文章核心观点 - 中国锂电产业出海正进入以构建全球能源基础设施为目标的新阶段，其核心逻辑已从硬件价格竞争转向“硬件+服务”的价值创造[1] - 大型储能的真正价值在于未来二十年与所在国电网的高效互动，这要求企业从设备供应商转型为能源资产管理者[1] - 远信储能作为代表性企业，其成功路径在于精准卡位高壁垒市场、构建本土化团队、并交付端到端的资产化解决方案，为中国企业提供了高价值、可复制的出海范式[1][42][43] 行业趋势与市场背景 - 全球电网正面临老旧基础设施超期服役与高比例可再生能源接入的双重挑战，驱动对大型储能这一“定海神针”的刚性需求[32][33][36] - 欧洲电网惯性因可再生能源高比例接入（2024年欧盟占比近47%）而下降，导致系统安全隐患（如2025年4月西班牙-葡萄牙大停电），对调频等辅助服务需求极为迫切[5][6] - 美国约70%的输电线路运行超过25年，电网脆弱性加剧，2025年平均销售电价持续上涨而可靠性下降，用户正以更高价格承受更差服务[33] - 这些结构性挑战共同构建了一个规模可达TWh级别的全球大型储能新市场[36] 公司战略升级：从卖设备到交付资产 - 公司的全球化实践经历了三次关键探索：从“卖硬件”到“卖技术服务”，从“一次性交易”到“长期资产运营”，以及从“远程指挥”到“本土化扎根”[1] - 公司深度参与项目全周期管理，包括前期技术方案设计、设备供应、协助EPC甄选、施工管理、并网调试及后续金融方案制定[2] - 在日本市场，公司通过参与项目的开发、投资、持有和运营，将储能系统从“一次性交付的工业设备”升级为“长期稳定的金融资产”[19] - 竞争的焦点已从硬件制造成本转向本地化服务网络、能源管理软件和一体化解决方案能力，后续环节创造的价值正在超越硬件销售本身[40] 市场选择与精准卡位策略 - 公司战略核心是放弃低门槛的快钱，将精力投入到壁垒高、收益确定性强的市场[4] - 公司精准锁定了欧洲和日本的高附加值调频市场，放弃了中东以套利为主运维空间小的订单，以及非洲低成本户用储能的低价策略[5][40][41] - 在欧洲，公司选择从中东欧的匈牙利切入，以参与难度最高的自动频率恢复储备（aFRR）服务市场为核心盈利点[8][10] - 根据Photon Energy报告，在匈牙利参与aFRR市场能将独立储能系统的月平均收入翻倍，从每兆瓦4,355欧元提高到9,680欧元[8] 欧洲市场实践与技术突破 - 在匈牙利，公司以InterWatt项目为突破口，近期接连落地三个大型电网侧储能项目，并通过了严苛的aFRR调频认证[8] - aFRR服务要求储能系统具备毫秒级快速响应能力，并在数十分钟甚至数小时内提供高精度稳定输出[10] - 公司通过提供现场调试服务并确保通过aFRR认证，跨越了低利润的硬件差价陷阱，完成了从“设备供应商”到“电网稳定性技术合伙人”的角色升级[13] - 在波兰，针对2025年上半年创纪录的800GWh可再生能源弃电量，公司推出了定制化的VentureEdge 800储能系统，直接支持800V交流输出[13][16] - 凭借该定制方案，公司在不到3个月内官宣了超5GWh储能订单，创下中国企业在波兰单笔订单新纪录[16] 日本市场实践与资产化运营 - 日本市场素以“高门槛、高要求、高收益”著称，电网要求系统必须通过严苛的JET认证，一次调频响应时间要求在2秒以内[16] - 日本由诸多支离破碎的小电网组成，加之波动性可再生能源并网，形成了“大风电+小电网”组合，使电网频率极易波动[17] - 公司在日本蓄电所项目（多达23个储能电站集群）中，采用“投资+持有+长期运营”的金融与技术组合，深度参与项目开发和运营，持续捕获资产全生命周期收益[19] 本土化团队构建与组织能力 - 公司出海心法之一是构建能够“扎根本土”的团队，这是实现价值链延伸的关键支撑[21][22] - 在非洲市场，公司于2024年正式设立南非与肯尼亚团队，团队由熟悉高强度执行力文化的中方“老兵”与深谙当地流程合规的外籍“精锐”组成[22][23] - 在非洲乍得、布基纳法索等地，公司不仅供应核心设备，还承担系统集成与建设管理等关键任务，例如布基纳法索40MW光伏配套30MWh储能的项目[23] - 在非洲面临物流成本高昂（可占产品成本20-30%）及语言文化障碍等挑战，公司采取与当地经验伙伴共建合资的模式，聚焦设备选型与项目管理[26] - 实践证明，在非洲市场需要告别价格战，以服务为王、本地化为先，这依赖于高强度执行力与本地化团队结合所构建的组织能力[27] 全球多点布局与项目进展 - 截至2025年底，公司海外项目已呈现“多点开花”局势，在全球多个高门槛市场取得实质性进展[2][28] - 在拉美市场，公司利用智利10年期容量补偿政策优势，已联合开发达8GWh的项目[28] - 在美国市场，公司作为首席技术与服务伙伴，提供“VenturePro”储能系统及全套解决方案，并在马萨诸塞州、德克萨斯州等地推进光储充一体化示范项目[30] - 公司提供的是一体化解决方案与全生命周期支持，涵盖技术标准、供应链管理、质量管控及投融资架构[30] 储能资产化与独立价值 - 当前全球电力设备投资周期的绝对主角是大型储能设备[32] - 大型储能基于电网刚性需求而生，是一个独立的结算节点，可以自己产生收入、承担负债、进行融资，成为一个独立的资产[37][38] - 公司正在为这波历史级的投资周期提供核心的“资产化”解决方案[39] - 这种端到端的综合能力将复杂的能源基础设施项目简化为可量化、可预测的资产，与拼价格的纯制造业区隔开来[40]

公司近期海外市场突破与项目进展 - 近期在海外市场持续实现新突破，相继在美国、匈牙利、日本、智利、波兰等多个国家及西非地区签约或中标储能项目，覆盖工商业储能、电网侧储能及光储一体化EPC等多种应用场景 [6] - 依托成熟的全链条运营能力与全球交付经验，公司正不断深化国际化布局 [6] 北美市场拓展 - 与当地合作伙伴达成协议，正式成为美国储能项目的核心供应商，将采用公司自主研发的VenturePro工商业储能系统，提供一站式解决方案 [9] - 在马萨诸塞州波士顿成功推进首个“光储充”一体化示范项目，深度参与项目全周期管理，项目预计于今年年底并网投运 [9] - 与德克萨斯州头部储能开发商签署战略合作协议，共同推进在当地约8GWh电网侧独立储能项目储备，其中首期约1GWh项目已完成融资并获得美国农业部无息贷款支持，已进入NTP阶段，计划于2026年并网运营 [9][10] - 通过同步拓展马萨诸塞州和德克萨斯州两类差异化市场，展现了在工商业储能与大规模独立储能领域的跨场景适配能力及综合竞争力 [10] 欧盟市场攻坚 - 在匈牙利接连落地三个大型电网侧储能项目，总规模达110MWh，公司提供全套储能系统并确保所有项目成功通过欧盟aFRR认证 [12] - 匈牙利项目将新型储能与传统火电高效融合，利用储能系统的能量时移特性，优化电力输出与电能质量，并通过集成的一次与二次调频功能参与电网调频 [12] 日本市场创新合作 - 在日本创新主导共计800MWh的蓄电所项目，实现从开发、建设、设备供应与并网测试、长期运营的全链条参与 [15] - 凭借对容量市场与电力调节机制的深入理解，以本地化协作能力和全周期运营经验，为日本客户提供储能解决方案 [15] 全球新兴市场深耕 - 在西非布基纳法索成功中标40MW光伏配套30MWh储能的大型EPC项目，承担系统集成与建设管理等关键任务，项目建成后将缓解Koudougou地区电力短缺问题 [18] - 在拉美与当地开发商达成战略合作，共同推进智利及其他潜力市场总计1890MW/7560MWh储能项目的开发、建设与运营，公司作为首席技术与服务伙伴提供一体化解决方案 [20] - 在波兰与多家知名能源企业签订战略合作协议，并实现VenturePro与GridUltra产品的批量订单落地，针对大规模光伏配储需求同步推出定制化VentureEdge 800储能系统，该产品直接支持800V交流输出，适配欧洲主流0.8 kV/15kV变压器架构 [22] 公司战略定位与未来展望 - 通过在全球多元化市场的持续深耕与标杆项目的成功交付，公司正不断强化其作为“打造优质储能资产”的角色定位 [22] - 未来将继续凭借技术韧性、模式创新与全生命周期运营能力，与国际伙伴紧密协同，致力于创造能够穿越周期、持续贡献绿色价值的可靠资产 [22]

全球储能市场动态 - 全球储能市场竞争加剧 中国企业凭借全产业链优势加速出海 而外企依托在地政策巩固市场[1] - 近期7家储能企业拿下重要项目合作 涉及订单总容量超1.6GWh[1] 亿纬锂能项目与合作 - 与瑞典储能系统集成商Vimab BESS AB签署三年谅解备忘录 共同推动北欧地区1.48GWh储能项目部署[2] - 作为核心供应商提供高性能储能电池及系统 首批订单将于12月出货[4] - 2025年以来大单不断 累计容量规模超68GWh 包括与海博思创达成的50GWh战略采购合作[5][6] 海尔新能源项目与合作 - 携手SBEEC与巴基斯坦Din集团签署10MWh工商业储能项目框架协议 标志其在巴基斯坦纺织领域战略布局进入新阶段[7] - 公司专注于工商业储能市场 此前在国内已完成多个项目 如广东佛山5MWh光伏配储项目等[9] 华昱欣项目与合作 - 与刚果共和国达成智慧能源解决方案合作 联合推进"14MW光伏+45MWh储能"项目 采用其350kW组串逆变器与集装箱储能系统[10] - 2025年海外布局持续落子 9月与BM Energy签署价值3000万欧元的战略合作框架协议 拓展欧洲市场[10] 远信储能项目与合作 - 与波兰知名能源企业签署2026年度框架供货协议 推进规模化储能项目建设 提供全生命周期管理服务[11][13] - 针对波兰大规模光伏配储需求推出定制化VentureEdge 800储能系统 此为继9月与三家波兰客户达成合作后的又一重要进展[13][14] 赣锋锂业项目与合作 - 与法国电力公司签署协议 将共同建设英国50MW/160MWh储能项目 负责项目建设和设备供应 EDF负责投产后交易与运营管理[15] Seojin System项目与合作 - 与一家全球储能系统公司签署供货合同 价值约1853亿韩元 全部为销往美国的储能系统产品[15] - 美国市场被视为全球最具潜力的储能细分市场 人工智能产业增长和大型科技公司投资数据中心推动电力需求与储能应用[16] Waaree集团项目与合作 - 获得印度泰米尔纳德邦10MWh电池储能系统订单[17] - 公司正从太阳能光伏制造跨界至储能等领域 拥有4GWh电池生产线和5GWh包装集装箱工厂 提供公用事业级BESS解决方案[18]