财务表现 - 公司第二季度调整后每股收益(EPS)为1.08美元，超出分析师预期的0.99美元，同比增长9.1% [1][3] - 第二季度营收达11.4亿美元，超过预期的11亿美元，同比增长9.5% [1][3] - 调整后EBITDA为4.07亿美元，同比增长8.1%，但EBITDA利润率下降0.5个百分点至35.7% [3][9] - 净利润为1.096亿美元，同比增长29% [3] 业务增长 - 美国金融服务业务营收达4.199亿美元，同比增长17.1%，成为主要增长动力 [6] - 抵押贷款业务营收增长27%，尽管查询量下降约10% [6] - 新兴垂直领域(包括保险、电信等)营收增长4.9%，其中电信解决方案Trusted Call Solutions预计2025年销售额达1.5亿美元 [6] - 国际业务营收增长7.4%至2.529亿美元，英国(增长19%)、加拿大(增长9%)和非洲(增长15%)表现突出 [8] 战略与技术 - 公司持续增强数据和分析能力，通过收购Neustar和整合OneTrue平台强化核心分析产品 [5] - 超过90家美国信贷客户迁移至OneTrue云平台，处理速度提升50%以上 [11] - 推出TrueIQ分析套件和TruValidate欺诈检测产品，加强预测分析和欺诈缓解能力 [12] - 计划2026年将OneTrue平台扩展至加拿大、英国和菲律宾 [11] 国际扩张 - 印度市场因监管放松恢复增长，公司正收购TransUnion de Mexico以扩大在增长市场的布局 [8][13] - 亚太地区营收下降6.8%，拉美地区下降1.0%，表现疲软 [8] 财务与资本管理 - 杠杆率(净债务与调整后EBITDA之比)改善至2.8倍 [10] - 公司执行4700万美元股票回购，为2017年以来首次 [10] - 预计2025年自由现金流转换率约为70%，2026年将超过90% [15] 未来展望 - 上调2025年全年营收指引至44.32-44.72亿美元(增长6-7%)，调整后EBITDA指引15.8-16.1亿美元，调整后EPS指引4.03-4.14美元 [15] - 预计第三季度营收11.2-11.35亿美元，调整后EPS约1.08美元 [15] - 资本支出预计从2025年的7-8%降至2026年的6% [15]

TransUnion (TRU) Q2 2025 Earnings Call July 24, 2025 09:30 AM ET Company ParticipantsGreg Bardi - VP - IRChris Cartwright - President, CEO & DirectorTodd Cello - EVP & CFOFaiza Alwy - MD - US Company ResearchScott Wurtzel - SVP - Equity ResearchConference Call ParticipantsAndrew Steinerman - Equity Research Analyst - Business & Info ServicesJeffrey Meuler - Senior Research AnalystToni Kaplan - Executive Director & Lead Analyst - Equity ResearchManav Patnaik - MD & Equity Research AnalystAshish Sabadra - Ana ...

财务数据和关键指标变化 - 第二季度综合收入按报告计算增长10%，按有机固定汇率计算增长9%，Munevo收购贡献0.5%增长，外汇影响不大 [39] - 调整后EBITDA增长8%，调整后EBITDA利润率为35.7%，高于34.8% - 35.3%的指引 [40] - 调整后摊薄每股收益为1.08美元，较指引高端高出0.09美元，增长9% [40] - 第二季度产生2900万美元一次性费用，其中运营模式优化500万美元，技术转型2300万美元，预计到2025年底一次性费用在3.55 - 3.75亿美元 [41] - 提高2025年全年指引，预计有机固定汇率收入增长6% - 7%，调整后EBITDA增长5% - 7%，调整后摊薄每股收益增长3% - 6% [54][56][57] 各条业务线数据和关键指标变化 美国市场 - 收入增长10%，调整后EBITDA利润率为37.9%，下降110个基点 [41] - 金融服务收入增长17%，剔除抵押贷款后增长11%，信用卡和银行业务增长5%，消费贷款增长加速至18%，汽车业务增长19%，抵押贷款收入增长29% [42][43] - 新兴垂直领域增长5%，保险业务实现两位数增长，消费者互动业务有机增长2% [9][10][44] 国际市场 - 收入按有机固定汇率计算增长6%，调整后EBITDA利润率为42.7% [46] - 印度增长加速至8%，英国业务增长5%，加拿大增长10%，拉丁美洲增长4%，亚太地区下降8%，非洲增长14% [46][47][48][49] 各个市场数据和关键指标变化 美国市场 - 信贷业务量略高于预期，信用卡业务活动稳定，汽车和抵押贷款业务活动低于历史趋势 [13] - 消费者和贷款人状况良好，消费者信心有所改善，主要贷款人第二季度盈利稳健 [14] 印度市场 - 消费者贷款逐渐恢复，RBI已降息100个基点，预计全年有机固定汇率收入增长近10%，第四季度增长将达高位数 [18][19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续推进技术现代化，加速美国信贷客户迁移，增强OneTrue平台核心功能，迁移关键客户至新平台，扩大OneTrue Assist和OneTrue AI Studio的应用 [19][20][22] - 改进全球运营模式，加强产品开发实践和领导能力，优化产品管理方法 [23] - 通信解决方案业务增长迅速，Trusted Call Solutions预计2025年实现1.5亿美元收入，2028年接近2.5亿美元，具备多项竞争优势，计划拓展全球市场 [28][35][37] - 增长策略强调差异化垂直市场参与、地理扩张和产品创新，通过转型为客户提供更丰富的解决方案 [61] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 市场环境稳定但仍疲软，公司连续六个季度实现高个位数有机收入增长，基于上半年表现和业务势头提高2025年指引 [6][60] - 美国信贷市场存在不确定性，关注政策变化对利率、消费者和客户的影响，预计公司能够应对一定程度的贷款活动放缓 [15][51] - 印度市场具有巨大的长期增长潜力，预计未来将实现20%以上的年增长率 [17] 其他重要信息 - 本月FHFA宣布允许贷款人在符合条件的抵押贷款中使用VantageScore 4.0，TriMerge信用报告要求仍有效，认为这些政策将为贷款人提供选择，增强抵押贷款市场的安全性和确定性 [9] - 截至7月中旬，公司已回购4700万美元股票，计划在年底前完成墨西哥收购，平衡债务偿还和股票回购 [11][50] 问答环节所有提问和回答 问题1: 公司在各类贷款业务中超越市场增长的原因是客户组合、新技术和产品创新还是其他因素？ - 是多种因素的结合，客户组合方面，消费贷款机构复苏，公司在该领域市场份额高；产品方面，向金融服务各细分市场销售多种产品，如信贷、分析、信任呼叫解决方案和营销解决方案等 [66][67][68] 问题2: 替代数据机构（如Factor Trust）发展势头良好的原因是什么，墨西哥收购资产目前表现如何，为何完成时间比传统美国收购长？ - 替代数据机构的发展得益于重新平台化、创新和重新推出，如Factor Trust迁移到OneTrue平台后，在分析方面进行创新，增加数据属性，实现更多业务赢单；墨西哥收购资产表现良好，按计划推进，完成时间长是因为需要通过政府审查和监管障碍 [72][73][76] 问题3: 消费者互动业务推出的Freemium和市场平台的初步学习经验、全面整合能力和构建市场平台的时间表，以及该业务中期增长预期？ - 第二季度消费者互动业务直接和间接业务均实现低个位数增长，已退出测试阶段，核心客户转换率超过75%，产品库存转换率达75% - 80%，预计未来几个季度实现低个位数稳定增长，中期实现中个位数增长 [80][81][82] 问题4: 目前消费贷款环境如何，与之前相比有何改善，剩余年份和明年市场强度及影响因素？ - 消费贷款环境比前几个季度有所改善，消费贷款机构复苏，信用卡业务活动有所增加，汽车业务量仍为正，抵押贷款处于底部水平；公司业务多元化，提供多种产品，即使市场交易量略有提升也能实现良好增长 [87][88][90] 问题5: 公司对金融科技公司的业务敞口表现如何，业务增长中有多少来自该客户类别？ - 金融科技公司是消费贷款的重要组成部分，目前表现良好，市场环境稳定使资金回流，消费者对贷款整合的需求增加；公司在金融服务各细分市场均有良好表现 [93][94][95] 问题6: 抵押贷款预审批市场的购物活动和竞争动态如何？ - 上半年抵押贷款查询量符合预期，第二季度基本持平，收入表现优于预期，得益于预审批业务和其他产品销售；下半年查询量预计略有下降，全年仍维持之前的指引 [99][100][101] 问题7: 印度市场下半年的发展情况如何？ - 印度市场业务增长加速，预计全年实现10%的增长，第四季度增长将达高位数，未来有望实现20%左右的复合增长；RBI降息、通胀降低、消费者贷款业务恢复等因素将推动市场发展 [105][106][108] 问题8: 公司如何制定策略以提高VantageScore在抵押贷款和非抵押贷款领域的市场份额？ - 公司支持FHFA关于抵押贷款评分政策的决定，认为更多准确、有预测性的数据将带来更好的结果；目前监管机构正在解决操作细节问题，公司随时准备提供分析和比较服务 [116][117][120] 问题9: 今年预计投入1 - 1.2亿美元，明年是否为零，预计节省的运营费用与今年相比有多少增量？ - 预计2025年完成一次性投资，不超过3.75亿美元；2026年将关注自由现金流收益，预计实现2亿美元的自由现金流增长；2024年已实现约8500万美元的运营费用节省，剩余节省主要在2026年实现；2026年及以后资本支出将降至收入的6%，自由现金流转化率将提高到90%以上 [125][126][128]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度公司有机恒定货币基础上收入增长9%，远超3% - 5%的指引，剔除抵押贷款后增长6.5%也超预期 [5] - 调整后EBITDA增长8%，调整后EBITDA利润率为35.7%，高于34.8% - 35.3%的指引 [36] - 调整后摊薄每股收益为1.08美元，较指引高端高出0.09美元，增长9% [36] - 第二季度承担2900万美元一次性费用，计划到2025年底产生3.55亿 - 3.75亿美元一次性费用，目前已产生3.15亿美元 [37] - 预计第三季度收入11.15亿 - 11.35亿美元，有机恒定货币基础增长2% - 4%，调整后EBITDA 3.97亿 - 4.11亿美元，增长1% - 4%，调整后摊薄每股收益0.99 - 1.04美元，下降5%至持平 [49][50][51] - 预计全年收入44.32亿 - 44.72亿美元，有机恒定货币收入增长6% - 7%，调整后EBITDA 15.8亿 - 16.1亿美元，增长5% - 7%，调整后摊薄每股收益4.03 - 4.14美元，增长3% - 6% [51][53][54] 各条业务线数据和关键指标变化 美国市场 - 本季度收入增长10%，调整后EBITDA利润率为37.9%，下降110个基点 [37] - 金融服务增长17%，剔除抵押贷款后加速至11%，消费贷款和汽车业务两位数增长，信用卡和银行业务中个位数增长 [6] - 抵押贷款增长29%，略高于预期 [7] - 新兴垂直领域增长5%，保险、科技、零售和电子商务等实现两位数或中个位数增长，媒体持平，公共部门和服务下降 [40] - 消费者互动业务有机恒定货币基础上收入增长2% [41] 国际市场 - 有机恒定货币基础上收入增长6%，调整后EBITDA利润率为42.7% [42] - 印度增长加速至8%，预计全年有机恒定货币收入增长近10%，第四季度高个位数增长 [16] - 英国业务增长5%，加拿大增长10%，拉丁美洲增长4%，亚太地区下降8%，非洲增长14% [43][44][45] 通信解决方案 - 自2022年以来年增长率超10%，预计2025年实现3.2亿美元收入，可信通话解决方案预计从2022年的5000万美元增长到今年的1.5亿美元 [24] 各个市场数据和关键指标变化 美国市场 - 信贷市场稳定但仍低迷，信贷量略高于预期，消费者贷款和汽车业务表现良好，信用卡业务稳定，抵押贷款活动低于历史趋势 [5][11] - 消费者信心有所改善，主要贷款机构第二季度盈利良好，信贷表现良好 [12] 印度市场 - 消费者贷款业务逐渐复苏，贷款利率下降，非银行贷款机构重返市场，预计全年实现近10%有机恒定货币收入增长 [15][16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续推进技术现代化，增强全球运营模式，加速产品套件创新，提高新产品推出速度 [16][20] - 加强产品开发实践和领导能力，优化产品管理方法，整合地理和垂直市场优势与产品开发专业知识 [20] - 通信解决方案市场，通过收购NuStar进入，可信通话解决方案增长迅速，计划扩大市场份额，向全球市场推广 [23][33] - 行业竞争方面，公司在多个业务领域通过创新产品和解决方案赢得新业务，超越市场增长 [6] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 美国市场稳定但仍低迷，公司表现强劲得益于执行能力和创新加速，未来将继续监测政策变化对利率、消费者和客户的影响 [5][13] - 印度市场具有巨大长期增长潜力，预计未来几年实现20%以上年增长，近期消费者贷款业务逐渐复苏 [15][16] - 公司提高2025年业绩指引，但保持谨慎保守态度，以应对可能的经济放缓或贷款活动下降 [47][57] 其他重要信息 - 本月FHFA宣布允许贷款机构在符合条件的抵押贷款中使用VantageScore 4.0，公司认为这将为贷款机构提供选择，增强抵押贷款市场的安全性和确定性 [7] - 公司第二季度回购4700万美元股票，计划在剩余时间平衡债务偿还和股票回购，为墨西哥收购保留资金 [46][47] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：公司在所有贷款类型中超越市场增长的原因是客户组合、新技术和产品创新还是其他因素？ - 公司表示是多种因素的综合结果，消费者贷款机构资金充裕，需求旺盛，公司在该领域市场份额高；公司向金融服务细分市场销售多种产品，产品组合表现优异 [62][63][64] 问题2：Factor Trust等替代数据局发展势头良好的原因以及墨西哥收购资产的表现和收购时间较长的原因？ - Factor Trust发展势头良好是因为重新平台化和创新，公司将其迁移到One True平台，增加数据属性和分析能力，赢得更多业务 [68][69][70] - 墨西哥收购资产表现良好，按计划进行，收购时间长是因为需要通过政府审查和监管障碍，公司预计年底前完成收购 [71][72] 问题3：消费者互动业务的CI免费增值和市场推广的初始学习经验、全面整合能力和建立市场的时间表以及中期增长预期？ - 消费者互动业务本季度直接和间接业务均实现低个位数增长，新免费增值解决方案已退出测试阶段，核心客户转换率达75%，产品库存转换率达75% - 80% [76][77] - 中期目标是实现中个位数增长，未来有望超越中个位数增长 [78][79] 问题4：消费者贷款环境的改善情况以及对剩余时间和明年市场强度的看法？ - 消费者贷款市场有所改善，消费者贷款机构资金充裕，需求旺盛；信用卡业务稳定但仍较温和，汽车业务表现良好，抵押贷款市场仍面临挑战 [82][83][86] - 行业交易量较低，轻微的交易量提升就能带来较高的增长率，公司业务多元化，产品组合具有吸引力 [86][87] 问题5：公司FinTech业务的表现以及业务增长中FinTech客户的贡献比例？ - FinTech是消费者贷款的重要组成部分，市场环境稳定，资金流入，消费者对贷款整合需求增加，推动FinTech业务增长，但公司业务增长不仅限于消费者贷款 [89][90] 问题6：抵押贷款预审批市场的购物活动和竞争动态？ - 上半年抵押贷款查询量符合预期，第二季度基本持平，收入表现优于预期，得益于预审批业务和其他产品销售 [97][98] - 公司预计下半年查询量将略有下降，全年保持适度下降 [99] 问题7：印度市场下半年的情况以及增长的影响因素？ - 印度消费者贷款业务逐渐复苏，贷款利率下降，通货膨胀降低，非银行贷款机构重返市场，预计全年实现近10%有机恒定货币收入增长，第四季度高个位数增长 [102][103][104] - 公司在印度市场份额稳定在70%左右，具有数据质量优势，长期增长潜力巨大 [109] 问题8：公司如何制定VantageScore在抵押贷款和非抵押贷款领域的市场份额增长策略？ - 公司支持FHFA的政策决定，认为更多准确的数据和评分竞争将有利于消费者、GSE和抵押贷款经济 [115][117][118] - 公司认为应转向基于趋势数据的信用评分，鼓励竞争以促进创新和降低价格 [117][118] 问题9：公司成本节约计划的投资和收益预期，以及明年的预期变化？ - 公司预计2025年投资1亿 - 1.2亿美元完成技术转型工作，2026年停止投资 [124][125] - 2024年已实现约8500万美元运营费用节省，剩余节省将在2026年实现，2026年资本支出将降至收入的6%，自由现金流转化率将提高到90%以上 [125][126][127]

Second Quarter 2025 Earnings July 24, 2025 Chris Cartwright, President and CEO Todd Cello, CFO This presentation contains forward-looking statements within the meaning of the Private Securities Litigation Reform Act of 1995. These statements are based on the current beliefs and expectations of TransUnion's management and are subject to significant risks and uncertainties. Actual results may differ materially from those described in the forward-looking statements. Factors that could cause TransUnion's actual ...

财务数据和关键指标变化 - 2024年公司实现9%的有机增长，第一季度业务表现强劲，4月业务量保持稳定，5月延续合理的业务量趋势 [6] - 公司在2022年和2023年宏观环境困难时仍实现3%的正增长，2025年公司业务比那时更强 [9] - 公司预计2025年印度市场实现10%的有机增长，第四季度达到高个位数的增长率 [86] 各条业务线数据和关键指标变化 抵押贷款业务 - 公司在抵押贷款业务的定价在过去五年与行业一致，主要随通胀调整，数据负载定价未变，但评分和收入验证价格上涨 [30] - 行业从三合一信用报告向二合一信用报告、单评分向双评分的转变不确定，目前处于搁置状态 [40] 预资格审查业务 - 公司在预资格审查业务表现良好，得益于拥有最深层次的趋势信用信息和最高的金融科技行业报告份额 [49] 汽车业务 - 3月和4月汽车业务量因潜在关税实施前的需求提前拉动而受益，未来汽车需求取决于关税不确定性和价格上涨的持续时间 [53][55] NuStar业务 - NuStar业务近期成功，部分原因是产品集成到OneTrue平台，信用与营销整合，实现了收入增长和技术节省 [57][58] - NuStar在过去几个季度实现了4% - 6%的有机增长 [58] 可信云解决方案业务 - 该业务预计2025年实现1.5亿美元收入，几乎是2023年的两倍，因其满足市场对电话认证的需求，且实现收入的时间短 [61][63] 新兴垂直业务 - 新兴垂直业务占公司B2B收入的45%，目前在宏观环境下实现中个位数的有机增长，有增长潜力 [66] - 保险业务占新兴业务的30%，近期实现低两位数增长，预计未来保持高个位数的复合增长 [69][70] 客户互动业务 - 公司计划在本季度末推出新的免费增值产品，预计该产品线今年调整后实现低个位数增长，明年达到中个位数增长 [74][76] 数据泄露服务业务 - 收购Sonic后，该业务收入翻倍，盈利能力增强，去除大额订单后，核心业务实现低两位数增长 [81][82] 各个市场数据和关键指标变化 美国市场 - 美国消费者目前健康但担忧未来，就业情况良好，通胀可控，信贷成本略有上升，拖欠率得到合理控制 [3][5] - 美国贷款业务量目前处于较低水平，但有自然交易量支撑，即使环境恶化，下降空间也有限 [13] 印度市场 - 印度消费者信贷市场在2024年和2025年初增长放缓，目前公司预计市场将逐步恢复增长，2025年实现10%的有机增长 [84][86] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过收购NuStar、Argus和SonTek实现业务多元化，完成技术和劳动力的下一代重组计划，预计在宏观逆风下表现更好 [9][27] - 公司在抵押贷款业务中强调数据负载定价的合理性，认为应全面反思增加抵押贷款发起成本的因素 [30][36] - 公司在预资格审查业务凭借数据优势竞争，关注竞争对手新产品的市场影响 [49][50] - 公司在新兴垂直业务中，看好保险、租户和就业筛选、技术、零售、电子商务和媒体等领域的发展 [70][73] - 公司在客户互动业务中，通过收购和合作完善产品，推出免费增值产品以满足消费者需求 [74][79] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 美国消费者目前健康但担忧未来，贸易政策和关税可能增加通胀、压力消费者财务和导致借贷放缓，但公司业务表现良好 [3][6] - 公司认为即使遇到类似2022 - 2023年的宏观逆风，由于业务多元化和成本控制措施，仍能保持较好表现 [9][28] - 印度市场消费者信贷增长有望恢复，公司对印度市场的长期潜力感到兴奋 [86][90] 其他重要信息 - 公司正在实施一项3亿美元的技术和劳动力重组计划，预计实现数亿美元的持续成本节约，资本支出占收入的比例将从8%降至6% [28] - 公司在2026年将通过云迁移和其他技术基础设施节省4500万美元的运营成本 [29] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 如何看待美国消费者的健康状况和信贷市场？ - 美国消费者目前健康但担忧未来，就业情况良好，通胀可控，信贷成本略有上升，拖欠率得到合理控制，但贸易政策和关税可能带来不确定性 [3][5][6] 问题: 如何看待2025年剩余时间的消费者信贷发起增长？ - 贷款业务量目前处于较低水平，即使环境恶化，下降空间有限，GDP增长或下降可能导致利率下调，促进贷款需求，同时债务整合贷款可能增加业务量 [13][14] 问题: 公司在经济衰退和滞胀环境下的表现如何？ - 公司在2022 - 2023年的宏观困难环境下实现3%的正增长，目前业务更强，预计在类似环境下表现更好 [9][23] 问题: 公司在市场低迷时的成本控制措施有哪些？ - 公司可以采取减少外部顾问支出、旅行和娱乐支出、招聘和人员配置调整等措施，同时完成技术和劳动力重组计划以降低成本 [26][27][28] 问题: 如何看待抵押贷款信用文件定价的上限？ - 公司认为应全面反思增加抵押贷款发起成本的因素，目前从三合一信用报告向二合一信用报告、单评分向双评分的转变不确定 [30][36][40] 问题: 竞争对手推出的新产品对公司预资格审查业务有何影响？ - 竞争对手的新产品是信用报告与收入记录标志的组合，目前未实现收入验证与信用的捆绑，公司在预资格审查业务凭借数据优势表现良好 [47][49] 问题: NuStar业务成功的原因和实现高个位数增长的时间线？ - NuStar业务成功得益于产品集成到OneTrue平台，信用与营销整合，实现了收入增长和技术节省，目前未提及实现高个位数增长的时间线 [57][58] 问题: 可信云解决方案业务成功的原因、客户垂直领域和市场规模？ - 该业务成功是因为满足市场对电话认证的需求，实现收入的时间短，目前专注于电话互动，未来将拓展到文本认证，未提及市场规模 [61][63][64] 问题: 如何看待新兴垂直业务的正常化收入增长和非核心垂直领域？ - 新兴垂直业务目前实现中个位数的有机增长，有增长潜力，保险业务是核心业务，预计保持高个位数的复合增长 [66][70] 问题: 公司新推出的免费增值产品与竞争对手的比较以及是否增加营销支出？ - 公司的免费增值产品与Experian类似，能满足消费者更广泛的需求，未提及是否增加营销支出 [74][77][79] 问题: 公司在数据泄露服务业务的竞争对手和竞争力？ - 公司通过收购Sonic成为有能力的竞争对手，去除大额订单后，核心业务实现低两位数增长 [81][82] 问题: 如何看待印度消费者信贷市场的未来发展？ - 印度市场消费者信贷增长有望恢复，公司预计2025年实现10%的有机增长，长期潜力巨大 [86][90]