(all amounts are in U.S. dollars except where otherwise indicated) (1) Please refer to "Non-GAAP financial measures and related ratios" in this press release Record net sales of $919 million, up 6.5% vs. the prior yearOperating margin of 21.7%, adjusted operating margin1 of 22.7%GAAP diluted EPS of $0.91 and record adjusted diluted EPS1 of $0.97Cash flow from operations of $188 million and free cash flow1 of $154 millionCapital returned to shareholders of $145 million through share repurchases and divide ...

业绩表现 - 公司第一季度每股收益为2.60美元，超出预期的2.58美元，但低于去年同期的2.54美元[10][5] - 第一季度营收达23.7亿美元，同比增长7.2%（2024年同期为22.1亿美元），略超预期的23.6亿美元[10][5] - 可比销售额同比增长1%，低于预期的3%，其中美洲地区下降2%，国际市场增长6%[9] 财务指引调整 - 下调全年每股收益预期至14.58-14.78美元区间，原预期为14.95-15.15美元，市场预期为14.89美元[2] - 维持2025财年营收指引111.5-113亿美元不变，与市场预期的112.4亿美元基本持平[6] - 第二季度营收指引为25.4-25.6亿美元，低于预期的25.6亿美元；每股收益指引2.85-2.90美元显著低于预期的3.29美元[6][7] 行业环境 - 行业普遍面临特朗普关税政策冲击，Gap旗下Athleta预计损失1-1.5亿美元，Nike已开始大面积提价[4] - 多家零售商（如Abercrombie & Fitch、Macy's）下调盈利指引，American Eagle甚至取消全年指引[3] - 公司40%产品产自越南，17%来自柬埔寨，供应链完全依赖第三方供应商[8] 经营策略 - 管理层计划利用强劲财务状况和竞争优势主动应对宏观环境波动[1] - 3月曾预计关税影响微弱，但4月新政后未更新评估[7] - 毛利率达58.3%，超预期的57.7%，显示成本控制能力[9] 市场反应 - 财报公布后股价盘后暴跌20%，年内累计跌幅扩大至13%[1][9]

文章核心观点 - 公司2025年第一季度业绩超预期，营收同比增长，盈利持平，表现受GSG战略推动 [1] GIL第一季度业绩洞察 - 调整后每股收益59美分，超Zacks共识预期的57美分，与去年同期持平 [2] - 净销售额7.117亿美元，同比增长2.3%，略超Zacks共识预期的7.11亿美元，排除安德玛业务影响后，净销售额实现中个位数增长 [2] 各业务板块表现 - 运动服装销售额6.474亿美元，同比增长9.3%，受北美销售数量增加和产品组合有利影响 [3] - 针织品和内衣类别净销售额6430万美元，同比下降38%，主要因安德玛项目逐步淘汰、产品组合不利和市场疲软 [3] 地区销售表现 - 美国销售额6.326亿美元，同比增长2.4% [4] - 加拿大销售额2790万美元，同比增长10.3% [4] - 国际销售额5120万美元，同比下降2.5% [4] 利润率与成本情况 - 调整后毛利润2.219亿美元，同比增长5.1%，调整后毛利率同比增加90个基点至31.2%，因原材料成本降低 [5] - 调整后销售、一般和行政费用8650万美元，同比增长1%，占净销售额比例同比下降20个基点 [5] - 调整后营业收入1.355亿美元，同比增长7.9%，调整后营业利润率同比增加100个基点至19% [5] - 调整后EBITDA为1.658亿美元，同比增长5.5%，调整后EBITDA利润率同比扩大70个基点至23.3% [6] 其他财务情况 - 季度末现金及现金等价物7550万美元，长期债务18亿美元，股东权益14.1亿美元，经营活动现金流出1.422亿美元 [7] 2025年展望 - 2025年净销售额预计实现中个位数同比增长，调整后营业利润率预计提高50个基点，资本支出预计占销售额的5% [8] - 调整后每股收益预计在3.38 - 3.58美元之间，同比增长13 - 19%，自由现金流预计超4.5亿美元 [8] 2025年第二季度展望 - 净销售额预计实现中个位数同比增长，调整后营业利润率预计与2024年第二季度持平，受巴巴多斯就业信贷政策积极影响 [9] 其他公司推荐 - 盖璞公司（GAP）目前Zacks排名为1（强力买入），本财年销售额和收益预计同比增长1.5%和7.7%，过去四个季度平均盈利惊喜为77.5% [11][12] - 诺德斯特龙公司（JWN）目前Zacks排名为1，本财年销售额和收益预计同比增长2.2%和1.8%，上一季度盈利惊喜为22.2% [13] - G - III服装集团有限公司（GIII）目前Zacks排名为2（买入），过去四个季度平均盈利惊喜为117.8%，本财年收益和收入预计同比下降4.5%和1.2% [14]

文章核心观点 公司2025年第一季度业绩表现良好，净销售额增长，利润提升，尽管面临宏观经济挑战，但凭借可持续增长战略增强了竞争力，维持2025年业绩指引，对未来发展有信心 [1][2][11] 2025年第一季度运营结果 净销售额 - 净销售额7.12亿美元，同比增长2.3%，符合低个位数增长指引，排除安德玛业务逐步退出影响，净销售额呈中个位数增长 [3] - 运动服装销售额6.47亿美元，增长9%，得益于北美产品组合有利、市场份额增加和新产品积极反馈；国际销售额下降2.5%，主要因拉美和亚洲市场疲软；袜类和内衣销售额6400万美元，下降38%，主要因安德玛业务逐步退出、产品组合不利和市场疲软 [3] 利润情况 - 毛利润2.22亿美元，占净销售额31.2%，同比提升90个基点，主要因原材料成本降低 [4] - 销售、一般和行政费用（SG&A）为8700万美元，上年同期为1.05亿美元；调整后SG&A费用为8600万美元，占净销售额12.1%，同比上升1% [5] - 营业收入1.3亿美元，占净销售额18.2%，上年同期为1.05亿美元；调整后营业收入1.35亿美元，占净销售额19.0%，同比提升100个基点，远超指引 [6] 财务费用与税收 - 净财务费用3000万美元，较上年增加700万美元，主要因借款水平提高 [7] - 调整后有效所得税税率为15.0%，上年同期为3.6%，受全球最低税（GMT）影响；GAAP摊薄后每股收益（EPS）为0.56美元，同比增长19%；调整后摊薄EPS为0.59美元，与上年持平 [8][9] 现金流与资本分配 - 经营活动所用现金流为1.42亿美元，上年同期为2700万美元，主要因非现金营运资金增加；自由现金流消耗1.66亿美元 [10] - 本季度通过回购120万股股票向股东返还6200万美元；第一季度末净债务为18.49亿美元，杠杆比率为2.2倍 [10] 2025年展望 第二季度预期 - 预计净销售额同比呈中个位数增长 [12] - 调整后营业利润率预计与2024年第二季度相近 [12] - 调整后有效所得税税率预计与2024年全年水平相近 [12] 全年预期 - 全年收入预计呈中个位数增长 [14] - 全年调整后营业利润率预计提升约50个基点 [14] - 资本支出预计约占销售额5% [14] - 调整后摊薄EPS预计在3.38 - 3.58美元之间，同比增长13% - 19% [14] - 自由现金流预计超过4.5亿美元 [14] ESG亮点 - 连续第13年被纳入标准普尔2025年可持续发展年鉴 [16] - 第五次被纳入CDP的领导力榜单，在温室气体排放绩效、风险管理等方面表现出色 [16] 股息与股票回购 股息 - 董事会宣布每股0.226美元现金股息，将于2025年6月16日支付给5月20日登记在册的股东 [17] 股票回购 - 自2024年8月9日至2025年4月28日，公司已回购1079.7407万股普通股，占公司公众流通股的6.7% [18] - 公司管理层和董事会认为股票回购是合理利用财务资源的方式，不会妨碍公司追求有机增长和进行收购 [19] 流通股数据披露 截至2025年4月25日，公司已发行和流通的普通股为1.51200128亿股，还有156.4446万股稀释性受限股单位（Treasury RSUs） [20] 非GAAP财务指标 指标说明 - 新闻提及的非GAAP财务指标无国际财务报告准则规定的标准含义，与其他公司类似指标可能无可比性，不应孤立看待或替代按IFRS编制的业绩指标 [28] 调整项目 - 重组和收购相关成本：2025年第一季度为500万美元，2024年为80万美元，影响多个非GAAP指标 [29] - 代理投票权争夺和领导层变更相关成本：2025年第一季度为90万美元，2024年为1970万美元，影响多个非GAAP指标 [32] 主要非GAAP指标 - 调整后净利润和调整后摊薄EPS：排除多项特殊项目影响，用于衡量公司业绩趋势 [36] - 调整后息税前利润、调整后所得税费用和调整后有效所得税税率：排除特殊项目影响，提供更清晰的有效税率和财务表现理解 [38] - 调整后毛利和调整后毛利率：排除净保险收益影响，衡量公司毛利率水平业绩 [40] - 调整后SG&A费用和调整后SG&A费用占净销售额百分比：排除代理投票权争夺和领导层变更相关成本影响，识别业务潜在趋势 [42] - 调整后营业收入和调整后营业利润率：排除多项特殊项目影响，衡量公司运营收入水平业绩 [43] - 调整后EBITDA：排除多项特殊项目和折旧摊销费用影响，便于比较公司盈利能力和评估偿债能力 [45] - 自由现金流：定义为经营活动现金流减去投资活动现金流（不包括业务收购），反映公司财务实力和流动性 [46] - 总债务和净债务：用于评估公司财务状况和杠杆水平 [48] - 净债务杠杆比率：定义为净债务与过去十二个月调整后EBITDA的比率，目标比率为1.5 - 2.5倍，用于评估公司财务杠杆 [50] 公司概况 - 公司是日常基础服装领先制造商，产品包括运动服装、内衣和袜子，在北美、欧洲、亚太和拉丁美洲销售，拥有多个自有品牌和独家授权品牌 [59] - 公司拥有并运营垂直整合的大规模制造设施，主要位于中美洲、加勒比地区、北美和孟加拉国，致力于在供应链中实施领先的劳工、环境和治理实践 [60]

Gildan Activewear Inc (GIL) 2025年第一季度业绩前瞻 - 预计2025年第一季度营收7.111亿美元 同比增长2.2% [1] - 预计每股收益0.57美元 同比下降3.4% 过去30天共识预期未变 [1] - 过去四个季度平均盈利超预期5.3% 最近季度超预期3.8% [2] 业绩驱动因素 - 可持续增长战略推动业绩 包括产能扩张 创新和ESG举措 [3] - 品牌优势 产品创新和客户服务提升市场份额 [4] - 优化制造流程 实施降本措施 纱线业务现代化改进运营效率 [4] - 运动服饰板块增长强劲 受益于市场份额扩大和欧洲等国际市场销售提升 [5] 管理层指引 - 预计2025年Q1净销售额低个位数增长 剔除Under Armour授权协议影响后中个位数增长 [6] - 预计调整后运营利润率扩大约50个基点 [6] 估值与股价表现 - 12个月前瞻市盈率11.74倍 高于行业平均10.11倍 [9] - 股价过去一年上涨24.6% 同期行业下跌19% [9] 其他公司业绩前瞻 Duluth Holdings (DLTH) - 预计Q1营收1.071亿美元 同比下降8.2% [12] - 预计每股亏损0.30美元 亏损幅度较去年同期扩大 [12] MGM Resorts International (MGM) - 预计Q1营收42.8亿美元 同比下降2.5% [13] - 预计每股收益0.52美元 同比下降29.7% [14] Ralph Lauren (RL) - 预计Q4营收16.3亿美元 同比增长3.8% [15] - 预计每股收益1.95美元 同比增长14% [16]

财务数据和关键指标变化 - 2024年公司实现创纪录的53亿美元营收，得益于4%的可比销售额增长，各品牌和渠道均呈现积极态势 [6] - 调整后营业利润达4.45亿美元，是公司历史上表现最强劲的年份之一，营业利润率显著提升 [7] - 第四季度可比销售额增长3%，延续2023年第四季度8%的增长态势；全年经营活动现金流超4.7亿美元，通过回购和分红向股东返还超2.8亿美元 [7][9] - 2025年第一季度至今，受消费环境疲软和寒冷天气影响，销售情况不如预期，预计全年营收和营业利润将低于去年 [12][13] - 2025年第一季度营收预计呈中个位数下降，营业利润在2000万 - 2500万美元之间；全年营收预计呈低个位数下降，营业利润在3.6亿 - 3.75亿美元之间 [33] - 预计2025年上半年营收呈中个位数下降，下半年恢复至持平或略有增长；上半年利润下降，下半年营业利润与去年持平 [34] - 2025年第一季度和全年毛利率预计下降，SG&A费用第一季度与去年持平，全年下降；全年税率预计约为25% [35][36] - 预计2025年资本支出约3亿美元，包括搬迁至新办公室的一次性成本4000万美元 [37] 各条业务线数据和关键指标变化 美国鹰（American Eagle） - 2024年可比销售额增长3%，高于上一年的1%；客户数量增至1860万，创历史新高 [17] - 女性业务表现突出，实现高个位数可比销售额增长；牛仔业务持续增长，推出新款式和水洗工艺；裙子和连衣裙业务创纪录，上衣品类翻倍 [17][18] - 男性业务取得进展，客户数量增加，拓展运动休闲等相邻品类表现良好，裤子业务连续多年实现可比销售额增长，第四季度上衣业务恢复增长 [18] 埃瑞（Aerie） - 2024年营收创新高，得益于5%的可比销售额增长，客户数量增至1180万，创历史新高 [20] - 软质服装和运动服装业务实现两位数增长，睡眠服装业务拓展成功；紧身裤业务在核心市场排名第二 [20][10] - 内衣和泳衣业务受行业挑战影响下滑，但在核心文胸和内裤品类中市场份额有所增长 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 温暖市场整体表现较好，公司在寒冷气候地区的渗透率略高约10个基点，但目前判断市场情况还为时尚早 [25][107] - 国际市场方面，墨西哥市场对AE品牌有积极影响，Aerie和Offline品牌在墨西哥市场的渗透率较低，有增长空间；国际授权业务收入过去几年保持在3500万美元左右，主要合作伙伴业务已企稳回升 [143][137] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司推出“推动盈利性增长”战略，聚焦三大关键优先事项：强化品牌、优化运营和实施财务纪律 [6] - 强化品牌方面，美国鹰和埃瑞继续受到消费者欢迎，实现可比销售额增长和客户账户拓展；优化运营方面，公司对门店和数字平台进行战略投资，提升供应链速度和灵活性；实施财务纪律方面，公司严格控制费用，提高运营效率 [9][11][12] - 2025年，公司面临消费不确定性和运营环境变化等挑战，将采取积极措施推动营收增长和节约成本，同时增加股票回购授权 [12][13][14] - 公司将继续投资营销，利用2024年优化工作的经验，更有效地与客户沟通，重点拓展社交媒体平台；计划在下半年推出新的美国鹰男性广告活动 [23] - 行业竞争方面，公司在牛仔和紧身裤等品类中保持领先地位，通过创新和提供高性价比产品来提升市场竞争力 [17][21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年是公司表现稳健的一年，实现了优异的业绩，但2025年开局较预期疲软，消费环境不确定性和运营环境变化带来挑战 [6][12] - 管理层对公司品牌、运营和团队实力充满信心，相信随着时间推移，通过营收和成本举措的推进，公司业务表现将得到改善 [14] - 尽管当前面临挑战，但公司认为长期增长前景广阔，将继续积极应对，灵活调整策略以实现业绩增长 [26] 其他重要信息 - 公司在2024年对56家门店进行了新设计改造，取得积极效果，并开设了22家新的埃瑞和Offline门店 [31] - 公司忠诚度计划渗透率达75%，且呈增长趋势，忠诚客户是最具盈利能力和终身价值的客户群体 [119] 问答环节所有提问和回答 问题1: 温暖地区门店与受寒冷影响门店的可比销售额差异，以及未来控制SG&A费用的能力 - 温暖气候地区门店可比销售额表现较好，但本季度数据尚不足以得出明确结论，目前仅完成本季度三分之一，后续还有大量业务待开展 [42] - 公司在费用控制方面已积累经验，2024年SG&A费用控制良好，运营利润率提高120个基点均来自费用杠杆；2025年公司将继续努力控制SG&A费用，若销售额回升，有信心重新实现成本杠杆化，达到利润率目标 [43][46] 问题2: 美国鹰和埃瑞品牌早春销售趋势及对第一季度营收展望的影响，以及第一季度毛利率中 markdown 和产品成本的假设及全年走势 - 2月销售受寒冷天气影响，美国鹰品牌牛仔产品和埃瑞品牌抓绒产品有补货需求，公司库存状况良好，有能力应对业务变化 [49][50] - 第一季度毛利率受货币逆风、关税和费用去杠杆化影响下降，主要是费用去杠杆化，商品利润率也面临一定压力；第二季度预计毛利率下降幅度收窄，约150个基点，费用去杠杆化影响减小，货币影响在下半年逐渐消除 [52][70][71] 问题3: 埃瑞品牌紧身裤业务情况、美国鹰女性业务放缓原因、各季度毛利率范围 - 埃瑞紧身裤业务表现出色，市场份额增长至核心市场第二位，且增长趋势持续；美国鹰女性业务持续增长，在时尚上衣和社交休闲着装领域表现良好；埃瑞内衣业务整体放缓，但文胸和内裤品类市场份额有所增长 [60][62][66] - 第一季度毛利率预计下降约240个基点，主要是费用去杠杆化，第二季度预计下降约150个基点，较第一季度有所改善 [70][71] 问题4: 公司目前关税暴露情况、越南市场暴露情况、毛利率假设、牛仔业务周期及促销情况 - 公司目前中国市场渗透率降至高个位数，计划下半年降至个位数；越南市场渗透率与中国类似，约为高个位数到20%，公司已与供应商合作采取缓解措施 [82][83] - 牛仔业务在女性市场表现强劲，Q4可比销售额增长5%，目前业务多元化，多种版型均有优势；公司库存管理良好，有能力平衡促销和库存管理 [85][87] 问题5: 2025年激励性薪酬情况、Offline业务规模及增长预期、下半年库存采购调整情况 - 基于2025年盈利预期，激励性薪酬预计非常低或极少 [91] - Offline业务规模约6亿美元，是公司增长最快的业务，市场潜力大，公司将继续投资该业务 [93][94] - 公司第三季度仍有大量采购空间，第四季度采购计划正在制定中，将根据市场趋势和预测灵活调整 [97] 问题6: 第四季度和第一季度至今数字业务和门店业务表现、门店改造和开业计划、营销支出计划，以及温暖市场表现差异和品类表现 - 第四季度数字业务和门店业务均实现可比销售额增长，数字业务表现优于门店；第一季度至今，数字业务流量和表现优于门店 [102] - 2024年改造56家门店效果良好，2025年计划在资本支出范围内投入9000万 - 1亿美元进行门店改造，埃瑞和Offline品牌计划投入约3500万美元用于新店开业 [103][104] - 营销支出方面，广告费用在SG&A费用中基本与去年持平，公司将继续投资营销以实现客户获取和留存目标，同时评估部分支出的灵活性 [104][105] - 温暖市场季节性业务表现较好，但目前数据尚早，需结合春假和复活节时间进行综合判断；数字渠道需求受季节性影响较小 [107][108] 问题7: 忠诚度计划渗透率、全年门店面积变化、对消费者的看法 - 忠诚度计划渗透率达75%，且呈增长趋势，忠诚客户是最具盈利能力和终身价值的客户群体 [119] - 埃瑞和Offline品牌新店开业预计带来一定面积增长，美国鹰品牌门店可能净关闭15 - 20家，整体门店面积净增长约1 - 2% [120] - 消费者因对未知因素（如关税、通胀、政府政策变化）的担忧而变得保守，消费行为受到影响，但历史经验表明，类似情况在一段时间后会恢复正常 [115][117] 问题8: 篮子规模增长机会、营销展望及投资回报率不佳时是否会削减营销支出 - 公司目前篮子规模保持稳定且略有上升，是业务重点之一，随着业务发展和品牌拓展，篮子规模有增长潜力 [123][124] - 目前第一、二季度营销计划已确定，下半年营销支出相对平稳，公司将继续评估营销支出的投资回报率，必要时进行调整 [126][127] 问题9: 各品牌在全年营收下降预期中的表现、内衣市场份额与市场增长动态、国际授权业务规模和利润情况及未来发展方向 - 目前各品牌趋势与2024年类似，埃瑞表现优于平均水平，美国鹰略低于平均水平 [133] - 目前内衣市场是市场份额竞争阶段，公司在核心业务中保持领先地位，将努力提升市场份额 [135][136] - 国际授权业务收入过去几年保持在3500万美元左右，主要合作伙伴业务已企稳回升；公司未来国际市场增长将更多通过合作实现，目前已将香港业务从自营模式转变为授权模式 [137][145] 问题10: 推动第一季度后销售改善的关键举措、关税应对措施及采购转移方向 - 公司将针对库存问题进行补货，特别是女性牛仔业务；关注产品销售情况，及时调整库存；确保库存灵活性，为下半年业务做好准备；监控促销节奏，平衡价格和库存管理；加强与客户的沟通和数据分析 [151][152][154] - 公司计划将中国采购占比从高个位数降至个位数，采购将分散至15个国家，根据实际情况灵活调整 [155]