文章核心观点 - 大疆正从过去依赖绝对技术领先获取高溢价的策略，转向“技术+规模”双轮驱动模式，在多个业务领域采取激进的定价策略以扩大市场份额、防御竞争并快速积累用户基础 [3] 农业无人机市场竞争 - 大疆农业发布T100S、T70S及T55三款新品，在载重与安全性能提升的同时价格更具竞争力，标准套装售价分别为48999元起、43999元起、36999元起，春节前全款下单最高可直降8000元 [4] - 旗舰机型T100S最大起飞重量达149.9千克，吊运载重95千克，搭载256线激光雷达，点云密度提升153%，技术已达智驾L3级别 [4] - 2024年全球农业无人机市场超过75%的份额由大疆和极飞科技占据，其中大疆以59%的市占率位居第一，极飞则以17.1%的份额排名第二 [5] - 外界认为大疆在极飞科技赴港IPO关键时刻发动价格攻势，意图巩固市场份额 [5] - 大疆曾多次“跟进式”回应极飞的价格动作，例如在极飞发布新品后次日即将同级产品降价8000元应对 [6] - 价格大幅下降推动农业无人机从植保队专用转向普通农户自用，大疆用户结构中植保队与自用农户比例已从9:1变为5:5 [7] - 农业无人机价格从2015年载重6千克、售价20万元，降至2024年载重80千克、价格不足4万元，到2025年上半年极飞产品平均售价已降至3.75万元，降幅约达10% [7] 多领域价格竞争现状 - 在智能影像市场，大疆与影石创新竞争升级，大疆入局全景相机Osmo 360，定价2999元，比对标产品影石X5低800元 [8] - 大疆采取“贴身肉搏”式定价，在运动相机等领域通过叠加“国补”等方式扩大价格差距至900元 [8] - “双11”前期，大疆手持影像设备Pocket3最高直降900元，Action4运动相机降价1129元，消费级无人机Mini 3、Mini 4 PRO也有不同程度降价 [8] - 大疆今年7月上市的全景相机Osmo 360降价802元，8月入局的扫地机器人ROMO同样降价千元，在这两个领域大疆均为市场挑战者 [9] - 影石创始人回应价格竞争，称其为市场扩容创造了条件，并透露公司2025年第三季度营收实现同比超90%的高速增长 [10][11] 公司策略转向与影响 - 大疆过去通过技术领先实现高溢价并反哺研发，形成良性循环，如今在多个领域同时采取激进定价策略 [12][13] - 在智能影像领域的降价与影石跨界威胁有关，影石官宣进军全景无人机直接威胁大疆消费无人机市场 [13] - 经销商反馈大疆今年价格促销力度和频率明显增加，每月都有产品促销，虽推动门店营业额增长，但导致整体利润下滑，并给经销商带来库存和盈利压力 [13] - 行业分析指出，大疆正通过价格工具巩固市场份额，但需警惕长期创新空间受挤压与品牌价值稀释的风险 [13] - 大疆相关人士表示，公司始终专注于技术创新与产品体验提升，而非简单地参与价格竞争，价值在于通过技术突破解决用户实际问题 [14]

展会与新品发布 - 公司在第39届植保双交会首次展示T100S、T70S、T55及T100双电版四款农业无人飞机新品 [1] - 重点展示旗舰机型T100S及全新升级的旗舰安全系统 [1] - 旗舰机型T100S最大起飞重量149.9公斤，喷洒容量85升，播撒载重90公斤，吊运载重95公斤，适用于超大地块、果树植保等多场景 [1] 行业规模与市场渗透 - 今年以来全国已有超过32万架农业无人机投入作业，作业台数同比提升52% [1] - 农业无人机完成32亿亩次飞防面积，吊运物资350万吨 [1] - 截至2025年10月，公司农业无人机全球累计销量突破50万台 [2] - 国内水稻主产区如黑龙江、安徽、江苏渗透率突破90%，全国水稻渗透率约60% [2] 技术发展与安全创新 - 农业无人机进入"空中智驾"新阶段，以智能安全为核心，系统可在特定场景下接管作业 [2] - T100S搭载全新256线激光雷达与新升级毫米波雷达，对电线等细小障碍物探测能力大幅提升 [1] - 通过多传感器融合技术、圈测一体等智能功能，无人机在复杂地形中实现安全高效自主作业 [2] - T100S率先将保险政策提升至"10米/秒全保"，在行业内树立安全新标杆 [1] 全球市场表现 - 公司农业无人机海外覆盖超100个国家，重点市场如巴西、墨西哥增长迅猛 [2] - 全球出货量从2015年的2000台增至2025年的20万台，实现百倍增长 [2]

大疆农业无人机市场地位 - 2025年大疆农业无人机实际出货量达到20万台，按平均售价5万元/台估算，年营收突破百亿元[3] - 大疆农业无人机在国内市场占有率接近90%，根据补贴数据统计，2025年全国总销量69427台，其中大疆占62332台[3] - 农业无人机贡献中国无人机行业98%的飞行时间，是磨炼飞行技术的重要场景[5] 行业技术战略价值 - 农业无人机作业高度仅3-5米，环境复杂需频繁应对树枝电线等障碍，对避障能力要求高于50-100米高度的航拍无人机[5] - 在复杂地形锤炼出的精准定位技术、恶劣环境飞行控制技术、多传感器融合避障算法已成为大疆核心技术储备[5] - 农业无人机业务的战略价值超越营收和市场份额，成为技术创新的重要源泉[5] 行业成本演变历程 - 行业初期存在"一升一万块"说法，载荷10升无人机售价高达10万元，阻碍普及[8] - 2017年末大疆农业提出摆脱盈利目标，聚焦提升行业效率，通过技术优化和规模生产降价[8] - 竞争对手极飞科技2018至2020年营收从3.2亿元增至5.3亿元，但净亏损从671.7万元扩大至6084.6万元，采取以亏损换规模策略[8] - 当前无人机载荷单价降至1000元/公斤以下，10公斤载荷售价仅1万元，较十年前下降90%[9] 用户结构变化趋势 - 农业无人机用户从植保队（小B用户）为主转向自用用户（纯C端）快速提升，大疆农业披露两者比例从9:1变为5:5[13] - 价格平民化使普通农人能够负担，但自用用户操作技术不娴熟，对降低操作门槛和提升安全性提出新需求[13] - 未来市场增长集中在山地丘陵果园等复杂区域，地形崎岖障碍密集，人工操控难度大效率低[14] 智能驾驶技术突破 - 2025年大疆农业新品T100S和T70S搭载激光雷达，形成毫米波雷达+视觉+激光雷达多传感器方案，实现特定场景全无人自动化作业[6][17] - T100S激光雷达和毫米波雷达性能较上一代提升5倍和3倍，技术上具备L3级别智驾能力[17][18] - 激光雷达解决视觉避障在农业场景短板，不受药液附着光线天气影响，精准识别电线等障碍物[17] 行业保障政策创新 - 大疆农业推出兜底政策：10米/秒速度下撞任何障碍物提供免费维修，13.8米/秒速度下撞非线类障碍物同样免费维修[19] - 政策体现对智驾技术的绝对自信，解决事故责任归属问题，促进行业L3级智驾产业落地[19] 未来技术发展路径 - 未来5年内可能实现全场景全速度下自动化安全作业，进入L4时代[19] - 通过多光谱相机红外传感器结合AI算法，实现作物长势病虫害自主识别，完成感知-决策-作业全流程自动化[20] - 大疆农业手机APP已集成AI专家，可自动识别虫害类型并给出解决方案，无人机从作业工具升级为农业生产智能助手[20]

公司产品发布 - 大疆农业于11月18日发布T100S、T70S及T55三款农业无人机 [1] - 新品旨在通过精细化、智能化技术推动农业无人机从专业工具向“空中智驾”演进，推动农业生产现代化升级 [1] - 推出三款机型旨在满足从大规模农场到个体农户的全方位需求 [1] 行业市场现状与规模 - 截至2025年10月，大疆农业无人飞机全球累计销量突破50万台，国内农业无人机单年作业台数超过32万台 [1] - 中国不仅是农业无人机全球主要制造基地，更是潜力巨大的终端市场 [2] - 根据IMARC Group数据，2024年全球农业无人机市场规模达27.1亿美元，预计2033年将达318.8亿美元 [2] - 根据Market Research Future预测，中国农业无人机市场2035年有望达到117.4亿美元 [2] 行业应用与增长潜力 - 农业无人机正向农业生产全流程渗透，应用场景包括精准播撒、植保作业、智能巡田、农林产品吊运等 [1] - 农业无人机在施肥、打药、巡田等细分环节展现出应用的多样可能性及广阔前景 [1] - 华创证券研报称，我国农业无人机潜在需求或达到50万台，存在翻倍以上空间 [1] - 华泰证券研报预计当前全球农业无人机渗透率约为5%-10%，有望进入S型增长曲线中的快速增长区间 [1]