投资评级与目标 - 报告维持对露露柠檬的“中性”评级 [2] - 目标价为215.50美元，较当前现价211.72美元有约1.5%的上行空间 [2][9] - 基于2026财年16倍市盈率进行估值，此前目标价曾为370.2美元（基于2025财年25倍市盈率）[9] 核心财务表现与预测 - **第三季度业绩**：3QFY25营收74.6亿美元，同比增长7.0%，高于市场预期 [4][13] - **区域表现分化**： - 美洲市场收入17.3亿美元，同比下降2%，同店销售（扣除汇率影响）下降5%，较上季度-3%进一步放缓 [4][13] - 美国市场收入13.8亿美元，同比下降3% [4][13] - 加拿大市场收入约3.3亿美元，同比下降1% [4][13] - 国际市场收入8.3亿美元，同比大幅增长32.9% [4][13] - 中国大陆市场表现突出，收入4.65亿美元，同比增长46.2%，同店销售（扣除汇率影响）增长25%，环比加速 [4][13] - **盈利与利润率**： - 3QFY25毛利率为55.6%，同比收缩290个基点，但好于此前指引的410个基点收缩幅度，主要受关税和折扣率加深影响 [5][14] - 3QFY25经营利润为4.4亿美元，同比下降11.2% [5][14] - 归属普通股东净利润为3.1亿美元，同比下降12.8% [5][14] - **财务预测**： - 预计FY2025-FY2027财年收入分别为110.3亿、115.8亿、121.4亿美元，同比增长4.2%、5.0%、4.9% [9][12] - 预计FY2025-FY2027财年净利润分别为15.5亿、15.1亿、16.0亿美元，同比变化-14.4%、-2.9%、+6.1% [9][12] - 对应2025-2027财年预测市盈率分别为15.6倍、16.1倍、15.1倍 [9] 运营与战略举措 - **管理层变动**：现任CEO Calvin McDonald将于2026年1月卸任，董事会任命Marti Morfitt为执行主席，并委任现任首席财务官Meghan Frank与全球商业运营负责人Andre Maestrini担任联席首席执行官，直至物色到常任CEO [4][9][13] - **北美振兴计划**：公司正全力推动以产品创新为核心的行动计划，旨在重振北美业务，三大支柱为产品创新、产品激活和企业效率 [6][15] - **产品策略**： - 计划将2026年春季系列中的新品占比提升至35% [6] - 对Swiftly、ABC等核心经典系列进行革新，以重新激发高价值客群的购买意愿 [6][15] - 设计创新团队将主导产品焕新，自2026年初起聚焦训练场景，为Swiftly、Daydrift及Steady-state等系列注入新设计 [8][15] - **供应链优化**：致力于将主力产品开发周期从18-24个月缩短至12-14个月，并强化“追单”能力，目标在6-8周内快速补货畅销款 [8][15] - **渠道与国际化**： - 正在部分市场测试新的门店产品陈列与本地化选品模式，并已完成官网改版以优化线上体验 [8][15] - 国际市场拓展持续推进，韩国首尔旗舰店与土耳其新店反映了品牌全球化布局的落地 [8][15] 财务状况与股东回报 - **库存管理**：截至3QFY25库存金额为20亿美元，同比增长4%，好于此前预期的低双位数增速，节假日期间客流量增加有助于清理季节性产品 [5][14] - **现金流与回购**： - 2025年前三季度经营活动产生的现金流量净额为4.6亿美元，去年同期为8.7亿美元 [5][14] - 3QFY25以均价约181美元回购了100万股股票 [5][14] - 董事会已批准新增10亿美元的回购授权，累计拥有约16亿美元的回购额度 [5][14] - 截至三季度末持有10亿美元现金且无债务，体现了强劲的现金流状况 [5][14]

文章核心观点 - 文章对比分析了lululemon与Guess两家服装公司的市场定位、商业模式、增长策略及估值，认为在当前环境下，Guess凭借更具吸引力的估值、稳健的国际增长和明确的盈利导向，提供了比lululemon更佳的投资机会 [25][26] 公司定位与市场格局 - lululemon在全球服装行业中占据差异化地位，特别是在高端运动休闲领域，通过强大的品牌资产和定价能力获得了可观的市场份额 [4] - Guess则是一个具有深厚历史的生活方式时尚品牌，拥有广泛的国际业务，在牛仔、手袋和时尚基础款等品类中占据重要地位，尤其是在欧洲和亚洲 [9] - 两家公司商业模式不同：lululemon以直接面向消费者为主导，而Guess更依赖批发和授权业务 [2] lululemon增长动力与战略 - 在2025财年第三季度，公司收入同比增长7%，其中国际收入增长33%，中国大陆市场以不变汇率计算增长46% [5] - 公司的“Power of Three x2”长期计划旨在到2026年实现男装、数字业务和国际收入翻倍 [6] - 管理层计划到2026年春季将新款产品渗透率提高至35%，并更新核心系列，同时拓展鞋类和配饰等相邻品类以扩大客单价份额 [6] - 数字业务是核心，通过强大的线上互动、本地化故事讲述和全渠道模式增强品牌联系与转化率 [6] Guess增长动力与战略 - 在2026财年第三季度，欧洲仍是公司最大收入来源，亚洲呈现稳步复苏趋势，这种地域组合提供了跨消费周期的多元化 [10] - 公司战略聚焦于品牌提升、产品组合优化和盈利能力，而非单纯追求销量增长，核心品类围绕牛仔、连衣裙和配饰 [11] - 公司正通过授权模式将品牌延伸至眼镜、香水和手表等品类 [11] - 管理层强调对数字平台、全渠道能力和数据驱动商品企划的持续投资，以更好地触达全球年轻时尚消费者 [12] 财务表现与盈利能力 - Guess在2026财年第三季度毛利率有所改善，得益于促销活动减少、库存管理改善和有利的渠道组合 [13] - lululemon在2025财年第三季度毛利率受到关税上升和供应链相关成本通胀的压力，导致同比收缩 [7] - Zacks对Guess 2026财年收入的共识预期意味着同比增长8%，每股收益预期则同比下降13.8%，但过去30天每股收益预期上调了5.6% [14] - Zacks对lululemon 2025财年收入的共识预期意味着同比增长4.5%，每股收益预期则同比下降11%，过去7天每股收益预期上调了0.9% [16] 股价表现与估值对比 - 过去六个月，Guess股票总回报率为47.4%，显著跑赢了lululemon的下跌9%和标普500指数16.3%的回报率 [19] - lululemon的远期市盈率为15.97倍，低于其3年历史中位数37.04倍，但高于Guess的远期市盈率9.7倍及其5年历史中位数7.13倍 [21] - 从估值角度看，lululemon的溢价定价在增长放缓和利润率承压的环境下容错空间有限，而Guess的估值与当前基本面更为匹配，提供了更有利的风险回报特征 [22][24]

lululemon 核心战略与近期业绩 - 公司正在执行“Power of Three x2”长期战略，目标是在2026财年实现男士业务、数字业务和国际业务收入翻倍，但当前面临复杂的经营环境，执行风险有所上升 [2] - 2025财年第三季度，公司总收入同比增长7%，主要由北美以外地区的强劲表现驱动，其中国际收入增长33%，中国大陆收入增长46%（按固定汇率计算增长47%）[3] - 管理层目前预计，2025财年中国区收入将位于其20-25%增长预期区间的高端或以上，显示出对中国各级城市品牌影响力的信心 [3] lululemon 区域市场表现与应对措施 - 美洲市场面临挑战，2025财年第三季度美国收入同比下降3%，主要因消费者行为谨慎、促销力度加大以及核心产品系列生命周期延长 [4] - 为应对美国市场疲软，公司正在执行一项以产品创新、产品激活和企业效率为核心的三支柱行动计划，关键举措包括将新款产品渗透率在2026年春季提升至35%、缩短开发周期、更新Swiftly和Scuba等主要产品系列，并改进本地化商品规划和数字叙事 [4] lululemon 盈利能力与成本压力 - 利润率面临压力，2025财年第三季度因关税上升和降价促销，毛利率下降了290个基点 [5] - 尽管公司采取了缓解措施，但管理层预计利润率面临的阻力将持续至2026财年 [5] lululemon 财务估值与市场表现 - 过去三个月，公司股价上涨22.6%，而同期行业指数下跌0.1% [11] - 从估值角度看，公司远期市盈率为15.97倍，低于行业平均的16.43倍 [12] - 市场共识预期显示，公司2025财年每股收益预计同比下降11%，2026财年预计同比下降0.7%；过去七天内，2025财年盈利预期被上调，而2026财年盈利预期被下调 [14] 同业竞争对手发展态势 - Crocs Inc. (CROX) 的增长计划基本按部就班，核心品牌需求稳定，执行有序，公司重申了其对品牌引领增长、运营效率和选择性创新的长期关注 [8] - Ralph Lauren Corporation (RL) 正按“Next Great Chapter: Accelerate”计划推进，其数字化转型、品牌提升和运营敏捷性支撑增长，零售和批发仍是关键支柱 [9]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总净收入增长7%至26亿美元 按报告和固定汇率计算均增长7% [27] - 第三季度可比销售额增长2% [27] - 第三季度毛利率为55.6% 同比下降290个基点 主要受关税影响和降价促销增加驱动 降价促销增加90个基点 [29] - 第三季度销售及行政开支为9.88亿美元 占净收入的38.5% 去年同期为38% [30] - 第三季度营业利润为4.36亿美元 占净收入的17% 去年同期为20.5% [30] - 第三季度净收入为3.07亿美元 摊薄后每股收益为2.59美元 去年同期为2.87美元 [30] - 第三季度资本支出约为1.67亿美元 去年同期约为1.78亿美元 [31] - 第三季度末现金及现金等价物为10亿美元 库存增长11%至20亿美元 按单位计算库存增长约4% [31] - 公司更新2025财年全年指引 预计收入在109.6亿至110.5亿美元之间 同比增长4% 若剔除2024年第四季度的第53周 预计增长5%-6% [32] - 预计2025财年全年毛利率将下降约270个基点 较之前指引的下降300个基点有所改善 [34] - 预计2025财年全年销售及行政开支率将改善约120个基点 优于之前指引的80-90个基点 [35] - 预计2025财年全年营业利润率将下降约390个基点 与之前指引一致 [35] - 预计2025财年全年摊薄后每股收益在12.92美元至13.02美元之间 之前指引为12.77美元至12.97美元 2024年为14.64美元 [35] - 预计第四季度收入在35亿至35.9亿美元之间 与2024年第四季度相比为下降3%至下降1% 若包含第53周则为增长2%至4% [36] - 预计第四季度毛利率将下降约580个基点 主要受关税增加和最低免税额取消影响 这两项合计影响约410个基点 [37][38] - 预计第四季度销售及行政开支率将恶化约100个基点 [38] - 预计第四季度营业利润率将恶化约680个基点 其中410个基点与关税和最低免税额相关 [38] - 预计第四季度摊薄后每股收益在4.66美元至4.76美元之间 去年同期为6.14美元 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 - 按产品类别划分 第三季度男装收入同比增长8% 女装增长6% 配饰及其他增长12% [28] - 从产品角度看 公司继续以技术创新为主导 跑步和训练等性能活动类别实现增长 外套系列表现强劲 实现两位数增长 [11] - 公司计划在2026年春季将新款产品渗透率提升至35% [20] - 公司正在加快产品上市速度 主要产品开发流程目前需要18-24个月 目标缩短至12-14个月 [21] - 公司正在增强快速反应能力 包括追单能力 允许在6-8周内重新补货表现强劲的款式 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲地区第三季度总收入下降2% 其中美国下降3% 加拿大按报告计算增长1% 按固定汇率计算持平 [11][27] - 美洲地区可比销售额下降5% [27] - 国际业务势头强劲 第三季度收入增长33% 其中中国大陆增长46% 按固定汇率计算增长47% [11][27] - 中国大陆可比销售额增长25% [27] - 世界其他地区收入按报告和固定汇率计算均增长19% 可比销售额增长9% [27] - 公司预计中国大陆全年收入增长将达到或超过20%-25%指引范围的高端 但第四季度增长将低于第三季度趋势 受日历变动影响 [12][33] - 公司预计世界其他地区全年收入将实现高十位数增长 [33] - 按渠道划分 第三季度门店渠道总销售额持平 全球门店总数达796家 销售面积同比增长12% [28] - 数字渠道收入增长13% 贡献了11亿美元的收入 占总收入的42% [28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司宣布首席执行官Calvin McDonald将于2026年1月31日卸任 Marty Morfitt将担任执行主席 Meghan Frank和André Maestrini将担任临时联席首席执行官 [5][9] - 公司制定了推动业务拐点的行动计划 聚焦三大支柱：产品创新、产品激活和企业效率 [15][19] - 产品创新支柱包括为2026年春季带来新款产品渗透率至35% 加快上市速度至12-14个月 增强追单能力 [20][21] - 产品激活支柱包括提升门店体验 根据市场和门店优化产品组合 改善数字体验 更新会员计划 与美国运通白金卡建立新合作 加强品牌建设和营销活动 [24][25][26] - 企业效率支柱包括在关税提高和最低免税额取消的背景下 通过战略定价、供应链举措和企业范围节约计划来确保运营效率 [26][27] - 公司计划在2025年开设约46家净新增直营店 完成约36家门店优化 销售面积预计实现低两位数增长 [33] - 2025年新店计划包括在美洲开设约15家 其中9家在墨西哥 其余大部分在中国 [34] - 公司正在重新评估其分销中心网络配置 以应对最低免税额政策变化带来的影响 [58] - 行业竞争方面 公司注意到消费者在寻找价值 且市场存在促销活动 在高端运动服饰领域保持了市场份额 但在性能服装领域略有份额损失 [13][45] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对感恩节期间的表现感到满意 黑色星期五是电商网站有史以来销量最高的一天 但感恩节后需求趋势有所放缓 这已反映在第四季度指引中 [13][14][41] - 在美国市场 客户指标保持稳定 总客户和留存客户持续增长 但在增加高价值客户的访问频率和消费方面仍有提升机会 [11] - 管理层预计第四季度美国收入趋势将较第三季度略有改善 [14] - 管理层认为当前在北美地区的商品组合并未完全体现品牌未来的愿景 新款产品的影响将从2026年春季开始显现并持续增强 [16] - 管理层预计行动计划的大部分显著效益将在2026年显现 [19] - 展望2026年 管理层预计负面因素将超过正面因素 对营业利润率构成压力 但团队正致力于效率提升 [42][49] - 管理层计划在2026年将库存单位数控制在销售额以下 旨在提高全价产品渗透率并利用追单能力以最小化降价风险 [39][66] 其他重要信息 - 公司自2018年以来年收入增长了两倍 预计本财年将产生110亿美元收入 将业务扩展到30多个地区 中国大陆业务已成为第二大市场 国际业务翻了两番 男装业务和在线渠道均实现增长 [6] - 基于2025年指引 公司预计从2018年到2025年的每股收益复合年增长率约为20% 拥有10亿美元现金且无债务 [7] - 公司在首尔江南区新开了门店 并在伊斯坦布尔通过特许经营伙伴开设了第三家门店 计划在2026年进入更多新市场 [12] - 公司近期推出了网站重新设计 以提升视觉营销和故事叙述 提供更现代的客户体验 [25] - 公司董事会已开始寻找新任首席执行官 重点寻找具有增长和转型经验的领导者 [46] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于美国市场需求节奏、感恩节后趋势放缓以及产品组合优化时间线 [41] - 回答: 第三季度美国需求基本符合预期 8月表现最佳 10月最疲软 感恩节期间表现强劲 但节后客流量有所回落 这已反映在指引中 新产品效益将从2026年第一季度开始显现 公司将通过营销和全渠道激活新品 [41][42] 问题: 关于产品组合变化对2026年营业利润率的影响以及可能的再投资 [42] - 回答: 2026年利润率将有利有弊 公司将面临全年关税增加和最低免税额取消的负面影响 但团队正在采取措施抵消 同时需要恢复2025年削减的部分费用 如激励性薪酬 总体而言负面因素将超过正面因素 公司将在3月提供更多更新 [42][43] 问题: 关于各品类表现、新品流入顺序以及对新任首席执行官的期望 [44] - 回答: 服装领域持续承压 公司在高端运动服饰保持份额 在性能服装领域份额略有损失 新品方面 对创新管道感到满意 2026年春季新款渗透率将达35% 涵盖性能和生活休闲品类 将以训练活动开启新年 并更新核心系列 首席执行官搜寻已开始 董事会重点关注具有增长和转型经验的领导者 [45][46] 问题: 关于新品管道如何从客户研究中获得信息、价格行动以及2026年营业利润率展望 [47] - 回答: 产品创新过程始终始于研究 专注于解决未满足的需求 管道在性能活动和生活休闲品类均有创新 价格方面 自上一季度讨论后未采取进一步行动 早期小幅提价的价格弹性符合预期 2026年营业利润率预计负面因素占主导 但公司将从多年角度寻求效率提升 [48][49] 问题: 关于最大系列的表现、是否需要重置以突出新品 以及对新设计语言信心来源 [50] - 回答: 团队重点平衡性能活动与生活休闲 核心性能系列持续增长并有创新支持 生活休闲系列增长得益于新品 休闲系列面临较大阻力 但更新产品获得良好反响 公司正在洛杉矶和迈阿密进行门店视觉营销测试 通过优化产品陈列来突出新品 并已看到良好效果 线上新网站设计也提供了更多工具来展示新品 [51][52][53] 问题: 关于与美国运通合作的量化影响及吸引客户情况 [54] - 回答: 合作符合预期 重点关注客户获取 对带来的新客户数量感到满意 在财务上 该项目是业务中相对较小但令人兴奋的一部分 未披露具体数据 对项目盈利能力总体满意 收入分成计入收入减项 [55] 问题: 关于第三季度消费降级迹象、定价杠杆作用 以及加拿大分销中心项目计划 [56] - 回答: 消费降级行为全年可见 持续至第三季度 消费者对市场促销活动有反应 并寻找价值 定价方面 已采取的行动具有战略性 价格弹性符合预期 未看到相关问题 关于分销中心 团队正在深入评估网络配置 最低免税额政策变化可能意味着网络调整 但公司仍将在加拿大保持存在 目标是最优效率 2026年将分享更多信息 [57][58] 问题: 关于中国业务电商与门店表现、运动服饰市场概况及城市层级差异 [59] - 回答: 中国业务势头良好 业绩强劲 得益于平台活动的时间安排 公司在活动中以最少的折扣展示品牌 全价销售占比较高 并利用渠道清理降价产品 外套品类表现优异 公司正在获得份额和动能 业务在所有层级城市都取得成功 品牌在深入二三线城市时持续产生共鸣 [60][61] 问题: 关于领导层变动是否影响2026年新品推出时间 以及消费者对新品的反应 [61] - 回答: 领导层变动不会改变团队过去一年的工作 新品推出无变化 对新品能量感到兴奋 新款渗透率将提升至35% 在美国 被视为未来核心的新品推动超额增长 高价值客户和所有客户反应良好 新品整体成功率很高 客户反应强烈 令人鼓舞 [62][63] 问题: 关于联席首席执行官架构下设计和商品部门的汇报路线及最终决策权 [63] - 回答: 对领导团队充满信心 在搜寻期间 André Maestrini作为首席商务官领导全球市场和总经理 Meghan Frank将负责产品 商品 设计和品牌等部门 团队以同侪模式运作 相互挑战 关于2026年上半年的设计 产品和商品决策大多已完成 团队刚完成2026年冬季采购 坚实基础已就位 团队将执行行动计划以激活业务拐点 [64][65] 问题: 关于2026年利润率中降价因素的展望及提高全价产品渗透率的信心 [66] - 回答: 由于今年销售未达预期 公司正在清理更多季节性库存 这反映在降价预期中 规划明年时 公司采取更保守的库存姿态 计划将库存单位数控制在销售计划以下 以降低降价风险 并利用追单能力应对上行趋势 预计这一动态将从第一季度开始 [66][67] 问题: 关于关税和最低免税额影响的详细数据更新 [68] - 回答: 今年关税展望有所改善 全年压力从上次指引的220个基点更新为190个基点 净影响约为2.1亿美元 关于明年 之前提供了320个基点的数字 此次未提供具体更新 团队正在取得进展 工作领域包括供应商谈判 分销中心网络和库存布局优化以及业务效率提升 明年营业利润率将有利有弊 公司将在3月提供更多更新 [68][69]

财报核心信息回顾 - 4Q24总营收36.1亿美元，同比增长12.7%，超出市场预期0.6% [1] - 毛利率达60.4%，同比提升100个基点；运营利润率28.9%，同比提升40个基点 [1] - 净利润7.5亿美元，同比增长20.7%，超出预期4.6% [1] - 可比销售额同比增长4%，较上季度3%有所改善 [1] - 分品类看：女装收入22.3亿美元（+10.8%），男装9.1亿美元（+17.2%），其他品类4.7亿美元（+13%）[1] - 分地区看：北美收入28亿美元（+7.4%），中国4.8亿美元（+40.6%），其他国际市场3.3亿美元（+29.7%）[1] 2025年全年指引 - 营收指引111.5-113亿美元，同比增长5%-7%（剔除53周影响为7%-8%），北美预计适度正增长 [2] - 计划新开40-45家门店（中国占多数），完成40家门店优化，总面积增约10% [3] - 毛利率预计下降60个基点（因固定成本去杠杆化、外汇和关税影响）[3] - 每股收益指引14.95-15.15美元，外汇因素拖累0.3-0.35美元 [3] 2025年一季度指引 - 营收指引23.4-23.6亿美元（+6%-7%），外汇负面影响1% [4] - 计划新开3家门店 [4] - 毛利率与去年同期持平，SG&A去杠杆化约120个基点 [4] - 每股收益指引2.53-2.58美元，外汇负面影响0.06美元 [4] 产品与品牌策略 - 新品亮点：女性Glow Up（Ultralu面料）、Daydrift（预期成核心系列）、Be Calm瑜伽系列；男性Mile Maker短裤 [7] - 推出新面料Lulu Linen，更新Fast and Free、Swiftly等经典系列 [7] - 品牌知名度存在提升空间：美国30%、中国15-20%、欧洲主要市场个位数 [7] - 营销活动包括：拉斯维加斯摇滚半马合作、伦敦时装周合作、会员狂欢节等 [7] - 签约高尔夫/网球/F1运动员作为品牌大使，推出新品牌平台"Live Like You Are Alive" [8][9] 运营亮点 - FY24全年营收106亿美元（固定汇率下+8-9%），运营利润率提升50个基点至23.7% [5] - 全年回购股票16亿美元，4Q24单季回购3.32亿美元 [5] - 户外和第二层衣物、包包等品类表现突出，节日季新品获客认可 [6]