公司战略与产品发布 - Emcure Pharmaceuticals 正利用社交媒体影响者和名人（如 M.S. Dhoni 和 Neha Dhupia）以及网红医生（如 Dr Tanaya Narendra）为其索马鲁肽品牌 Poviztra 进行营销 以抓住减肥药市场的先机 [1][4] - 公司于2024年12月与创新药企诺和诺德建立独家合作伙伴关系 推出了Poviztra [1] - 该产品是一种每周注射一次的笔式装置 共有五种规格（0.25 mg, 0.5 mg, 1.0 mg, 1.7 mg, 2.4 mg） 定价具有竞争力 起价约为每周2200卢比或每月8790卢比 [7] - 公司旨在建立一个强大的患者支持系统 包括帮助热线、营养咨询和使用指导 [4] - 公司还利用其通过与赛诺菲合作在心脏病领域建立的强大影响力 来触达该领域的更多医生 [6] 市场环境与竞争格局 - 索马鲁肽预计将于2025年3月失去专利独占权 印度市场即将充斥更便宜的仿制药 [7] - 其他公司如瑞迪博士实验室和太阳制药已获得监管批准 并计划在专利到期后首日推出产品 [7] - 专家预计 随着下个月仿制药市场开放 其他公司也将采用类似的营销策略 在这个竞争激烈的市场中立足 [2] - 公司高管认为 仿制药的进入只会扩大市场认知和可及性 公司将继续保持其品牌定价的竞争力 [8] 行业营销趋势演变 - Emcure的策略标志着制药公司在GLP-1类药物营销策略上的转变 超越了传统医生渠道 类似于创新药企和健康公司在西方市场的做法 [2] - 专家认为 减肥药的巨大流行及其作为生活方式药物的认知 将重塑制药公司的营销格局 [9] - 普华永道全球健康行业咨询负责人指出 GLP-1类药物市场规模巨大 已超越糖尿病领域 因其适应症为肥胖而开辟了新市场 仿制药企业已明白这并非常规营销 [10] - 这处于制药和消费市场的交叉点 正引领制药的消费化 [11] 市场认知与挑战 - 公司强调市场塑造活动非常重要 包括教育医疗界和消费者 该产品已具备很高的消费者认知度 [5] - 公司高管指出 社交媒体上存在各种关于索马鲁肽的错误信息或恐吓宣传 因此重点在于教育公众和医生了解产品的益处和安全性 [6] - 医生对名人代言提出警告 认为这可能会使科学变得琐碎 导致患者误以为这只是一种美容减肥方式 而实际上该药物分子具有远超美容的益处 [12] - 医生也警告不要纯粹为了美容目的而滥用该药物 [12] 公司财务表现 - Emcure于2024年7月上市 在2026财年第三季度实现税后利润231亿卢比 同比增长48.2% [13] - 第三季度营收达到2363亿卢比 同比增长20.4% 增长由国内和国际业务的强劲表现驱动 [13] - 国内业务增长15.4% 主要由所有关键治疗领域尤其是心脏/糖尿病等慢性病领域的强劲表现以及新举措推动 [14] - 国际业务增长24.5% 所有地区均报告了两位数增长 [14]

文章核心观点 - 全球制药巨头礼来与诺和诺德正在印度减肥药市场展开激烈竞争，通过价格战、营销攻势和渠道下沉抢占市场份额，以应对2026年后本土仿制药的潜在威胁 [1][2] 市场竞争格局 - 礼来凭借先发优势暂时领先，其药物Mounjaro于2024年3月在印度上市，10月已成为按价值计算最畅销的疗法，销售额在发布数月内翻了一番 [1][3] - 诺和诺德为应对竞争，于2024年11月将其减肥药Wegovy的价格下调约37%，并加速推出了糖尿病药物Ozempic [1][3] - 诺和诺德Wegovy最低剂量（0.25 mg）月费降至10,850卢比（约121.34美元），Ozempic月费定为8,800卢比（约98.42美元）[3] - 礼来Mounjaro月费约为13,125卢比（约146.79美元），最高剂量达25,781卢比（约288.33美元）[3] 市场增长与潜力 - 印度肥胖药物市场目前估值约为62.8亿卢比（约7023万美元），自2021年以来已增长五倍 [8] - 市场预计在两年内突破10亿美元 [1][8] - 到本十年末，全球减肥药市场规模预计将达到每年1500亿美元，印度因预计到2050年将拥有全球第二大超重或肥胖人口，成为重要增长引擎 [8] 仿制药威胁与专利状况 - 超过20家印度本土制药商（如Dr Reddy's、Cipla、Sun Pharma）计划在2026年3月诺和诺德关键专利到期后，推出价格预计低60%的仿制药 [2][5] - 诺和诺德已在当地法院起诉Dr Reddy's和Sun Pharma，试图强制执行专利并阻止仿制药在2026年3月前上市 [5] - 礼来药物Mounjaro的活性成分替尔泊肽专利保护期至少延续至下个十年的中期，为其提供了更长的品牌建设窗口 [6] 营销与渠道策略 - 礼来与宝莱坞知名演员合作开展社交媒体宣传，并发起针对肥胖认知的广告攻势 [1] - 礼来与印度制药商Cipla合作推出第二个替尔泊肽品牌Yurpeak，瞄准小城镇市场，并投资超过10亿美元扩大在印度的合同制造业务 [7] - 礼来与Apollo Hospitals合作提高公众对肥胖的认知，发起名为"WeKnowNow"的宣传活动 [7] - 诺和诺德与Emcure Pharmaceuticals合作推出第二个司美格鲁肽品牌Poviztra，以将分销网络扩展至大城市以外 [7] - 诺和诺德推出"WeGoWithYou"活动，通过报纸、广告牌和机场展示，试图将肥胖定义为一种疾病 [7] 产品定位与市场反应 - 分析师指出，礼来Mounjaro针对严重肥胖人群，在疗效上具有差异化优势，目前面临的降价压力较小 [4] - 礼来表示市场早期反应"令人鼓舞" [4] - 有专家指出，虽然Mounjaro需求强劲，但对价格敏感的患者正在重新评估替代方案 [3]