Altria Group (NYSE:MO) Q3 2025 Earnings Call October 30, 2025 09:00 AM ET Company ParticipantsFaham Baig - Executive DirectorMatt Smith - Managing DirectorBilly Gifford - CEOBonnie Herzog - Managing DirectorSal Mancuso - CFOEric Serotta - Executive DirectorMac Livingston - VP of Investor RelationsOperatorGood day and welcome to the Altria Group 2025 third quarter and nine months earnings conference call. Today's call is scheduled to last about one hour, including remarks by Altria's management and a questio ...

业绩总结 - 调整后稀释每股收益（EPS）为1.45美元，同比增长3.6%[8] - 2025年第三季度烟草产品调整后运营公司收入为29.56亿美元，同比增长0.7%[62] - 预计2025年调整后稀释每股收益将在5.37至5.45美元之间，同比增长3.5%至5.0%[95] 股东回报 - 2025年前九个月支付股息52亿美元，季度股息提高3.9%至每股1.06美元[19] - 2025年前九个月回购股票7.12亿美元，回购计划从10亿美元扩大至20亿美元[19] 用户数据 - 2025年第三季度口腔烟草产品的零售份额为8.7%，较去年同期下降0.1个百分点[28] - 2025年第三季度口腔烟草产品的销量为1.78亿罐，同比下降9.6%[88] 财务健康 - 截至2025年9月30日，公司的债务与息税折旧摊销前利润（EBITDA）比率为2.0倍[98] 产品表现 - 2025年第三季度口腔烟草产品的调整后OCI为4.6亿美元，同比下降0.9%[83] - 2025年第三季度烟草产品调整后OCI利润率为64.4%，同比提高1.3个百分点[64]

文章核心观点 - 全球烟草行业正处于快速转型期，传统卷烟消费下降，对减害产品的需求增长 [1][2] - 奥驰亚和菲利普莫里斯国际作为行业两大巨头，分别采取不同战略应对行业变革 [1] - 奥驰亚凭借其定价能力、稳健收益和估值优势，在2025年被视为更具吸引力的投资选择，尤其适合收益型投资者 [22] 奥驰亚公司分析 - 公司在美国市场根基深厚，核心品牌万宝路在高端品类中占据59.5%的市场份额 [10] - 强大的定价能力是财务韧性的基石，2025年第二季度 smokable 产品净价格实现增长10%，推动调整后运营公司收入增长4.2%，部门利润率扩大290个基点至64.5% [6] - 以on!尼古丁袋为代表的无烟产品成为显著增长动力，出货量同比增长26.5%至5210万罐，美国零售份额提升至8.7% [7] - 2025年第二季度调整后每股收益同比增长8.3%至1.44美元，扣除消费税后的营收稳定在52.9亿美元 [8] - 管理层将2025年全年调整后每股收益指引区间下限提高，现为5.35-5.45美元，暗示3%至5%的增长 [8] - 公司交易于远期12个月市盈率11.41倍，高于其一年中位数10.81倍 [20] - 公司股价在过去一年上涨25.3%，表现优于菲利普莫里斯国际的13.1% [21] 菲利普莫里斯国际公司分析 - 公司主要在美国以外市场运营，其增长锚定于无烟转型，无烟产品在2025年第三季度贡献了总净收入的41%和总毛利的42% [11] - 以IQOS、ZYN和VEEV为首的无烟产品出货量同比增长16.6%，推动季度无烟毛利创下超过31亿美元的纪录 [11] - IQOS出货量在第三季度激增15.5%至410亿单位，占据全球加热烟草单元76%的市场份额 [12] - ZYN在美国市场出货量增长37%至2.05亿罐，在国际市场（不包括北欧国家）增长超过100% [12] - 2025年第三季度调整后营业利润增长12.4%至47亿美元，利润率扩大120个基点至43.1%，调整后每股收益增长17.3%至2.24美元 [13] - 公司交易于远期12个月市盈率18.24倍，低于其一年中位数20.59倍 [20] - 传统卷烟业务面临压力，第三季度卷烟出货量下降3.2%，但通过高个位数定价部分抵消，净收入增长4.3% [14] 行业趋势与公司战略 - 行业正经历转型，传统卷烟消费量下降，监管趋严，对更清洁尼古丁输送系统的需求增长 [2] - 两家公司均通过创新和战略投资来确保其在无烟未来的地位 [2] - 奥驰亚采取平衡策略，结合定价能力、品牌资产和多元化，在维持收益增长的同时推进长期无烟愿景 [10] - 菲利普莫里斯国际在减害产品领域处于国际领先地位，持续创新对其抵消传统业务长期阻力至关重要 [1][14] 市场共识与估值比较 - 市场对奥驰亚2025年和2026年的每股收益共识估计在过去30天内保持不变，分别为5.43美元和5.57美元 [15][16] - 市场对菲利普莫里斯国际2025年和2026年的每股收益共识估计在此期间分别下调2美分至7.50美元和5美分至8.36美元 [18][19]

行业核心观点 - 烟草行业面临卷烟销量下降、成本上升和监管收紧等多重挑战 [1][4][5] - 无烟替代品（如加热烟草、雾化产品和口服尼古丁）日益普及，正在重塑行业格局 [6] - 尽管面临挑战，行业在过去一年中表现强劲，股价上涨36.4%，超越标普500指数的18.4%涨幅 [11] 行业定义与范围 - 行业包括制造和销售香烟、雪茄、鼻烟、口服烟草等烟草及尼古丁产品的公司 [3] - 部分公司还提供减害产品（RRPs），如电子烟、雾化产品和加热不燃烧产品 [3] - 大多数产品受美国食品药品监督管理局严格监管，需遵守尼古丁含量许可标准 [3] 行业趋势 - 卷烟销量面临挑战：通胀、经济压力、消费者支出模式改变以及向无烟替代品的转变导致卷烟消费量下降 [4] - 成本上升：全球通胀影响烟叶、能源和劳动力等关键材料成本，无烟产品研发和市场活动的高额支出也带来利润率风险 [5] - 无烟选项日益流行：健康意识提升和更严格的法规促使消费者寻求更安全的尼古丁消费方式，主要烟草公司正大力投资该领域 [6] 行业排名与前景 - 行业Zacks行业排名为第165位，处于所有243个Zacks行业中的后32% [7] - 行业排名表明近期前景黯淡，这是由于成分公司整体的负面盈利展望所致 [8] - 自2025年8月初以来，行业对当前财年的每股收益共识预期下降了1.2% [9] 行业估值 - 基于前瞻12个月市盈率，行业当前交易倍数为14.44倍，低于标普500的23.53倍和消费品板块的16.37倍 [14] - 过去五年，行业市盈率最高为15.43倍，最低为9.03倍，中位数为11.09倍 [14] 重点公司分析：菲利普·莫里斯国际 - 公司正从传统香烟向无烟未来转型，通过创新、战略收购和强大定价能力成为减害产品全球领导者 [17] - 旗舰无烟产品IQOS和ZYN获得显著市场关注 [18] - 当前财年每股收益共识预期为7.50美元，过去30日保持不变，股价在过去一年上涨30% [19] 重点公司分析：奥驰亚集团 - 公司正朝着无烟未来转型，优先发展减害产品、推动创新并确保合规 [22] - 其快速增长的口服尼古丁袋品牌on!不断获得市场份额并推动增长，经典品牌万宝路保持持久实力 [22] - 当前财年每股收益共识预期为5.43美元，过去30日保持不变，股价在过去一年上涨31.7% [23] 重点公司分析：Turning Point Brands - 公司是品牌消费烟草和替代吸烟产品的主要制造商、营销商和分销商，势头强劲 [26] - Zig-Zag和Stoker's等旗舰品牌通过创新产品发布和扩大分销渠道推动增长，现代口服尼古丁产品需求强劲 [26][27] - 当前财年每股收益共识预期为3.41美元，过去30日保持不变，股价在过去一年飙升105.8% [28]

公司战略与股东回报 - 公司宣布升级股东回报分配原则 包括实施100%或更高总派息率 维持50%或更高股息支付率 设定股息收益率下限 并在股价低于长期内在价值时进行弹性股份回购[2][3] - 将最低年度每股股息提高600韩元至6000韩元 并计划利用非核心资产清算资源进行2600亿韩元的额外股份回购及注销 较上年增加1000亿韩元[4] - 股息增加与股份回购合计带来2760亿韩元额外股东回报 达到上年水平的171% 且公司已完成10.4%的股份注销（截至2023年）[4][5] 财务表现与增长目标 - 全球卷烟业务连续五个季度实现收入 营业利润和销售量的"三重增长" 2025年上半年调整后营业利润同比大幅增长127.8%[6] - 公司目标今年实现营业利润和收入的双位数增长 并通过战略出口提价和提升高端产品占比实现质化增长[7][8] - 全球制造体系转型降低生产成本 建立长期盈利能力提升的新结构[7] 战略合作与市场扩张 - 与美国烟草制造商奥驰亚签署全面谅解备忘录 在尼古丁和非尼古丁领域建立战略合作基础 包括共同收购斯堪的纳维亚尼古丁袋制造商ASF[2][8][10] - 双方计划利用公司全球分销网络推广ASF的"LOOP"和奥驰亚的"on!"产品 并讨论尼古丁袋业务运营细节[11] - 合作范围扩展至传统卷烟业务优化 组合互补以及美国健康功能食品市场 利用公司产品专长与奥驰亚市场基础设施[12][13] 全球业务发展 - 公司全球业务增长源于本地化价值链实施 自2024年3月CEO就任后成为优先任务[5] - 公司近期参加全球最大烟草贸易展Intertabac 2025 并宣布进入保加利亚市场作为欧洲扩张策略的一部分[15][16]

行业表现 - 全球六大烟草股年内平均总回报达43% [6] - 行业在1900年至2015年间表现优于美国所有其他板块 [4] - 菲利普莫里斯国际和奥驰亚股价年内分别上涨超37%和27% [6] 产品与监管 - FDA加速审批四大行业领先企业的尼古丁袋产品 预计12月前完成 [3] - 菲利普莫里斯国际旗下Zyn品牌20种口味获FDA批准 审批历时五年 [2] - 行业采取"先上市后获批"策略 尤其针对含合成尼古丁产品 [3] 销售数据 - Zyn在美洲市场推动无烟口服产品出货量突破2亿罐 同比增长32% [6] - 奥驰亚旗下竞品on!出货量同比增长26% [6] - 非香烟类产品今年销售表现尤为强劲 [1] 财务影响 - 美国烟草公司同意向52个州和市政支付2060亿美元 期限25年 [4] - 约半数市政将支付款证券化为市政债券 收益超标普市政债券指数2.5倍 [4]

公司概况 - 公司是美国最大的烟草、无烟产品和口服尼古丁产品生产商和营销商之一[1] 财务表现 - 预计第三季度每股收益1.44美元 较上年同期1.38美元增长4.3%[2] - 预计第三季度营收53.1亿美元 较上年同期55.4亿美元下降4.2%[2] - 第二季度调整后每股收益1.44美元 超出市场预期1.39美元[3] - 第二季度营收61亿美元 大幅超出市场预期52.1亿美元[3] - 上调2025年全年每股收益指引至5.35-5.45美元 较2024年基础5.19美元增长3%-5%[4] 股东回报 - 股息收益率达6.41%[2] - 过去12个月每股派息4.24美元[2] - 上半年通过股息和股票回购向股东返还超过40亿美元价值[4] - 每月获得100美元股息收入需要投资约18,721美元 对应283股[6] 业务发展 - 口服烟草业务表现强劲 是部门增长的主要驱动力[4] - 公司持续追求愿景 同时保持强大且盈利的核心业务[4] 市场表现 - 52周股价区间为48.86美元至68.60美元[2]

公司业绩表现 - 奥驰亚集团on!品牌尼古丁袋2025年第二季度出货量达5210万罐 同比增长265% [1] - 公司口服烟草业务调整后经营公司收入(OCI)同比增长109% 利润率从上年同期的656%扩大至687% [3] - 公司股价过去一个月上涨85% 高于行业39%的涨幅 [7] 市场份额与竞争格局 - on!品牌在美国口服烟草市场份额达87% 尼古丁袋品类占整个口服烟草类别52% [1] - 在尼古丁袋子类别中 on!第二季度份额达167% 上半年份额达173% [1] - 菲利普莫里斯国际公司ZYN品牌2025年第二季度美国出货量增长26% 全球销量增长43% 已进入44个市场 [5] - Turning Point Brands现代口服业务销售额达3010万美元 同比增长近八倍 [6] 品牌建设与营销成效 - 公司通过NASCAR赛事 音乐节和高尔夫锦标赛等 activations活动 上半年触达超过17万成年烟草消费者 [2] - 数字营销活动产生19亿次展示 品牌知名度提升7个百分点 [2] 财务估值与预测 - 公司远期市盈率为122倍 低于行业平均1535倍 [10] - 市场共识预期2025年每股收益539美元 2026年555美元 过去30天内均上调1美分 [11] - 当前季度(2025年9月)每股收益预期142美元 下一季度(2025年12月)预期132美元 [12]

核心业绩表现 - 公司2025年第二季度无烟产品出货量同比增长118% 推动净收入增长152% 毛利增长233% [1] - 无烟产品收入占总收入41% 毛利占比达42% [1] - 传统卷烟出货量下降15%至1552亿支 但仍贡献60亿美元季度收入 同比增长21% [2][8] - 管理层预计全年无烟产品出货量增长12-14% 卷烟出货量下降约2% [2] 核心产品动态 - IQOS在关键市场份额持续提升 ZYN在美国市场增长26% VEEV出货量同比增长超一倍 [3] - 无烟产品具有结构性更高利润率 缓解卷烟利润下滑影响 [3] - 奥驰亚集团旗下on!尼古丁袋产品出货量增长265%至5210万罐 占据美国口含烟草市场87%份额 [5] - Turning Point Brands现代口含烟产品收入达3010万美元 同比增长近八倍 将2025年收入目标上调至1-11亿美元 [6] 财务估值指标 - 公司股价过去一月上涨61% 低于行业113%的涨幅 [7] - 远期市盈率达207倍 高于行业平均1569倍 [9] - 市场共识预期2025年盈利增长142% 2026年增长119% [10] 行业竞争格局 - 奥驰亚通过零售营销活动持续扩大on!品牌市场能见度 [5] - Turning Point Brands以风味创新 品牌曝光和零售渠道扩张作为核心战略 [6] - 行业呈现传统业务与新兴品类并存的过渡特征 [4]

核心业务表现 - on!品牌在2025年第二季度出货量同比增长26.5%，推动口含烟草品类份额升至8.7%，较去年提升0.7个百分点 [1] - 口含烟草板块经调整后经营公司收入增长10.9% [1] - 传统 moist smokeless tobacco（MST）业务面临显著压力，哥本哈根和斯库尔零售份额分别下降3.5和1.6个百分点，导致该板块总零售份额下降4.6个百分点至33.1% [2] - 哥本哈根和斯库尔本季度销量大幅下滑，降幅分别为7.7%和8.8% [2] 市场竞争格局 - 尼古丁袋品类目前占美国口含烟草市场一半以上，为on!增长提供有利背景 [3] - on!在袋装品类中的份额为16.7%，较去年下降2.3个百分点，表明维持份额增长的挑战 [3] - 菲利普莫里斯国际通过ZYN加强其美国和全球尼古丁袋地位，2025年第二季度美国出货量增长26%，全球销量激增43%，并已扩张至44个市场 [5] - Turning Point Brands现代口含产品销售额同比增长近八倍，达到3010万美元，目标在十年末实现美国市场两位数份额 [6] 财务指标与估值 - 奥驰亚股价过去一个月上涨10.5%，超过行业1.3%的涨幅 [7] - 公司远期市盈率为11.7倍，低于行业平均的15.36倍 [10] - 市场对2025年和2026年每股收益的共识预期在过去30天内分别上调3美分和2美分，至5.39美元和5.55美元 [11] - 口含烟草利润率达到68.7%，尽管卷烟销量下降10.2% [8] 营销与运营 - Helix通过事件营销提升on!品牌认知度，覆盖超过17万成年人，品牌认知度提高7个百分点 [8]