台预订金额及公司可收取佣金的关键指标 [6] 公司估值与投资前景 - 公司股票当前远期EV/EBITDA倍数为14.8倍 [9] - 公司是全球最大的在线旅游代理商 [2]

公司运营环境 - 公司观察到整体需求环境出现改善 [1]

财务业绩 - 公司调整后每股收益为7.57美元，远超市场预期的6.95美元共识 [1] - 公司在营收和利润两项指标上均超出预期 [1] 业务表现 - 公司总预订额在消费者和企业对企业渠道均实现加速增长 [1]

财务业绩 - 在线旅游代理公司报告利润为27.5亿美元 [1] - 公司每股收益为84.41美元 [1] 行业需求 - 业绩得益于稳定的旅行需求趋势 [1]

股价表现与评级调整 - Booking Holdings Inc 股价在周一盘中上涨超过2% [1] - Truist Securities 将公司股票评级从持有上调至买入 并将目标价从5630美元提高至5750美元 [1] 增长驱动因素 - 亚洲地区旅游需求强劲 全球经济增长趋势具有韧性 [2] - 南亚和东南亚航空客运量在未来二十年预计复合年增长率为7%至9% [2] - 公司在该地区的业务敞口已从疫情前的约20%提升至约25% [2] - 2025年至2027年全球GDP增长率预计约为3% 亚洲地区略高 将支撑持续的旅游需求 [3] - 对人工智能可能颠覆在线旅游代理商的担忧在短期内似乎被夸大 [3] 估值分析 - 公司估值更具吸引力 股票交易价格约为2026年共识收益的20倍 [3] - 股票交易价格约为2026年EBITDA估计值的16倍 [3]

公司合作动态 - 马来西亚航空集团宣布与Adobe、Google、Skyscanner和Visa合作，共同发展其在线旅游预订服务 [1]