TKO集团季度业绩与战略动态 - 公司季度总收入同比增长12%至10.1亿美元，实现扭亏为盈，公司认为UFC和WWE均展现出有意义的增长势头 [1] - 公司预计为举办白宫特别赛事将产生约3000万美元的亏损，赞助收入可能部分抵消成本，但公司确认不会在该活动上盈利 [3] - 公司全年业绩展望强劲，预计全年营收在56.75亿至57.75亿美元之间，调整后EBITDA预计在22.4亿至22.9亿美元之间，均高于此前预期 [7] UFC业务表现与媒体合作 - UFC季度销售额增长17%至4.01亿美元，利润增长20%至2.13亿美元 [2] - UFC首席执行官已就白宫特别赛事的后勤安排与特朗普总统会面 [2] - UFC与派拉蒙在2026年开始一项为期七年、年均价值约11亿美元的美国独家媒体版权协议 [6] WWE业务表现与媒体合作 - WWE季度利润跃升44%至1.65亿美元，营收增长21%至3.6亿美元，增长主要源于与Netflix和ESPN等分销协议的版权费合同性递增 [3] - WWE在2024年与Netflix就Monday Night Raw达成了一项里程碑式的版权协议 [6] IMG业务与大型活动布局 - IMG部门上季度销售额下降至2.48亿美元 [4] - 公司正通过On Location和IMG为2026年FIFA世界杯管理高端接待、后勤和VIP服务 [4] 公司战略与资本规划 - 公司认为自身是一个高质量的执行故事，拥有多个超越市场的途径，包括创纪录的现场活动和全球合作伙伴关系，例如上月与派拉蒙+作为其独家平台推出的Zuffa Boxing [5] - 公司计划启动资本回报计划的下一阶段，以支持其为股东创造长期、可持续价值的承诺 [5] - 公司自由现金流增长至11.6亿美元，增加了691亿美元，同时支出也有所上升 [4] 行业并购与公司立场 - 公司高层被问及对派拉蒙与Netflix竞购华纳兄弟探索的看法时，表示与双方均有重要业务往来和良好合作关系，但最终决定权在华纳兄弟股东手中，公司认为无论哪方胜出都对TKO有利 [1]

财务数据和关键指标变化 - 2025年全年营收为47.35亿美元，调整后息税折旧摊销前利润为15.85亿美元，均超出此前上调后的指引区间上限，调整后息税折旧摊销前利润率为33.5% [18] - 2024年全年营收为48.84亿美元，调整后息税折旧摊销前利润为10.82亿美元，调整后息税折旧摊销前利润率略高于22% [18] - 按报告基准计算，2025年营收同比下降3%，调整后息税折旧摊销前利润同比增长47%，调整后息税折旧摊销前利润率提升超过11个百分点 [18] - 2025年第四季度营收为10.38亿美元，同比增长12%，调整后息税折旧摊销前利润为2.81亿美元，同比增长30%，调整后息税折旧摊销前利润率为27%，同比提升约4个百分点 [19] - 2025年全年产生自由现金流11.59亿美元，自由现金流对调整后息税折旧摊销前利润的转换率为73%，若剔除一次性项目影响，转换率仍超过60%的目标 [28] - 2025年第四季度产生自由现金流2.49亿美元 [28] - 截至2025年底，公司债务为37.83亿美元，现金及现金等价物为8.31亿美元，另有3.55亿美元受限现金，基于29.52亿美元净债务和15.85亿美元调整后息税折旧摊销前利润，净杠杆率为1.9倍 [29] - 2026年全年业绩指引：营收目标为56.75亿至57.75亿美元，调整后息税折旧摊销前利润目标为22.4亿至22.9亿美元，按中值计算，营收同比增长21%，调整后息税折旧摊销前利润同比增长43%，利润率预计扩张约600个基点至39.6% [33][34] 各条业务线数据和关键指标变化 - **UFC业务**：2025年第四季度营收为4.01亿美元，同比增长17%（增加5800万美元），调整后息税折旧摊销前利润率为53%，高于去年同期的52% [20] - 合作伙伴与营销收入增长39%至9300万美元，主要受新增合作伙伴及现有合作伙伴以更高费率续约推动 [20] - 媒体版权、制作及内容收入增长12%至2.23亿美元，主要受媒体版权费的合同约定递增推动 [21] - 现场活动及招待收入增长12%至7200万美元，主要得益于国际赛事安排带来的财务激励包收入增加 [21] - **WWE业务**：2025年第四季度营收为3.6亿美元，同比增长21%（增加6100万美元），调整后息税折旧摊销前利润为1.65亿美元，同比增长44%（增加5100万美元），调整后息税折旧摊销前利润率从去年同期的38%提升至46% [22] - 媒体版权、制作及内容收入增长42%至2.21亿美元，主要受益于与Netflix的长期协议以及与ESPN的新国内付费现场活动协议带来的版权费增长 [23] - 合作伙伴与营销收入增长57%至3600万美元，得益于多个类别的新增合作与续约 [23] - 现场活动及招待收入下降27%至6800万美元，主要因沙特付费现场活动时间调整导致财务激励包收入减少，部分被门票收入增长所抵消 [24] - WWE利润率持续扩张，2025年首次超过50% [19] - **IMG业务**：2025年第四季度营收为2.48亿美元，同比下降9%，调整后息税折旧摊销前利润为亏损400万美元，同比减少2000万美元，调整后息税折旧摊销前利润率为-2%，去年同期为6% [25] - **On Location业务**：2025年第四季度营收与去年同期基本持平 [25] - **企业与其它业务**：2025年第四季度营收为3700万美元，同比增加1400万美元，主要受PBR新分销协议带来的媒体版权收入增长以及为Zuffa Boxing提供服务的管理和推广费增加推动，调整后息税折旧摊销前利润为亏损9300万美元，与去年同期持平 [26][27] 各个市场数据和关键指标变化 - **媒体版权协议**：2025年签署了两项历史性的美国媒体版权协议，包括UFC与派拉蒙的77亿美元协议，以及WWE与ESPN的16亿美元协议，后者使ESPN成为包括WrestleMania在内的所有付费现场活动的独家播放平台 [4] - **全球覆盖**：公司内容触达全球超过10亿家庭 [4] - **WWE在Netflix的表现**：自2025年1月上线Netflix的10年协议首年，观众累计流媒体观看时长达5.25亿小时，Raw节目在美国及全球30多个国家成为该平台周度前十的常客 [6][7] - **UFC在派拉蒙+的首秀**：UFC 324在派拉蒙+的首秀吸引了近500万流媒体观看量，成为该平台历史上规模最大的独家直播活动，也是近十年来UFC赛事触及最广的一次 [9] - **国际现场活动**：UFC第四季度有4场活动在国际举办，去年同期为3场 [20]，WWE的Royal Rumble于2026年初首次在沙特阿拉伯举行 [12] - **财务激励包**：2025年，大约一半的UFC和WWE重要赛事获得了有意义的财务激励包支持，预计2026年整个TKO将从这些激励包中获得超过30亿美元的累计价值，约为2023年公司成立之初的两倍，经一次性项目调整后约为24亿美元，公司目标到2030年达到38亿至42亿美元 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **长期媒体版权布局**：包括2025年签署的协议在内，公司已在UFC、WWE、PBR和Zuffa Boxing上与领先的流媒体和线性平台锁定了超过150亿美元的长期媒体版权协议，这些是高利润率、具有年度递增条款的收入，提供了可见性和可预测性 [6] - **业务模式转型**：随着媒体版权协议的落实，TKO正迅速演变为一个最持久、最具货币化能力的全球体育版权平台之一，业务组合进一步向更具经常性的合同收入结构转变 [9] - **全球合作伙伴战略**：2025年全球合作伙伴收入远超4.5亿美元的既定目标，公司近期将2030年整个TKO组合的合作伙伴收入目标从10亿美元上调至12亿美元 [10] - **财务激励包战略**：公司将“场地费”重新定义为更广泛的“财务激励包”，认为其优质内容需求旺盛，政府和私人的财务激励应反映公司带来的经济和文化影响 [13][15] - **整合与协同**：2025年成功将IMG和On Location整合进TKO体系，利用其能力推动核心IP增长，并巩固了公司在体育与娱乐交叉领域的地位 [15] - **Zuffa Boxing发展**：目标是将其打造成一个强大的业务，已与派拉蒙+在美国、加拿大和拉丁美洲达成媒体版权协议，正在其他地区进行谈判，并已签约一批强力拳手，计划在2026年安排在美国境外举行的赛程 [16][17] - **资本配置优先**：维持强劲且可持续的资本回报计划是公司的首要任务，包括派发现金股息和股票回购 [30] - **对人工智能的态度**：公司业务不受人工智能颠覆的影响 [17] - **并购立场**：2026年是公司的“执行之年”，将专注于运营，虽然会保持机会主义，但不会主动寻求并购 [5][73] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - **行业地位**：公司处于强劲的体育和娱乐生态系统的中心，拥有必看内容且无休赛期，吸引了令人垂涎的年轻、多元化受众 [4] - **增长动力**：随着体育参与度的扩大以及大型品牌对优质激活活动的需求增加，2026年合作伙伴关系和现场活动实现两位数增长是可实现的 [10] - **现场活动经济**：体验经济充满活力且势头强劲，公司门票定价仍有弹性，许多市场对公司优质内容需求旺盛 [11] - **对2026年及以后的定位**：2025年的成就验证了TKO的产业逻辑，并确保公司为2026年及以后做好了充分准备 [5] - **未来展望**：公司对2026年营收和调整后息税折旧摊销前利润的增长有很高的可见度，预计未来五年自由现金流转换率将显著扩大 [17] - **一次性重大活动**：将于6月14日在白宫举办的活动是一次性的战略投资，旨在为派拉蒙+驱动用户获取，为UFC带来大规模观众体验，并产生类似超级碗的全球免费媒体曝光，预计成本将超过6000万美元，公司正努力通过销售活动周末前后的库存来覆盖约一半的成本 [12][36][52] - **奥运会与世界杯**：对2026年国际足联世界杯的前景感到非常兴奋，预计将为调整后息税折旧摊销前利润贡献约7500万美元，对于米兰-科尔蒂纳奥运会，尽管存在基础设施准备方面的挑战，但对结果感到满意，预计营收约为1.7亿美元，但由于为洛杉矶2028奥运会所需的重大前期投入和销售努力，预计奥运资产将对On Location的调整后息税折旧摊销前利润产生负面影响 [37] 其他重要信息 - **资本回报计划**： - 2025年启动了资本回报计划，首先启动然后加倍了季度现金股息 [5] - 2025年支付了约4.52亿美元的现金股息 [31] - 2025年回购了约8.67亿美元的A类普通股，自2024年10月董事会授权的20亿美元回购计划中，已累计注销了约9亿美元的股票 [31][32] - 公司宣布打算在2026年3月中旬开始额外回购最多10亿美元的A类普通股 [32] - 2025年通过股息和回购合计向股东返还了约13亿美元 [98] - **Zuffa Boxing权益进展**：2025年，公司已获得其总预期权益的25%，基于2026年的预期业绩，公司预计在达到特定财务目标后将获得下一阶段的权益 [38][82] - **成本优化**：在2025年至2026年初，公司对采购职能进行了重大投资，以进一步精简整个公司组合的成本 [39] - **税收影响**：预计2026年应税净收入将同比显著增加，主要由于调整后息税折旧摊销前利润大幅增长，以及2025年与UFC反垄断和解付款相关的税收抵扣优惠不再存在，这将导致TKO Pubco的现金税款支付大幅增加，以及TKO OpCo向其所有者进行强制性现金税款分配 [42] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于派拉蒙和Netflix竞购华纳兄弟探索公司，哪一方胜出对TKO更有利 [46] - 管理层表示与派拉蒙和Netflix都有重要的业务往来和良好的工作关系，对此事没有控制权，但认为无论哪一方胜出，对TKO都有好处 [48] 问题: 关于Zuffa Boxing以1500万美元签下康纳·本恩的交易所传递的战略信号，以及投资者应如何评估相关风险 [49] - 管理层澄清该交易仅为2026年一场超级战，类似于卡内洛与克劳福德的比赛，并非TKO出资，由合作伙伴Sela承担费用，相关报道被埃迪·赫恩夸大 [50][51] 问题: 关于白宫活动的财务影响，是否意味着3000万美元的亏损，以及如何考虑该活动的投资回报率 [52] - 管理层确认该活动目前预计成本超过6000万美元，正努力通过商业化库存覆盖约一半成本，预计净亏损约3000万美元，这是一项长期投资，旨在获取免费媒体曝光、吸引新观众，而非独立盈利 [52][53][54] 问题: 请求详细拆解2026年业绩指引，特别是UFC、WWE核心业务与IMG业务的增长预期对比 [59] - 管理层重申了指引中值数据，指出增长主要得益于UFC和WWE媒体版权的阶梯式增长、全球合作伙伴关系的顺风以及财务激励包，同时说明了米兰奥运会营收、世界杯利润贡献以及洛杉矶奥运会前期投入对IMG/On Location调整后息税折旧摊销前利润的综合影响 [60][61][62] 问题: 关于2026年合作伙伴关系增长机会的关键驱动因素和拓展空间 [63] - 管理层表示该业务增长潜力被低估，公司已超额完成目标并上调长期目标，凭借对难以触达的年轻男性受众的强大吸引力，品牌方看到了投资回报并愿意支付更高费用，该业务是利润率提升的重要推动力 [64][65][66] 问题: 关于“执行之年”的评论是否意在向市场传递关于并购的信号，以及财务激励包数字的会计确认方式 [71] - 管理层澄清“执行之年”的表述是为了明确公司当前专注于运营和达成财务目标，而非积极寻求并购 [73] - 财务激励包的增长绝大部分确认为营收，且几乎全部流向息税折旧摊销前利润，部分包含成本节约或税收激励的包裹也可能对息税折旧摊销前利润有额外积极影响 [72] 问题: 关于Zuffa Boxing推广至今的粉丝参与度、观看数据，以及获得50%所有权的里程碑和中期财务披露预期 [78] - 管理层表示目前为时尚早，暂无收视数据可分享，但计划今年举办多达16场比赛，并拓展至美国境外，签约拳手进展顺利，市场反应积极 [79][80] - 关于权益，首个里程碑（签署媒体版权协议）已达成，基于2026年财务表现，预计将获得下一阶段权益 [82] 问题: 关于在利雅得举办Royal Rumble的经验教训，以及这对2027年WrestleMania的启示，同时询问该活动财务激励包与常规沙特活动的对比 [83] - 管理层表示，Royal Rumble是所在场馆的首场活动，双方都积累了经验，而2027年WrestleMania将在该场馆举办亚洲杯足球赛（由IMG制作）之后进行，届时将有更充分的准备 [88][89][90] - 关于财务激励包，2025年有一场沙特活动移至2026年，因此2026年将有三场，其营收确认和成本结构与之前相同 [85] 问题: 关于白宫和Sphere等大型活动是否应被视为常规业务成本，以及未来资本回报方式（回购、股息）的考量，是否相对估值影响回购决策 [94] - 管理层表示，这类一次性大型活动不应纳入长期规划模型，白宫活动预计净亏损约3000万美元 [100] - 关于资本回报，公司正积极执行回购授权，并将评估何种方式对公司及所有利益相关者最有利，当前股价水平下回购仍具有增值效应，鉴于公司强大的现金流生成能力，所有选项都有可能 [97][98][99] 问题: 关于现场活动需求趋势，特别是WWE底层门票收入在2026年能否持续增长 [105] - 管理层表示，现场活动需求持续强劲，票务收入和财务激励包均呈现增长，体育赛事的吸引力带动了现场活动需求，对WWE的定价弹性保持乐观，预计其将复制UFC的成功 [106][107]

财务数据和关键指标变化 - 公司2026财年整体收入预期为300亿美元，同比增长4% [19] - 调整后EBITDA预期为38亿美元，不包括3亿美元的股权激励，预计将实现同比增长 [23] - 预计2026年将实现超过30亿美元的协同效应 [23] - 尽管有超过3亿美元的债务偿还和8亿美元的重组费用，但若剔除重组费用，公司本年度自由现金流转换率为5% [36] - 公司致力于在2027年达到投资级信用指标 [36] 各条业务线数据和关键指标变化 - **DTC（直接面向消费者）业务**：预计将成为2026年收入增长的主要驱动力，增长将加速 [19]。预计订阅用户将实现健康的净增长，ARPU将因用户结构变化和第一季度提价而改善 [20]。DTC广告收入预计将在2026年实现有意义的复苏 [21]。尽管持续投资，但DTC业务的盈利能力预计将同比改善 [21] - **电视媒体业务**：预计收入将出现下滑，主要与行业付费电视逆风一致，但广告收入下滑预计将更为温和 [21]。尽管收入下滑，但预计该业务的整体盈利能力（利润额和利润率）将保持稳定 [22] - **影视工作室业务**：预计影院收入将下降，主要因2025年有《碟中谍》等大片上映形成高基数，且公司正处于业务重建阶段 [22][67]。但通过更好的成本管理和授权协议收益，预计工作室整体盈利将上升 [22]。工作室业务整体收入将增长，主要由授权业务和整合Skydance驱动 [67] - **流媒体服务**：Paramount+ 用户数同比增长超过17% [11][68]。Pluto TV的月活跃用户和用户参与度在增长，但面临货币化逆风，导致其收入在第四季度同比下降16% [68] 各个市场数据和关键指标变化 - **美国市场**：UFC 324赛事在美国和拉丁美洲共触达约700万家庭，成为Paramount+迄今为止最大的独家直播活动 [10][80] - **拉丁美洲市场**：UFC内容在拉丁美洲市场同样表现强劲 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **流媒体战略**：公司坚持“为每个人提供每日所需内容”的战略，并通过增加原创内容（6个月内批准11部原创剧集）和体育内容（如UFC）来推动增长和参与度 [9][11][44] - **内容投资**：公司内容支出增加了15亿美元，用于扩大电影片单、增加原创剧集和投资体育内容，旨在创造长期股东价值 [47] - **IP生态运营**：公司通过“Paramount One”计划整合线性频道、DTC平台等全生态系统进行营销，以最大化IP价值，例如为UFC 324创造了数十亿次展示 [53]。以《忍者神龟》为例，公司正通过电影、剧集和消费品（达成了公司历史上最大的消费品合作，规模超以往5倍）全方位开发IP [51][52] - **技术转型**：公司目标是成为技术能力最强的媒体公司，将人工智能视为释放艺术家创造力的重要工具，并计划大幅增加相关工程师数量 [58][60]。公司认为AI不会使内容创作商品化，反而会增强知名IP的价值 [60][62] - **体育内容布局**：与UFC的独家合作开局超出预期，广告需求强劲，并且UFC粉丝也开始观看公司的其他内容，形成了飞轮效应 [10]。公司拥有近一个世纪的NFL合作关系，对未来的续约谈判感到自信，并已将潜在影响纳入内部预测 [29][30] - **业务整合与效率**：公司正在整合此前三个独立的流媒体技术栈，预计在未来几个季度完成，这将带来产品和货币化能力的提升 [72] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对新的领导团队上任后第一个完整季度的业绩感到满意，认为公司正朝着正确的轨迹发展，并对未来机遇感到兴奋 [4] - 在电视媒体业务方面，公司对即将到来的年度广告预售感到乐观，并且2026年将有政治广告支出的顺风 [21] - 在工作室业务方面，管理层承认目前处于重建阶段，2026年的电影排片已反映出一些改进，但更大的成效将在未来几年（如2027年及以后）随着《寂静之地》、《刺猬索尼克》、《使命召唤》等核心系列电影的上映而显现 [22][42][70] - 对于FAST（免费广告支持流媒体电视）领域，管理层长期看好其全球增长潜力，并认为Pluto TV作为该领域的领导者，过去在内容和产品方面投资不足，现在正采取措施改善其货币化能力 [71][72] 其他重要信息 - 公司已提交修订后的收购华纳兄弟探索公司的要约，价格为每股31美元全现金，但在本次电话会议中不予进一步评论 [6][41] - 公司任命了新的首席财务官Dennis Cinelli [5] - 公司决定退出不经济的硬捆绑套餐，这些套餐在2025年占Paramount+收入的比例不到2% [20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于UFC合作初期经验及“为所有人提供每日内容”流媒体战略的思考 [9] - UFC合作开局超出预期，UFC 324触达约700万家庭，是平台最大的独家直播活动，广告需求强劲，且UFC粉丝也开始观看公司其他内容 [10] - 公司6个月内批准了11部原创剧集，Paramount+用户同比增长超17%，对与UFC的合作势头感到满意 [11] - 管理层认为拥有UFC独家版权便于进行各种实验，例如即将在3月7日举行的比赛将部分在CBS播出 [12] - 流媒体业务增长逐季加速，广告收入比预期更有前景，当前关键是推动用户参与度和使用量以实现货币化 [13] 问题: 关于DTC业务ARPU、成本及盈利前景的细化问题 [17] - 公司2026年整体收入预期300亿美元，同比增长4%，DTC是主要增长动力 [19] - DTC增长由健康订阅用户净增长驱动，ARPU将因用户结构优化和Q1提价而改善，公司正退出不经济的硬捆绑套餐 [20] - 预计DTC广告收入将在2026年实现有意义的复苏 [21] - 尽管持续投资，但通过收入增长和投资管理，DTC盈利能力预计将同比改善 [21] - 电视媒体收入预计下滑但盈利稳定；工作室影院收入下降但整体盈利上升；公司重申全年收入和利润指引，调整后EBITDA预期38亿美元 [22][23] - 管理层强调团队是长期所有者兼运营商，投资是为了创造长期价值 [24] 问题: 关于与NFL的续约谈判及Paramount+上NFL比赛的全国性播放可能性，以及2026/27年自由现金流展望 [27][28] - 公司与NFL关系牢固，几乎每日沟通，对长期合作充满信心，并已将续约谈判的潜在影响纳入内部预测 [29][30] - 通过CBS和福克斯的线性网络区域化播放比赛对最大化收视率和NFL影响力至关重要，因此预计不会改变Paramount+上现有的地理围栏策略 [31][32][33] - 公司致力于在2027年达到投资级信用指标 [36] - 剔除重组费用后，本年自由现金流转换率为5%，公司计划在2027年及以后恢复并有望超过行业常态水平 [37] 问题: 关于核心IP对长期价值创造的重要性，以及华纳兄弟探索IP或合并平台可能带来的影响 [40] - 公司拒绝评论与华纳兄弟探索相关的问题 [41] - 作为最大B类股东，公司以创造长期股东价值为出发点 [41] - 在工作室方面，正加倍投入并重振核心IP系列，2024年将发行16部电影（高于之前的8部），并已批准了包括《寂静之地》、《刺猬索尼克》在内的11部电影 [43][44] - 在流媒体方面，除了体育投资，还批准了11部原创剧集，并投资改善Paramount+和Pluto的产品体验 [44][45] - 线性电视方面，CBS表现强势，拥有多部顶级节目 [45] - 公司内容支出增加了15亿美元，用于扩大电影片单、原创剧集和体育投资，以赢得内容竞争并提升运营效率 [47] 问题: 关于跨生态运营IP的具体案例及与同行对比的IP货币化能力 [51] - 以《忍者神龟》为例，公司正通过电影、剧集和消费品（达成了公司历史上最大的消费品合作）进行全方位开发 [51][52] - “Paramount One”营销计划整合了所有渠道，为UFC 324创造了数十亿次展示，推动了其成功 [53] - 公司正打破内部孤岛，以一体化方式运营，初期成果令人鼓舞 [54] 问题: 关于AI对内容创作的影响、公司的定位原则，以及AI生成内容在Paramount+中的可能性 [57] - 公司目标是成为技术能力最强的媒体公司，视AI为释放艺术家创造力的强大工具 [58] - 公司认为AI驱动的模型将改变行业，并计划大幅增加相关工程师数量以引领转型 [59][60] - 认为AI不会取代艺术家或使内容商品化，反而会增强知名IP的价值 [60] - 公司已积极捍卫自身IP，并认为AI赋能下的IP价值将是公司的顺风因素 [61][62][63] 问题: 关于2026年工作室影院收入下降与发行影片数量增加的矛盾，以及Pluto TV增长乏力的问题 [66] - 工作室整体收入将增长，主要由授权和整合Skydance驱动 [67] - 影院收入同比下降是因为2025年有《碟中谍》等大片形成高基数，而2026年虽影片数量增加，但处于重建期 [67] - Pluto TV在DTC板块中，用户参与度（月活和互动）在增长，但面临货币化逆风，导致收入下滑 [68] - 管理层看好FAST领域的长期前景，认为Pluto TV过去投资不足，正通过改善内容、产品、广告销售和整合技术栈来提升货币化能力 [71][72] - 工作室盈利将在2024年显著改善，但核心系列大片对票房和盈利的显著推动要等到2027年及以后 [69][70] 问题: 关于UFC赛事的具体观众数据，以及收购后用户流失率和获客成本的变化趋势 [75] - UFC 324触达了700万家庭（非MAU），超出预期 [80] - 用户流失率正朝着正确的方向改善，但仍有提升空间，公司正通过投资内容和产品来改善 [76] - 流媒体业务存在季节性流失模式，而UFC全年内容和增加的电影排片预计将对降低流失率产生显著影响 [78] - 公司拥有7900万全球订阅用户，未来增长机会巨大，当前投资旨在创造长期股东价值 [77]

财务数据和关键指标变化 - 公司预计2026年全年收入为300亿美元，同比增长4% [19] - 公司预计2026年调整后EBITDA为38亿美元，该预测不包括3亿美元的股权激励费用，且预计将实现同比增长 [23] - 公司预计2026年将实现超过30亿美元的协同效应 [23] - DTC（直接面向消费者）业务预计将成为2026年收入增长的主要驱动力 [19] - 在支付了超过3亿美元的债务以及8亿美元重组费用后，若剔除重组费用，公司今年自由现金流转换率为5% [35] - 公司致力于在2027年达到投资级信用指标 [35] 各条业务线数据和关键指标变化 - **DTC（直接面向消费者）业务**： - DTC业务增长预计将在2026年加速，主要驱动力为订阅用户健康增长、ARPU提升以及广告收入增长 [19][20] - 公司决定退出不经济的硬捆绑套餐，这些套餐在2025年占Paramount+收入的比例不到2% [20] - DTC广告收入预计将在2026年实现有意义的复苏 [21] - DTC盈利能力预计将同比改善 [21] - 在第四季度，DTC部门整体收入同比增长10%，其中Paramount+增长17%，非Paramount+部分（主要是Pluto TV）下降16% [64] - **TV Media（电视媒体）业务**： - 预计收入将出现下滑，主要与行业付费电视面临的逆风一致 [21] - 广告收入预计将温和下降，公司对即将到来的年度广告预售感到乐观，且2026年有政治广告支出的顺风 [21] - 尽管收入下降，但预计该业务的整体盈利能力和利润率将保持稳定 [22] - 公司出售了TFE和Chilevisión，这对业务有所影响 [21] - **Studios（影视制作）业务**： - 预计影院收入将下降，主要因2025年有《碟中谍》等高票房大片，而2026年处于业务重建阶段 [22][64] - 尽管影院收入下降，但通过更好的成本管理和授权协议收入，预计工作室盈利能力将提升 [22] - 工作室业务整体收入预计将增长，主要由授权收入和合并Skydance业务驱动 [64] - 公司已将年度电影发行数量从接手的8部增加到2026年的16部，并预计2026年电影板块的盈利能力将显著改善 [41][66] - **流媒体服务**： - Paramount+年初至今增长超过17% [11] - UFC 324赛事在美国和拉丁美洲触达了约700万家庭，是该平台迄今为止最大的独家直播活动 [10][77] - Pluto TV的月活跃用户和用户参与度在增长，但面临货币化方面的逆风 [65][68] 各个市场数据和关键指标变化 - **美国市场**：CBS在2025年创下了有史以来收视率最高的一年，拥有收视率最高的比赛和窗口期（全国下午4:25时段）[29] - **拉丁美洲市场**：UFC 324赛事在拉丁美洲市场取得了成功，触达了该地区的家庭用户 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **核心战略（North Star Priorities）**：指导公司所有决策的北极星优先事项继续引领公司发展 [3] - **流媒体战略**：致力于成为“每日为所有人提供内容”的平台，通过独家体育内容（如UFC）和原创系列来推动增长和参与度 [9][11] - **IP生态系统开发**：公司正积极利用IP（如《忍者神龟》）横跨电影、电视、流媒体、消费品等领域进行开发，以最大化价值 [50] - **“Paramount One”计划**：这是一个整合了所有线性频道、DTC平台和整个生态系统的营销计划，已成功用于推广UFC 324，未来将用于更多核心系列发布 [51][52] - **人工智能战略**：公司目标是成为技术能力最强的媒体公司，将AI视为释放艺术家创造力的工具，并计划大幅增加相关工程师数量 [56][58] - **FAST业务**：公司相信免费广告支持流媒体电视（FAST）在全球的重要性将日益增长，并正在对Pluto TV进行内容和产品方面的投资以改善其货币化能力 [68] - **内容投资**：公司已将内容支出增加了15亿美元，用于扩大电影片单、原创系列和体育投资 [46] - **长期价值创造**：管理层强调其作为长期所有者-运营者的定位，投资旨在创造长期股东价值 [24][40] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对与UFC的合作开局感到非常满意，其表现超出了预期 [10][11] - NFL合作方面，公司与NFL关系良好，对其长期合作充满信心，并已在内部预测中考虑了续约谈判的影响 [29][30] - 公司认为行业正处于AI驱动的转型拐点，这将是公司的顺风因素 [56][60] - 对于工作室业务，管理层承认目前处于重建阶段，2027年及以后随着《寂静之地》、《刺猬索尼克》、《使命召唤》等核心系列电影上映，票房和盈利能力将显著提升 [66][67] - 管理层对团队在整合业务、打破部门壁垒方面取得的进展感到鼓舞，并对未来轨迹感到兴奋 [52] 其他重要信息 - 公司已提交修订后的对华纳兄弟探索公司的收购要约，价格为每股31美元全现金，但未在电话会议中进一步评论 [4][5] - 公司迎来了新任CFO Dennis Cinelli [4] - 公司全球订阅用户数为7900万 [73] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于UFC合作初期的经验以及对“每日为所有人提供内容”流媒体战略信心的更新 [9] - UFC合作开局超出预期，UFC 324触达约700万家庭，是平台最大独家直播活动，广告需求强劲，且UFC粉丝会观看公司其他内容 [10] - 自接管6个月以来，已批准11部原创系列，Paramount+年初至今增长超17%，对与UFC的合作势头感到满意 [11] - 流媒体业务增长加速，广告收入比预期更有前景，当前关键是推动用户参与和使用以进行货币化 [12][13] 问题: 关于DTC业务2026年盈利能力指引、ARPU趋势以及成本方面的详细说明 [16] - 2026年整体收入指引为300亿美元（同比增长4%），DTC是主要增长驱动力 [19] - DTC增长将加速，驱动因素包括：订阅用户健康增长、ARPU因组合变化和第一季度涨价而改善、退出不经济的硬捆绑套餐（占2025年Paramount+收入<2%）、DTC广告收入实现有意义复苏 [20][21] - 尽管有投资，但预计DTC盈利能力将因收入增长和投资管理而同比改善 [21] - TV Media收入预计下降但盈利能力稳定；Studios影院收入下降但通过成本管理和授权协议推动盈利提升；整体重申收入和利润指引，调整后EBITDA为38亿美元 [22][23] 问题: 关于与NFL的续约讨论、游戏在Paramount+全国性播出的可能性，以及2026/2027年自由现金流的展望 [26][27][28] - 公司与NFL关系良好，每日沟通，对长期合作充满信心，并已在内部预测中考虑续约影响 [29][30] - 为最大化收视率，NFL周日下午比赛在CBS和Fox的播出仍将保持区域化模式，Paramount+不会改变此做法 [31][32] - 公司致力于在2027年达到投资级信用指标；剔除8亿美元重组费用后，今年自由现金流转换率为5%，预计到2027年将恢复至行业标准或更高 [35][36] 问题: 关于核心IP对长期价值创造的重要性、华纳兄弟探索公司IP的潜在助力，以及内容支出展望 [39] - 公司拒绝评论与华纳兄弟探索公司相关的问题 [40] - 作为长期所有者-运营者，公司专注于通过投资核心系列（如《寂静之地》、《刺猬索尼克》）、增加电影发行数量（从8部增至16部）、批准原创系列和改善产品体验来创造长期价值 [41][42][43] - 内容支出增加了15亿美元，用于扩大电影片单、原创系列和体育投资，以赢得内容竞争并提升运营效率 [46] 问题: 关于跨生态体系利用IP的具体案例和与同行对比的自我评估 [50] - 以《忍者神龟》为例，公司正在开发两部电影、剧集，并达成了公司历史上规模最大的消费品合作，交易额是过去的5倍多 [50] - “Paramount One”营销平台成功用于推广UFC 324，整合了所有渠道，未来将用于更多核心系列发布 [51][52] - 团队在打破部门壁垒、一体化运营方面取得进展，成果令人鼓舞 [52] 问题: 关于AI对内容创作的影响、公司的定位、授权原则，以及AI生成内容在Paramount+中的可能性 [55] - 公司目标是成为技术能力最强的媒体公司，视AI为释放艺术家创造力的强大工具 [56] - 公司正处于GPU驱动流程的拐点，计划大幅增加AI工程师数量以引领行业转型 [57][58] - 认为AI不会使内容创作商品化，也不会取代艺术家和原创故事；强大的IP在AI时代将更具价值 [58][59] - AI赋能IP将是公司的顺风因素，公司致力于推动相关创新 [60] 问题: 关于2026年影院收入下降与发行片单增加之间的矛盾，以及Pluto TV增长疲软的原因和未来定位 [63] - 工作室整体收入将增长，主要由授权收入和合并Skydance驱动；影院收入下降是因2025年有《碟中谍》等高票房大片，而2026年处于重建阶段 [64] - 电影板块盈利能力将在2026年显著改善，但核心系列电影（如《寂静之地》、《刺猬索尼克》）的票房效应要到2027年及以后才会显现 [66][67] - Pluto TV用户参与度在增长，但面临货币化逆风；公司正在通过内容、产品、广告领导层和流媒体技术栈整合来改善货币化 [65][68][69] - 公司相信FAST业务的重要性将增长，Pluto TV是盈利平台，但过去投资不足，正在纠正以期待增长和货币化赶上并超越同行 [68][69] 问题: 关于UFC 324的独立观众数、收购后用户流失率和用户获取成本的趋势及改进机会 [72][73] - UFC 324触达了700万家庭，超出预期，是Paramount+史上最大的独家体育赛事 [74] - 用户流失率正朝着正确的方向改善，但仍有改进空间，公司正通过内容投资和产品改进来应对 [74] - 拥有7900万全球订阅用户，未来增长机会巨大；已批准的原创系列和产品改进将推动未来所有指标的改善 [75] - 业务存在季节性，UFC的全年节目和增加的电影片单（随后在Paramount+上线）将对降低用户流失率产生重大影响 [76]

基金业绩概览 - 2025年第四季度投资组合回报率为-3.3%，使得全年回报率降至2.6% [1] - 全年业绩受到约5%的汇率波动负面影响 [1] - 过去三年年化回报率为14.2%，同期MSCI AC世界指数的年化回报率为21.3% [1] - 公司投资策略聚焦长期，旨在提供经风险调整后超越市场的回报 [1] TKO集团控股公司详情 - TKO集团是一家体育娱乐公司，拥有并运营两大顶级格斗体育内容资产：UFC和WWE [2][3] - 截至2026年2月10日，其股价收于每股214.11美元 [2] - 股票一个月回报率为2.95%，过去十二个月上涨21.21% [2] - 公司市值为175.86亿美元 [2] - 该基金在2024年9月、2025年6月和9月的季度报告中均提及并更新了对TKO的看法 [3]

公司概况 - TKO集团控股公司是一家体育和娱乐公司 拥有并管理体育和娱乐知识产权 业务包括组织现场活动以及创作长、短视频内容 [3] - 公司旗下拥有世界摔角娱乐和终极格斗冠军赛两大知名资产 [3] 分析师观点与评级 - 摩根大通分析师David Karnovsky在2025年第四季度财报发布前更新了公司模型 将目标价从220美元上调至225美元 维持“增持”评级 [1] - 分析师认为公司具备长期自由现金流复合增长的潜力 [1] - Susquehanna分析师Joseph Stauff将公司目标价从230美元上调至251美元 [2] - 该分析师上调目标价是因为看到了公司2026年盈利预测的上行空间 [2] 公司价值驱动因素 - 更大的赞助收入以及现场活动向能带来场地费收益的地点转移 是公司关键的价值驱动因素 [2] - 交叉营销活动也被认为是重要的价值驱动因素 [2]

默多克媒体帝国的延续与埃里森的崛起 - 新闻集团计划于2026年初推出《纽约邮报》的西海岸分支《加州邮报》这可能是94岁的媒体大亨鲁珀特·默多克最后的新闻事业壮举 [2] - 与此同时亿万富翁大卫·埃里森在2025年将自己定位为下一代媒体整合者其1080亿美元收购华纳兄弟探索公司的要约是21世纪版的帝国构建 [3] 大卫·埃里森的激进收购与业务扩张 - 大卫·埃里森主导了派拉蒙与Skydance价值84亿美元的合并 [4] - 埃里森从Netflix挖走了《怪奇物语》的创作者收购了Bari Weiss的《自由新闻》并将其负责人安置在CBS担任该电视网首位总编辑 [4] - 派拉蒙从2026年起将成为UFC在美国的独家转播方并批准了基于动视热门游戏系列的《使命召唤》真人电影 [4] - 媒体分析师里奇·格林菲尔德评论埃里森“无论你看哪里他都在砸钱”这令好莱坞感到兴奋 [4] 派拉蒙与Netflix对华纳兄弟探索的竞购战 - 派拉蒙正与Netflix竞购华纳兄弟探索公司的控制权这可能是好莱坞多年来最具侵略性的整合行动 [5] - 埃里森对华纳兄弟探索的追求在某种程度上呼应了默多克聚集媒体影响力的本能 [5] - 埃里森提出了六轮逐步升级的提案最终提出每股30美元的全现金报价 [11] - 竞购过程持续了12周即使形势不利埃里森仍坚持推进并挑战流程的公平性 [11] 潜在交易对华纳资产与新闻格局的影响 - 若成功收购华纳兄弟探索埃里森掌控的媒体资产将包括CBS新闻、HBO、DC漫画、派拉蒙影业以及CNN [6] - 据报道埃里森已向特朗普总统承诺若派拉蒙获得控制权将对CNN进行“全面”改革这可能使其成为首个由直接向现任总统推销计划的大亨重塑的主要新闻网络 [6] - 埃里森表示希望建立一个“服务于中间70%美国人”的规模化新闻服务其立场与福克斯新闻“我们报道你们判断”的口号有相似之处 [7] 埃里森与默多克的个人背景与交易风格对比 - 两者都是第二代大亨默多克依靠其与子女共同建立的新闻集团埃里森则得到埃里森信托及其父亲的支持其父亲参与了关键会议 [14] - 默多克2007年收购道琼斯公司的交易与埃里森目前的追求类似都是复杂的、塑造 legacy 的交易 [14] - 埃里森的交易风格带有其作为业余飞行员时实践的“空中舞步”特质需要精准和全力投入的胆识 [10] - 埃里森曾亲自向华纳兄弟探索CEO大卫·扎斯拉夫发送信息承诺“完全的确定性”、“强劲的现金价值”和“快速的交易完成” [12][13] 交易的战略意义与后续关键节点 - 控制华纳兄弟探索将使埃里森获得塑造观众每日观看、阅读和吸收内容的公司影响力堪比默多克 [15] - 若成功这将标志着埃里森职业生涯中定义帝国的转折点呼应了默多克数十年来整合影响力的方式 [16] - 下一个关键日期是12月22日华纳兄弟探索必须在此日期前向股东通报其对派拉蒙要约的官方建议以及是否决定反对Netflix的收购 [17] - 最终结果可能重塑好莱坞、有线电视新闻和美国政治的权力平衡 [17]

公司战略与整合进展 - 将WWE与UFC两大核心知识产权资产合并的产业逻辑已得到验证 公司对此感到振奋 [1] - 公司在实现两家合并的预估目标方面 比原计划提前了一年 [1] - 管理团队同时专注于短期优先事项与为长期增长奠定基础 [1] 经营环境与收入来源 - 公司受益于当前独特的体验式经济环境 [1] - 该环境使公司在门票收入、高利润场地费用和高端款待业务等各方面普遍获益 [1]

涉及的行业与公司 * 公司：TKO Group Holdings (TKO) [1] * 行业：体育娱乐、综合格斗(MMA)、职业摔角(WWE)、拳击、媒体版权、现场活动 [4][18][22] 核心观点与论据 1 公司战略与整合验证 * 将WWE和UFC两大核心IP整合的产业逻辑已得到验证，公司比原定计划提前一年实现目标 [4] * 管理团队同时专注于短期优先事项和长期增长布局 [4] * 公司受益于“体验经济”，体现在门票收入、高利润的场地费、高端接待服务等方面 [4] 2 财务表现与前景 * WWE和UFC业务的利润率约为50% [5] * 新的媒体版权交易总额达150亿美元，年均价值(AAV)为20亿美元，具有高利润率、多年期、高可见性且包含递增条款的特点 [5] * 公司目前运营利润率在33%-33.5%之间，预计随着新媒体交易的生效，利润率将超过35% [52] * 公司坚持在正常化基础上60%的自由现金流转化率目标 [52] * 资本分配优先事项包括向股东返还资本，公司已加倍股息并积极推进股票回购计划 [54][55] 3 UFC业务与新媒体合作 * 与Skydance/Paramount+的新媒体协议使UFC摆脱了按次付费(PPV)模式和“双重付费墙”，订阅费大幅降低至7.99美元/月，对粉丝更友好 [12][13] * 新协议的权利金实现了2倍的增长 [12] * 协议规定部分优质赛事将在CBS同步播出，预计约半数（全年12-13场）的UFC优质赛事会以某种形式在CBS呈现，触达超1亿家庭 [15] * 对与Skydance的合作感到乐观，认为其将调动全公司资源支持UFC [11] * 计划于2026年国旗日在白宫举办一场大型活动，预计将极大提升品牌知名度、媒体关注度和广告商兴趣，但该活动不出售门票 [20][21] 4 国际增长机会 * 公司在全球拥有7亿粉丝，国际业务存在巨大货币化机会 [16][18] * 国际扩张的五个优先区域是：澳大利亚、中东和北非(MENA)、拉丁美洲(LATAM)、欧洲和中国 [18] * 全球约有三分之一的媒体版权协议每年到期续签，存在提价机会，因为许多旧协议定价显著偏低 [19] * 国际市场上新兴流媒体平台不断涌现，寻求像ESPN+那样通过获取核心体育内容来建立品牌，公司对此感到乐观 [19] 5 Zuffa Boxing新业务 * 计划于2026年1月23日推出Zuffa Boxing，旨在建立一个类似UFC的、统一的拳击推广机构，解决当前拳击运动碎片化的问题 [22][23] * 初期目标是签约约200名拳手，确保最佳拳手相互对决 [22] * 与沙特阿拉伯合作伙伴建立了合资企业(JV)，公司收取管理费且不承担风险，预计几年后在达到某些门槛后，将获得该JV约50%的所有权 [24][25] * 预计每年还将与沙特合作伙伴共同为Netflix等平台组织2-4场超级拳赛，目前每场赛事约带来1000万美元收入，且该模式有上升空间 [27][28] * 拳击运动历史悠久，受众基础广泛，理解门槛低，一旦规范运营，潜力巨大 [26] 6 WWE业务发展 * WWE在媒体版权、合作伙伴与营销、利润率、内容创意等方面均有巨大增长空间，目前仍处于早期阶段 [30][32] * ESPN为WWE带来了信誉，其直接面向消费者(D2C)平台有望快速发展，首个赛事WrestlePalooza取得成功，预计将成为年度赛事 [34] * 与ESPN的交易中保留了NXT优质现场赛事和WWE内容库的销售权，目前正就内容库洽谈一份非独家协议，预计第一季度会有消息公布 [35] 7 合作伙伴与营销收入 * 该业务线势头强劲，WWE和UFC合计年收入约4.5亿美元，远超内部3.75亿美元的目标 [40] * 预计在2025年底前可再宣布一项新的合作伙伴协议 [39] * 鉴于强劲势头、新品类合作以及新媒体协议中附带的广告库存，公司预计到2030年，TKO整体的合作伙伴与营销收入目标将从10亿美元上调至12亿美元 [41] * 正在组建团队销售新媒体协议中的广告库存，预计相关收入将在2026年下半年开始体现 [43] * 许多即将到期的旧协议（包括国际媒体版权）定价显著偏低，且不包含当前协议中的广告库存资源，存在提价机会 [44] 8 现场活动与消费者需求 * 未观察到消费者需求疲软的迹象，公司正充分利用“体验经济” [46] * 通过影响者和创作者经济内容（在YouTube、TikTok等平台）增加了用户参与度和品牌认知度，从而扩大了潜在粉丝群体，并转化为门票销售、利润率、高端接待、周边产品销售等方面的增长 [47][48] * 更多城市表现出引进UFC或WWE赛事的兴趣，并愿意提供补贴和激励措施 [48] * 对于2026年米兰冬奥会，门票销售符合预期但进度慢于预期，持谨慎乐观态度 [49] * 对于2026年FIFA世界杯，套餐销售势头“非常火爆”，远超预期和FIFA的预测 [49][50] 9 其他重要内容 * 公司专注于现有业务执行，目前并未积极寻求收购新资产 [54] * 公司计划在2026年2月提供更详细的财务指引和业务细分信息 [29][41][52]

内容战略 - 公司需要为其流媒体服务Paramount Plus增加更多影院级和剧集内容以吸引用户 [2] - 公司计划加速内容生产 并将超过15亿美元的成本节约重新投资于直接面向消费者业务 包括UFC和Paramount Plus原创内容 [3][4] - 内容战略的成功依赖于通过优质内容实现差异化 并需要适应新兴的发行方式 [3][5][6] 行业整合与潜在收购 - 行业整合的驱动力在于对内容规模效应的追求 [4] - 从监管角度看 派拉蒙收购华纳兄弟探索的合并案可能不会构成反垄断问题 因为派拉蒙是规模较小的制片厂 [8][9] - 与康卡斯特或Netflix等潜在竞购方相比 派拉蒙可能具备战略优势 因其能为华纳兄弟探索董事会提供一个简化的一站式解决方案 [9][10] - 公司在财务上可能具备与竞争对手抗衡的实力 这取决于其控股股东拉里·埃里森能否利用其甲骨文股份资产提供资金支持 [11][12] 市场表现 - 公司股价在消息面影响下上涨约2.4% [12]