财务数据和关键指标变化 - 第三季度调整后稀释每股收益增长3.6%，前九个月增长5.9% [20] - 第三季度可吸烟产品部门调整后运营公司收入增长0.7%至近30亿美元，前九个月增长2.5%至84亿美元 [20] - 可吸烟产品部门调整后运营公司利润率在第三季度和前九个月均扩大至64.4%，分别增长1.3个百分点和2.7个百分点 [20] - 第三季度报告的口服烟草产品部门调整后运营公司收入下降不到1%，前九个月增长3.3% [24] - 第三季度口服烟草产品部门调整后运营公司利润率扩大1.8个百分点至69%，前九个月扩大2.4个百分点至69.2% [24] - 第三季度来自ABI的调整后股权收益为1.57亿美元，同比增长9% [25] - 公司将2025年调整后稀释每股收益指引区间下限上调，新指引范围为5.37美元至5.45美元，代表从2024年基数5.19美元增长3.5%至5% [26] - 前九个月向股东返还近60亿美元，包括52亿美元股息和7.12亿美元股票回购 [27] - 截至9月30日，债务与EBITDA比率为2倍，符合目标 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度ON报告出货量超过4200万罐，同比增长近1%；前九个月出货量超过1.33亿罐，同比增长约15% [8] - 第三季度ON在口服烟草品类中的零售份额为8.7%，前九个月增长0.8个百分点 [8] - 第三季度ON零售价格同比上涨约1.5%，而尼古丁袋品类全国平均零售价格下降7% [9] - 第三季度报告的口服烟草产品总出货量下降9.6%，前九个月下降5.2% [25] - 调整后估算，第三季度和前九个月口服烟草产品部门销量分别下降约5.5%和3.5% [25] - 口服烟草产品部门第三季度零售份额为31.1%，前九个月为32.9% [25] - 第三季度Middleton报告出货量增长2%，前九个月增长1.1% [24] - 第三季度报告的可吸烟产品国内卷烟量下降8.2%，前九个月下降10.6% [21] - 调整后估算，第三季度可吸烟产品国内卷烟量下降约9%，略高于行业估计的8%降幅；前九个月部门量下降约10.5%，行业下降8.5% [22] - 第三季度万宝路在高端细分市场中的份额同比增长0.3至59.6%，环比增长0.1 [22] - Basic品牌份额环比增长0.9个百分点，同比增长1.4个百分点；第三季度行业折扣细分市场同比增长2.4个百分点，Basic贡献了其中过半增长 [23] - 第三季度卷烟零售份额环比增长0.3个百分点至45.4% [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 过去六个月口服烟草行业估计量增长14.5%，主要由尼古丁袋驱动 [6] - 第三季度尼古丁袋份额增长至55.7个百分点，同比增长11.1个百分点 [7] - 第三季度末估计电子烟品类包含约2100万使用者，同比增加近200万；同期一次性电子烟使用者估计增加240万至近1500万 [13] - 调味一次性电子烟产品估计仍占品类60%以上 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - Helix宣布计划推出其创新下一代口服产品ON+ [5] - Horizon为加热烟草产品合资企业提交了关键监管申请 [5] - 公司与KT&G合作探索国际创新无烟产品、美国非尼古丁产品机会 [5] - ON+在佛罗里达、北卡罗来纳和德克萨斯推出，有三种口味和三种尼古丁强度 [10] - Horizon向FDA提交了Ploom和万宝路加热烟草棒的PMTA和MRTPA合并申请 [11] - NJOY完成了修改后ACE的产品设计，以解决专利争议 [11] - Juul和NJOY相互发起新的专利诉讼 [12] - 公司观察到针对非法产品的显著执法努力，包括联邦多机构任务组的协调行动，查获数十万非法雾化产品 [14] - FDA为口服尼古丁袋启动简化PMTA审查的试点项目，Helix的ON+申请被纳入 [16] - 与KT&G的合作包括探索尼古丁袋产品全球需求增长机会，以及在美国非尼古丁领域（能量与健康）的机会 [17] - 合作还包括探索传统烟草运营效率提升，可能利用关税退税等好处 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 竞争者的促销活动在第三季度高度活跃，特别是在9月，推动了尼古丁袋的增量增长 [7] - 许多成年吸烟者继续面临可自由支配支出压力，源于宏观经济逆风，包括通胀的复合效应 [23] - 管理层对FDA最近的执法行动和建设性监管对话表示鼓舞，这标志着进展 [13] - 公司倡导对非法产品进行更强执法，并加速FDA对无烟产品的市场授权 [13] - 持续的执法努力对于为成年消费者提供受监管产品至关重要 [15] - 监管速度和清晰度对于提供满足成年消费者偏好并推进减害的创新选择也至关重要 [16] - 电子烟市场仍然充斥着调味一次性电子烟产品，大多数被认为逃避了监管程序 [12] - 预计第四季度每股收益增长将放缓，原因是2024年加速股票回购计划相关的较低流通股数以及MSA法律基金到期的影响 [26] - 公司将继续密切监控烟草消费者的购买行为 [26] 其他重要信息 - 8月，董事会将常规季度股息增加3.9%至每股1.06美元，标志着56年来的第60次股息增加 [5] - 董事会将现有股票回购计划从10亿美元扩大到20亿美元，有效期至2026年12月31日 [5] - 公司收购了另一家鼻烟工厂的所有者权益，该工厂生产Loop尼古丁袋品牌 [17] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于第四季度收益增长减速和可吸烟产品运营公司收入增长路径的提问 [30] - 回答指出除了股票回购和MSA法律基金因素外，公司继续监控消费者支出，市场保持动态 [31] - 对前九个月财务业绩和可吸烟产品盈利能力感到满意，对PM USA的表现和万宝路在高端细分市场的份额扩张能力感觉良好 [31] 问题: 关于卷烟行业下滑速度在季度间缓和驱动因素的提问 [32] - 回答指出消费者仍面临压力，需要一致性而非改善；观察到汽油价格、通胀等方面的一些一致性 [33] - 电子烟执法加强使消费者重新考虑其他尼古丁品类 [34] 问题: 关于尼古丁袋竞争环境、ON表现、ON+早期反馈和全国推广计划的提问 [36] - 回答承认竞争环境显著加剧，ON零售价格上涨1.5%而品类价格下降7%甚至70%，显示竞争对手促销支出大幅转变 [37] - 对ON在零售提货量（真实需求）保持稳定感到满意；ON+为时尚早，但对其差异化感到兴奋 [38] 问题: 关于KT&G合作伙伴关系运营效率和替代收入流机会的提问 [39] - 回答将合作视为三方面：现代口服倡议（国际扩张ON和ON+）、非尼古丁机会（利用KT&G产品专业知识和公司商业能力）、运营效率（调整制造中心以适应国际市场需求，可能利用关税退税） [40] - 运营效率也为未来国际机会打开大门 [41] 问题: 关于ON+价格定位和可吸烟产品可控成本的提问 [46] - 回答指出ON+因其差异化和消费者体验被视为溢价产品，可要求溢价零售价，但会有介绍性促销 [48] - 关于可控成本，建议从长期看而非季度，因存在比较问题和时间安排；成本管理是增长算法的重要部分，通过优化与加速计划等进行管理 [49] - 数据分析和收入增长管理工具的使用被视为生产力提升 [50] - 可吸烟产品运营公司收入应长期看待，前九个月增长2.5%表现良好 [51] 问题: 关于关税退税潜在收益、FDA试点项目对ON+启动决策影响以及尼古丁袋与电子烟审核差异的提问 [54] - 回答指出关税退税是国际合作的额外好处，不应过早下结论 [56] - FDA试点项目方面，公司决策将基于公司长期利益和建立功能监管系统；尼古丁袋试点可能因品类相对固定而启动，电子烟市场混乱，希望试点学习后能扩展至其他品类 [57] - 关于每股收益增长，公司维持此前声明的中期复合年增长率目标 [59]

Altria Group (NYSE:MO) Q3 2025 Earnings Call October 30, 2025 09:00 AM ET Company ParticipantsFaham Baig - Executive DirectorMatt Smith - Managing DirectorBilly Gifford - CEOBonnie Herzog - Managing DirectorSal Mancuso - CFOEric Serotta - Executive DirectorMac Livingston - VP of Investor RelationsOperatorGood day and welcome to the Altria Group 2025 third quarter and nine months earnings conference call. Today's call is scheduled to last about one hour, including remarks by Altria's management and a questio ...

财务数据和关键指标变化 - 第三季度调整后稀释每股收益增长3.6%，前九个月增长5.9% [18] - 第三季度可吸烟产品部门调整后运营公司收入增长0.7%至近30亿美元，前九个月增长2.5%至84亿美元 [18] - 第三季度和前九个月调整后运营公司收入利润率扩大至64.4%，分别增长1.3和2.7个百分点 [18] - 第三季度报告的口服烟草产品部门调整后运营公司收入下降不到1%，前九个月调整后运营公司收入增长3.3% [22] - 第三季度ABI调整后股权收益为1.57亿美元，同比增长9% [23] - 2025年调整后稀释每股收益预期范围为5.37至5.45美元，增长率为3.5%至5% [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度ON报告出货量超过4200万罐，同比增长近1%；前九个月超过1.33亿罐，同比增长约15% [6] - ON在口服烟草品类总零售份额第三季度和前九个月均为8.7%，前九个月增长0.8个百分点 [6] - 第三季度ON零售价格同比上涨约1.5%，而尼古丁袋品类全国平均零售价格下降7% [7] - 第三季度米德尔顿报告出货量增长2%，前九个月增长1.1% [22] - 第三季度口服烟草产品部门报告出货量下降9.6%，前九个月下降5.2% [23] - 第三季度和前九个月口服烟草产品部门零售份额分别为31.1%和32.9% [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 过去六个月口服烟草行业销量估计增长14.5%，尼古丁袋是主要驱动力 [5] - 第三季度尼古丁袋份额增长至55.7个百分点，同比增长11.1个百分点 [5] - 第三季度国内卷烟销量下降8.2%，前九个月下降10.6% [18] - 第三季度行业卷烟销量估计下降8%，前九个月估计下降8.5% [19] - 第三季度折扣品类份额同比增长2.4个百分点，Basic品牌贡献了其中超过一半的增长 [21] - 第三季度卷烟零售份额连续第二个季度增长至45.4%，增长0.3个百分点 [21] - 第三季度末电子烟品类估计有约2100万用户，同比增加近200万；一次性电子烟用户估计增加240万至近1500万 [11] - 调味一次性电子烟产品估计仍占品类的60%以上 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - Helix推出创新下一代口服产品ON+，并在三个州上市 [4][8] - Horizon为Ploom和万宝路加热烟草棒向FDA提交了综合上市前烟草产品申请和改良风险烟草产品申请 [9] - NJOY完成了针对四项争议专利的改良产品设计 [9] - 公司与KT&G合作探索国际创新无烟产品、美国非尼古丁产品以及传统烟草运营效率提升的机会 [4][15][16] - 公司倡导加强针对非法产品的执法，并加速FDA对无烟产品的市场授权 [11][12][14] - FDA针对口服尼古丁袋启动了简化上市前烟草产品申请审查的试点项目，ON+申请被纳入其中 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 成人烟草消费者仍面临可自由支配支出压力，受通胀等宏观经济逆风影响 [20] - 电子烟市场充斥着调味一次性产品，多数被认为规避了监管程序 [10] - 近期针对非法产品的执法行动有所增加，包括联邦多机构工作组协调突击检查，查获数十万非法雾化产品 [12] - FDA的试点项目和建设性监管对话标志着进展，但持续协调的执法对于实质性影响市场状况仍是必要的 [12][14] - 预计第四季度每股收益增长将放缓，原因是2024年加速股票回购计划相关的较低流通股数以及烟草产品和解协议法律基金到期的影响 [24] - 公司对可吸烟业务的盈利能力和PM USA的表现感到满意 [30] 其他重要信息 - 公司宣布第56年内的第60次股息增加，季度股息增加3.9%至每股1.06美元 [4][25] - 董事会将现有股票回购计划从10亿美元扩大至20亿美元，有效期至2026年12月31日 [4][25] - 前九个月向股东返还近60亿美元，包括52亿美元股息和7.12亿美元股票回购 [25] - 截至9月30日，债务与息税折旧摊销前利润比率为2倍，符合目标 [26] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于第四季度收益增长减速和可吸烟产品部门运营公司收入增长路径的额外因素 [29] - 除了股票回购和烟草产品和解协议法律基金外，公司继续监控消费者支出，市场仍然充满活力 [30] - 对前九个月的财务业绩和可吸烟产品盈利能力感到满意，对PM USA的表现和万宝路在高端细分市场的利润率扩张能力充满信心 [30] 问题: 关于潜在卷烟行业下降率缓和的原因 [31] - 消费者仍然面临压力，但最近在汽油价格和通胀方面看到了一些稳定性 [31] - 电子烟领域的执法加强使消费者重新考虑其他尼古丁品类 [32] 问题: 关于尼古丁袋竞争环境、ON表现、ON+早期反馈以及全国推广计划 [33] - 竞争对手的促销活动显著加剧，ON零售价格上涨1.5%，而整个品类全国下降7% [34] - 在竞争环境中，ON的零售取货量保持稳定，这是真正的消费者需求 [34] - ON+的反馈为时过早，但对产品差异化感到兴奋，将在适当时机扩展 [35] 问题: 关于KT&G合作的运营效率、替代收入流和国际扩张机会 [36][37] - 合作包括三个方向：在国际市场扩展ON和ON+、探索美国非尼古丁机会（如能量和健康领域）、提升传统烟草运营效率 [38] - 国际制造可以利用关税退税等好处，并为未来国际机会打开大门 [39] 问题: 关于ON+的定价、可吸烟产品可控成本以及运营公司收入增长受限因素 [43] - ON+因其差异化被视为溢价产品，上市时将进行介绍性价格促销 [45] - 可控成本应长期看待，而非按季度，成本管理是增长算法的重要组成部分，公司通过优化与加速计划管理成本并再投资 [47] - 可吸烟产品运营公司收入应长期看待，今年迄今增长2.5%，对表现感到满意 [48] 问题: 关于关税退税潜在收益、FDA试点项目对ON+启动决策的影响，以及尼古丁袋与电子烟监管加速差异 [52] - 关税退税是与国际参与者关系的一部分，好处是额外的，目前不做结论 [52] - 公司决策将基于公司长期最佳利益和建立功能完善的监管系统，FDA试点从尼古丁袋开始是因该品类较固定，便于学习 [53] - 希望FDA将试点扩展到其他品类 [54] - 公司中期每股收益复合年增长率目标保持不变 [55]

公司核心业务与市场地位 - 公司是拥有超过50年连续股息增长记录的世界级股息股票 [1] - 公司最著名的品牌万宝路在美国零售卷烟市场占有41%的份额，在高端卷烟细分市场占有59.5%的份额 [4] - 2025年第二季度，公司约83%的营业利润来自可燃烟草产品 [9] - 公司拥有稳固的资产负债表，并持有安海斯-布希英博约93亿美元的股份，可在需要现金时变现 [10] 行业转型与公司应对 - 烟草和更广泛的尼古丁行业正从可燃卷烟向新型无烟产品过渡 [2] - 目前主要的无烟产品包括电子烟、加热烟草设备和口服尼古丁盐袋 [5] - 公司在电子烟领域经历波折，包括对Juul的128亿美元投资失败，随后剥离该公司，并于2023年收购Njoy [6] - 在加热烟草领域，公司与JT集团成立合资企业开发Ploom产品 [6] - 口服尼古丁盐袋是公司在无烟领域最大的成功，通过收购Helix Innovations并推出On!品牌进行竞争 [8] 财务表现与股息政策 - 公司通过提价抵消销量下滑并进行股票回购，每股自由现金流缓慢增长 [10] - 公司最近一次股息上调幅度为3.9%，股票起始收益率为6.5% [11] - 分析师预计公司当前策略将使未来三到五年收益年均增长3.4% [11] - 按此速度，若无意外，公司可能至少再维持五年稳步增长和股息上调 [12] 未来发展机遇与挑战 - 公司在新型产品类别上基本处于起步阶段，而竞争品牌已确立市场地位 [7] - On!品牌正在追赶竞争对手Zyn，且该类产品的爆红吸引了更多竞争 [8] - 无烟产品目前尚不足以支撑公司，短期内可能仍将如此 [9] - 公司拥有得益于万宝路的庞大分销网络，若执行得当，未来几年可能迅速追赶 [13] - 公司需要在推出新产品和在新兴尼古丁行业中确立地位方面做得更好 [16]

报告行业投资评级 未提及 报告的核心观点 海外新型烟草渗透率提升趋势明显，新型烟草业务是各巨头实现长远业绩增长的重要发力点，重点推荐关注思摩尔国际，建议关注新型烟草产业链其余相关标的 [8] 根据相关目录分别进行总结 1.全球市场概况：新型烟草发展势能依然充足，新兴市场释放潜力 - 全球新型烟草市场稳步扩容，HNB延续较优增长：2024年全球新型烟草产品市场规模达869.6亿美元，同比增长13.1%，无烟口服尼古丁、雾化电子烟与加热烟草产品均延续较快增长趋势，预计2025年仍将稳健增长 [17] - 北美、西欧延续优异增长，美国仍为新型烟草最大市场：2024年北美、亚太、西欧三大地区新型烟草产品市场规模总计占比达全球的79.6%，美国仍是需求最大的市场；雾化电子烟欧美为主要市场，西欧超越北美成第一大市场；加热烟草欧洲市场高增，中东及非洲实现高增长；无烟烟草产品整体平稳，北美为主要市场 [23][27][30][34] - 监管风向日趋好转，合规市场规模持续扩容：中国市场口味禁令冲击需求，短期内无显著变化；美国市场口含尼古丁亮眼，雾化电子烟受非法产品冲击；英国市场雾化电子烟增长提速，HNB市场进一步扩容 [37][40][54] 2.口含烟：行业保持高增长态势，国际巨头优势明显 - 口含烟市场概述：尼古丁袋市场高速扩容，行业集中度相对较高：2024年全球尼古丁袋市场规模为212亿袋，同比增长37%，预计2028年达414亿袋，2019 - 2024年CAGR为65%；烟草巨头加大投入，2023年行业CR5为88.2%，较2018年提升47.8pct；北美是最大消费市场 [69] - 口含烟监管概况：全球监管体系仍有待全面完善：多数国家将口含烟视为传统烟草制品，不同国家和地区监管态度和规定差异明显；美国监管思路明确，2025年FDA首次批准尼古丁袋产品；欧盟对尼古丁袋监管尚不明确；瑞典有明确监管体系；英国尚无明确法规 [83] 3.菲莫国际：新型烟草占比进一步提升，ZYN持续保持领先地位 - IQOS延续优异表现，用户数再创新高，25H2有望上市美国：2024年HNB产品出货量达1397亿支，同比增长11.5%；2024年底新型烟草用户数达3220万人，替代率72.0%；IQOS iluma产品已提交美国PMTA审核，期待25H2上市 [92] - IQOS覆盖市场数增至74个，重点国家市占率稳步提升：2024年底IQOS销售渠道覆盖74个国家和地区，2025年3月市场份额达5.7%；各地区表现不一，欧洲市场份额提升，营收和销量增长；东亚及澳大利亚受澳大利亚等地影响，24H2收入下降；南亚、东南亚、联邦独立体、中东及非洲地区营收和销量平稳增长；美洲口含烟销量增速快，营收强势增长 [101][102][106][110][113] - 口含烟深耕美国市场，ZYN继续亮眼表现：收购瑞典火柴深耕美国市场；2024年尼古丁袋销量增长53%至129亿袋，2025Q1 ZYN在美国销量同比+53.0%，市占率70.5% [116][117] 4.英美烟草：雾化显现改善信号，HNB新品上市，加速推动"无烟化" - 新型烟草业务营收稳步增长，雾化电子烟有所下滑：2024年总收入258.67亿英镑，同比减少5.2%，新型烟草业务收入34.32亿英镑，同比增加6.1%；雾化电子烟收入17.65亿英镑，同比减少2.6%；加热不燃烧产品收入9.72亿英镑，同比下降2.4% [121] - 雾化电子烟：非法产品冲击有所减弱，24H2美国市场销量恢复增长：2024年营收17.65亿英镑，同比减少2.6%，销量6.16亿，同比下降5.8%；美国市场是主战场，24H2销量同比恢复增长；VUSE营收及市场份额相对稳定 [133][136] - 加热不燃烧：俄罗斯及白俄罗斯业务剥离，日本市场价格重新定位导致收入下滑：2024年加热不燃烧业务营收同比下降5.9%至9.72亿英镑，销量210亿支，同比下降11.8%；新产品Glo hilo已在塞尔维亚试点上市 [144] 5.奥驰亚：24年NJOY表现优异，on!品牌销量增长显著 - 2024年总收入240.2亿美元，同比下降1.9%，口含烟草业务收入27.8亿美元，同比增长4.1%；Q4 NJOY品牌电子烟产品销售量同比提升15.3%，总销量达1280万件，烟弹在美国零售市场份额提升至6.4%；on！品牌2024年销量1.6亿袋，同比+40.2%，在美国市场市占率为8.3%，较2023年底+1.4pct [6] 6.帝国烟草：系列新品持续在西欧推出，24H2延续较优增长态势 - 2024年新型烟草业务收入3.29亿英镑，同比增长24.2%，欧洲地区是收入增长重要驱动，在英国、法国和西班牙推出一次性电子烟品牌，在加热烟草与口服尼古丁袋领域不断推出新产品 [6] 7.日本烟草：24年新型烟草高速增长，HNB海外表现亮眼 - 2024年新型烟草业务营收9890亿日元，同比+21.1%，总销量109亿支，同比+24.2%；日本市场销量90亿支，同比增长21.3%，海外销量19亿支，同比增长35.7%；24Q4营收232亿日元，同比增长19.1%，销量30亿支，同比增长27.7% [7] 8.投资建议 - 总结2024年海外新型烟草市场表现，海外新型烟草渗透率提升趋势明显，新型烟草业务是各巨头实现长远业绩增长的重要发力点，重点推荐关注思摩尔国际，建议关注新型烟草产业链其余相关标的 [8]

公司概况 - 公司股票长期受收益投资者青睐 过去55年分红提升59次 目前股息率达7% [1] - 烟草行业具有抗衰退特性 在经济波动和贸易战背景下更具吸引力 [2] - 公司当前市盈率仅12倍 股息政策稳定且有持续提升承诺 [13] 战略转型 - 传统卷烟业务仍占主导 2024年可燃产品贡献88%营收 但销量从2023年7640万支降至6860万支 [9] - 战略失误包括对Juul的120亿美元投资失败 以及对Cronos Group的大麻投资未达预期 [5] - 重点发展无烟产品组合： - 收购Njoy耗资27.5亿美元 其第四季度耗材销量增长15.3%至1280万件 设备出货量增22.2%至110万台 市占率翻倍至6.4% [6][8] - 推出口服尼古丁袋产品on! 并与JT集团合资开发加热烟草产品Ploom [7] 财务目标 - 2028年目标包括： - 调整后每股收益复合年增长率中个位数（2022年基数4.84美元） 2024年实际增长3.4%至5.12美元 两年CAGR为2.9% [10] - 年度股息中个位数增长（2024年已增长4.1%） [11] - 债务/EBITDA比率降至2（当前2.1） 每年调整后运营利润率不低于60% [11] - 已放弃Njoy在2025年贡献现金流和2026年增厚EPS的早期目标 [12] 行业前景 - 无烟产品取得突破 NJoy成为FDA唯一授权的雾化烟弹和薄荷醇电子烟产品 [6] - 在消费必需品领域具备竞争优势 经济下行期仍能保持稳定需求 [14] - 尽管卷烟消费量下降 预计三年后公司状况将优于当前 [15]