一揽子金融政策 - 中国人民银行、国家金融监督管理总局、中国证券监督管理委员会三大金融管理部门联合推出一揽子金融政策，旨在稳市场、稳预期 [1] - 本轮政策相比去年"924"政策更重视提升消费、稳定外贸企业纾困及支持科技创新，力度和节奏超过市场预期 [2] - 浙商银行围绕八个方面推出二十条举措落实政策，重点聚焦科技、外贸、消费领域 [2] 科技金融 - 公司推出"善科陪伴计划"科技金融服务体系，计划2025年科技金融贷款净增100亿元 [3] - 截至2024年末，公司服务科技型企业30712户，融资余额3674亿元，服务高层次人才3925户，融资余额345亿元 [3] - 成功发行50亿元3年期科技创新债券，票面利率1.66%，募集资金用于支持科技创新业务 [3] - 计划未来三年组建100个科技金融团队，构建多层次科技金融综合服务生态 [3] 外贸金融 - 公司承诺不抽贷、不断贷，为外贸企业提供无还本续贷等灵活安排，并给予减息、降费优惠 [4] - 2025年目标对民营企业跨境融资投放总额达170亿美元 [4] - 优化出口数据贷、出口银税贷等产品，并在香港设立一级部门支持跨境企业发展 [4] 消费金融 - 2025年计划投放个人信用消费贷款100亿元，实施消费贷款倍增计划 [6] - 阶段性提高优质个人消费贷款客户自主支付金额上限至50万元，期限延长至7年 [6] - 配套政府"以旧换新"政策投入2000万元消费补贴，2025年信用卡权益投放优惠费用超2000万元 [6] 普惠金融 - 公司嵌入无还本续贷政策，优先采用线上化、数字化快速审批方案支持小微企业 [7] - 目标至2025年末小微企业累计授信金额1800亿元、累计投放金额1600亿元 [7] 其他领域 - 公司将通过100亿专项帮扶资金开展"雪中送炭"工程，服务实体经济 [6]

一揽子金融政策发布 - 中国人民银行、金融监管总局等三部门发布一揽子金融政策 涵盖货币政策、金融监管、资本市场开放等多个维度 释放稳市场稳预期信号 [1] - 政策与去年"924"政策相比 除延续降准降息、稳定楼市和股市外 更重视提振消费、稳定外贸、企业纾困及支持科技创新 力度和节奏超市场预期 [3] 浙江金融业响应举措 - 浙商总会金融服务委员会发布倡议书 号召成员单位和金融顾问以善本金融为引领 开展"雪中送炭"服务 确保政策落地 [3] - 金融顾问制度自2018年推出以来累计服务企业超10万家次 落实融资超1万亿元 "县域综合金融生态建设3386模式"已在全国22省43地市复制 [5] - 浙商银行专项安排100亿信贷资金 帮助受困外贸企业、民营企业渡过难关 [6] 政策落地实施重点 - 以县域综合金融生态建设为战略突破口 发挥金融顾问制度作用 聚焦社会金融供给难点 服务乡村振兴和基层社会治理 [5] - 金融顾问"1+N"机制将聚焦受关税影响的外贸企业、新旧动能转换中的民企、小微企业和制造业企业 推出专项纾困贷、跨境结算等综合服务方案 [5] 政策特点与影响 - 本轮政策具有力度大、落地快、覆盖广等特点 被外界认为正当其时 进一步提振市场信心 [1][3] - 政策落地将为稳市场稳预期、推动共同富裕注入动能 为全国金融供给侧改革贡献"浙江智慧" [6]

公司经营业绩 - 截至2024年末公司总资产达3.33万亿元，较年初增长5.78% [5][34] - 2024年营业收入676.50亿元，同比增长6.19%，归属于股东的净利润151.86亿元，同比增长0.92% [34] - 不良贷款率1.38%，较年初下降0.06个百分点，资本充足率12.61%，一级资本充足率9.61%，核心一级资本充足率8.38% [5][34] 战略发展 - 确立"善本金融、智慧经营、人文浙银"三大战略指引，打造数字化改革、深耕浙江、板块协同、财富管理四大战略重点 [6] - 金融顾问制度在全国16个省市推广，累计为10万余家企业落实融资超10000亿元 [7] - 县域综合金融生态建设模式在全国74家区县复制推广，建成超100家"温暖驿站" [7] 公司治理 - 完成董事会换届，第七届董事会由3位执行董事、4位股东董事和5位独立董事组成 [9] - 2024年召开14次董事会和31次董事会专门委员会，董事会议案赞成率100% [10] - 建立董事会重大事项会前沟通汇报清单，全年组织7次会前专题沟通会议 [10] 风险管理 - 全年计提信用减值损失281.95亿元，较上年增加20.82亿元 [41] - 不良贷款率连续三年呈下降趋势，年末拨备覆盖率178.67% [34][41] - 推进数字化风控能力建设，迭代"浙银善标"体系，完善大数据风控平台 [11] 业务发展 - 普惠型小微企业贷款余额3554.25亿元，较上年末增加352.98亿元 [38] - 金融投资余额10554.51亿元，较上年末增长5.48% [38] - 应付债券余额5415.33亿元，较上年末增长36.77% [38] 投资者关系 - 全年发布公告200余份，涵盖定期报告和重大事项公告，保持"零差错"水准 [13] - 高质量召开年度、半年度、三季度业绩说明会，通过网络直播和现场会议相结合方式拓宽交流面 [13] - 荣获2023年报业绩说明会最佳实践、中国上市公司投资者关系管理天马奖等荣誉 [5]

政策背景与宏观环境 - 本轮政策相比去年9·24政策更重视提振消费、稳定外贸、企业纾困及支持科技创新 力度和节奏超过市场预期 [1] - 4月25日中共中央政治局会议要求实施更加积极有为的宏观政策 包括积极财政政策和适度宽松货币政策 [1] - 5月7日三大金融管理部门联合推出重磅一揽子金融政策 [1] 浙商银行具体措施 科技金融领域 - 计划全年新增科技金融贷款100亿元 利用科技创新再贷款政策和债券发行契机 [1] - 截至2024年末服务科技型企业30712户 融资余额3674亿元 授信关键因素聚焦人才指标 [2] - 未来三年组建100个科技金融专业团队 加强产品经理和评审队伍建设 [2] 外贸支持领域 - 制定稳外贸专项政策 承诺不抽贷不断贷 提供无还本续贷安排 [2] - 目标2025年民营企业跨境融资投放总额达170亿美元 [2] - 针对浙江外贸大省特点 提供多元化跨境金融综合服务方案 [2] 消费支持领域 - 实施消费贷款倍增计划 个人消费贷款自主支付上限提至50万元 期限延长至7年 [2] - 2025年个人信用消费贷款目标新增投放100亿元 [2] - 从收入端和需求端双向发力支持消费扩大内需 [3] 小微企业支持 - 2025年4月末累计投放小微贷款超2万亿 普惠型小微贷款余额超3500亿元 [3] - 2025年全年小微贷款预计投放1600亿元 采用线上化快速审批方案 [3] 公司经营数据 - 2024年营业收入676 50亿元同比增长6 19% 净利润151 86亿元同比增长0 92% [3] - 截至2024年末总资产3 33万亿元同比增长5 78% 贷款总额1 86万亿元同比增长8 21% [3]

核心观点 - 公司发布《实施方案》围绕八方面推出二十条举措，通过100亿专项帮扶资金开展"雪中送炭"工程，彰显"金融向善"担当，靠前发力服务实体经济 [1] - 公司聚焦科技、外贸、消费三大关键领域，实施"善科陪伴计划"、"跨境护航计划"、"同善共富计划"三大品牌计划 [1][3][4] - 公司秉持"善本金融"理念，构建金融顾问、县域金融综合生态建设等"六大支柱"体系，推动金融服务向善 [5][6] 政策响应与落实 - 公司第一时间响应中央一揽子金融政策，率先发布《实施方案》，落实货币政策利好惠及实体经济 [2] - 《实施方案》聚焦八大核心工作方向，包括支持科技企业、保障外贸稳定、提振消费市场、推动房地产平稳发展等 [2] 科技金融支持 - 公司推出"善科陪伴计划"科技金融服务体系，全年实现科技金融贷款新增100亿元 [3] - 计划未来三年内组建100个科技金融团队，构建多层次科技金融综合服务生态 [3] 外贸领域支持 - 公司实施"跨境护航计划"，承诺不抽贷、不断贷，为存量贷款提供无还本续贷等灵活安排 [3] - 2025年对民营企业跨境融资投放不低于170亿美元 [1] 消费提振措施 - 公司实施"同善共富计划"，今年计划投放个人消费贷款100亿以上 [4] - 配套2000万资金支持政府"以旧换新"等消费补贴 [4] 善本金融实践 - 公司开展金融顾问"雪中送炭"工程，给予外贸、民营、普惠等领域100亿元专项资金帮扶 [5] - 推动县域金融生态建设，复制推广"3386"模式及"金服宝·小微"数字化平台 [6]

杭州科技创新生态与金融支持 - 杭州"六小龙"崛起引发社会广泛关注，金融成为支持科技创新不可或缺的力量，证券、银行、基金、信托等大资管行业协同搭建"股债贷保担租"多元化融资支持系统 [1] - 第八届西湖大会以"打造资本强引擎，赋能新质生产力"为主题，强调金融需协同打破牌照壁垒，构建资金链、人才链、创新链、产业链"四链融合" [1] 金融业面临的三大变局 - 转型升级变局：国家经济从拓展增量转向盘活存量、整合资源、提升发展 [4] - 定位站位变局：金融需回归服务实体经济本源，重塑价值体系 [4] - 数字化变局：金融服务业态和竞争逻辑发生根本性变化 [4] 金融业应对变局的四大转变 - 从服务单个企业向服务整个生态转变 [4] - 从"当铺"金融向场景金融转变 [4] - 从专项服务向综合协同服务转变 [4] - 从"打猎式经营"向"种田式陪伴"转变 [4] 浙商银行的实践探索 - 构建金融顾问制度，通过"1+N"服务机制链接各类专业人士，提供跨越牌照的长期陪伴式服务 [5] - 实施"善本信用"工程，推动授信风控逻辑创新，实现从财务指标到社会口碑、门槛式审批到陪伴式服务、把关式静态风控到过程式动态风控的转变 [5] - 推进链式生态金融，运用数字化手段将金融服务嵌入企业生产经营和产业生态场景 [5] 浙商银行的科技金融服务体系 - 形成差异化评价体系和培育机制，打造"以人才银行为底座的科技金融服务体系" [6] - 启动"善本信用工程"，关注企业技术创新、领先优势、商业模式等非财务指标，建立"看人、看技术、看善标"的社会价值评价体系 [6] - 加强投贷联动，与风险投资机构、私募股权投资基金等合作，提供贷款+外部投资、股权撮合等服务 [6] 浙商银行在杭州科创金融改革试验区的举措 - 迭代推出科技金融15大场景30大产品体系，落地首笔"科创积分贷"，2025年推出"善科陪伴计划"满足企业全生命周期需求 [8] - 构建科技金融生态圈，联合园区、创投、基金、担保机构等专业机构解决企业发展问题 [8] - 举办金融支持科技企业发展大会和万物生长大会，紧密对接政府部门和企业需求 [8]

债券发行情况 - 浙商银行成功发行2025年绿色金融债券(第一期)和科技创新债券(第一期) 发行规模均为50亿元 发行期限均为3年 主体和债券评级均为AAA [2] - 债券发行由申万宏源证券担任联席主承销商 并采用债券通机制 [2] 公司背景 - 浙商银行为全国性股份制商业银行之一 是全国第13家"A+H"上市银行 [2] - 申万宏源证券与浙商银行已累计开展十五期债券业务合作 获得客户持续好评 [2] 战略布局 - 申万宏源证券积极响应服务国家战略号召 持续布局绿色产业、战略新兴产业、专精特新产业及普惠金融领域 [2] - 公司致力于推动金融"五篇大文章" 服务新质生产力高质量发展 [2]

金融行业面临的三大变局 - 当前金融面临功能定位、数智化和存量时代三大变局，传统模式难以适应新时代要求 [1] - 金融机构需反思存在方式，强调功能性为首要，以社会价值推动金融范式变革 [1] - 需建立以客户为中心的"善标体系"，重塑授信风控逻辑，引导树立正确"三观" [1] 传统授信风控模式的局限性 - 传统模式依赖财务指标和抵质押担保，存在滞后性、可美化性，无法真实反映企业经营状况 [3] - 抵质押担保作为静态手段，难以应对市场波动和经营风险变化 [3] - 缺乏对还款意愿和社会信用的关注，导致"逆向选择"和"道德风险"困境 [3] 金融资源配置失衡问题 - 传统模式导致金融机构偏好服务大型企业、国有企业，中小微企业融资难融资贵 [5] - "二八定律"式资源配置使大量金融资源集中在少数领域，实体经济转型升级受限 [5] - 金融功能性与盈利性倒置，形成"锦上添花"而非"雪中送炭"的服务惯性 [5] 社会价值评价体系缺失 - 金融资本逐利性导致资源配置与社会需求脱节，可能引发金融风险 [6] - 缺乏社会价值评价体系，难以引导金融资源流向"善"的领域 [6] - 无法将社会责任、环境贡献等纳入授信考量，影响行业可持续发展 [6] "善标体系"构建方案 - 需超越财务指标，构建全面立体的金融评价体系，纳入社会价值考量 [8] - 社会口碑是比财务指标更具前瞻性的信用镜像，反映人品和履约意愿 [9] - 评价体系应涵盖社会责任、环境贡献、公司治理、个人品德等多维度 [10] - 通过正负双向赋分机制量化客户"善"等级，实施差异化授信政策 [11]

债券发行情况 - 浙商银行成功发行2025年绿色金融债券和科技创新债券 发行规模均为50亿元 发行期限均为3年 主体和债券评级均为AAA [2] - 债券由申万宏源证券担任联席主承销商 债券类型为债券通 [2] 公司背景 - 浙商银行为十二家全国性股份制商业银行之一 全国第13家"A+H"上市银行 [2] - 申万宏源证券已累计与浙商银行开展十五期债券业务合作 获得客户持续好评 [2] 战略方向 - 申万宏源证券积极响应服务国家战略号召 持续布局绿色产业、战略新兴产业、专精特新产业、普惠金融领域 [2] - 公司致力于金融"五篇大文章" 服务新质生产力高质量发展 [2] 数据来源 - 信息来源于申万宏源证券固收融资部门 [3]

第八届(2025)西湖大会主题 - 会议主题为"打造资本强引擎，赋能新质生产力" [1] - 会议于5月21日在杭州举行 [1] 浙商银行董事长观点 - 商业银行需在资本向实浪潮中扮演三重角色 [1] - 三重角色包括科技企业的"长期陪跑人"、创投资本的"价值放大器"、创新生态的"超级连接者" [1] 浙商银行科技金融平台 - 公司搭建了开放式科技金融服务数字化平台"善数科技金融平台" [1] - 平台建立跨区域、跨行业的科技金融数据枢纽 [1] - 平台将分散的科技要素、金融资源与产业生态深度融合 [1] - 平台实现全链畅通、实时互通、价值共生 [1]