业绩表现 - 二季度营收同比降低4.3% 降幅收窄2.8个百分点 上半年营收同比降5.8% [1] - 二季度利润同比降低17.6% 上半年整体利润同比降低4.2% Q2利润略低于预期 [1] 净息差与负债成本 - 上半年净息差较去年降低2个基点至1.69% 同比降低13个基点 降幅收窄 [1] - 存款成本率较去年降低22个基点至1.88% 付息负债成本率降低30个基点至1.95% [1] - 半年末贷款同比增长4.2% 存款同比增长6.6% 贷存比降至91% [1] 非息收入 - 二季度非息收入同比增长0.6% 增速转正 上半年非息收入同比降低12.3% [1] - 二季度其他非息收入同比增长8.7% 上半年整体降低10.7% [1] - 二季度净手续费收入同比降低22.8% 上半年同比降低17.6% [1] 资产质量 - 二季度末贷款不良率下行8个基点至1.36% [2] - 关注率较年初提升9个基点至2.50% 逾期率较年初提升31个基点至2.12% [2] - 上半年不良净生成率同比大幅降低30个基点至1.52% 较去年降低14个基点 [2] - 二季度拨备覆盖率小幅降低1.5个百分点至169.8% [2] 估值与评级 - A股维持跑赢行业评级和3.55元目标价 对应0.5倍2025年市净率和0.5倍2026年市净率 [2] - H股维持跑赢行业评级和3.01港元目标价 对应0.4倍2025年市净率和0.4倍2026年市净率 [2]

行业环境 - 银行业面临低增长、低需求、低息差的市场环境 同质化竞争加剧 [1] - 银行业净息差处于下行通道 从1.52%降至1.42% 降幅达10bp [4] 财务表现 - 营业收入332.48亿元 同比下降5.76% 归母净利润76.67亿元 同比下降4.15% [2] - 资产总额3.35万亿元 较上年末增长0.63% 发放贷款和垫款总额1.89万亿元 增长1.69% [2] - 投资利息收入125.97亿元 同比下降5.01% 投资收益率同比下降36bp [5] - 业务及管理费93.75亿元 同比下降5.77% [4] 战略调整 - 采取不求规模、不垒大户、不挣快钱的发展策略 [1] - 资产结构调整为低风险均收益 压降高风险房地产贷款与网贷资产 增配央国企贷款与住房按揭贷款 [3] - 负债端发力 存款总额20658亿元 同比增长7.47% 存款付息率1.88% 同比下降31bp [3] 资产质量 - 不良贷款率从年初1.38%降至1.36% [3] - 净息差1.69% 较年初收窄2bp 收窄幅度优于行业 [4] 投资策略 - 债券市场面临挑战 十年期国债收益率在1.6%-1.9%区间震荡 [5] - 将通过加强活跃品种交易 优化持仓结构 建立动态对冲套保机制应对利率波动 [6][7][8] 业务发展 - 公司板块贡献全行57%营收 人民币公司存款新增668亿元 付息率下降25bp 客户数近27万户 [9] - 零售AUM规模突破7000亿元 代销中收同比增长36% 客户数1451万户 较年初新增284万户 [9] - 同业板块自营外汇与贵金属交易业务取得历史最优业绩 [10] 区域深耕 - 浙江省内融资服务总量1.12万亿元 较年初新增985亿元 [11] - 绿色金融贷款余额较年初增长10.31% 涉农贷款增长9.14% 均高于全行贷款增速 [11] - 启动新一轮深耕浙江三年行动 围绕政府十大工程 企业端315万家民企 居民端财富管理需求开展服务 [12]

新增房贷利率政策 - 上海新增商业性个人住房贷款利率不再区分首套和二套 利率水平根据市场利率定价自律机制要求、银行经营状况及客户风险状况等因素确定 [2] - 2025年第二季度全国新发放商业性个人住房贷款加权平均利率为3.09% 较上一季度下降2个基点 [2] - 上海二套房房贷申请最低利率可达3.09% 与首套房贷利率持平 [3] 存量房贷利率调整规则 - 存量房贷利率加点值高于上季度全国新发放房贷利率平均加点值加30基点以上的 可申请调整加点值 [4][10] - 重新约定的加点值不低于上季度全国新发放房贷利率平均加点值加30基点 [4][10] - 具体加点值根据市场供求、客户资信情况、贷款担保变化等因素确定 [7][11] 存量房贷利率调整实施 - 以8月20日发布的5年期以上LPR 3.5%为基准 存量利率3.45%的二套房贷款可申请降至3.36% [5][6] - 自9月1日起借款人可通过手机银行或线下贷款服务行申请调整利率加点值 [7][12] - 利率调整不收取任何费用 审核通过后新利率加点值即日生效 [7][13] 银行执行情况 - 包括工商银行、中国银行、农业银行、建设银行等23家银行上海市分行已发布利率调整公告 [1] - 工商银行上海市分行明确9月1日起启动调整工作 并提供全市29个贷款服务行联系方式及咨询时间 [12][15][17]

行业共识与政策背景 - "反内卷"已成为银行业共识并从口号转化为行动 上市银行管理层在业绩说明会中频繁提及该话题 [1] - 2024年中央经济工作会议及2025年《政府工作报告》提出综合整治"内卷式"竞争的要求 [1] - 2025年7月中央财经委员会第六次会议强调依法依规治理企业低价无序竞争 [1] 行业风险与影响 - 非理性价格战导致银行业出现增量不增收、增收不增利现象 对当期财务指标造成负面影响 [1] - 长期低价竞争可能削弱银行服务实体经济能力 积累风险并影响宏观经济发展 [1] - 收益无法覆盖成本的竞争被定义为"自杀式竞争" 可能对行业带来颠覆性风险 [1] 经营效益与息差稳定 - "反内卷"政策和息差中性货币政策推动银行业净息差逐步趋稳 [2] - 规范贷款定价恶意竞争后 近两个月行业无序竞争现象减少 缓解资产收益下行压力 [2] - 不同区域和银行在政策推进进度与执行力度上可能存在差异 [2] 竞争策略转型 - 价格竞争失效后 银行需比拼真实满足客户需求的能力 [2] - 行业从拼价格转向差异化综合服务 聚焦客户全生命周期价值挖掘 [2] - 通过提升专业服务能力、优化产品设计与业务流程增强客户体验 [2] - 银行从价格内卷回归价值服务 以客户为中心提供全方位综合金融服务 [2]

核心观点 - 浙商银行坚持既定战略和策略打法 聚焦主责主业 以风险防控和合规管理为第一要务 通过客户服务能力提升 经营管理效能优化和数字化转型推动高质量发展 [1][2] 战略方向 - 坚持一张蓝图绘到底 延续既定战略不动摇 延续原有策略打法不动摇 [1] - 秉持风险第一 合规为本 以客户为中心 以高质量发展为要 [1] - 聚焦主责主业 大力弘扬"六干精神" 在围绕中心服务大局中展现更大担当和作为 [1] 发展举措 - 坚持将风险防控 合规管理作为第一要务 [1] - 坚持强化客户服务能力 紧扣为客户创造价值核心要义 持续打造差异化竞争能力 [1] - 坚持提升经营管理效能 提高精细化管理水平 [1] - 抢抓数字化转型新机遇 全面提升AI素养 [1] 长期愿景 - 在复杂多变环境中坚持长期主义 做难而正确的事 [2] - 坚定信心 苦练内功 迎难而上 [2] - 打造员工好 客户好 形象好 生态好 发展好的"五好银行" [2] - 迈向一流商业银行目标步伐更加坚实 [2]

财务表现 - 总资产达3.35万亿元 较上年末增长0.63% [2] - 上半年营业收入332.48亿元 净利润76.67亿元 [2] - 不良贷款率降至1.36% 较上年末下降0.02个百分点 [2][3] 资产负债结构 - 贷款总额1.89万亿元 较上年末增长1.69% [2] - 负债总额3.14万亿元 较上年末增长0.62% [3] - 吸收存款规模2.07万亿元 较上年末增长7.47% 实现量增价降 [3] 战略转型 - 资产端调整为"低风险均收益"模式 负债端发力替代资产端发力 [2][3] - 客户数增长约10% 执行小额分散授信理念 [3] - 供应链金融服务中小企业超8.5万家 不良率仅0.17% [4] 业务发展 - 科技企业占新批公司授信客户超30% [4] - 服务外向型企业超2万户 同比增长9% [4] - 对客外汇交易服务960亿美元 其中交易宝平台达287亿美元 [4] 数字化建设 - 新增120余个业务风险模型 覆盖全业务条线 [4] - 通过数字化赋能升级数字投研和普惠金融品牌 [4] - 全面提升AI素养 抢抓数字化转型机遇 [2] 行业定位 - 应对行业低增长、低需求、低息差周期性挑战 [5] - 摒弃规模速度情结 坚持行稳致远经营策略 [5] - 在金融支持"五篇大文章"领域取得突破 [4]

核心财务表现 - 总资产达3.35万亿元 较上年末增长0.63% [2][3] - 营业收入332.48亿元 同比下降5.76% [2][5] - 归母净利润76.67亿元 同比下降4.15% [2][5] - 净息差1.69% 较去年全年收窄2BP [5] 资产负债结构优化 - 发放贷款和垫款总额1.89万亿元 较上年末增长1.69% [3] - 吸收存款规模2.07万亿元 较上年末增长7.47% [4] - 存款付息率同比下降31BP [5] - 客户数增长约10% 体现小额分散授信理念 [3] 资产质量与风控 - 不良贷款率降至1.36% 较上年末下降0.02个百分点 [2][3] - 供应链金融不良率仅0.17% 保持较低水平 [7] - 新增120余个业务风险模型 覆盖全业务条线 [7] 区域与重点领域发展 - 浙江省内融资服务总量1.12万亿元 较年初新增985亿元 [3] - 绿色金融贷款余额较年初增长10.31% [3] - 涉农贷款余额较年初增长9.14% [3] - 服务外向型企业超2万户 同比增长9% [7] 业务板块协同 - 公司板块贡献全行57%营收 客户数近27万户 [6] - 人民币公司存款新增668亿元 付息率下降25BP [6] - 零售AUM规模突破7000亿元 代销中收同比增长36% [6] - 零售客户数1451万户 较年初新增284万户 [6] 战略转型与创新 - 实施低风险均收益资产策略 [3][5] - 供应链金融累计服务中小企业超8.5万家 [7] - 科技型企业占新批公司授信客户超30% [7] - 对客外汇交易服务960亿美元 其中交易宝平台287亿美元 [7] 成本管理 - 业务及管理费93.75亿元 同比下降5.77% [5] - 通过数字化转型驱动降本增效 [5]

离境退税服务创新 - 中国首个离境退税"一键退税"服务在杭州推出 最快2分钟退税到账 [1] - 该服务由杭州市文化广电旅游局 杭州市税务局 杭州市商务局联合支付宝 浙商银行共同推出 [1] - 目前试点覆盖杭州万事利丝绸等六家门店 入境游客通过支付宝购物后三步即可完成退税 [1] 入境消费便利化改革 - 杭州正推进包括离境退税便利化"一买退税"在内的"八个一"改革事项 [1] - 同步推出"AI Hangzhou轻松游"服务品牌以优化入境游全链条体验 [1] - 墨西哥游客通过支付宝"碰一下"完成退税 体验获高度评价 [1] 退税商店规模扩张 - 杭州现有离境退税商店267家 其中"即买即退"商店达124家 [2] - "即买即退"商店数量较去年增长785.7% 反映基础设施快速扩容 [2]

投资评级 - A股维持"增持"评级，H股维持"买入"评级 [2][7][9] - A股目标价3.36元人民币，H股目标价3.29港币 [7][9] - 基于25年目标PB估值A股0.50倍/H股0.45倍，低于Wind一致预期可比公司均值0.61倍/0.67倍 [7] 财务表现 - 1-6月归母净利润同比下降4.15%至149.54亿元，营业收入同比下降5.76%至653.11亿元，PPOP同比下降6.29% [2][12] - 年化ROA同比下降0.04个百分点至0.48%，ROE同比下降0.97个百分点至8.68% [2] - 净利息收入同比下降2.5%，净息差较1-3月下行7bp至1.69% [3] - 手续费及佣金净收入同比下降17.6%，其中担保收入降26%、承销收入降34%，代理业务收入增12% [4] - 成本收入比28.2%，同比持平 [4] 资产负债结构 - 6月末总资产同比增3.1%，贷款同比增4.2%，存款同比增6.6% [3] - 上半年零售/对公增量贷款占比分别为-40%/140%，新增贷款主要由对公驱动 [3] - 生息资产收益率较24年下降30bp至3.47%，计息负债成本率较24年下降30bp至1.95% [3] - 服务公司客户近27万户，人民币公司存款规模1.53万亿元，较上年新增668亿元 [6] 资产质量 - 6月末不良率1.36%，较3月末下降2bp；拨备覆盖率170%，较3月末下降1个百分点 [5] - 零售不良率较24年末上升19bp至1.97%，对公不良率较24年末下降10bp至1.26% [5] - 关注率较24年末提升10bp至2.50%，Q2年化不良生成率环比上行78bp至2.05% [5] - Q2年化信用成本1.91%，同比下降22bp [5] 区域战略实施 - 坚持"深耕浙江"战略，6月末省内存款6,102亿元，增幅8.13% [6] - 省内融资服务总量1.12万亿元，较年初新增985亿元，增量超去年全年 [6] - 新增服务个体工商户超1.5万户，提前完成全年目标 [6] 盈利预测 - 预测2025-27年EPS为0.54/0.55/0.56元，较前值下调2.22%/4.22%/5.73% [7][12] - 预计2025年BVPS为6.72元，对应A股PB0.49倍/H股PB0.38倍 [7][12] - 预计2025年营业收入653.11亿元，归母净利润149.54亿元 [12]

系统维护安排 - 公司将于2025年9月5日22:30至9月6日6:00进行计算机系统维护 持续7小时30分钟 [1] - 维护期间网上银行 手机银行 微信银行 银企直连 收付通 数字人民币 外汇业务 贵金属业务 第三方支付等电子渠道业务将受短暂影响 [1] - ATM取现转账 POS消费业务 无卡线上办理等自助业务 个人借记卡和信用卡业务 跨行转账 智慧大额存单查询业务同步受影响 [1] 客户服务安排 - 系统维护后业务办理出现疑问可咨询24小时客户服务热线 [1] - 维护期间部分服务中断可能对客户体验造成短期影响 [1]