**公司及行业** * 蒙牛乳业 (2319 HK) [1] **核心观点与论据** * 管理层预计2025财年收入将出现中个位数至高个位数百分比下降 但整体液态奶下滑幅度将收窄 下半年表现将优于上半年 (上半年同比下降11%) [1] * 公司对三季度中秋礼品需求及四季度春节需求持谨慎态度 因春节时间较晚 [1] * 2B业务是亮点 预计2025年整体销售额将达到约100亿元人民币 实现双位数同比增长 [1] * 2B业务中 60%来自液态奶 (主要销售给咖啡/茶饮连锁店及餐饮服务) 40%来自固态奶 (主要由澳洲工厂和妙可蓝多奶酪驱动) [1] * 2B业务毛利率低于2C 但整体营业利润率健康 特别是2B液态奶业务净利润率可达约5% 与集团上半年约5%的水平相当 [1] * 长期利润率机会来自其他业务板块 管理层预计2025年奶酪销售额将超50亿元人民币 (上半年23亿元) 冰淇淋销售额约60亿元人民币 (上半年39亿元) [1] * 东南亚地区冰淇淋业务EBITDA利润率去年翻倍 销售额实现双位数增长 净利润率接近集团水平 [1] * 婴幼儿配方奶粉业务预计恢复正增长 [1] * 管理层目标是非液态奶业务持续推动长期利润率扩张 同时稳定液态奶业务的当前利润率水平 [1] * 原奶供需周期方面 今年冬季是观察供需动态的关键时点 管理层仍观察到 prolonged downcycle [1] * 2025年迄今 液态奶需求同比出现高个位数百分比下降 而供应侧在三季度削减了低个位数百分比 [1] * 大型牧场不愿削减牛群规模 前十大牧场正在整合上游市场 [1] * 管理层预计供需再平衡机会将出现在2026年中 因自2025年三季度起小型牧场加速退出 [1] * 一次性项目方面 奶粉再销售单位亏损已显著收窄 预计此类亏损将削减40-50% [1] * 来自现代牧业的联营公司亏损 因牛群规模削减 预计2025年下半年仍将产生减值 但整体亏损将小于上半年 [1] * 公司预计2025年下半年出售新西兰工厂将获得低于1亿元人民币的一次性处置收益 [1] * 高盛给予买入评级 12个月目标价22港元 基于2026年预期市盈率15.1倍 [26] **其他重要内容** * 关键数据显示公司市值595亿港元 (76亿美元) 企业价值795亿港元 (102亿美元) [3] * 高盛预测公司2025年收入825.9亿元人民币 2026年865.28亿元人民币 2027年905.95亿元人民币 [3] * 预测2025年EBITDA为89.92亿元人民币 (同比增长96.4%) 2026年为103.94亿元人民币 (同比增长15.6%) [3] * 预测2025年每股盈利1.00元人民币 2026年1.37元人民币 2027年1.60元人民币 [3] * 预测2025年净利润率为4.8% 2026年6.2% 2027年7.0% [11] * 图表显示中国奶牛存栏量持续减少 [19] * 原奶价格自6月中旬以来稳定在约3.02元/公斤 2025年三季度迄今平均原奶价格同比跌幅收窄至中个位数百分比 [20][21] * 2025年二季度牛奶产量同比转为小幅负增长 [22][23] * 2025年7月中国乳制品产量同比下降3.6% [25] **风险提示** * 主要下行风险包括高端需求复苏慢于预期 乳制品需求复苏慢于预期 行业竞争加剧 以及新品类亏损扩大 [27]

公司治理 - 2025年8月8日年度股东大会上，根据2025年6月5日管理信息通告提名的董事候选人全部当选 [1] - 十名董事候选人通过投票当选，支持率均超过96%，其中Victor L Crawford支持率最高达99.94% [2] - Lino A Saputo作为创始人获得96.98%支持率，反对票占比3.02%为最高 [2] 业务概况 - 公司为全球十大乳制品加工商之一，产品涵盖奶酪、液态奶、延长保质期乳制品、发酵产品和乳原料 [3] - 在加拿大是领先奶酪制造商及液态奶加工商，在澳大利亚为头部乳企，阿根廷市场份额第一 [3] - 美国市场位列奶酪生产商前三强，英国市场主导品牌奶酪和乳脂涂抹产品 [3] - 除传统乳制品外，还生产植物基替代乳产品，旗下拥有市场领导品牌和自有品牌 [3] 资本市场 - 公司股票在多伦多证券交易所上市，交易代码"SAP" [3]

公司活动安排 - 公司2025年年度股东大会将于8月8日上午10:30（东部时间）以混合形式举行，现场会议地点为魁北克省蒙特利尔市勒内 - 勒维克大道西1250号3610室Lumi Experience，也可通过链接进行直播观看 [1] - 公司将于2025年8月7日周四发布2026财年第一季度业绩，市场收盘后发布新闻稿，并于8月8日周五上午8:30（东部时间）举行电话会议讨论业绩，发言人为总裁兼首席执行官Carl Colizza先生和首席财务官兼秘书Maxime Therrien先生 [2] - 无法参加电话会议的人员可在公司网站“投资者”板块的“活动日历”中查看网络直播演示的存档 [4] 公司业务情况 - 公司是全球十大乳制品加工商之一，生产、销售和分销多种高品质乳制品，包括奶酪、液态奶等，还是领先的奶酪制造商和液态奶及奶油加工商，在多个国家和地区排名前列，此外还生产、销售和分销一系列乳制品替代品，产品以市场领先品牌和自有品牌在多个国家销售 [5] 联系信息 - 投资者咨询联系高级总监Nicholas Estrela，电话1 - 514 - 328 - 3117，媒体咨询电话1 - 514 - 328 - 3141 / 1 - 866 - 648 - 5902，邮箱media@saputo.com [6] - 活动网络直播可通过链接访问，演示幻灯片可在公司网站“投资者”板块的“活动日历”中查看，电话会议线路1 - 888 - 596 - 4144，会议ID 8145823，需提前五分钟拨入 [6]

报告行业投资评级 - 中国飞鹤有限公司（买入，目标价5.70港元）、蒙牛乳业（买入，目标价16.12港元）和伊利实业（买入，目标价27.77元人民币） [26] 报告的核心观点 - 政府拟推出全国性育儿补贴政策，对婴幼儿奶粉和乳制品行业有积极影响，飞鹤、伊利、蒙牛等公司或直接受益 [1][10] - 若政策实施，预计0 - 4岁年龄组人口下降幅度将逐渐收窄，到2033年有望实现正增长，减轻婴幼儿配方奶粉行业销量压力 [9] 各部分内容总结 育儿补贴政策内容 - 全国性政策拟为每个合法出生婴幼儿提供每年3600元补贴直至3岁，2025年1月1日前出生且未满3岁的儿童按符合月数比例计算补贴；中央政府将设立“育儿补贴基金”，按不同比例补贴东、中、西部地方政府，育儿补贴免个人所得税且不计入最低生活保障和特困救助资格评定收入；预计2025年政府补贴支出约1000亿元 [1] - 该政策与各地政府政策相呼应，如呼和浩特、东莞、广元、广州、绥芬河等地已出台支持生育政策 [2] 政策对人口和行业的影响 - 假设报道属实，全国性育儿补贴政策符合预期，有助于生育率恢复，0 - 4岁年龄组人口下降幅度将在2025 - 2026年分别为5%、4%，到2033年实现正增长，减轻婴幼儿配方奶粉行业销量压力 [3][9] - 婴幼儿奶粉和乳制品行业中，飞鹤、伊利、蒙牛或直接受益，伊利和飞鹤2024年销售中奶粉占比分别为24%、92%，旺旺（儿童牛奶）和蒙牛（奶酪）也有儿童消费业务 [10] 相关图表信息 - 展示了各地生育补贴政策情况，包括补贴金额、总补贴金额和生效时间等 [11] - 预测0 - 4岁年龄组人口变化趋势，包括牛市、基础、熊市三种情景下的人口数量和同比变化 [13][15] - 显示了各公司销售中受生育政策影响的占比情况 [16][17] 其他研究工具和指标说明 - 高盛因子分析通过比较关键属性提供投资背景，关键属性包括增长、财务回报、估值倍数和综合指标 [22] - 并购排名用于评估公司被收购的可能性，分为1 - 3级，1级为高概率（30% - 50%），2级为中等概率（15% - 30%），3级为低概率（0% - 15%） [24] - 量子是高盛的专有数据库，可用于公司财务分析和比较 [25]

文章核心观点 2025年6月5日，萨普托公司发布《2025年萨普托承诺报告》，概述关键环境、社会和治理（ESG）成就，标志着其最近一个三年企业责任战略周期完成，新三年周期（2026财年 - 2028财年）将聚焦关键全球优先事项并推进承诺各方面，还引入2030年环境承诺 [1][4] 公司介绍 - 公司是全球十大乳制品加工商之一，生产、销售和分销多种高品质乳制品及乳制品替代产品，在多个国家市场处于领先地位，为上市公司，股票在多伦多证券交易所上市 [6] 萨普托承诺 - 是公司ESG绩效的方法，由七个支柱组成，指导公司日常行动以践行其创立价值观 [2] 2025财年成就 员工方面 - 2025财年被《时代》杂志评为2024年全球最佳公司之一，体现员工实力及社区、合作伙伴和客户支持 [7] - 持续大力投资员工，降低整体离职率至18%（2023财年为23%），并拨款1120万加元用于员工培训和发展 [7] 负责任采购方面 - 过去三年在加拿大、英国、澳大利亚和美国的项目投资超400万加元，支持奶农可持续养殖实践能力建设 [7] 环境方面 - 碳强度较2020财年基线下降22%，超过20%的初始目标，得益于可再生电力计划和资本项目带来的能源和碳节约 [7] - 运营的能源和水强度有显著改善 [7] 社区方面 - 大力扩展遗产计划覆盖范围，2025财年全球项目达88个，总投资超400万加元，覆盖67%的运营社区 [7] - 继续努力重新分配剩余食品，向当地食品银行捐赠超140万公斤产品，足够养活超400万人 [7] 未来展望 - 新三年周期（2026财年 - 2028财年）将聚焦关键全球优先事项，继续推进承诺各方面 [4] - 引入2030年环境承诺，包括经科学碳目标倡议（SBTi）验证的基于科学的减排目标、持续改善用水以及简化的废物和包装目标 [4] 报告获取途径 - 可在公司网站“我们的承诺”部分（www.saputo.com）获取完整报告 [5] 联系方式 - 投资者咨询电话：1 - 514 - 328 - 3117 [12] - 媒体咨询电话：1 - 514 - 328 - 3141 / 1 - 866 - 648 - 5902，邮箱：media@saputo.com [12]

**行业与公司** - 行业：乳制品行业 - 公司：蒙牛乳业（2319 HK） --- **核心观点与论据** **1 近期趋势** - **UHT液态奶需求疲软**：2025年初至今需求持续疲软，4月/5月趋势与1Q25相似，未出现显著消费情绪回升[1] - **其他品类增长健康**：鲜奶/低温酸奶、奶粉/奶酪等品类实现健康增长，但UHT液态奶因原奶价格持续下跌（2025年初至今同比降幅达HSD~DD%）及渠道挑战（尤其是超市渠道）未达目标[1] **2 战略调整** - **UHT液态奶定价灵活性提升**：受益于原奶成本下降，公司采取更灵活的定价策略，传统渠道面临销量压力，可能增加促销/折扣（2024年平均售价ASP同比下降约1%）[1] - **渠道优化**： - 控制渠道库存至健康水平 - 拓展新兴渠道合作：零食折扣店（定制SKU）、山姆会员店（鲜奶/低温酸奶）、咖啡/奶茶店（2025年初新增星巴克连锁客户）[1] - 推动经销商扩展线上渠道 - **其他品类目标**： - 冰淇淋：国内/海外市场目标增速MSD-HSD%/DD% - 奶酪：2025年目标增速DD%[1] **3 利润率展望** - **毛利率扩张确定性较高**：受益于原奶成本下降及UHT液态奶产品结构韧性，但部分被低利润的2B业务扩张和折扣导致的ASP稀释抵消[1] - **营业利润率（OPM）目标稳定**：2025年OPM目标维持稳定，通过效率提升、其他品类（如奶粉）盈利能力改善及有利的品类结构优化实现[1] - **原奶库存减值减少**：因干粉售价提升，全年原奶库存减值金额同比可能下降[1] **4 资本开支与股东回报** - **2025年资本开支约30亿人民币+**：用于维护及高附加值深加工乳制品投资，2026年起缩减至20亿人民币+[1][6] - **股息政策**：承诺未来股息支付率（DPS）同比稳定或提升[6] --- **其他重要内容** **估值与风险** - **目标价23港元（较当前18.18港元有26.5%上行空间）**：基于15.1倍2026年预期市盈率（较2015-16年下行周期市盈率低1个标准差）[7] - **下行风险**： 1) 高端需求复苏不及预期 2) 乳制品需求恢复缓慢 3) 行业竞争加剧 4) 新品类亏损扩大[7] **财务数据摘要** - **2025年预测**：营收899.3亿人民币（同比+1.4%），EBITDA 99.99亿人民币（同比+118.4%），EPS 1.30人民币（对应市盈率12.8倍）[8] - **股息收益率**：2025E为3.1%，2026E升至4.3%[8] --- **可能被忽略的细节** - **渠道策略差异化**：传统渠道侧重库存管理，新兴渠道（如折扣店、会员店）通过定制化产品提升销量[1] - **成本端弹性**：原奶价格下跌（HSD~DD%）为毛利率提供支撑，但需关注折扣对ASP的稀释效应[1] - **时间节点**：1H25营业利润率同比改善因低基数效应[1]

文章核心观点 公司2025财年第四季度及全年业绩有增有减，各部门表现不一，虽面临宏观经济挑战，但对长期前景有信心，预计2026财年各部门有不同程度增长[2][3][11]。 各部分总结 业绩表现 - 第四季度营收47.53亿加元，同比增2.08亿加元或4.6%；全年营收190.61亿加元，同比增17.19亿加元或9.9% [5][30][32] - 第四季度净利润7400万加元，同比降1800万加元或19.6%；全年净亏损1.76亿加元，去年同期盈利2.65亿加元 [5][42][43] - 第四季度调整后EBITDA 3.76亿加元，同比降300万加元或0.8%；全年调整后EBITDA 15.65亿加元，同比增5600万加元或3.7% [5][44][50] 各部门情况 - 加拿大部门表现强劲，第四季度调整后EBITDA 1.57亿加元，同比增13.8%；全年调整后EBITDA 6.47亿加元，同比增11.6% [7][44][50] - 美国部门调整后EBITDA增长，第四季度增7.2%，全年增18.0%，但受市场因素影响有负面冲击 [7][45][51] - 国际部门除澳大利亚外表现不佳，第四季度调整后EBITDA降46.6%，全年降40.8%，主要因阿根廷比索贬值和通胀等问题 [47][53][54] - 欧洲部门调整后EBITDA回升，第四季度增60.0%，全年增41.3%，因英国乳制品部门利润率恢复 [7][48][55] 成本与费用 - 第四季度运营成本46.24亿加元，同比增2.82亿加元或6.5%；全年运营成本182.12亿加元，同比增17.59亿加元或10.7%，主要因原材料、人工成本及折旧摊销和重组成本增加 [35][36][37] - 第四季度重组成本8000万加元，全年8700万加元，主要是英国部门停止生产某些产品的资产减记和各部门优化成本的遣散费 [38][40] 财务指标 - 第四季度商誉和无形资产减值费用6.84亿加元，主要针对欧洲部门英国乳制品部门 [57] - 第四季度金融费用5700万加元，全年1.96亿加元，同比均有增加，主要因银行贷款利息和外汇影响 [66] - 第四季度所得税费用2600万加元，全年1.57亿加元，有效税率受阿根廷通胀的税务和会计处理影响 [67][68] 2026财年展望 - 预计有机销售增长，美国部门更均衡，受零售、分销、产能和创新等因素支持 [11] - 预计优化和产能扩张举措有贡献，推动美国部门运营利润率提升 [11] - 预计美国乳制品市场受牛奶供需影响，短期至中期有波动，新牛奶定价公式将产生积极影响 [11] - 预计加拿大部门表现强劲，国际部门受益于产品组合优化和成本降低，欧洲部门表现改善 [11] 其他信息 - 本季度公司回购约480万股普通股，总价1.2亿加元；董事会批准每股0.19加元股息，6月26日支付 [10] - 公司发布2025年承诺报告，重申对环境、社会和治理因素的透明度和问责制承诺 [13] 非GAAP指标 - 公司使用非GAAP指标评估财务表现，如调整后净利润、调整后EBITDA等，以消除非核心业务项目影响，方便投资者评估公司运营结果和潜在表现 [90][91][95] 各部门数据 - 加拿大部门第四季度营收12.58亿加元，调整后EBITDA 1.57亿加元，利润率12.5% [74] - 美国部门第四季度营收21.4亿加元，调整后EBITDA 1.48亿加元，利润率6.9% [75] - 国际部门第四季度营收10.2亿加元，调整后EBITDA 4700万加元，利润率4.6% [80] - 欧洲部门第四季度营收3.35亿加元，调整后EBITDA 2400万加元，利润率7.2% [84]

文章核心观点 公司将于2025年6月5日发布2025财年第四季度和全年财务结果，并于6月6日召开电话会议讨论结果 [1] 财务结果发布安排 - 公司将于2025年6月5日市场收盘后发布2025财年第四季度和全年财务结果 [1] - 电话会议定于2025年6月6日上午8点（东部时间）举行，总裁兼首席执行官Carl Colizza先生和首席财务官兼秘书Maxime Therrien先生将出席 [1] 会议参与方式 - 无法参加会议的人员可在公司网站“投资者”板块的“活动日历”中查看网络直播存档 [3] - 活动的实时网络直播可通过链接访问，演示幻灯片将包含在网络直播中，也可在公司网站“投资者”板块的“活动日历”中查看 [5] - 会议电话线路为1 - 888 - 596 - 4144，会议ID为1995089，需提前五分钟拨入 [5] 公司简介 - 公司是全球十大乳制品加工商之一，生产、销售和分销多种高品质乳制品，包括奶酪、液态奶等，还生产、销售和分销一系列乳制品替代产品 [4] - 公司在加拿大、澳大利亚、阿根廷、美国、英国等国家的乳制品行业处于领先地位，产品在多个国家以市场领先品牌和自有品牌销售 [4] - 公司为上市公司，股票在多伦多证券交易所上市，代码为“SAP”，可通过Saputo.com或社交媒体关注其活动 [4] 咨询联系方式 - 投资者咨询联系高级董事Nicholas Estrela，电话1 - 514 - 328 - 3117 [5] - 媒体咨询电话1 - 514 - 328 - 3141 / 1 - 866 - 648 - 5902，邮箱media@saputo.com [5]