TransUnion (NYSE:TRU) Q4 2025 Earnings call February 12, 2026 09:30 AM ET Company ParticipantsAndrew Steinerman - Managing DirectorChris Cartwright - CEOGreg Bardi - VP of Investor RelationsTodd Cello - EVP and CFOConference Call ParticipantsAndrew Nicholas - Research AnalystAshish Sabadra - Consumer Staples AnalystFaiza Alwy - Lead AnalystJason Haas - Equity Research AnalystJeff Mueller - Equity Research AnalystKelsey Zhu - Director and Senior Research AnalystManav Patnaik - Equity Research AnalystToni Kap ...

TransUnion (NYSE:TRU) Q4 2025 Earnings call February 12, 2026 09:30 AM ET Company ParticipantsAndrew Steinerman - Managing DirectorChristopher Cartwright - President and CEOGreg Bardi - VP of Investor RelationsTodd Cello - EVP and CFOConference Call ParticipantsAndrew Nicholas - Research AnalystAshish Sabadra - Consumer Staples AnalystFaiza Alwy - Lead AnalystJason Haas - Equity Research AnalystJeffrey Meuler - Senior Research AnalystKelsey Zhu - Director and Senior Research AnalystManav Patnaik - Equity Re ...

TransUnion (NYSE:TRU) Q4 2025 Earnings call February 12, 2026 09:30 AM ET Speaker10Good morning, and welcome to the TransUnion 2025 fourth quarter earnings conference call. All participants will be in a listen-only mode for the duration of the call, and should you need any assistance, please signal a conference specialist by pressing the star key followed by zero on your telephone keypad. After today's presentation, there will be an opportunity to ask questions. To ask a question, you may press star, then o ...

Fourth Quarter 2025 Earnings February 12, 2026 Chris Cartwright, President and CEO Todd Cello, CFO This presentation contains forward-looking statements within the meaning of the Private Securities Litigation Reform Act of 1995. These statements are based on the current beliefs and expectations of TransUnion's management and are subject to significant risks and uncertainties. Actual results may differ materially from those described in the forward-looking statements. Factors that could cause TransUnion's ac ...

Quick Read TransUnion (TRU) beat Q4 estimates with $1.17B revenue and $1.07 EPS. Net income surged 53% year over year. The CEO credited “broad-based performance” despite some international headwinds. The company repurchased $300M in shares for 2025 and raised its quarterly dividend 9%. A recent study identified one single habit that doubled Americans’ retirement savings and moved retirement from dream, to reality. Read more here. TransUnion (NYSE: TRU) delivered strong fourth-quarter results tha ...

核心观点 - 消费者定期进行保险比价已成为新常态 这由经济压力、保险公司营销竞争以及便捷的线上工具共同驱动[1][3] - 尽管购物频率上升 但大多数消费者的购物强度较低 仅对比一至两家保险公司 这为保险公司提供了通过提升客户体验来改善获客与留存的机会[4][5][6] 行业趋势与消费者行为 - **购物活动常态化**：保险购物不再是购车或购房等偶发事件触发的行为 而是消费者的常规活动 这一趋势已持续增长三年[1] - **季节性规律改变**：在2025年第四季度这个通常购物率会下降的季节 保险购物活动依然保持高位[2] - **购物率显著增长**：2025年第四季度 车险购物率同比2024年同期增长11% 财产险购物率同比增长5%[2] - **驱动因素**：经济压力促使消费者寻求减少家庭开支 同时保险公司加大营销投入并设定有竞争力的费率 线上比价工具也让消费者能轻松快速地寻找更低保费[3] 购物强度分析 - **整体强度偏低**：大多数消费者在购物时表现出较低的购物强度 即考虑的保险公司数量较少[4] - **低强度群体占主导**：77%的消费者仅向一或两家保险公司进行询价 他们可能满足于找到更低保费 而非最低保费[5] - **高强度群体占少数**：不到四分之一的消费者会对比三家或更多保险公司 以确保获得最低费率或寻找特定保险产品[4] 影响购物强度的因素 - **代际差异**：婴儿潮一代和沉默一代消费者的购物强度比Z世代低7分 原因可能在于品牌忠诚度和消费惯性[8] - **地域差异**：居住在人口最少的20%邮政编码区的消费者 其购物强度比平均水平低4分 可能由于当地选择有限[8] - **渠道差异**：通过代理人开始购物的消费者 其购物强度比通过直接渠道开始的消费者低4分 凸显了关系驱动销售模式的影响[8] 对保险公司的启示 - **客户留存机会**：在现有客户开始比价之前主动接触他们 是重要的留存机会[6] - **提升客户体验**：通过主动沟通策略（如介绍基于车载信息系统的潜在折扣或网络保护等附加险选项）来提升客户体验 可以改善获客与留存[5][6] - **技术解决方案应用**：保险公司可利用如品牌来电显示等解决方案 展示品牌名称、标识和来电原因 以增加客户信任和提高接听率[6]

涉及的行业与公司 * 公司为TransUnion 是全球三大征信机构之一 是一家领先的消费者信息公司 [1] * 行业为消费者信息与征信行业 核心客户群专注于借贷业务 [2] 核心观点与论据 公司增长定位与驱动因素 * 公司在2022年和2023年异常高通胀和利率上升的环境下仍实现了3%的增长 显示了业务组合的韧性 [2][3] * 2024年和2025年的增长更为典型 应达到高个位数增长 甚至可能达到两位数增长 例如2024年第三季度增长了7.5% [3][5] * 增长驱动力包括美国核心金融服务的相对稳定 以及消费贷款领域的良好增长 特别是在金融科技公司中占据有利位置 [3] * 产品多元化是增长关键 例如在汽车领域 尽管行业总量受限 但凭借Trusted Call Solutions和营销产品实现了超常增长 [4] * 新兴垂直市场（如技术 零售 电子商务 媒体）是重要增长点 这些业务在2024年第三季度增长7.5% [5] * 国际业务组合具有平衡性 设计意图是在一个区域增长时另一个区域可能放缓 例如几年前印度增长强劲 而当前是加拿大和英国等发达市场增长良好 [6] 消费者与市场健康状况 * 消费者相对健康 就业和实际工资增长使其能够履行财务义务 拖欠率已恢复到疫情前的正常水平 [8][9] * 消费者出现分化 超级优质消费者占比约40% 次级消费者占比约14% 中间阶层在压缩 低收入消费者面临更大压力 [10] * 客户（银行）健康状况良好 近期财报季显示银行盈利强劲 且未增加贷款损失准备金 [11] 非信贷业务与产品创新 * 非信贷增长是公司产品多元化战略的一部分 在最近一个季度贡献了4%的美国市场增长 [14][15] * 营销产品套件和True Audience产品经过多年努力 开始产生显著效益 [15] * Trusted Call Solutions业务预计2025年收入将达到约1.5亿美元 三年前仅为5000万美元 具有国际应用潜力 [16] * Factor Trust数据库（短期借贷征信局）在最近一个季度实现了20%的增长 [16] FICO定价变化与VantageScore机遇 * 美国市场5%的定价增长中 绝大部分来自抵押贷款领域的FICO价格上涨 [17] * 面对FICO允许 reseller 直接购买的市场变化 公司策略是将价值回归到数据本身 保护利润美元 [18][21] * 2026年定价结构：信贷报告加VantageScore的组合价格将与2025年信贷报告加FICO的组合价格相同 公司将向客户转嫁FICO的10美元版税并收取处理费 以保护利润美元 但利润率百分比会降低 [20][22] * 若市场转向VantageScore 公司收入会减少（因不再转嫁版税） 但利润率会更高 [23] * 推动VantageScore在抵押贷款领域采用的关键步骤包括房利美和房地美调整其贷款级价格调整矩阵 以及贷款机构改造其发起系统 [24] * VantageScore基于趋势数据和非信贷数据（如租金数据） 可比传统FICO多覆盖约3300万消费者 [25] 利润率与投资 * 2025年利润率指引与2022年相近 主要因公司正在进行为期两年 耗资至多3.75亿美元的技术现代化转型项目 该项目在2024年带来了90个基点的利润率提升（从35.1%升至36%） [28] * 技术现代化将在2025年底完成 届时将再带来3500万美元的成本节约 但为确保美国客户迁移顺利 将时间线延长至2026年第二季度 同时承诺将资本支出从收入的8%降至6% [30] * 预计2026年将有机会实现利润率扩张 但抵押贷款定价的动态变化会影响利润率百分比 [32] 其他重要内容 收购与财务影响 * 公司收购了墨西哥最大征信局的控股权 交易预计在2024年第四季度末或2025年第一季度完成 收购后将合并其100%的收入 对EBITDA和利润率有影响 [34] 人工智能（AI）应用 * 公司认为自身将成为AI领域的赢家 机器学习一直是其核心 [35] * AI的早期应用体现在欺诈检测产品中 如检测合成欺诈或信用清洗 [35] * 在运营方面 AI可用于改善消费者互动（如自助服务）和提高开发效率（如OneTrue Assist） [36] 数据资产优势 * 公司的数据资产具有独特性 其价值在于能够围绕一个共同ID整合数据 特别是利用信贷报告头部的指示性信息来链接不同的数据片段 [38]

财务表现 - 公司第二季度调整后每股收益(EPS)为1.08美元，超出分析师预期的0.99美元，同比增长9.1% [1][3] - 第二季度营收达11.4亿美元，超过预期的11亿美元，同比增长9.5% [1][3] - 调整后EBITDA为4.07亿美元，同比增长8.1%，但EBITDA利润率下降0.5个百分点至35.7% [3][9] - 净利润为1.096亿美元，同比增长29% [3] 业务增长 - 美国金融服务业务营收达4.199亿美元，同比增长17.1%，成为主要增长动力 [6] - 抵押贷款业务营收增长27%，尽管查询量下降约10% [6] - 新兴垂直领域(包括保险、电信等)营收增长4.9%，其中电信解决方案Trusted Call Solutions预计2025年销售额达1.5亿美元 [6] - 国际业务营收增长7.4%至2.529亿美元，英国(增长19%)、加拿大(增长9%)和非洲(增长15%)表现突出 [8] 战略与技术 - 公司持续增强数据和分析能力，通过收购Neustar和整合OneTrue平台强化核心分析产品 [5] - 超过90家美国信贷客户迁移至OneTrue云平台，处理速度提升50%以上 [11] - 推出TrueIQ分析套件和TruValidate欺诈检测产品，加强预测分析和欺诈缓解能力 [12] - 计划2026年将OneTrue平台扩展至加拿大、英国和菲律宾 [11] 国际扩张 - 印度市场因监管放松恢复增长，公司正收购TransUnion de Mexico以扩大在增长市场的布局 [8][13] - 亚太地区营收下降6.8%，拉美地区下降1.0%，表现疲软 [8] 财务与资本管理 - 杠杆率(净债务与调整后EBITDA之比)改善至2.8倍 [10] - 公司执行4700万美元股票回购，为2017年以来首次 [10] - 预计2025年自由现金流转换率约为70%，2026年将超过90% [15] 未来展望 - 上调2025年全年营收指引至44.32-44.72亿美元(增长6-7%)，调整后EBITDA指引15.8-16.1亿美元，调整后EPS指引4.03-4.14美元 [15] - 预计第三季度营收11.2-11.35亿美元，调整后EPS约1.08美元 [15] - 资本支出预计从2025年的7-8%降至2026年的6% [15]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度收入同比增长9%（有机恒定汇率），超出3%-5%的指引范围 [6] - 美国市场收入增长10%，金融服务增长17%（剔除抵押贷款后增长11%）[7][42] - 调整后EBITDA增长8%，利润率35.7%，超出34.8%-35.3%的指引 [40] - 调整后稀释每股收益1.08美元，同比增长9% [40] - 杠杆率降至2.8倍，计划在墨西哥收购前降至2.5倍 [11][49] 各条业务线数据和关键指标变化 金融服务 - 消费者贷款增长18%，汽车贷款增长19%，信用卡与银行业务增长5% [8][42] - 抵押贷款收入增长29%，占公司12个月收入的12% [43] - Factor Trust业务因技术升级实现两位数增长 [24][72] 新兴垂直领域 - 保险业务实现两位数增长，通信与科技、零售与电商中个位数增长 [10][44] - 通信解决方案整体年增长超10%，预计2025年收入达3.2亿美元 [28] 消费者互动 - 有机收入增长2%，新推出的免费增值模式推动用户增长 [10][45] 国际市场 - 印度增长加速至8%，预计全年增长10%，第四季度增速将达高 teens [10][46][104] - 加拿大和非洲分别增长10%和14% [11][47][48] 公司战略和发展方向 - 技术转型：OneTrue平台处理速度提升50%，完成20,000家风险客户迁移 [20][21][22] - 产品创新：推出OneTrue AI Studio低代码工具，开发者效率提升20%-50% [22] - 通信解决方案：Trusted Call Solutions（TCS）预计2028年收入达2.5亿美元，覆盖94%美国无线用户 [33][35] - 全球扩张：TCS已在加拿大、巴西、法国试点，评估印度市场机会 [37] 经营环境与未来展望 - 美国消费信贷需求稳定，失业率低但通胀与利率政策带来不确定性 [14][15] - 印度市场复苏：央行降息100基点，非银行机构重返市场 [18][105] - 全年指引上调：预计有机收入增长6%-7%（原4.5%-6%），EBITDA增长5%-7% [54][56] 问答环节 业务表现驱动因素 - 消费者贷款FinTech复苏与产品组合多元化推动金融服务增长 [66][67][93] Factor Trust增长动力 - 技术平台升级与数据分析能力增强带动竞争优势 [73][74] 消费者互动转型进展 - 免费增值模式完成75%用户迁移，中期目标中个位数增长 [81][82] 印度市场前景 - 预计2025年增长10%，中长期复合增速20%+，受益于金融包容性与数据分析需求 [105][110] 抵押贷款政策影响 - FHFA允许VantageScore 4.0用于合规抵押贷款，支持长期市场健康 [116][117] 成本转型计划 - 2025年一次性支出1-1.2亿美元，2026年起年化自由现金流收益2亿美元 [125][126]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度综合收入按报告计算增长10%，按有机固定汇率计算增长9%，Munevo收购贡献0.5%增长，外汇影响不大 [39] - 调整后EBITDA增长8%，调整后EBITDA利润率为35.7%，高于34.8% - 35.3%的指引 [40] - 调整后摊薄每股收益为1.08美元，较指引高端高出0.09美元，增长9% [40] - 第二季度产生2900万美元一次性费用，其中运营模式优化500万美元，技术转型2300万美元，预计到2025年底一次性费用在3.55 - 3.75亿美元 [41] - 提高2025年全年指引，预计有机固定汇率收入增长6% - 7%，调整后EBITDA增长5% - 7%，调整后摊薄每股收益增长3% - 6% [54][56][57] 各条业务线数据和关键指标变化 美国市场 - 收入增长10%，调整后EBITDA利润率为37.9%，下降110个基点 [41] - 金融服务收入增长17%，剔除抵押贷款后增长11%，信用卡和银行业务增长5%，消费贷款增长加速至18%，汽车业务增长19%，抵押贷款收入增长29% [42][43] - 新兴垂直领域增长5%，保险业务实现两位数增长，消费者互动业务有机增长2% [9][10][44] 国际市场 - 收入按有机固定汇率计算增长6%，调整后EBITDA利润率为42.7% [46] - 印度增长加速至8%，英国业务增长5%，加拿大增长10%，拉丁美洲增长4%，亚太地区下降8%，非洲增长14% [46][47][48][49] 各个市场数据和关键指标变化 美国市场 - 信贷业务量略高于预期，信用卡业务活动稳定，汽车和抵押贷款业务活动低于历史趋势 [13] - 消费者和贷款人状况良好，消费者信心有所改善，主要贷款人第二季度盈利稳健 [14] 印度市场 - 消费者贷款逐渐恢复，RBI已降息100个基点，预计全年有机固定汇率收入增长近10%，第四季度增长将达高位数 [18][19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续推进技术现代化，加速美国信贷客户迁移，增强OneTrue平台核心功能，迁移关键客户至新平台，扩大OneTrue Assist和OneTrue AI Studio的应用 [19][20][22] - 改进全球运营模式，加强产品开发实践和领导能力，优化产品管理方法 [23] - 通信解决方案业务增长迅速，Trusted Call Solutions预计2025年实现1.5亿美元收入，2028年接近2.5亿美元，具备多项竞争优势，计划拓展全球市场 [28][35][37] - 增长策略强调差异化垂直市场参与、地理扩张和产品创新，通过转型为客户提供更丰富的解决方案 [61] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 市场环境稳定但仍疲软，公司连续六个季度实现高个位数有机收入增长，基于上半年表现和业务势头提高2025年指引 [6][60] - 美国信贷市场存在不确定性，关注政策变化对利率、消费者和客户的影响，预计公司能够应对一定程度的贷款活动放缓 [15][51] - 印度市场具有巨大的长期增长潜力，预计未来将实现20%以上的年增长率 [17] 其他重要信息 - 本月FHFA宣布允许贷款人在符合条件的抵押贷款中使用VantageScore 4.0，TriMerge信用报告要求仍有效，认为这些政策将为贷款人提供选择，增强抵押贷款市场的安全性和确定性 [9] - 截至7月中旬，公司已回购4700万美元股票，计划在年底前完成墨西哥收购，平衡债务偿还和股票回购 [11][50] 问答环节所有提问和回答 问题1: 公司在各类贷款业务中超越市场增长的原因是客户组合、新技术和产品创新还是其他因素？ - 是多种因素的结合，客户组合方面，消费贷款机构复苏，公司在该领域市场份额高；产品方面，向金融服务各细分市场销售多种产品，如信贷、分析、信任呼叫解决方案和营销解决方案等 [66][67][68] 问题2: 替代数据机构（如Factor Trust）发展势头良好的原因是什么，墨西哥收购资产目前表现如何，为何完成时间比传统美国收购长？ - 替代数据机构的发展得益于重新平台化、创新和重新推出，如Factor Trust迁移到OneTrue平台后，在分析方面进行创新，增加数据属性，实现更多业务赢单；墨西哥收购资产表现良好，按计划推进，完成时间长是因为需要通过政府审查和监管障碍 [72][73][76] 问题3: 消费者互动业务推出的Freemium和市场平台的初步学习经验、全面整合能力和构建市场平台的时间表，以及该业务中期增长预期？ - 第二季度消费者互动业务直接和间接业务均实现低个位数增长，已退出测试阶段，核心客户转换率超过75%，产品库存转换率达75% - 80%，预计未来几个季度实现低个位数稳定增长，中期实现中个位数增长 [80][81][82] 问题4: 目前消费贷款环境如何，与之前相比有何改善，剩余年份和明年市场强度及影响因素？ - 消费贷款环境比前几个季度有所改善，消费贷款机构复苏，信用卡业务活动有所增加，汽车业务量仍为正，抵押贷款处于底部水平；公司业务多元化，提供多种产品，即使市场交易量略有提升也能实现良好增长 [87][88][90] 问题5: 公司对金融科技公司的业务敞口表现如何，业务增长中有多少来自该客户类别？ - 金融科技公司是消费贷款的重要组成部分，目前表现良好，市场环境稳定使资金回流，消费者对贷款整合的需求增加；公司在金融服务各细分市场均有良好表现 [93][94][95] 问题6: 抵押贷款预审批市场的购物活动和竞争动态如何？ - 上半年抵押贷款查询量符合预期，第二季度基本持平，收入表现优于预期，得益于预审批业务和其他产品销售；下半年查询量预计略有下降，全年仍维持之前的指引 [99][100][101] 问题7: 印度市场下半年的发展情况如何？ - 印度市场业务增长加速，预计全年实现10%的增长，第四季度增长将达高位数，未来有望实现20%左右的复合增长；RBI降息、通胀降低、消费者贷款业务恢复等因素将推动市场发展 [105][106][108] 问题8: 公司如何制定策略以提高VantageScore在抵押贷款和非抵押贷款领域的市场份额？ - 公司支持FHFA关于抵押贷款评分政策的决定，认为更多准确、有预测性的数据将带来更好的结果；目前监管机构正在解决操作细节问题，公司随时准备提供分析和比较服务 [116][117][120] 问题9: 今年预计投入1 - 1.2亿美元，明年是否为零，预计节省的运营费用与今年相比有多少增量？ - 预计2025年完成一次性投资，不超过3.75亿美元；2026年将关注自由现金流收益，预计实现2亿美元的自由现金流增长；2024年已实现约8500万美元的运营费用节省，剩余节省主要在2026年实现；2026年及以后资本支出将降至收入的6%，自由现金流转化率将提高到90%以上 [125][126][128]