财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收为2.27亿美元，同比下降10% [14] - 全年营收为8.45亿美元，同比增长1%或1100万美元 [9][14] - 第四季度非GAAP毛利率为55.4%，同比下降270个基点，主要受软件收入减少和专业服务收入增加影响 [14] - 全年非GAAP毛利率为52.3%，同比下降355个基点，主要受印度销售增长和服务收入增加影响 [14] - 第四季度非GAAP运营费用为9000万美元，同比减少400万美元 [14] - 全年运营费用为3.52亿美元，同比减少900万美元 [15] - 第四季度调整后EBITDA为4000万美元，同比减少1500万美元，主要因收入下降 [15] - 全年调整后EBITDA为1.07亿美元，同比减少1200万美元，主要因毛利率下降 [15] - 第四季度非GAAP净收入为1.06亿美元，同比改善7800万美元，主要受约9000万美元的递延税项收益推动 [15][16] - 第四季度非GAAP摊薄每股收益为0.59美元，同比增长0.43美元 [16] - 全年非GAAP净收入为1.18亿美元，同比增长7400万美元，全年摊薄每股收益为0.66美元，同比增长0.41美元 [16] - 第四季度运营现金流为2900万美元，全年为5100万美元 [18] - 季度末现金余额为9800万美元，净债务杠杆率为2.3倍 [18] - 第四季度资本支出为200万美元，全年为1500万美元，另加与以色列新设施相关的1000万美元 [18] - 第四季度回购约97.2万股普通股，成本约330万美元，2025年全年共回购250万股，总成本约900万美元 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - **IP Optical Networks业务**： - 第四季度收入为8500万美元，同比下降2% [10][16] - 全年收入为3.33亿美元，同比增长1% [16] - 第四季度非GAAP毛利率为34%，同比下降600个基点，主要因印度收入增加 [17] - 全年毛利率为35% [17] - 第四季度调整后EBITDA为亏损800万美元，全年为亏损2700万美元 [17] - 第四季度产品和服务订单出货比为1.1倍，为年内最高水平 [11] - 若剔除2024年对俄罗斯的销售，2025年所有其他地区的收入同比增长9% [11] - **Cloud and Edge业务**： - 第四季度收入为1.42亿美元，环比增长14%，但同比下降14% [17] - 全年收入为5.11亿美元，同比增加600万美元 [17] - 第四季度非GAAP毛利率强劲，为68%，同比上升65个基点，核心会话边界控制器销售增长10%改善了整体产品组合 [17] - 全年毛利率为64%，同比下降300个基点，主要因与语音网络转型项目相关的专业服务收入水平较高 [18] - 第四季度调整后EBITDA为4800万美元，占收入的34%；全年为1.34亿美元，占收入的26% [18] - 第四季度产品及专业服务订单出货比创下1.5倍的新高 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - **按客户类型划分**： - 全年对全球服务提供商的销售额增长5%，占公司总销售额的70% [8] - 全年对企业客户的销售额同比增长2% [8] - 全年对政府和国防客户的销售额下降23%，占总销售额的9% [8] - 与Verizon的业务全年非常强劲，销售额同比增长27% [7] - 第四季度对美国联邦机构的销售额比2024年第四季度减少约1000万美元 [7] - **按地区划分**： - 2025年美洲销售额同比基本持平，因美国联邦业务减少与服务提供商业务增长相抵消 [8] - EMEA销售额同比下降，因2024年第二季度起减少对俄罗斯的销售；剔除俄罗斯，EMEA销售额同比持平 [8] - 亚太地区销售额同比增长19%，主要受印度业务大幅增长推动 [8] - 印度市场全年销售额增长超过40%，超过1亿美元 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略核心是推动服务提供商、政府和企业的通信基础设施降本及替换老旧设备 [21] - 在语音现代化领域，公司是云中心语音现代化的行业领导者，其产品组合和技术团队使其脱颖而出 [4] - 公司看到将语音技术与对话式AI和智能体AI平台整合的重大机遇，其Acumen AIOps平台持续获得浓厚兴趣 [5] - 公司正与AWS建立多年合作协议，以简化关键网络服务向公有云的迁移 [25] - 公司正在探索创新方式，以进一步解锁和加速整个行业的语音现代化进程，前期投资可通过产生的节省实现自筹资金 [22] - 在企业市场，公司专注于金融服务、医疗保健、运输、能源和国防等特定垂直领域，并认为在支持向公有云、容器和Kubernetes等技术栈转型方面领先于竞争对手 [23] - 在政府领域，随着美国联邦2026财年资金获批，公司预计能见度将改善，并计划在今年在美国以外争取类似项目 [23][24] - 在IP Optical领域，公司专注于支持高速宽带基础设施投资，特别是在美国利用联邦资金加速光纤到户部署，以及在印度等国际市场 [24] - 公司近期的税务规划创造了在未来几年产生更多现金的机会，可用于加强资产负债表、加速创新及向邻近市场扩张 [26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2026年开始持乐观态度，但认识到在动态的宏观环境中运营，包括近期美国政府关门带来的预算不确定性 [4] - 第四季度收入低于预期，主要受客户和项目延迟影响，延迟的项目并未丢失，一半与积压项目中实施延迟有关，另一半与客户年底预算可用性有关 [5][6] - 影响近期前景的关键因素包括：美国主要服务提供商在并购活动加剧下的投资优先级转移、印度服务提供商资本支出强度的可持续性、以及美国联邦支出和补贴计划在当前政治环境下的时间安排 [28] - 为应对宏观不确定性，公司近期完成重组，削减约85个职位，每年降低费用超过1000万美元 [28] - 2026年全年收入指引为8.4亿至8.75亿美元，中点意味着约1.5%的同比增长，但若剔除低增长的维护收入，实际增长率更高 [28] - Cloud and Edge部门产品及专业服务收入预计增长约6% [28] - IP Optical部门产品及专业服务收入预计增长约5% [28] - 预计全年综合毛利率同比提高50-100个基点，运营费用因正常通胀及重组节省影响预计同比增长约2% [29] - 全年调整后EBITDA指引为1.05亿至1.2亿美元，中点比2025年高约6% [29] - 第一季度开局预计慢于往常，收入指引为1.6亿至1.7亿美元，调整后EBITDA指引为-300万至+100万美元 [30] - 公司预计随着时间推移业绩将改善，2026年业绩将呈现前低后高的态势 [30][44] 其他重要信息 - 第四季度是2025年最强劲的季度，收入环比第三季度增长6% [9] - 公司成功完成了多项重要交易，并实现了创纪录的产品和专业服务订单 [4] - 这些新订单中有很大一部分与新的语音现代化项目相关，预计收入将从2026年下半年开始确认 [4] - 在第四季度，公司预订了超过5000万美元的语音网络转型订单，涉及十几家不同的客户 [12] - 这些项目的收入通常分阶段确认，周期为6至12个月或更长时间 [12] - 除了传统的Class 5交换机替换，服务提供商和企业的另一个关键语音现代化优先事项是从专用硬件迁移到完全虚拟化的云原生实现 [13] - 公司正在与欧洲和亚太地区的一级服务提供商进行多个重大项目，并在本季度赢得一家美国一级客户，将其SBC和路由工作负载迁移到在私有云和公有云中运行的云原生实现 [13] - 公司预计随着Verizon整合Frontier业务，未来几年有机会扩大项目范围 [7] - 维护收入预计将减少约1000万美元，与一家欧洲客户关于传统接入设备的维护合同结束有关 [28] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于Cloud and Edge新订单的更多细节，包括规模以及是否来自新客户或现有客户的新项目 [32] - 提到的5000万美元新订单不包括Verizon，是来自其他大约十几家不同客户，订单规模不一，有几笔较大，其余为几百万美元级别 [32] - 与这些订单相关的收入，约25%已在第四季度发货，其余将在未来约15个月内实现 [32] 问题: 这些新客户中是否有规模潜力类似Verizon或Brightspeed的大型客户 [34] - 管理层确认存在这样的大型客户 [34][36] 问题: 关于多个领域（美国及欧洲政府、美国服务提供商）出现延迟和预算问题的更多说明及可能持续时间 [37] - 延迟主要分为两类：一是已在积压订单中、预计本季度确认收入但因部署延迟而推迟的项目，例如一家正在进行重组的大型美国客户；二是与年底预算问题相关的项目，例如等待BEAD资金发放的IP Optical项目 [38][39] - BEAD资金延迟是因为各州在等待NIST的最终政府合同批准以释放资金 [39] 问题: 鉴于第一季度开局和全年指引，是否意味着今年剩余季度需要显著的连续增长，以及季节性因素是否会影响第三季度 [40] - 管理层确认目前是按季度连续增长的态势来规划的，第一季度开局缓慢 [41] - 保守预期源于几个宏观因素：主要客户Verizon正在进行重大重组，影响了近期工作进度；美国联邦政府支出恢复需要时间；印度市场（财年于3月结束）的预算尚未完全确定，公司在该市场过去三年增长60%后持谨慎态度 [41][43][44] 问题: 第四季度5000万美元订单与这些客户语音升级总机会规模的关系，以及是否有像Verizon那样的多年期承诺 [48] - 管理层不愿给出语音现代化总可寻址市场的具体数字，因为不同客户采用不同方法 [49] - 第四季度新增的积压订单覆盖未来约12个月的部署，没有像Verizon那样的三年期承诺 [49][53] - 与Verizon的初始三年合同覆盖其约三分之一的网络，目前时间过半，完成度约35%，预计会有第二阶段以及Frontier网络带来的机会 [50][53] 问题: Verizon和Frontier合并后宣布大幅削减资本支出，这是否是影响公司业务的不确定因素之一 [54] - 管理层表示在Verizon完成整合规划之前持谨慎态度，但相信其中存在大量业务和增长机会 [55] 问题: 对BEAD资金在2026年，尤其是下半年前景的看法，与第四季度项目推迟相比有何变化 [56] - 管理层认为这是一个巨大的机会，预计该业务板块今年将有相当显著的增长，但对资金启动晚于预期（原预计在第四季度）感到有些失望 [57] 问题: 对农村等下游市场语音现代化机会的看法 [59] - 大部分活动集中在二级运营商市场，他们致力于将此作为服务产品并降低运营成本 [59] - 对于更小的运营商，语音可能不是优先投资项，公司通过服务和IP Optical产品进入该市场 [60] 问题: 传统维护业务通常的下降速度 [61] - 维护业务比想象中稳定，语音业务每年有几百万美元的侵蚀，但IP和光学业务的维护收入随着装机量增加而增长 [61] - 有一个与欧洲客户传统接入设备维护合同在第四季度结束，导致今年维护收入一步下降 [61] 问题: IP Optical业务未来18个月的主要用例 [62] - 重点仍然是宽带汇聚和回传，公司最具差异化的领域在于IP网络与光网络的集成（IP over DWDM），这是最具成本效益的建网方式 [62] - 在北美和印度的高增长主要围绕IP（MPLS）产品组合 [62] 问题: 企业SBC市场的现状及盈利能力 [63] - 该业务线表现良好，大部分投资和创新在于将传统定制产品转变为云平台，公司在此领域领先 [64] - 第四季度SBC销售增长显著，是利润的重要贡献者 [65] - 与AWS的新合作简化了客户上云流程，并已基于此赢得两笔重要订单 [65] 问题: 第四季度美国联邦业务同比下降的具体金额 [69] - 美国联邦业务在2025年第四季度约为1000万美元，比2024年第四季度的2000多万美元减少了约1000万美元 [70] 问题: 延迟主要发生在光学业务还是Cloud and Edge业务，或两者皆有 [71] - 延迟几乎平均分布在两个业务部门：与部署相关的延迟主要影响Cloud and Edge；与预算相关的延迟（如BEAD）主要影响IP Optical [71] 问题: 延迟的项目是否被推至第一季度，以及预计何时能确认这些收入 [72] - 第四季度收入比指引中点低约1300万美元，其中约600万美元预计在第一季度收回，其余将线性分摊到后续季度 [72] - 与部署相关的延迟收入可能无法追回，除非客户能加快部署速度 [73] 问题: 有预算问题的客户是否提供了预算可用的时间表，还是存在持续的不确定性 [74] - 对于大客户和硬件产品，公司通常有较好的能见度；对于软件等部分业务，预测可变性更大 [74] 问题: 关于Acumen AIOps平台概念验证机会的进展及客户对定价和运营支出节省的初步反应 [78] - 公司正与首要客户Optimum进行部署整合，并安排了约十几个其他概念验证 [79] - 客户希望看到实际运行效果和运营支出节省，然后再做长期承诺，预计下半年才能开始产生实质性收入 [79]

财务数据和关键指标变化 - 公司2025年第四季度总收入为7170万美元，同比增长63% [22] - 公司2025年全年总收入为2.77亿美元，同比增长55% [5][21] - 按剔除与基因泰克合作相关非现金收入的口径计算，2025年全年总收入为2.357亿美元，同比增长42% [22] - 公司2025年第四季度调整后EBITDA为410万美元，而去年同期为亏损1640万美元 [21] - 公司2025年全年调整后EBITDA为1220万美元，而2024年为亏损8040万美元 [21] - 公司2025年全年净亏损为5950万美元 [22] - 公司2025年末现金、现金等价物及有价证券余额为2.27亿美元 [5][24] - 2025年全年现金消耗减少了68% [5] - 2025年第四季度利息支出为300万美元，全年为1180万美元；同期利息收入分别为210万美元和940万美元 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 微小残留病业务 - MRD业务2025年全年收入同比增长46% [5] - 剔除里程碑收入后，MRD业务2025年全年收入同比增长45% [22] - MRD业务2025年第四季度收入为6190万美元，同比增长54%，占公司总收入的86% [22] - 其中，临床检测贡献占67%，制药业务贡献占33% [22] - MRD业务2025年调整后EBITDA为1520万美元，而2024年为亏损4120万美元 [24] - 临床检测业务全年收入同比增长64%，第四季度同比增长59% [8] - 第四季度clonoSEQ检测量达到30,038次，同比增长43%，环比增长11% [8] - 检测量增长基础广泛，DLBCL、MCL和多发性骨髓瘤是同比增长的主要驱动力 [8] - 美国clonoSEQ检测量构成：多发性骨髓瘤占44%，ALL占30%，CLL和DLBCL各占9%，MCL占5% [9] - 第四季度基于血液的检测占clonoSEQ检测量的47%，高于一年前的41% [9] - 在多发性骨髓瘤中，基于血液的检测占比达到27%，同比提升6个百分点 [9] - 社区检测量环比增长18%，占当季总检测量的约33% [9] - 第四季度开单医疗专业人员数量环比增长9%，同比增长45% [10] - 美国平均销售单价在2025年末达到每检测1307美元，同比增长17% [10] - 第四季度末ASP约为每检测1350美元 [10] - 商业支付方现金收款同比增长74% [11] - 制药业务收入同比增长20%，其中包括1950万美元的监管里程碑收入 [12] - 剔除里程碑收入，制药业务收入同比增长11% [12] - 年末未完成订单价值约为2.1亿美元 [12] - 多发性骨髓瘤占测序收入的约70%，占未完成订单的约60% [12] - CLL和ALL的预订量在2025年增长了两倍多 [12] - 约60%的MRD业务组合将MRD作为试验终点，高于2024年的约40% [12] - 测序毛利率（剔除里程碑、基因泰克摊销和辉瑞许可收入）在第四季度达到71%，同比提升12个百分点，环比提升5个百分点 [23] - 2025年全年测序毛利率为66%，高于2024年的53% [23] 免疫医学业务 - 免疫医学业务2025年第四季度收入为980万美元，高于去年同期的380万美元，主要由与辉瑞的数据许可协议驱动 [22] - 免疫医学业务2025年全年收入为2340万美元，同比增长17% [22] - 免疫医学业务2025年调整后EBITDA亏损为3100万美元，较2024年的3790万美元亏损有所改善 [24] - 2025年该业务现金消耗约为3000万美元 [19] - 公司目前拥有超过500万个配对的T细胞受体数据，涵盖超过20,000种抗原和近50种HLA类型 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司完成了8个主要支付方合同的重新谈判，包括Humana、Aetna、Horizon和多个蓝十字计划，并与Anthem、Centene、Florida和L.A. Care签署了新协议 [11] - 在DLBCL和CLL领域扩大了商业保险覆盖政策 [11] - 第四季度完成了8个Epic系统的集成，使集成账户总数达到173个，这些账户驱动了约40%的订单量 [9] - 在DLBCL领域，第四季度检测量环比增长14%，同比增长115%，但目前仅占患者机会的3% [34] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司2026年的重点是继续推动收入增长同时扩大利润率 [14] - 预计2026年clonoSEQ检测量同比增长超过30% [15] - 预计2026年基于血液的检测将超过MRD总检测量的50% [15] - 预计2026年超过35%的检测将来自社区 [15] - 计划新增约40个EMR集成，重点关注中高业务量账户 [15] - 目标在2026年将平均销售单价提升至约每检测1400美元 [11][15] - 计划在制药业务中增加多发性骨髓瘤、CLL和DLBCL的注册性和主要终点研究数量 [15] - 利润率扩张将由NovaSeq X Plus带来的更高通量以及生产和商业基础设施的运营杠杆驱动 [15] - 免疫医学业务2026年战略重点是推进TCR抗原数据集和AI/ML建模工作，目标净现金消耗为1500万至2000万美元 [19] - 继续专注于获取额外的数据合作伙伴关系 [19] - 公司认为其clonoSEQ检测在灵敏度上具有显著竞争优势，声称其临床灵敏度可达百万分之一，而竞争对手新推出的检测灵敏度为二十万分之一，灵敏度低5-7倍 [40][41] - 公司认为多发性骨髓瘤的治疗格局正向需要更高灵敏度的方向发展 [41] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年对公司来说是卓越的一年，在所有方面都取得了进展 [27] - MRD业务提前实现了盈利 [5] - 公司对实现2026年指南充满信心，并有能力超越目标 [27][65] - 预计2026年MRD业务全年收入在2.55亿至2.65亿美元之间，其中包括800万至900万美元的里程碑收入 [25] - 按中点计算，该指南意味着同比增长22%，若剔除里程碑收入则增长30% [25] - 预计MRD收入上半年占比约45%，下半年占比约55% [25] - 预计2026年全年运营费用（包括收入成本）在3.5亿至3.6亿美元之间，中点同比增长6% [25] - 预计到2026年底，整个公司将实现调整后EBITDA和自由现金流为正 [26] - 预计测序毛利率在2026年将超过70% [54] - 长期目标ASP为每检测1700-1800美元 [54] - 长期毛利率目标已从70%上调至75% [55] - 向NovaSeq X Plus的过渡预计将在头12个月内带来5%-8%的毛利率提升，长期可提升超过10% [55] 其他重要信息 - 与基因泰克的合作已于2025年8月终止，第三季度后财报中不再包含相关经济影响 [20] - 第四季度总运营费用为8450万美元，同比增长4%，主要由于MRD销售和市场投资增加 [24] - 2025年全年运营费用为3.341亿美元，同比下降2% [24] - 目前现场销售代表约为65名，学术和社区重点各占一半，2026年暂无大规模扩张计划 [47] - 第一季度通常是现金使用最高的季度，主要由于年度公司奖金支付 [26] - 公司战略性地停止了在强直性脊柱炎领先抗体项目上的进一步投资，以优先将资本投向数据生成和AI建模 [18] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于第四季度检测量环比增长的趋势、季节性以及第一季度天气影响 [30] - 回答: 第四季度业绩强劲，消除了此前关于增长减速的疑问，第一季度传统上是强劲的季度，但也会受到假期和天气影响，近期天气主要影响了样本送达时间，对检测量也有部分影响，但样本已开始大量回流，第一季度开局强劲，对全年和当季指引保持信心，预计第一季度将实现另一个强劲的环比增长 [31][32] 问题: 关于在多发性骨髓瘤的优势如何转化到DLBCL市场，以及应对竞争 [33] - 回答: 从多发性骨髓瘤经验中学到很多，DLBCL市场尚未充分开发，需要说服市场MRD的价值，第四季度DLBCL检测量环比增长14%，同比增长115%，但目前市场渗透率仅3%，认为市场竞争加剧有助于扩大市场，未来重点包括：利用去年推出的增强型ctDNA检测生成数据、推进指南更新、扩大商业支付方覆盖以提升ASP、深化与制药公司的合作，并将继续强调检测的灵敏度和特异性，依靠在报销、与血液科医生关系以及数据方面的先发优势 [34][35][36] 问题: 关于竞争对手推出的流式细胞术检测的竞争力和定价 [39] - 回答: 竞争对手推出的新一代流式产品并非新动态，但流式方法的灵敏度天生低于NGS，其声称的灵敏度为二十万分之一，而clonoSEQ常规可达百万分之一，灵敏度高5倍，且仅需2毫升血液，经FDA批准的灵敏度更高，约为一百五十万分之一，因此竞争对手检测的灵敏度在血液中比clonoSEQ低5-7倍，多发性骨髓瘤治疗正在向需要更高灵敏度的方向发展，且该疾病在血液中的病灶负担平均比骨髓低100倍，因此血液检测需要最高灵敏度，第四季度社区中超过60%的多发性骨髓瘤MRD检测使用血液，且clonoSEQ报销覆盖广泛，90%以上患者零自付，并与Flatiron等广泛集成，对于少数无法进行骨髓诊断检测的患者，新一代流式可能作为备用选项 [40][41][42] 问题: 关于2026年ASP增长 pacing 的展望，考虑到与主要支付方的谈判 [43] - 回答: 目前最好将其视为线性增长，有一些具体的时机问题需要确定，重点是完成关键支付方合同的转换 [43] 问题: 关于2026年调整后EBITDA实现正值的具体时间点，以及销售团队扩张计划 [46] - 回答: 目前预计是整个公司在第四季度末实现调整后EBITDA为正，MRD业务目前已为正，并预计将继续增长，公司实施的各项举措使其对整体实现目标充满信心，目前现场约有65名销售代表，学术和社区重点各半，认为这是合适的数量， territories 规模合理，虽然可能机会性地增加个别区域或评估新的部署策略，但2026年计划中没有重大的销售团队扩张 [46][47] 问题: 关于2026年指南中对基于血液检测和社区检测增长假设相对保守的原因 [48] - 回答: 并非设定了上限或认为无法进一步增长，而是基于历史进展速度、平衡各种驱动因素以及在年初设定预期时保持审慎，基于血液的检测在第四季度整体占47%，多发性骨髓瘤占27%，多发性骨髓瘤是增长的主要机会，同时如果DLBCL和MCL等淋巴瘤适应症增长快于其他业务，基于血液检测的贡献将继续上升，有信心在2026年超过50%，社区检测方面，指引是超过35%的业务来自社区，2025年为31%，第四季度末为33%，希望到今年年底超过35%，这将是重点投资领域，也是竞争对手可能关注的领域，有利的指南更新、在大型社区实践网络中推动新的检测路径以及Flatiron集成带来的连续检测潜力都可能带来上行空间 [49][50][51] 问题: 关于毛利率长期展望，以及2026年超过70%的水平是否已接近长期峰值 [54] - 回答: 公司在摩根大通会议上已将长期毛利率目标从70%上调至75%，目前并未完全释放潜力，向NovaSeq X Plus的过渡发生在2025年下半年，预计在头12个月内带来5%-8%的毛利率提升，长期可提升超过10%，随着ASP持续增长和单样本成本降低，毛利率将继续提高，对长期持久的高毛利率（包括毛利率和运营利润率）充满信心，可能还有进一步上行空间，但公司将逐步提升 [55][56] 问题: 关于2026年ASP增长至1400美元的依据，以及增长速率可能低于2025年的原因 [57] - 回答: 2025年的ASP增长很大程度上得益于年初生效的医疗保险Gapfill费率，这提供了可观的增长，商业支付方合同重新谈判和新费率也开始产生牵引力，对于2026年，公司希望保持审慎，重点关注两大事项：与两个处理公司约17%-18%检测量的大型支付方重新谈判并确定合适费率，其时机可能影响全年ASP；DLBCL和MCL的增长可能超过预期，需要应对商业支付方的覆盖动态，希望继续看到积极的覆盖决定，公司会审慎管理和监控 [57][58] 问题: 关于clonoSEQ检测量指引的上行潜力来源 [62] - 回答: 上行潜力可能来自：与Flatiron集成带来的连续检测，目前约60%的连续检测按计划进行，有机会改善或保持强劲贡献；对已集成站点的优化工作，如标准化医嘱集以减少摩擦，早期试点结果非常强劲；基于血液检测和社区检测贡献可能超过预期；关键支付方合同重新谈判的时机和结果可能带来收入和ASP的上行，总体认为指引合理且审慎，业务有多种驱动方式和加速潜力，对此充满信心 [63][64][65] - 补充回答: 去年推动业务的五大因素（基于血液的检测、社区、数据结果、指南、EMR集成）同样是今年的投资重点，这不仅能推动增长，也使得公司对指引充满信心并有望超越 [66] 问题: 关于2026年ASP达到1400美元对两大支付方合同的依赖程度、执行风险以及若不达预期的潜在影响和季度动态 [67] - 回答: 肯定存在一定的执行风险，否则就不会处于当前阶段，但对长期达成目标有信心，优先事项是与这些支付方确定合适的费率，就季度动态而言，考虑到一月份的情况，可能更多是下半年动态，如果这些合同未能达成，会带来一些轻微风险，但业务内部还有其他杠杆可以拉动以继续提升ASP [68] - 补充回答: 对ASP指引相当有信心，有多种杠杆可以实现目标，不会因为某一份合同而受到影响 [69] 问题: 关于免疫医学业务向数据和信息学业务转型的 monetization 思路和规模化前景 [71] - 回答: 对与辉瑞的两项数据许可交易感到兴奋，并期待继续达成类似或差异化的额外数据许可交易，这源于公司生成的庞大且差异化的数据集，在解决不同免疫学问题方面具有价值，目前仍是早期阶段，今年会有更多进展，对此感到兴奋和热情 [72] - 补充回答: 辉瑞的交易代表了两种不同类型的数据交易：一种是直接许可数据供制药公司进行AI建模；另一种是利用公司独特能力进行靶点发现工作，这种独特的数据集存在多种不同类型的货币化机会 [73] 问题: 关于免疫医学业务的数据集是否需要进一步投资以更好地满足客户需求，以及该业务可能发生 inflection 的时间点 [74][75] - 回答: 所需的投资已体现在该业务约1500万至2000万美元的净现金消耗中，这部分投资被该业务的收入所抵消，如果未来基于更高的风险调整后资本回报率有新的投资计划，公司会回来分享，就当前路径而言，该业务2026年的净现金消耗目标为1500万至2000万美元 [74][77]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收达到创纪录的1.642亿美元，同比增长16.7%（去年同期为1.407亿美元），实现连续第四个季度两位数增长 [13] - 第二季度净利润为1220万美元，去年同期为930万美元，增长主要源于高利润离岸地区业务增长及销售和管理费用（SG&A）占收入比例下降 [16] - 第二季度完全稀释每股收益（EPS）为0.83美元，较去年同期的0.57美元增长45% [17] - 第二季度调整后EBITDA达到创纪录的2070万美元，占收入的12.6%，去年同期为1650万美元（占收入11.8%），利润率提升80个基点 [18] - 第二季度调整后净利润为1280万美元，去年同期为960万美元；非GAAP完全稀释每股收益为0.87美元，较去年同期的0.59美元增长46% [19] - 第二季度经营活动产生的净现金为660万美元，创第二季度纪录，去年同期为110万美元，增长源于收入、盈利能力提升及运营资本使用减少 [21] - 第二季度资本支出为1170万美元，占收入的7.1%，远高于去年同期的430万美元（占收入3.1%），主要由于离岸地区扩张以满足强劲需求 [22][23] - 第二季度自由现金流为流出510万美元，去年同期为流出320万美元，主要由于资本支出增加 [24] - 公司上调2026财年全年业绩指引：营收预期从6.05-6.20亿美元上调至6.20-6.30亿美元；调整后EBITDA预期从7800-8100万美元上调至8000-8200万美元；资本支出预计将达到先前2000-2500万美元范围的上限 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 健康科技（Health Tech）垂直业务表现突出，同比增长35.1%，预计到本财年末将成长为1亿美元的业务 [5][14] - 旅游、交通和物流（Travel, Transportation & Logistics）垂直业务同比增长20.2% [14] - 零售和电子商务（Retail & e-commerce）垂直业务同比增长17.2% [14] - 数字获客服务（Digital Acquisition Services）表现强劲，是推动高利润业务增长的因素之一 [14] - 电信（Telecommunications）垂直业务同比下降23.1%，符合预期，这是公司最小的垂直业务之一 [14][15] - 高利润的数字和全渠道服务（Digital & Omnichannel Services）持续增强，同比增长19%，占总收入的82% [16] - 健康科技业务收入占比从去年同期的15.1%提升至17.4%；旅游、交通和物流业务占比从13.7%提升至14.1%；零售和电子商务占比保持稳定在28.6%；其他垂直业务占比从10.6%提升至13.7% [20] - 电信业务收入占比从去年同期的13.1%下降至8.7%，这是自IPO前以来首次低于10%；金融科技（Fintech）业务收入占比从11%略降至9.3%，预计后续季度将恢复增长 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 离岸（Offshore）地区收入同比增长16.2%，占总收入的52.3% [15] - 近岸（Nearshore）地区收入同比增长8.5% [15] - 在岸（Onshore）地区收入同比增长27.5%，主要受高利润数字获客服务增长推动，其收入占比从去年同期的22%提升至24% [15][16] - 公司于2025年3月底进入印度市场，目前已有两个站点，近1000名坐席投入运营，该市场是增长最快的方向之一 [6][8] - 在印度市场，公司已将能力扩展到更广泛的收入周期管理和认证服务，以更好地支持医疗保健客户，增长由现有客户的有机增长和新客户获取共同驱动 [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司连续四个季度实现两位数的有机收入增长，远高于竞争对手，在BPO市场中进一步拉开差距 [4][5] - 公司的增长始于“新客户引擎”，能够在健康科技和金融科技等领域赢得重要客户（“奖杯客户”），击败规模更大的竞争对手 [5] - 公司通过卓越的运营交付和以创新技术为核心构建的差异化服务模式，与现有客户深化关系，成为值得信赖的合作伙伴 [6] - 公司认为其在AI解决方案、合作伙伴关系和部署方面领先于所有竞争对手，其Wave iX AI解决方案包括为客户创建端到端客户旅程的AI代理，以及在内部坐席生命周期中部署AI以提升运营效率和坐席培训上岗速度（“快速上岗”） [9] - 公司正从BPO 2.0的领导地位转向定义BPO 3.0市场，并持续投资于团队和战略合作伙伴关系以支持这一关键增长方向 [10] - 公司任命Mike Darwal为首席AI和数字官，以支持从“AI支持”向“AI优先”的转型 [10][11] - 公司拥有业内最优秀且不断增长的“奖杯客户”名单，每个客户都有显著的外包支出和扩张潜力 [11] - 公司欢迎Jack Jones担任新董事长，他拥有丰富的行业经验，曾长期担任BPO服务的大买家 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为，公司建立的差异化及执行能力是市场领先增长的直接原因 [5] - 公司已结构性构建以实现绩效，增长方向也是利润率扩张的方向 [8] - 市场领先的增长和健康的资产负债表使公司能够战略性地投资于不断增长的AI能力，并进一步扩展到战略市场和高绩效地区 [9] - 展望未来，公司在下半财年及以后处于有利地位，拥有结构稳健的公司、市场领先的增长曲线、不断扩大的利润率和强劲的现金流产生能力 [11] - 考虑到2026财年迄今为止的表现，公司有信心进一步提高全年营收和调整后EBITDA指引 [25] - 公司业务为当下和未来几年做好了充分准备，对进入2026财年第三季度及以后的未来感到兴奋 [26] 其他重要信息 - 公司员工和客户净推荐值（NPS）保持世界级水平 [8] - 2025日历年内，公司收入超过6亿美元，增长16%，同时产生8000万美元的EBITDA，利润率为13% [8] - 公司客户集中度保持良好分散：最大客户占收入10%，前五、前十和前二十五名客户分别占收入的39%、57%和79% [19] - 过去十年，公司在保留前25名客户方面做得非常出色，2025财年赢得的一个标志性客户已进入前20名，2024财年赢得的一个标志性客户已进入前10名 [20] - 第二季度应收账款周转天数（DSOs）为73天，较第一季度的71天略有上升，符合预期，预计未来将稳定在70多天的中段水平 [22] - 第二季度回购了约78,000股股票，价值290万美元，本财年累计回购170,000股，价值560万美元，股票回购授权剩余780万美元 [24] - 第二季度末，公司拥有1550万美元现金和140万美元债务，净现金头寸为1400万美元，与上个财年末的1370万美元净现金头寸基本一致 [24] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：关于AI对公司及行业的影响，以及公司观察到的需求情况 [28] - **回答**：公司认为其已确立行业AI领导地位，这带来了多方面的好处：1) 有助于“新客户引擎”赢得传统BPO交易，因为公司能陪伴“奖杯客户”完成转型旅程；2) 有助于日常运营执行，通过卓越表现拉开与同行的差距，从而获得市场份额增长（例如，前十大客户增长了20%源于市场份额获取）；3) 公司正在创建AI代理解决方案，其独特价值主张在于利用业务洞察组织和人力侧的能力，创造端到端的无缝旅程，这类似于一个集成的供应链，能提高效率、降低成本，这一差异化愿景在市场上引起了良好反响 [29][30][31] 问题2：关于业务组合向高利润、高增长领域（如医疗保健）转变，以及远离电信业务，这是否会改变收入的季节性模式 [32] - **回答**：业务组合的变化确实对季节性模式产生了影响。传统上，零售业务在12月季度（对应公司第二财季）非常集中（从黑色星期五、网络星期一到圣诞节），导致第二财季收入大幅飙升，随后在第三、四财季逐渐减少。但随着业务组合变化，去年第二财季到第三财季的环比下降已不像历史上那么明显。因此，公司预计季度间的收入流将变得更加平稳，第二财季的巨大峰值效应会减弱 [33][34] 问题3：关于毛利率同比下降但营业费用占收入比显著改善的原因，是否与离岸业务转移有关 [35] - **回答**：公司确实在控制销售和管理费用（SG&A）的增长低于收入增长，使其占收入比例下降。从长期来看，公司对毛利率轨迹感到满意，因为增长方向（高利润垂直市场、离岸地区、高利润服务以及AI）就是高利润方向。但目前面临两个暂时性的不利因素：1) 递延培训收入的影响：在高速增长阶段，公司有更多培训，大部分培训成本在当期费用化，但相关的培训收入却在项目期间分摊，这对当前毛利率造成压力；2) 印度市场运营不到一年，公司仍在进行投资，其利润率尚未达到预期水平。这些不利因素本质上是增长带来的，并非坏事 [36][37]

财务数据和关键指标变化 - 公司2026财年第一季度（截至2025年12月31日）实现净利润3080万美元，摊薄后每股收益022美元，基于1407百万股完全稀释加权平均流通股 [31] - 去年同期为净亏损1731亿美元，摊薄后每股亏损139美元，基于1248百万股完全稀释加权平均流通股 [31] - 季度总收入为264亿美元，主要来自与Sarepta和诺华（Novartis）的许可合作协议 [31] - 其中约229亿美元与Sarepta合作相关，包括因达成第二个DM1里程碑而获得的181亿美元、初始合作对价持续确认的3200万美元以及合作项目成本报销的1700万美元 [32] - 此外，公司重新确认了从诺华获得的2亿美元预付款中的3400万美元，其余部分将随着履行临床前合作义务而递延确认 [32] - 总运营费用约为223亿美元，较去年同期的164亿美元增加5900万美元 [33] - 研发费用增加4000万美元，主要由于plozasiran针对SHTG的III期注册研究临床成本增加以及临床供应链成本上升 [33] - 销售、一般及行政费用增加1900万美元，主要由于支持REDEMPLO商业化的投资 [34] - 截至2025年12月31日，现金和投资总额为917亿美元，流通普通股为1374百万股 [34] - 报告的现金余额不包括2026年1月收到的ARO-DM1第二个里程碑付款2亿美元，也不包括预计在2月10日或之前从Sarepta收到的5000万美元周年付款 [34] - 现金余额也不包括2026年1月初宣布的融资交易，包括同时进行的可转换优先票据和普通股发行以及相关的上限期权交易 [35] 各条业务线数据和关键指标变化 - **REDEMPLO (plozasiran) 商业化启动**：2025年11月18日获得FDA批准，作为饮食辅助疗法，用于降低成人家族性乳糜微粒血症综合征（FCS）患者的甘油三酯 [5] - FCS是一种严重的罕见病，美国估计有6500名患者，其甘油三酯水平可能比正常值高10-100倍，导致急性、复发性和潜在致命性胰腺炎的风险显著增加 [6] - 在III期PALISADE研究中，REDEMPLO显示出深度且持久的甘油三酯降低，中位降低幅度达80%，且急性胰腺炎事件发生率在数值上低于安慰剂 [6] - 公司在美国独立推出REDEMPLO，采用“一个REDEMPLO”定价模式，为当前和未来潜在适应症设定统一价格 [6] - 截至财报电话会议时，已收到超过100张REDEMPLO处方，处方医生来源多样，且在美国各地分布均衡 [7][20] - 早期患者启动分为三类：从扩大可及计划过渡的患者、未使用过APOC3类别药物的患者以及从olezarsen转换过来的患者 [7][20] - 大多数启动患者为APOC3类别药物初治患者，其余部分在扩大可及计划过渡患者和转换患者之间大致平均分配 [42] - 处方主要由预防心脏病专家和内分泌科医生开具，合计约占处方总量的70% [18] - 2026年1月，REDEMPLO还获得了加拿大卫生部和中国国家药品监督管理局（NMPA）的FCS治疗批准 [8] - **肥胖症项目**：ARO-INHBE和ARO-ALK7作为潜在肥胖症治疗方法，分别处于I期和II期研究阶段 [9] - 早期中期临床数据显示，在患有II型糖尿病的肥胖患者中，400 mg剂量的ARO-INHBE与tirzepatide联合使用，在第16周实现的体重减轻约为单用tirzepatide的两倍 [9] - 基于第12周的MRI数据，与单用tirzepatide相比，联合疗法在总脂肪、内脏脂肪和肝脏脂肪指标上均显示出约三倍的减少 [9] - ARO-ALK7的I/II期研究大约比ARO-INHBE研究晚两个季度，但早期数据令人鼓舞，在200 mg剂量下，第8周脂肪组织ALK7 mRNA平均减少88%，最大减少94% [10] - **ARO-DimerPA项目**：针对混合型高脂血症（LDL胆固醇和甘油三酯均升高）的潜在治疗药物，旨在同时沉默PCSK9和APOC3基因，最近启动了I/II期临床试验 [11] - 公司认为美国约有2000万混合型高脂血症患者，这是一个治疗选择不足的患者群体 [11] - **中枢神经系统（CNS）项目**：利用新型专有递送系统实现血脑屏障穿透，首个完全自有项目ARO-MAPT（针对tau蛋白，包括阿尔茨海默病）已启动I/II期临床试验 [13][14] - 第二个项目SRP-1005（前称ARO-HTT，用于治疗亨廷顿病）与Sarepta合作，Sarepta近期已提交其临床试验申请（CTA） [14] 各个市场数据和关键指标变化 - **美国市场**：REDEMPLO已上市，早期处方趋势、支付方互动和发货情况令人鼓舞 [7] - 支付方反馈积极，覆盖美国超过90%人口的支付方临床团队和经济团队认可REDEMPLO的临床价值和经济价值 [57] - **加拿大市场**：REDEMPLO预计将于2026年晚些时候上市，公司计划独立营销 [8] - **大中华区市场**：REDEMPLO将由赛诺菲（Sanofi）营销 [8] - **欧盟和英国市场**：待监管审查和批准后，公司预计可能在2026年晚些时候在选定欧盟国家和英国推出REDEMPLO [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于可持续创新，根据药物为患者和医疗系统提供的价值进行合理定价 [7] - 通过“一个REDEMPLO”定价模式，为当前和未来潜在适应症设定统一价格 [6] - 公司正在积极扩大其心脏代谢产品管线，包括多个发现项目和三个临床项目 [8] - 公司利用其专有的TRiM平台，在将siRNA递送至全身多个组织和细胞类型方面处于领先地位 [13] - 公司正在解决当今时代三大公共卫生挑战：肥胖症、心血管疾病和神经退行性疾病 [15] - 近期完成的交易（总收益133亿美元）极大地增强了公司的资产负债表，使其有资源推动多个项目走向商业化，并预计通过多个潜在的独立和合作产品上市获得资金支持 [15] - 这些交易包括与诺华就ARO-SNCA达成的全球许可和合作协议（预付款2亿美元，潜在里程碑付款高达20亿美元，分层特许权使用费高达低两位数）[16]，从Sarepta获得的2亿美元里程碑付款 [16]，以及0%票息可转换优先票据和普通股的同步公开发行（分别融资7亿美元和23亿美元）[17] - 可转换票据条款对公司友好，票息为0%，初始转换溢价为35%，估计资本总成本低于15% [35][36] - 公司预计将在2026年迎来多个可能创造价值的事件，包括REDEMPLO的商业销售进展、plozasiran针对SHTG的III期研究SHASTA-3和SHASTA-4的2026年第三季度数据读出（潜在商业机会30-40亿美元）、ARO-DimerPA 2026年下半年数据读出、ARO-INHBE和ARO-ALK7的更多数据以及ARO-MAPT的早期数据 [37][38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为公司在所有业务领域都执行强劲，并为在2026年及以后取得进展做好了充分准备 [5] - 最近几个月是公司历史上取得一些较重大成就的时期 [5] - REDEMPLO的初步上市趋势超出了早期几个月的预期 [20] - 对于plozasiran在SHTG的研究，公司仍按计划进行，预计在2026年中期完成SHASTA-3、SHASTA-4和MUIR-3 III期临床研究的盲态部分，2026年第三季度获得顶线数据，并计划在年底前提交补充新药申请（sNDA）[26][27] - 在SHASTA-3和SHASTA-4研究中，37%的入组患者甘油三酯大于880 mg/dL（公认的急性胰腺炎高风险阈值），20%的入组患者有胰腺炎病史 [28] - 肥胖症项目的早期结果令人鼓舞，但尚属早期且不完整，公司还有大量工作要做 [10] - 公司将这些肥胖症研究视为假设生成性研究，旨在观察早期信号并可能扩大队列以确认信号 [71] - 对于ARO-DimerPA，如果能看到良好的LDL和甘油三酯降低且耐受性良好，可能为庞大且目前服务不足的患者群体提供真正特别的疗法 [12] - 对于ARO-MAPT，在获得临床数据之前，来自猴子研究的平台数据增强了公司的信心 [63] - 在健康志愿者中，安全性和脑脊液（CSF）中tau蛋白的敲低将是建立信心的关键数据，在患者队列中，可以测量血液和CSF中的磷酸化tau变体以及tau PET信号 [64] - 公司不打算在REDEMPLO销售成为财务重要驱动因素之前披露具体的销售数字 [33] - 为支持美国上市而建立的商业能力，在设计上具有高度可扩展性，以便在plozasiran用于SHTG和zodasiran用于HoFH获得批准后能够利用 [34] 其他重要信息 - REDEMPLO在美国批准的处方信息中没有禁忌症、警告或注意事项，可在家每三个月皮下注射一次自我给药，每年仅需注射四次 [22][23] - 在PALISADE研究中，遗传性FCS与临床诊断FCS患者显示出相似的基线甘油三酯降低幅度 [24] - 研究用plozasiran（用于SHTG）已获得FDA突破性疗法认定 [24] - SHASTA-5研究正在入组患者，以直接评估plozasiran降低急性胰腺炎风险的能力为主要终点 [26] - 公司预计在2026年年中左右与FDA就肥胖症项目的开发路径进行讨论，并在此后不久提交研究性新药申请（IND）[44] - 对于ARO-DimerPA，管理层认为无需达到volanesorsen在降低APOC3和甘油三酯方面的水平，较低的降低幅度结合LDL胆固醇的降低可能就足够了，在猴子研究中观察到LDL和甘油三酯降低约40%-50% [47] - 关于肥胖症药物的潜在定价，目前考虑为时过早 [51] - 在SHASTA-3和SHASTA-4研究中观察到了急性胰腺炎事件，但公司不会提供事件发生率的额外细节 [54] - 对于SHTG市场，公司最初的重点核心市场是那些甘油三酯高于880 mg/dL或有胰腺炎病史的极高危个体，估计有75万至100万患者，而非所有甘油三酯高于500 mg/dL的约350万患者 [59][60] - 关于产品成本，短期内大部分将计入研发费用，待产品销售收入成为重要驱动因素时，公司会在适当时候进行分拆披露 [68] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于REDEMPLO患者分类的更多细节以及转换患者的原因 [41] - 绝大多数患者来源于APOC3初治患者，其余部分在从扩大可及计划过渡的患者和转换患者之间大致平均分配 [42] - 转换患者主要出于疗效和安全性两方面的考虑 [42] 问题: 关于肥胖症项目与FDA的讨论时间安排以及II期启动时间线 [44] - 预计在2026年年中左右与FDA进行讨论，无需等待所有队列的数据 [44] - 计划在讨论后不久提交IND [44] 问题: 关于ARO-DimerPA的靶向产品概况（TPP）以及推进决策的考量 [46] - 无需达到volanesorsen在降低APOC3和甘油三酯方面的水平，较低的降低幅度结合LDL胆固醇的降低可能就足够了 [47] - 在猴子研究中观察到LDL和甘油三酯降低约40%-50%，类似的结果将令人鼓舞 [47] 问题: 关于ARO-INHBE和ARO-ALK7的潜在定价思考 [50] - 目前考虑定价为时过早，需要更好地理解药物在患者群体中的潜在作用 [51] 问题: 关于SHASTA研究中观察到的急性胰腺炎事件率以及与olezarsen研究的比较 [53] - 公司不会提供事件发生率的额外细节，仅确认观察到了事件 [54] - 理性地看，olezarsen研究中的安慰剂事件发生率可作为参考，因为患者群体相似，但研究不同 [54] 问题: 支付方讨论中是否涉及SHTG以及对6万美元定价点的看法 [56] - 讨论重点是确保FCS患者的覆盖和可及性 [57] - 覆盖美国超过90%人口的支付方认可REDEMPLO在已公布价格下的临床价值和经济价值 [57] - SHTG市场的初始核心目标人群是甘油三酯高于880 mg/dL或有胰腺炎病史的高危患者，约75万至100万人，而非所有甘油三酯高于500 mg/dL的患者 [59][60] 问题: 关于ARO-MAPT健康志愿者数据中哪些要素能增强信心以及对CNS平台的期望 [62] - 在获得临床数据前，猴子研究中的平台数据增强了信心 [63] - 健康志愿者数据中，安全性和CSF中tau蛋白敲低是关键 [64] - 在患者中，可以测量血液和CSF中的磷酸化tau变体以及tau PET信号 [64] 问题: 关于收入确认、销售成本分拆以及未来REDEMPLO产品销售分拆的规划 [66] - 短期内大部分成本将计入研发费用 [68] - 待产品销售收入成为重要驱动因素时，公司会在适当时候进行分拆披露 [68] 问题: 关于ALK7项目在非糖尿病肥胖患者中单药减重的预期以及研究扩展的范围 [70] - 对于单药减重没有预期，这些研究是假设生成性的 [71] - 在Activin E研究中增加了单药治疗队列，在ALK7研究中也可能增加 [71] 问题: 关于100多张处方中扩大可及计划患者与非扩大可及计划患者的细分以及剩余扩大可及计划患者池 [73] - 除了之前的评论（绝大多数为APOC3初治患者，其余部分在扩大可及计划过渡患者和转换患者之间平均分配）外，不提供进一步细节 [74] 问题: 关于未来12-18个月在新组织类型和平台扩展方面的潜在数据集期望 [75] - 目前没有提供相关指导，公司始终在开发平台和扩展见解，未来可能会听到相关进展，但时间不确定 [75][76] 问题: 关于处方转化为付费药物的比例、从处方到给药的时间以及患者入组和竞争性转换的速度 [78] - 对处方转化为药物发货和患者用药有高度信心，因为处方质量高，代表真正的FCS患者 [79] - 从处方到患者收到药物通常需要几周时间 [79] - 目前上市仅10周，样本量小，需谨慎解读当前数据，年底时会有更清晰的图景 [80]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收为1.62亿美元，同比增长14%，超出指引范围上限 [4][10] - 第四季度每股收益为0.36美元，同比增长0.09美元或33%，超出指引中点 [4][10] - 第四季度运营现金流为4700万美元，超出指引范围上限，由调整后EBITDA增长和低于预期的营运资本推动 [4][10] - 全年营收为5.93亿美元，同比增长7%，超出有机增长目标4%-6%的上限 [4][13] - 全年每股收益为1.11美元，同比增长21% [4] - 全年运营现金流为1.14亿美元，占营收的19.2%，超出全年展望中点 [14] - 第四季度总毛利率为51.9%，略高于上年同期，符合50%的预期 [10] - 第四季度销售、一般及行政费用为2700万美元，同比增加200万美元，主要由更高的激励性薪酬成本驱动 [12] - 第四季度利息支出为200万美元 [13] - 公司预计第一季度营收中点约为1.53亿美元，同比增长12% [14] - 公司预计第一季度每股收益在0.22-0.26美元之间，中点同比增长0.06美元或33% [15] - 公司预计第一季度有效税率在15%-19%之间 [15] - 公司预计第一季度调整后EBIT利润率在18%-20%之间 [14] - 公司预计第一季度资本支出为1000万美元 [15] - 公司预计全年资本支出将继续投资于与2025年获得的大型能源订单相关的产能扩张 [15] - 公司第四季度资本支出为1500万美元，总成本为1000万美元 [13] - 公司季度末现金为5400万美元，循环信贷额度下借款为1.14亿美元 [13] 各条业务线数据和关键指标变化 - **医疗科技与特种音频业务**：第四季度营收为7300万美元，同比增长4% [5][10]；全年营收为2.64亿美元，同比增长4%，处于去年5月投资者日提出的2%-4%有机增长目标的上限 [5] - **医疗科技与特种音频业务**：全年营收增长主要由特种音频增长和冲压金属外壳出货量增加推动 [10] - **医疗科技与特种音频业务**：公司在助听健康领域以卓越技术和可靠性著称，其独特解决方案正在赢得下一代MEMS麦克风和平衡电枢扬声器的设计 [5] - **医疗科技与特种音频业务**：公司看到机会增加其在下一代助听健康产品中的单设备价值 [5] - **精密器件业务**：第四季度营收为9000万美元，同比增长23% [6][10] - **精密器件业务**：全年营收同比增长10%，超出去年5月投资者日提出的6%-8%有机增长目标的上限 [6] - **精密器件业务**：随着渠道库存水平正常化且订单与终端市场需求匹配，公司在所有关键终端市场均表现强劲，推动下半年营收加速增长 [6] - **精密器件业务**：第四季度部门毛利率为40.1% [11] - **精密器件业务**：2024年，由于陶瓷电容器和射频微波产品线的终端市场需求和生产量增加，导致工厂产能利用率提高，部门毛利率有所改善，但部分被特种薄膜生产线较高的报废成本和生产效率低下所抵消 [11] - **精密器件业务**：尽管特种薄膜生产线存在阻力，全年部门毛利率较2024年水平改善了140个基点 [11] - **特种薄膜电容器产品线**：公司预计2026年该产品类别（包括能源订单）的营收在5000万至6500万美元范围内 [21] - **特种薄膜电容器产品线**：2025年该业务营收在2000多万美元，预计2026年将显著增长 [39] - **特种薄膜电容器产品线**：公司对2026年及以后该产品线的前景感到乐观 [21] - **特种薄膜电容器产品线**：公司正在建设新产能以支持大型能源订单，目标是在第二季度末实现全面量产 [18][19][38] - **特种薄膜电容器产品线**：新产能位于南卡罗来纳州格林维尔，设备正在搬入，公司正从全球调集团队支持爬坡 [38] - **特种薄膜电容器产品线**：计划在未来五个月内将产量提升至当前水平的10倍 [38] - **特种薄膜电容器产品线**：第一季度来自该能源订单的贡献将非常有限，但将推动从第一季度到第二季度的连续增长 [40] - **特种薄膜电容器产品线**：为新能源订单建设的产能与标准特种薄膜生产线在同一设施内但略有分离，因为标准线产品混合度更高，而能源订单是低混合度生产 [43] - **特种薄膜电容器产品线**：公司正在实施自动化等措施，长期来看也将有助于提高标准特种薄膜生产线的生产率 [43] 各个市场数据和关键指标变化 - **终端市场概览**：在精密器件业务中，所有终端市场（医疗科技、国防、工业、电动汽车和能源）均实现同比增长 [6] - **医疗科技市场**：用于延长预期寿命和确保持续生活质量的医疗设备数量正在上升，包括多种植入式设备、医学成像和延长生命的治疗 [7] - **国防市场**：国防业务持续强劲，作为多个关键项目的唯一供应商，订单量持续增长 [7]；国防支出正在增加并向电子战转移，而公司的产品需求旺盛 [7]；国防支出是一个长期增长趋势，公司拥有差异化产品 [23] - **工业市场**：公司已看到库存水平增加 [7]；高性能陶瓷薄膜电解电容器服务于从机器人到焊接和感应加热等多种工业应用 [7]；工业市场势头比六个月前更强，这是一个积极的转变 [32][33]；公司预计2026年全年工业市场将实现增长，上半年出货量强劲，下半年目前看来持平 [46][48] - **能源市场**：能源市场继续成为2026年及以后令人兴奋的增长机会 [8]；公司预计2026年能源市场将表现强劲 [32] - **电动汽车市场**：与能源市场一同被提及为关键增长市场 [32] - **卫星市场**：公司在卫星领域有一些业务曝光 [32] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年是突破性一年，标志着公司在2024年底完成了投资组合转型，并开启了作为工业技术公司的旅程 [4] - 公司战略是利用其独特技术，为高增长市场中重视其解决方案的蓝筹客户设计定制工程解决方案并进行规模化交付 [4] - 公司专注于具有显著竞争优势的市场和产品，这带来了有机增长的增长，并为未来增长奠定了良好基础 [5] - 公司与客户的合作带来了强劲的新设计订单渠道，因为客户继续选择其创新和差异化的解决方案 [8] - 公司利用独特技术，通过深入的客户应用理解创造定制产品，并利用世界级的制造趋势进行规模化生产 [8] - 公司专注于最擅长的事情：设计定制工程产品，并为重视其解决方案的客户和市场进行规模化交付 [9] - 公司强劲的有机增长和不断增长的调整后EBITDA持续产生强劲的现金流，形成了非常强劲的资产负债表，这将允许公司寻求协同收购并继续回购股票 [9] - 公司进入2026年，为持续高于历史水平的强劲有机营收增长做好了准备 [9] - 公司已转型为工业科技公司，在指引中更侧重于营收而非毛利率 [29] - 公司预计2026年医疗科技与特种音频业务的毛利率将维持在当前区域，但精密器件业务（特别是特种薄膜生产线）有毛利率扩张潜力，尤其是在2026年下半年产量提升后，预计可能提升50-75个基点 [29] - 公司对进一步改善2026年部门毛利率的能力充满信心 [11] - 公司收购渠道良好，未来前景看好 [22] - 公司预计未来24-36个月有有机增长机会 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 渠道库存水平现已正常化，订单与终端市场需求匹配 [6] - 第四季度订单状况健康，订单出货比大于1 [8] - 尽管第四季度出货强劲，订单出货比仍达到1.06，且一月份的订单也很强劲 [32][49] - 公司对2026年继续实现营收、收益和现金流增长的能力充满信心，预计这将推动股东价值 [16] - 虽然第一季度通常是季节性低谷，但公司预计第一季度将实现强劲的同比增长 [9] - 新设计可以增加对公司产品的需求 [9] - 公司拥有强劲的积压订单和增加的订单活动，这增强了其对持续增长的信心 [16] - 公司对特种薄膜生产线（包括能源订单）的未来感到乐观 [21] - 在微解决方案方面，公司将用于助听健康的现有产能和研发能力应用于其他医疗应用，管理层对此比两季度前更加乐观，已获得许多新医疗应用项目，目前正在收取非重复性工程费用，预计2027年将开始进入更高量产阶段 [22] - 在陶瓷电容器方面，公司正在为国防弹药领域做一些组装工作 [23] - 公司第一年（2025年）有机增长达到7%，超过了4%-6%的目标 [23] - 公司看到整个行业开始出现元器件短缺的讨论，这正在影响需求和下半年计划 [49] - 随着订单出货比持续强劲，产能、产能利用率和定价成为关注话题，如果需求以此速度持续，公司需要确保为接收的所有订单做好准备 [49] 其他重要信息 - 公司净杠杆率基于过去12个月的调整后EBITDA计算 [13] - 公司使用运营产生的现金降低了债务水平 [13] - 公司全年调整后EBITDA为1.4亿美元，同比增长9%，由更高的毛利驱动 [14] - 公司预计第一季度研发费用在900万至1100万美元之间 [14] - 公司预计第一季度销售及行政费用在2500万至2700万美元之间 [14] - 公司预计第一季度加权平均完全稀释流通股数为8800万股 [15] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于能源订单和特种薄膜电容器产品的更新，包括新客户、产能增加计划、营收时间表及潜在市场规模 [17] - 能源订单的营收预计在2026年下半年开始显著增加，并在第二季度末完全爬坡 [18][19] - 特种薄膜产品客户基础正在扩大，包括医疗应用、定向能武器、放射治疗、井下压裂、军用轨道炮等 [20] - 预计2026年该产品类别（包括能源订单）营收在5000万至6500万美元范围内，此预期保持不变 [21] - 特种薄膜生产线（包括能源订单）未来前景光明 [21] 问题: 关于未来的增长动力，包括内部研发项目或收购前景，以及估值是否合理 [22] - 收购渠道良好，但具体细节不便评论，未来一个月前景看好 [22] - 除了能源和脉冲功率特种薄膜线，其他增长动力包括：微解决方案应用于新医疗应用，目前正在收取非重复性工程费用，预计2027年进入高量产，管理层对此比两季度前更乐观 [22]；国防支出是长期增长趋势，公司有差异化产品 [23]；陶瓷电容器在国防弹药领域进行组装工作 [23] - 公司第一年有机增长达7%，超过4%-6%的目标，未来24-36个月有有机增长机会 [23][24] 问题: 关于第一季度和六月季度的毛利率指引，以及产能爬坡对毛利率的影响 [28] - 公司已转型为工业科技公司，指引更侧重营收而非毛利率 [29] - 2025年全年毛利率在45%-50%之间 [29] - 医疗科技与特种音频业务毛利率预计在2026年维持在该区域，但精密器件业务（特别是特种薄膜生产线）有毛利率扩张潜力，尤其是在2026年下半年产量提升后，可能提升50-75个基点 [29] 问题: 关于2026年增长最快的市场，以及是否在卫星领域有业务 [31] - 公司在卫星领域有一些业务曝光 [32] - 关键市场（国防、医疗、工业、电动汽车和能源）目前看起来都很强劲，订单情况支持这一判断 [32] - 国防业务表现良好，医疗科技业务也表现良好，能源市场势头强劲，工业市场势头比六个月前更强，这是一个积极的转变 [32][33] 问题: 关于能源订单的生产建设具体情况，新产能是否已完成、测试及现状 [38] - 新产能建设位于南卡罗来纳州格林维尔，设备正在搬入，公司每周召开会议跟进，并从全球调集制造工程团队支持爬坡 [38] - 目前仍在交付该订单的低产量单元，但目标是在未来五个月内将产量提升至当前水平的10倍 [38] - 公司按计划将在第二季度末实现承诺的全面量产 [38] - 第一季度贡献将非常有限，但将推动从第一季度到第二季度的连续增长 [40] - 2026年该产品线营收预计从2025年的2000多万美元增长至5000-6500万美元范围 [39] 问题: 为新能源订单建设的产能是否可用于其他脉冲功率应用 [43] - 新产能与标准特种薄膜生产线在同一设施内但略有分离，因为标准线产品混合度更高，而能源订单是低混合度生产 [43] - 公司正在实施自动化等措施，长期来看也将有助于提高标准特种薄膜生产线的生产率 [43] 问题: 关于工业市场供需动态的详细更新，以及下半年工业营收是否会反弹 [46] - 公司预计2026年上半年工业出货量将保持强劲，下半年目前看来持平，但全年预计实现增长 [46][48] - 工业业务更多是周转业务，交货期较短 [48] 问题: 行业组件短缺是否影响公司需求及下半年计划 [49] - 行业组件短缺是公司正在关注的话题，随着订单出货比持续强劲，产能、产能利用率和定价成为关注点 [49] - 如果需求以此速度持续，公司需要确保为接收的所有订单做好准备 [49]

财务数据和关键指标变化 - **2025年全年业绩**：总收入达22亿美元，同比增长69% [4]；净收入为5.3亿美元 [4]；调整后EBITDA为8.45亿美元，利润率为38% [24]；全年自由现金流为6.84亿美元，是2024年的三倍多 [24]；摊薄后每股收益为2.62美元，上年为亏损 [24] - **第四季度业绩**：总收入为7.26亿美元，同比增长70% [12][23]；广告业务收入为6.9亿美元，同比增长75% [12][25]；其他收入（包括内容授权）为3600万美元，同比增长8% [25]；净收入为2.52亿美元，占收入的35% [23]；调整后EBITDA为3.27亿美元，占收入的45% [23]；自由现金流为2.64亿美元，占收入的36% [23]；摊薄后每股收益为1.24美元，是2024年的三倍多 [23] - **用户与ARPU**：第四季度日活跃用户数超过1.21亿，同比增长19% [4]；周活跃用户数超过4.71亿，同比增长24% [4]；平均每用户收入为5.98美元，同比增长42% [25] - **盈利能力与成本**：第四季度是连续第六个季度收入增长超过60% [24]；连续第六个季度毛利率超过90% [24]；第四季度总调整后成本为3.99亿美元，同比增长46% [26]；全年总调整后成本增长35%，约为收入增长率的一半 [24]；第四季度股权激励费用占收入的13%，连续第三个季度低于20% [24] - **现金流与资本**：第四季度末现金及现金等价物接近25亿美元，环比增加2.5亿美元，较上年增加6.3亿美元以上 [29]；资本支出为300万美元 [28]；全年总流通股数小幅下降至2.061亿股，低于1%-3%的中期稀释指引 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - **广告业务整体**：第四季度广告收入增长75%至6.9亿美元，增长基础广泛，涵盖目标、渠道、垂直领域和地区 [12] - **广告漏斗表现**：下漏斗目标（如购买转化和应用安装）的收入同比增长一倍 [12]；中漏斗点击量增长超过60%，下漏斗转化量同比增长一倍 [15]；覆盖CAPI的转化收入在第四季度同比增长三倍，与2025年每个季度的情况一致 [16] - **广告客户增长**：第四季度活跃广告客户总数同比增长超过75% [15]；中小企业收入同比增长一倍 [13] - **广告产品与自动化**：第四季度测试版推出的“活动预算优化”工具，可动态分配预算，降低广告客户的每次点击成本 [15]；动态产品广告成为第四季度下漏斗增长驱动力，其机器学习模型使广告客户投资回报率提高了75%以上 [16]；AI驱动的“Reddit Max Campaigns”在测试中平均降低了17%的每次转化费用，并提升了27%的转化量 [17] - **其他业务**：内容授权业务所在的“其他收入”在第四季度达到3600万美元，同比增长8% [25] 各个市场数据和关键指标变化 - **地区收入**：第四季度美国收入同比增长68%，国际收入同比增长78% [14][25] - **垂直领域表现**：前15大垂直领域中有11个的收入同比增长50%或以上，零售、制药、金融服务和科技领域领先 [13] - **广告渠道**：大客户部门和规模化部门（包括中端市场和中小企业）均实现了中到高两位数的同比增长 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **产品战略与用户体验**：公司正专注于通过改进新用户引导和整合搜索界面来推动用户增长、留存和更深度的参与 [7]；第四季度每周有超过8000万人直接在Reddit上搜索，高于一年前的6000万 [8]；计划在今年晚些时候逐步取消报告登录与未登录用户数据的区别，因为产品策略正在演变，旨在让所有用户更容易参与 [9][31]；正在投资人工智能和机器学习以提高信息流相关性，使体验更加个性化 [9] - **技术投资与AI应用**：正在积极研究保持真实性和对话质量的方法，包括在第四季度推出品牌和个人认证资料，并即将推出机器人验证和标签 [7]；将核心搜索与AI驱动的“Reddit Answers”功能相统一，该功能的查询量从一年前的100万次增长到1500万次 [45]；计划利用AI和自动化，将Reddit的240亿帖子和评论转化为强大的信号，以进一步改善广告效果 [19] - **领导团队与组织**：公司新任命了首席产品官Maria Angelidou-Smith，以加快产品组织的发展速度并专注于高影响力领域 [10] - **资本配置战略**：宣布了一项高达10亿美元的股票回购计划，这证明了其增长能力以及对股东回报的承诺 [10]；资本配置的三大优先事项是：首先投资核心业务，其次进行有意义的并购（包括小型和规模化的机会），第三是在适当时机回购股票 [30][37] - **行业定位与差异化**：公司认为，在一个由不透明算法、生成内容和日益增长的不信任塑造的互联网环境中，Reddit因其真实的人类社区和对话而成为差异化平台 [5][6]；Reddit被定位为消费者寻求可信推荐和产品研究的关键场所，这使其在代理商务时代处于有利地位 [55][56] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - **2026年第一季度展望**：预计收入在5.95亿至6.05亿美元之间，同比增长52%-54%，中点约为53% [33]；预计调整后EBITDA在2.1亿至2.2亿美元之间，同比增长约82%-91%，中点利润率为36% [33]；预计第一季度总调整后成本基础为3.85亿美元，将较第四季度环比下降 [33] - **2026年全年预期**：目标使股权激励费用占收入的比例保持在较高的十位数百分比，与2025年约18%的水平相似 [34]；目标稀释率处于1%-3%中期指引的低端 [34] - **广告战略重点**：2026年广告战略将围绕几个关键主题：通过广告管理器和Reddit Max扩展自动化；在整个漏斗中为广告客户提供更多价值；扩展Reddit for Business生态系统 [19][21] - **增长信心与机遇**：管理层对当前的商业势头和未来方向充满信心 [10]；认为Reddit处于一代人一次的转变中心，有巨大机会成为端到端的搜索目的地 [5][8]；与Google和OpenAI的AI合作关系正在从纯商业交易转向更多产品合作伙伴关系，Reddit被视为AI答案的首要引用来源 [67][68] 其他重要信息 - **认证资料与信任**：第四季度推出的认证资料旨在帮助企业和专业实体在Reddit上建立可信身份，早期测试显示，认证用户在第一周的发帖量增加了10%以上，并产生了更多的消费者参与度 [18] - **独特广告格式**：公司继续发展其独特的广告产品和高参与度格式，如自由形式、AMA和对话总结附加组件 [17]；第四季度通过与派拉蒙的合作推出了互动广告测试版，并推出了提醒广告测试版 [18] - **测量能力**：公司正在扩展其测量能力，包括第一方测量工具、第三方合作伙伴关系和增强的归因能力，以展示Reddit的影响力 [20] - **用户营销投资**：第四季度用户营销支出环比增加，受数量和价格推动，价格增长受季节性和地域（主要针对美国市场）因素影响 [27]；品牌营销活动集中在育儿、娱乐和体育等领域 [28] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于产品改进（新用户引导和搜索整合）的早期效益和用户体验影响 [42] - **回答 (Steve Huffman)**：第四季度进行了大量新用户引导实验，核心论点仍然是简化流程可以提高留存率，并正在利用LLM帮助定位用户兴趣，同时需要投资机器学习以改善新用户的“冷启动”信息流 [44]；搜索方面，已将搜索栏整合，Reddit Answers的查询量从一年前的100万次增长到1500万次，整体搜索查询量从6000万次增长到8000万次，公司将继续投资Answers，以更灵活地响应用户查询 [45] 问题: Reddit Max将如何简化广告客户引导，以及渠道组合可能如何演变 [42][43] - **回答 (Jen Wong)**：目前正专注于将现有下漏斗广告客户转换为使用Reddit Max，这需要大量努力，因此新广告客户的引导可能还需要几个季度才能开始，但Reddit Max将通过简化创意和优化流程，使引导更容易，并推动生产力和绩效提升，从而有助于持续的用户获取增长 [49][50] 问题: 对平台上AI生成内容的看法及其潜在影响，以及公司在代理商务时代的定位 [52] - **回答 (Steve Huffman)**：AI生成内容在某些方面（如机器翻译）可能是有益的，但关键在于透明度和意图，Reddit是供人类交流的，任何自动化或生成内容都需要明确标注，但不必完全禁止 [53][54] - **回答 (Jen Wong)**：Reddit在消费者决策旅程中处于有利地位，是可信推荐的关键点，虽然价格比较和最后点击执行可能被商品化，但人类关于“买什么”的最终决策点在于推荐，而Reddit拥有最好的产品和服务推荐，这使其在代理商务时代定位良好 [55][56][57] 问题: 未登录用户的货币化机会，以及取消登录状态报告是否意味着货币化将趋于一致 [59] - **回答 (Jen Wong)**：登录和未登录用户都会看到广告，每次展示的价值是相同的，真正的差异在于参与度，公司的战略是通过产品改进（如个性化）来增加参与度，随着未登录用户体验的改善和参与度的提高，可以获得更多展示和价值，因此取消该指标报告是因为界限正在模糊 [63][64] 问题: 与Google和OpenAI的AI交易细节，以及验证功能对用户或收入的影响 [66] - **回答 (Steve Huffman)**：与Google和OpenAI的关系健康，正从纯商业交易转向更多产品合作伙伴关系，公司希望合作能帮助将用户引入Reddit的社区体验 [68]；关于机器人，公司一直移除其认为是机器人的账户，但看到越来越多代理性使用（如用ChatGPT写评论），这需要明确标签，但默认假设仍是与人类交流，这是对长期存在的垃圾信息挑战的新篇章 [69][70] 问题: Reddit Answers和搜索对货币化的影响，以及定价对收入增长的贡献和未来展望 [72] - **回答 (Jen Wong)**：搜索和Answers目前尚未货币化，但这是一个巨大的增量机会，因为搜索行为通常具有高购买意图 [73]；定价是收入增长的一个驱动因素，但未具体拆分展示量和定价的贡献，定价上涨是由公司战略推动的，即通过提高每次展示的营销效果（如点击率、转化率）来增加广告价值，关键在于广告客户的投资回报率，因此公司专注于通过测量来展示Reddit的独特价值 [74][75][76] 问题: 关于改进搜索功能在应用主页上的视觉突出度，以及希望AI合作伙伴的引用如何更好地引导用户进入Reddit对话 [78] - **回答 (Steve Huffman)**：公司正在测试不同的搜索栏设计，包括更显眼的版本 [79]；关于AI引用，理想情况是当用户在其它平台通过AI获取推荐（如最佳音箱）时，能意识到可以前往相关的Reddit社区（如r/Audiophile）与爱好者交流，公司正与合作伙伴密切合作，共同演进 [80] 问题: 鉴于新广告解决方案的推出，绩效广告的增长是否会再次超过品牌广告 [82] - **回答 (Jen Wong)**：公司提供全漏斗解决方案，品牌广告是重要组成部分，2026年将继续投资品牌广告，包括开发Reddit独特的互动广告、深化视频广告投资（如更长视频）、推广自动出价和自动定向等优化自动化，以及加强品牌测量合作伙伴关系 [83][84][85] 问题: 关于销售团队招聘和培训以跟上广告需求的进展 [87] - **回答 (Jen Wong)**：公司持续投资销售团队，并通过工具和技术提高其生产力，当看到机会时，由于投资回报率高，会投资于新垂直领域、地域和渠道扩展，这是一个持续的过程，团队在消化众多新产品的同时保持了强劲增长 [88][89] - **回答 (Drew Vollero)**：管理层经常审视此问题，当看到机会时就会进行投资，特别是在当前高利润率的情况下，投资回报非常可观（3-6倍），且易于追踪，关键在于推动增长的赋能因素 [92] 问题: 关于大广告客户类别的钱包份额和增长空间，以及第一季度展望中是否有需要注意的环境因素 [94] - **回答 (Jen Wong)**：在大客户方面，仍有很大增长空间，包括从美国市场扩展到全球合作、覆盖客户旗下更多品牌、以及从漏斗顶部向下漏斗（如通过CAPI）渗透，这些广告客户规模庞大，公司仍处于初步接触阶段 [95][96] - **回答 (Drew Vollero)**：第一季度指引与过去几个季度（增长低至中50%区间）非常相似，第四季度业务从头到尾都很强劲，为第一季度带来了势头，但第一季度业务通常来得较晚（3月是最大月份），部分订单仍在季度内确定，这是唯一的边际动态 [97][98] 问题: 用户营销支出的投资回报率看法及2026年扩展计划，以及对并购（包括规模化收购）的潜在目标看法 [100] - **回答 (Drew Vollero)**：用户营销投资回报率模型与行业其他公司类似，基于获取成本和用户留存曲线，但由于Reddit的高毛利率，其回报模型更具优势，投资回收期相对较短 [101][102]；在并购方面，公司关注各种机会，包括能力、技术和公司收购，过去在广告技术方面通过整合技术而非自建取得了成功，这加快了上市时间，目前这是主要焦点，但也不排除任何规模化机会 [103][104] 问题: 关于购物广告（DPA）增长所需的工具或广告格式改进，以及对于搜索和生成AI工具的体验构建愿景 [106] - **回答 (Jen Wong)**：DPA产品目前具有竞争力，但希望通过机器学习信号进一步改善投资回报率，以与一线公司竞争，同时需要继续在广告客户采用和设置（如产品信息流和CAPI集成）方面努力 [107][108] - **回答 (Steve Huffman)**：去年主要致力于统一传统搜索和生成AI搜索体验，发现生成AI搜索结果对于大多数查询可能更好，尤其是那些没有标准答案、需要多视角的问题，Reddit Answers的用户数从第一季度的100万增长到上季度的700万，再到本季度的1500万，增长显著，未来还将使AI回答更加多媒体化 [109][111] 问题: Reddit作为品牌希望更频繁出现在LLM中的门户，这是否会促使更多公司尝试在平台上投放广告，以及如何改变广告客户认为Reddit是利基平台的看法 [114] - **回答 (Steve Huffman)**：与品牌的对话显示，他们越来越认识到要在外部搜索和LLM中表现良好，就必须在Reddit上良好呈现，他们希望不仅通过付费广告，也通过有机方式（如客户服务、内容发布）参与，公司通过Reddit Pro系列工具（如认证资料、官方账户）帮助品牌以一等公民的身份良好呈现 [115][116] - **回答 (Jen Wong)**：营销人员理解Reddit推荐对LLM的价值源于真实的人类对话，在Reddit上通过营销平台与这些有影响力的受众互动是当下利用这一机会的最佳方式 [117]；关于“利基”看法，公司需要不断教育市场，Reddit虽然由众多社区组成，但整体受众规模庞大（超5亿月活，1.2亿日活），未来计划将社区洞察与广告管理器更紧密地结合，以更直观地展示其规模和触达机会 [118][119][120]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收为1.03亿美元，环比下降13%，但以实际销售（sell-through）计算仅环比下降3% [4][15] - 第四季度非GAAP每股收益为0.23美元，非GAAP净利润为1270万美元，其中约0.02美元的收益来自低于预期的税率 [4][18] - 2025年全年营收增长6%，非GAAP每股收益增长8%至1.25美元，非GAAP营业利润率提升100个基点至13.9% [4][19] - 2025年全年经营活动现金流为1.12亿美元，同比增长3000万美元，自由现金流为8700万美元 [4][20] - 第四季度非GAAP毛利率为53.3%，略低于指引范围，主要受产品组合影响 [17] - 第四季度非GAAP运营费用为4500万美元，低于4700万美元的指引 [17] - 第四季度渠道库存从9.9周降至9.4周，资产负债表上的库存天数增加至313天 [15][19] - 2025年非GAAP税率降至2%，第四季度税率为-3%，主要得益于太阳能发电税收抵免和高于预期的研发税收抵免 [18] - 公司预计2026年第一季度营收在1.04亿至1.09亿美元之间，非GAAP毛利率在53%至54%之间，非GAAP运营费用约为4600万美元±50万美元 [20][21] - 公司预计2026年有效税率将升至7%-8% [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - **工业业务**：2025年全年营收增长15%，是表现最出色的业务，但第四季度营收环比下降23% [8][15] - **消费业务**：第四季度营收环比下降13%，全年营收微幅增长，该业务主要受家电市场影响 [16] - **计算机业务**：第四季度营收环比下降5%，全年下降2% [16] - **通信业务**：第四季度营收环比增长15%，全年增长6% [16] - **高功率业务**：在工业业务中实现两位数增长，创下纪录 [9] - **GaN产品**：2025年营收增长超过40% [11] - **手机应用以外业务**：过去两年平均增长12% [8] 各个市场数据和关键指标变化 - **家电市场**：需求面临逆风，包括美国成屋销售低迷、关税影响以及中国房地产市场的持续疲软 [5] - **工业市场**：是近期订单增长的关键驱动力，预计在2026年第一季度表现强劲，并再次成为增长最快的市场 [6] - **印度市场**：在机车市场占据强势地位，并在智能电表和电网项目上获得多个订单 [9] - **电视市场**：基于GaN的多路输出InnoMux-2集成电路获得强劲的设计采用 [7] - **电动汽车市场**：稳步取得进展，第四季度在中国顶级Tier 1供应商和欧洲头号电动汽车制造商处获得设计订单并开始生产 [10] - **数据中心市场**：与英伟达在下一代800V DC架构上进行合作，并使用GaN产品为美国云服务提供商的新服务器辅助设计开始生产 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司宣布重组，全球裁员约7%，以更好地使费用与收入匹配，并为长期价值创造提供投资灵活性 [4][5] - 研发管线正被精简，以优先交付高价值产品，并加快上市时间 [12] - 投资重点正转向人工智能数据中心、工业和汽车等市场 [7] - 公司正在采取更加以客户为中心的产品开发方法 [12] - 2025年设计订单价值增长10%，其中GaN和高功率产品表现尤为强劲 [6] - 新的TinySwitch-5 ICs设计管道健康，预计将于2026年下半年开始生产 [7] - 公司技术覆盖从可再生能源发电到长距离直流输电、电池存储、电网边缘智能电表，再到家庭、工厂、数据中心和车辆的高效用电 [8] - 增长战略的核心主题是电气化、可再生能源和电网现代化 [8] - 管理层团队得到加强，新聘了来自美光科技的市场营销与产品战略负责人、人力与文化转型负责人以及首席财务官 [12][13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第四季度订单量在上一季度放缓后显著改善，部分原因是去年关税前运往美国的家电库存过剩，目前这些库存已基本消化 [5] - 预计消费类业务将在第一季度实现环比增长，但对家电需求的整体看法仍面临挑战 [5] - 预计工业市场将在2026年再次成为增长最快的市场 [6] - 汽车和数据中心业务需要更长时间才能对营收产生实质性影响，预计数据中心业务在几年内不会成为重要贡献 [29][30] - 对于2026年，公司计划实现与上年类似的增长水平，但在投资方面将保持谨慎，直到看到订单切实形成 [35][36] - 公司对进入的市场在未来几年的增长机会持乐观态度 [36] 其他重要信息 - 非GAAP指标排除了股权激励费用、收购相关无形资产摊销、雇佣诉讼事项相关费用及其税务影响 [3] - 第四季度GAAP每股收益为0.24美元，比非GAAP数字高0.01美元，原因是基于绩效的短期和长期股票预期归属减少导致股权激励费用为负 [18] - 2025年，公司通过回购和股息向股东返还了1.45亿美元，相当于自由现金流的167% [20] - 2026年第一季度GAAP业绩将包含350万至400万美元的重组费用 [21] - 新任首席财务官初期工作重点将是建立严格的运营节奏、加强流程并利用自动化来推动运营效率和可扩展性 [22] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于渠道库存削减计划以及对第一季度细分市场和全年增长率的影响 [25] - 公司很高兴看到库存有所下降，计划在2026年通过严格的节奏管理渠道库存周数和资产负债表上的绝对库存价值，目标是将其降至更健康的水平，但这取决于第一季度的订单情况 [26][27] 问题: 关于高功率、汽车、数据中心和GaN业务何时能对整体营收产生显著推动作用 [28] - GaN业务目前已颇具规模，2025年增长40% [29] - 高功率业务已是工业业务的重要驱动力，预计明年将继续加速 [29] - 汽车和数据中心业务需要更长时间，汽车市场进展慢于预期，部分设计量产时间推迟，数据中心业务是长期布局，预计几年内不会成为重要贡献 [29][30] 问题: 关于当前需求周期所处阶段以及库存消化情况 [33] - 消费业务（家电）方面仍持保守态度，尽管有所改善，但仍面临不少逆风，如果房地产市场回暖、利率下降，将带来上行空间 [34] - 公司对2026年计划实现与上年类似的增长水平，但在投资上会保持谨慎，直到看到订单切实增长，对未来几年进入的市场机会持乐观态度 [35][36] 问题: 关于重组和研发重新定位如何帮助公司，以及未来几个季度和一年的具体体现 [37] - 重组提供了灵活性以加强团队 [38] - 研发团队正变得更加专注、行动更迅速、更敏捷，这是加速未来增长的关键，例如在与英伟达的数据中心合作中，路线图和产品开发讨论更加开放，公司正调整重点领域以抓住客户需求机会 [38][39] 问题: 关于汽车业务营收贡献预期，是否能在2026年达到1000万至2000万美元 [42] - 汽车业务有达到该水平的潜力，但由于电动汽车市场的一些延迟，预计需要12至18个月的时间窗口来实现 [43] 问题: 关于运营费用，在六月季度是否会因重组而进一步下降数百万美元 [44] - 全年来看，目标是将运营费用增长率控制在营收增长率的一半左右，预计全年节省约300万至500万美元，除了已采取的行动，公司还将评估所有项目，确保投资优先级和回报，并调整市场进入、研发及行政费用的组合以更好地支持客户 [44][45] 问题: 关于消费业务中是否有考虑退出的领域，以及该业务是否仍是重要的增长板块 [46] - 目前没有确定要退出的领域，消费业务仍将是增长板块，公司将根据预期增长率进行适当投资，并随时间逐步向最高增长领域倾斜 [47] 问题: 关于云服务提供商辅助电源（AuxPower）的订单胜利，以及人工智能数据中心领域产品组合扩展到辅助电源之外应用的前景 [50] - 辅助电源是公司进入多个应用的切入点，虽然通常不是数据中心系统中最大的机会，但希望以此作为与客户合作的起点，并逐步扩大业务范围 [51] - 公司正在寻求进入主电源供应领域，预计那里有更大的服务可及市场（SAM），相关产品正在开发中 [54] 问题: 关于工业业务在2026年成为增长最快领域的驱动因素，是否与渠道库存清理或回补有关 [55] - 乐观情绪主要来自高功率业务，该业务今年增长良好，市场推广力度强，预计明年将成为重要驱动力，电表业务也推动了增长，预计将继续，所有工业增长领域都有设计订单增长作为支撑 [56]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收为1.642亿美元，同比增长16.7%，连续第四个季度实现两位数增长 [13] - 第二季度净利润为1220万美元，高于去年同期的930万美元 [16] - 第二季度GAAP摊薄后每股收益为0.83美元，同比增长45% [17] - 第二季度调整后EBITDA为2070万美元，创纪录，占营收的12.6%，去年同期为1650万美元，占营收的11.8%，利润率提升80个基点 [18] - 第二季度调整后净利润为1280万美元，高于去年同期的960万美元 [19] - 第二季度调整后摊薄每股收益为0.87美元，同比增长46% [19] - 第二季度经营活动产生的净现金为660万美元，创第二季度纪录，去年同期为110万美元 [21] - 第二季度资本支出为1170万美元，占营收的7.1%，去年同期为430万美元，占营收的3.1% [22] - 第二季度自由现金流为流出510万美元，去年同期为流出320万美元 [24] - 第二季度末现金为1550万美元，债务为140万美元，净现金头寸为1400万美元 [24] - 公司上调全年营收指引至6.2亿-6.3亿美元，此前为6.05亿-6.2亿美元 [26] - 公司上调全年调整后EBITDA指引至8000万-8200万美元，此前为7800万-8100万美元 [26] - 公司预计全年资本支出将处于此前2000万-2500万美元指引范围的上限 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 高利润的数字和全渠道服务收入同比增长19%，占总营收的82% [16] - 数字获客服务表现强劲，推动了营收增长 [14] - 健康科技垂直领域收入增长35.1%，是增长的主要驱动力 [14] - 旅游、运输和物流垂直领域收入增长20.2% [14] - 零售和电子商务垂直领域收入增长17.2% [14] - 电信垂直领域收入下降23.1%，这是公司最小的垂直领域之一 [15] - 健康科技垂直领域收入占总营收的17.4%，高于去年同期的15.1% [20] - 旅游、运输和物流垂直领域收入占总营收的14.1%，高于去年同期的13.7% [20] - 零售和电子商务垂直领域收入占总营收的28.6%，与去年同期持平 [20] - 其他垂直领域收入占总营收的13.7%，高于去年同期的10.6% [20] - 电信垂直领域收入占总营收的8.7%，低于去年同期的13.1%，这是自IPO前以来首次低于10% [21] - 金融科技垂直领域收入占总营收的9.3%，与去年同期的11%相比相对持平，预计后续季度将增长 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 离岸（offshore）收入同比增长16.2%，占总营收的52.3% [15] - 近岸（nearshore）收入同比增长8.5% [15] - 在岸（onshore）收入同比增长27.5%，占总营收的24%，高于去年同期的22% [15][16] - 公司进入印度市场不到一年，已设立两个站点，拥有近1000名坐席 [6] - 在印度市场，公司扩展了能力，包括更广泛的收入周期管理和认证服务 [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过新客户获取引擎持续赢得重要客户，特别是在健康科技和金融科技领域 [5] - 公司致力于与现有客户深化关系，通过卓越的运营交付和以创新技术为核心的服务模式，成为可信赖的合作伙伴 [6] - 印度市场是公司增长最快的方向之一，并将继续成为关键增长驱动力 [8] - 公司正在对不断增长的AI能力进行战略投资，并进一步扩展到战略市场和高绩效地区 [9] - 公司认为其在AI解决方案、合作伙伴关系和部署方面领先于所有竞争对手 [9] - Wave iX AI解决方案有两个维度：一是为客户创建从AI坐席到人工坐席的无缝端到端客户旅程；二是在坐席生命周期内部署AI，以提升运营效率和坐席招聘、培训及上岗速度 [9] - 公司正从BPO 2.0的领导地位转向定义BPO 3.0市场 [10] - 公司任命了首席AI和数字官，以支持AI这一关键增长方向 [10] - 公司正在从AI支持向AI优先转型 [11] - 公司拥有行业中最优秀且不断增长的顶级客户群，每个客户都有大量的外包支出和扩展潜力 [11] - 公司在财务表现和AI领域领导力方面都与传统的BPO客户体验提供商区分开来 [11] - 公司欢迎Jack Jones担任新董事长，他在BPO服务采购和CX公司方面拥有丰富经验 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司势头在第二季度加速，实现了17%的营收增长和46%的调整后每股收益增长 [4] - 公司已连续四个季度实现两位数的有机营收增长，远高于竞争对手的增长率 [5] - 公司在2025日历年实现了多个重要里程碑，包括营收超过6亿美元，增长16%，同时产生了8000万美元的EBITDA，利润率为13% [8] - 公司的增长向量同时也是利润率扩张向量 [8] - 公司的员工和客户净推荐值保持世界级水平 [8] - 公司已建立结构稳健的业务，拥有市场领先的增长曲线、不断扩大的利润率和强劲的现金流产生能力 [11] - 公司对2026财年下半年及以后的成功定位良好 [11] - 公司对上半年的优异表现充满信心，因此进一步提高了全年营收和调整后EBITDA指引 [25] - 公司业务为当前及未来几年做好了充分准备，对进入2026财年第三季度及以后的未来感到兴奋 [26] 其他重要信息 - 第二季度最大客户占总营收的10%，前五、前十和前二十五名客户集中度分别为39%、57%和79% [19] - 公司在过去十年中在保留前25名客户方面做得非常出色，2025财年赢得的一个标志性客户已进入前20名，2024财年赢得的一个标志性客户已进入前10名 [20] - 应收账款周转天数（DSO）为73天，高于第一季末的71天，符合预期，预计未来将稳定在70多天的中段水平 [22] - 第二季度回购了约78,000股，耗资290万美元，本财年累计回购170,000股，耗资560万美元，剩余780万美元回购授权 [24] - 公司预计在考虑股票薪酬相关的离散税收优惠等离散项目前，有效税率将保持在20%-22% [17] - 销售及行政管理费用占营收的比例从18.3%下降至16.8% [17] - 税率从去年同期的20.2%降至19.1%，主要由于应税管辖区收入结构变化以及本季度有利的离散税收优惠 [17] - 加权平均摊薄流通股为1470万股，去年同期为1650万股 [18] - 递延培训收入对毛利率产生暂时性不利影响，因为培训成本在当期费用化，而相关收入在项目期间分摊 [36] - 印度市场投资也对当前毛利率构成暂时性影响 [37] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于AI对公司业务的需求影响，是受益者还是面临阻力 [28] - 公司已确立在AI领域的行业领导地位，这有助于新客户获取引擎赢得传统BPO交易，因为公司能够陪伴那些顶级客户走向未来 [29] - AI有助于日常运营执行，使公司持续在绩效上拉开与同行的差距，从而带来市场份额增长，例如前十大客户收入增长了20% [29] - 公司正在创建AI坐席解决方案，其价值主张非常独特，因为它结合了业务洞察组织的能力和人工坐席的经验，创造了无缝的端到端旅程，这类似于一个集成的供应链，能提高效率并降低成本 [30] - 公司认为其愿景与行业其他参与者不同，并且得到了市场的良好反响 [31] 问题: 业务结构向高利润、高增长领域（如医疗健康）转变，是否改变了收入的季节性模式 [32] - 零售业务在12月季度（即第二财季）非常繁忙，因此历史上第二季度会出现巨大峰值，然后在第三、四季度逐渐减少 [33] - 业务结构的变化已经改变了这种模式，去年第二季度到第三季度的环比下降幅度就不像历史上那么大 [33] - 公司预计未来四个季度的收入流将更加一致，第二季度出现巨大峰值的情况会减少 [34] 问题: 毛利率同比下降，但运营费用占收入比例显著改善，原因是什么 [35] - 销售及行政管理费用增长低于营收增长，其占营收比例下降 [36] - 公司对长期毛利率轨迹感到满意，因为增长向量（高利润垂直市场、离岸地区、服务以及AI）都是高利润的 [36] - 当前面临两个暂时性不利因素：1) 递延培训收入的影响，在高增长阶段，培训成本当期费用化，但相关收入在项目期间分摊；2) 印度市场投资不足一年，仍在投入期，尚未达到预期利润率水平 [36][37] - 这些不利因素并非坏事，只是增长阶段的体现 [37]

财务数据和关键指标变化 - **2025年全年业绩**：收入同比增长36%，预订额同比增长55%，显著超出此前19%-21%的预订额增长目标 [4] - **2025年第四季度业绩**：收入为14亿美元，同比增长43%；预订额为22亿美元，同比增长63% [6] - **用户参与度**：2025年第四季度参与时长达350亿小时，同比增长超过88% [7] - **付费用户**：2025年第四季度月度独立付费用户接近3700万，接近去年同期两倍，并实现环比增长 [7] - **开发者分成**：2025年第四季度开发者分成支出为4.77亿美元，同比增长70%；2025年全年创作者总收入首次超过15亿美元 [7] - **顶级创作者收入**：排名前1000的创作者平均收入为130万美元，较一年前增长超过50% [8] - **毛利率**：2025年第四季度毛利率表现强劲，为历史第二高水平，主要得益于预订额增长带来的固定成本杠杆效应以及向低成本支付平台的迁移 [43][45][46] - **自由现金流**：以2026年指引中值计算，预计自由现金流将同比增长26% [24] - **2026年财务指引**：预计预订额增长22%-26%；在预订额指引高端，利润率预计与上年基本持平，在低端则预计略有下降 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - **内容多样性增长**：2025年第四季度，排名前十名以外的体验在参与度和预订额上的增速均超过第三季度 [30] - **用户参与内容数量**：2025年，用户平均每月参与超过24个不同的体验，较2024年实现两位数增长 [15] - **发现算法**：2025年第四季度，人工智能驱动的“为你推荐”算法使展示的独特体验数量实现两位数增长 [15] - **广告业务**：预计2026年广告业务将实现健康增长，但当前对总收入贡献仍较小，公司正有条不紊地建设该业务 [58] 各个市场数据和关键指标变化 - **区域增长**：2025年第四季度所有地区均实现强劲增长，美国和加拿大同比增长41%，亚太地区同比增长96% [7] - **关键亚太市场**：日本市场同比增长160%，印度市场同比增长110%，印度尼西亚市场同比增长超过700% [7] - **日活跃用户增长**：2025年第四季度日活跃用户同比增长69%，所有地区均表现强劲 [7] - **国际业务**：国际业务仍处于相对早期阶段，增速接近三位数 [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **长期愿景与市场目标**：公司的使命是每天以乐观和文明的方式连接10亿人，目标是占据全球2000亿美元游戏内容市场的10%，目前约为3.4% [4][5] - **年龄验证与成人用户机会**：公司已完成面部年龄估计技术的全球推广，成为日活超1亿的大型平台中唯一这么做的公司，这揭示了比预期更大的18岁以上用户增长机会，该群体增速超过50%，且变现能力比年轻群体高40% [5][8][9][20] - **品类扩张战略**：公司正从技术上优化平台，以促进受成年用户欢迎的高变现品类增长，如射击游戏、角色扮演游戏、体育和竞速游戏 [9] - **技术平台优势**：公司专注于从云、引擎、工具、多设备客户端到发现、经济和安全的垂直整合，这与游戏行业通常拼凑不同云、引擎和社交通信的定制化做法形成对比 [9] - **人工智能战略**：人工智能在创作、安全、发现、翻译以及推动平台用户增长方面发挥核心作用，公司内部运行着超过400个AI模型 [13][14] - **安全领域的领导地位**：公司目标是引领在线游戏安全和文明领域，推出了面部年龄估计、无图像分享、关键有害文本监控等措施，并认为其文本过滤器是全球最佳之一 [5][15] - **2027年起指引方式变更**：由于难以准确预测12个月后的业务情况，公司将停止提供年度指引，从2027年开始改为按季度提供指引 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - **对增长充满信心**：公司比以往任何时候都更有信心实现超过20%的增长，平台健康状况处于历史最佳水平 [19] - **增长驱动力**：国际业务高速增长、人工智能创新的加速效应、以及向通信、娱乐和商业领域深化连接的潜力，都是未来的增长动力 [21] - **长期利润率扩张**：尽管2026年因投资增加可能导致利润率扩张非线性，但长期来看，预计将从营业成本、基础设施和固定成本中获得运营杠杆 [21] - **内容健康度**：2025年新增用户的行为（参与度、消费、留存）与核心用户相似，这增强了公司对未来几个季度业务的信心 [31] - **对病毒式内容的看法**：2026年预订额指引并未假设会出现如《Grow a Garden》或《Steal a Brainrot》量级的新的病毒式爆款，因为无法预测，但公司对此类事件再次发生持乐观态度 [23][32] - **关于AI竞争的差异化**：公司认为其构建的多人云同步3D通信技术栈与当前许多基于视频潜在空间的工作存在根本区别，这是其核心竞争优势和防御壁垒 [34][35][47] - **中国市场机会**：公司视中国为巨大机遇，若进入中国市场，将以“气隙”隔离的方式运营，其基础设施设计独特，可抽象并部署在多个地点 [61] 其他重要信息 - **并发用户记录**：2025年8月平台峰值达到4500万并发用户；2025年9月，单个游戏《Steal a Brainrot》峰值同时在线玩家达2540万 [4] - **年龄验证进展**：2025年第四季度在澳大利亚、新西兰和荷兰开始推广通信功能年龄验证，这些市场约60%的日活用户已完成验证；截至2026年1月31日，全球日活用户的年龄验证渗透率达到45% [16] - **平台技术更新**：正在全面推广支持多细节层次的2D和3D资源原生流式传输；推出了动态合成复杂资产的SLIM技术；引入了原生服务器权威模式（对竞技游戏至关重要）和自定义匹配功能 [11] - **头像系统升级**：2026年上半年将全面发布扩展的头像系统，包括更高保真度和更多关节 [11] - **AI驱动的内容创作**：推出了“4D生成”功能，允许用户通过提示词由AI创建新物体；正在开发用于更高照片真实感的2D和3D照片上采样技术 [12] - **数据优势**：公司每天以符合隐私法规的方式捕获约相当于3万年的用户交互数据，用于训练AI模型 [13] - **匹配功能优化**：正在增强匹配功能，根据用户年龄和技能水平进行分组，并计划使用游戏模式、社交图谱、经济活动等额外信号进行持续年龄估计 [16][17] - **2026年投资重点**：投资将集中于用户和参与度增长、AI工作负载以及更积极的安全营销，以教育用户、家长等相关方 [24] - **资本支出**：2026年资本支出预计将较上年略有增加，主要用于在自有数据中心部署GPU以及应对近期内存价格上涨 [25] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于2026年预订额展望的构成要素和可见度，以及针对18岁以上用户的更好机会和AI游戏（如Genie）的影响 [27] - **回答（展望构成）**：内部领先指标（如内容多样性、分布、速度和类型）显示系统健康，增强了信心。2025年第四季度及2026年初，内容多样性持续改善，前十名以外的体验增长更快。2025年新增用户质量高，行为与核心用户相似。鉴于预测12个月后业务存在不确定性，2026年指引区间较以往更宽，且未假设出现新的巨型病毒式爆款 [29][30][31][32] - **回答（18+机会与AI）**：公司对AI推动游戏定义扩展持乐观态度。公司使命是连接人们一起玩耍、学习、工作，其技术愿景是多人共同处于物理模拟环境中。公司正利用AI提升3D真实感、训练NPC，并开发内部世界模型。核心区别在于公司专注于多人云同步3D技术，而非当前许多基于视频潜在空间的AI工作 [33][34][35] 问题: 关于过去12个月在平台发现功能方面的关键经验教训，以及这与未来几年战略重点的契合度 [38] - **回答**：发现是一个难题，公司认为保持透明度非常重要。优化发现不是为了短期收益，而是为了长期的用户参与度、平台健康和创作者健康。公司专注于为每个用户个性化发现，以长期将优质用户与优质内容连接。结果是好内容触达了更多优质用户，内容组合多样性增强。未来，“时刻”功能将成为游戏内体验浏览的补充 [39][40] 问题: 第四季度毛利率走强的驱动因素（是否与直接支付相关）及直接支付计划更新；关于AI世界模型工作以及如何应对来自其他公司AI进展的潜在颠覆 [43] - **回答（毛利率）**：毛利率改善主要得益于两个因素：1) 引导Robux购买向低成本平台迁移的产品措施效果超预期，降低了营业成本；2) 预订额增长超预期，带来了强大的固定成本杠杆效应。长期来看，继续向低成本平台迁移将是利润率扩张的来源 [45][46][47] - **回答（AI与颠覆）**：公司内部将此视为反向颠覆的机会，即扩展Roblox愿景，超越游戏，融入未来的娱乐形态。公司构建的即时加载、可碎片化消费的多人云技术将越来越模糊游戏与娱乐的界限。世界模型在“漫步和绘制世界”等方面有机会。但公司技术的核心始终是3D云同步和通信类技术这一难题 [47][48] 问题: 关于2026年股权激励稀释的考量，以及股价下跌背景下如何利用股权激励灵活性进行长期战略投资 [50] - **回答**：公司内部始终在非常广泛的股价范围内运行多年期的股权激励和稀释模型，并以此为基础运营业务。公司更关注长期，虽然股价波动可能导致稀释率暂时上升，但相信创造股东价值将最终使稀释率下降。公司更专注于业务的运营结果，因为这将是解决稀释问题的关键 [51][52] 问题: 关于2026年广告业务的增长贡献预期，以及年龄验证推广中遇到的挑战和调整 [56] - **回答（年龄验证）**：公司对年龄验证推广感到兴奋和自豪，结果促使团队更深入地思考如何成为能容纳所有年龄段的独特平台。推广过程虽然 ambitious（目标是零摩擦），但也发现了许多其他优化机会，公司对推广进展感到满意 [57] - **回答（广告）**：预计2026年广告业务将呈现健康增长，但目前对总收入贡献仍不大。长期机会令人兴奋，但需要时间发展。公司正谨慎执行，构建产品、整合技术、与创作者合作扩大库存，以确保业务以正确方式建立 [58] 问题: 关于在中国市场建立业务的潜在兴趣和机会，以及如何看待“年轻用户比预期更难向高龄转化”的担忧 [60] - **回答（中国）**：公司继续与腾讯保持良好合作，并视中国为巨大机遇。若在中国运营，将以“气隙”隔离方式进行，公司的基础设施设计独特，可抽象并部署在多个地点 [61] - **回答（年龄向上转化）**：年龄验证数据略低于自我报告年龄，这反而突显了Roblox作为一种文化现象的成功。公司对18岁以上机会保持绝对乐观，原因包括：1) 该群体同比增长超过50%；2) 公司在18岁以下用户中使用的平台和技术优势（垂直整合等）同样适用于18岁以上群体；3) 技术支持更真实的体验 [61][62] 问题: 关于完成年龄验证的用户在行为或参与度上是否有变化，以及年龄验证是否可能被年长群体视为生活质量更新从而提升参与度 [64] - **回答**：年龄验证使公司能够更准确地将不同年龄段的用户匹配在一起，例如将平均年龄较大的用户或15岁左右的用户分别聚集。公司认为这将成为长期增长的一个方面，并视其为行业“黄金标准”。在此之后，已有其他大型游戏公司和通信平台宣布将采取类似措施 [65] 问题: 关于2026年第一季度预订额指引显示环比下降超过20%的原因，是否有特别因素或仅是出于保守 [67] - **回答**：本季度没有新的巨型病毒式爆款，在此情况下仍能实现40%-44%的同比增长，这恰恰说明了平台的健康状况。公司在上个季度已提及，随着巨大病毒式热点时期过去，增长将会放缓。因此，环比趋势并不令人意外，反而应对年初的表现感到兴奋 [68]

Warner Music Group (NasdaqGS:WMG) Q1 2026 Earnings call February 05, 2026 04:30 PM ET Speaker8Welcome to Warner Music Group's first quarter earnings call for the period ended December 31, 2025. At the request of Warner Music Group, today's call is being recorded for replay purposes, and if you object, you may disconnect at any time. Now, I would like to turn today's call over to your host, Mr. Kareem Chinn, Head of Investor Relations. You may begin.Speaker5Good afternoon, and welcome to Warner Music Group's ...