股东周年大会安排 - 2025年9月18日下午2时在北京朝阳区举行[5][57] - 2025年9月15日至9月18日暂停办理股份过户登记手续，过户表格及股票最迟2025年9月12日下午4时30分前送达[32][66] - 代表委任表格须最迟于大会或其续会指定举行时间48小时前交回[33][66] - 决议案须以投票方式表决，主席可准许纯程序或行政事宜决议案以举手方式表决[34] - 结束后表决结果将刊登在联交所网站及公司网站上[35] 股份相关 - 股份上市日期为2023年4月13日，每股面值0.00001美元[12][14] - 最后实际可行日期已发行股份（不包括库存股份）700,392,410股，库存股份22,791,200股[46] - 拟提呈决议案授予发行最多140,078,482股额外股份的一般授权，购回最多70,039,241股股份的授权[26][27][29] - 拟提呈决议案扩大发行授权，加入购回股份数[30] - 2025年1月17日购回93,000股股份，每股最高支付4.75港元，最低支付4.69港元[54] - 2025年5月股份最高交易价7.52港元，最低交易价5.64港元[55] - 2025年6月（直至最后实际可行日期）股份最高交易价9.63港元，最低交易价6.29港元[55] 人员相关 - 王朝晖先生及赵宏强先生应于股东周年大会轮席退任并符合资格应选连任，各董事与公司签三年合约或委任函[18] - 执行董事王朝晖50岁，自2018年4月6日起任职，1997年7月取得中国华北工学院化学工程学士学位[40][41] - 独立非执行董事赵宏强48岁，2023年3月30日获委任，1999年7月获中国清华大学会计学学士学位，2001年7月获美国乔治华盛顿大学会计学硕士学位[42][43] 其他 - 公司组织章程细则于2024年3月18日通过并生效[10] - 成都外商独资企业于2019年1月3日成立，境内控股公司于2005年5月17日成立[10][12] - 董事会建议续聘毕马威为公司截至2026年3月31日财政年度独立核数师[23] - 2024年9月20日授予的发行授权和购回授权将在股东周年大会结束时失效[24][27] - Futu Trustee Limited持有250,010股附带表决权的尚未归属股份，约相当于已发行股份（不包括库存股份）数目的0.04%，将在股东周年大会上放弃投票[35] - 单一最大股东集团于197,002,800股股份中拥有权益，占公司已发行股份（不包括库存股份）总数约28.13%，若行使购回授权权益将增至约31.25%[50] - 上市规则禁止公司在购回股份导致公众持股量少于已发行股本（不包括库存股份）的25%时购回股份[50] - 省览及采纳截至2025年3月31日止财政年度公司经审核综合财务报表等[58]

业绩相关 - 报告涵盖2024年4月1日至2025年3月31日[13] - 财务数据摘自2025财年年度报告[17] 公司定位与荣誉 - 北森是中国最大且唯一构建统一开放PaaS基础设施的云端HCM解决方案提供商[35] - 公司获得新旗奖2024最佳产品大奖等多项荣誉[38] 治理架构 - 2025财年董事会以提升ESG治理效能为核心目标[23] - 建立三层ESG治理架构，董事会监督，EMT汇报建议，ESG工作小组评估监督[40][42] - 董事会由6名董事组成，独立非执行董事3名占比50%[55] - 董事长、CEO最低持股不低于5000万股，CFO不低于100万股[62] 合规与风险管理 - 2025财年进行年度实质性议题重检和影响评估[46] - 320名员工参与安全反腐培训并完成考试，该财年无违规事件[69] - 报告期内各类违规事件数目均为0个[75] - 董事廉洁合规培训覆盖率为100%[114] - 反贪污培训次数为3次[114] 环境管理 - 环境管理体系通过ISO 14001认证[126] - 2025财年降低算力能耗，构建低碳运营模式[130] - 减排目标为维持或减少温室气体排放强度[156] - 减废目标为确保设备100%合规处理[161] 用户数据（员工相关） - 报告期内全职员工数量为1898人，合同签订率和五险一金覆盖率100%[175] - 2025财年新聘员工总数为526人，2024财年为404人，2023财年为708人[176] - 2025财年员工总流失率为30.6%，2024财年为31.6%，2023财年为35.4%[176] - 2025财年员工自愿离职率为19.2%，2024财年为23.0%，2023财年为26.7%[176] - 报告期内组织敬业度为65.1%，较2024财年提升5.8个百分点[195] - 报告期内个人敬业度为69.7%，较2024财年提升5.8个百分点[195] - 报告期内组织赋能感为52.4%，较2024财年提升5.8个百分点[195] 未来展望与策略 - 推进ESG管理体系建设视为核心竞争力[39] - 落实《董事会多元化政策》，多维度考量董事候选人[58] - 计划建立量化节水目标与管理机制[134] - 应对各类风险采取相应措施，关注市场机遇创新产品[162] - 为高级管理层以下员工开设激励计划，覆盖比例达25% - 30%[179] - 实行管理与专业双通道职业发展路径[199]

收入和利润（同比环比） - 2025年3月31日止年度收入为9.451亿人民币，同比增长10.6%[14] - 2025年3月31日止年度净亏损为1.474亿人民币，同比改善95.4%[14] - 2025年3月31日止年度经调整亏损净额（非国际财务报告准则计量）为2910万人民币，同比改善72.4%[14] - 截至2025年3月31日止年度，公司收入为人民币945.1百万元，同比增长10.6%；净亏损为人民币147.4百万元，同比改善95.4%；经调整后净亏损为人民币29.1百万元，同比改善72.4%[20] - 报告期内公司整体收入9.451亿元，同比增长10.6%，云端HCM解决方案收入7.218亿元，同比增长14.2%，占总收入76.4%，同比提升2.4个百分点[58][60] - 经调整净亏损率3.1%，同比改善9.2个百分点，运营净现金流7690万元，实现转正，经调整EBITDA达2890万元，订阅收入留存率106%，Core HCM一体化ARR增长29%[58][60] - 报告期内公司总收入为人民币94510万元，同比增长10.6%，2024财年为人民币85470万元[96][98][99] - 云HCM解决方案收入从2024财年的人民币63220万元增至报告期的人民币72180万元，增长14.2%，订阅收入留存率达106%，ARR从2024年3月31日的人民币75650万元增至2025年3月31日的人民币90830万元[101][107] - Core HCM Integration的ARR从2024年3月31日的人民币38690万元增至2025年3月31日的人民币49930万元，增长29%，占总ARR的59%，累计客户数近2300个，订阅收入留存率为114%[102] - 专业服务收入从2024财年的人民币22250万元增至报告期的人民币22330万元，增长0.3%[105] - Core HCM一体化解决方案ARR从2024年3月31日的人民币386.9百万元增长至2025年3月31日的人民币499.3百万元，增长率达29%，截至2025年3月31日，其ARR占比达59%[108] - Core HCM一体化客户总数累计增加至近2300家，Core HCM一体化的订阅收入留存率达114%[108] - 专业服务收入由2024财年的人民币222.5百万元增加0.3%至报告期的人民币223.3百万元[111] - 2024财年和报告期除所得税前亏损分别为31.941亿元和1.433亿元[146][152] - 2024财年和报告期所得税开支分别为1450万元和410万元[147][153] - 2024财年和报告期年内亏损分别为32.086亿元和1.474亿元[148][154] - 2025年经调整毛利为人民币625,377千元，较2024年的人民币546,898千元增长14.3%；经调整亏损净额为人民币29,101千元，较2024年的人民币105,366千元减少72.4%；经调整EBITDA为人民币28,918千元，较2024年的人民币 - 30,311千元增长195.4%[158] - 2025年毛利为人民币613,530千元，较2024年的人民币514,927千元增长19.1%；年内亏损为人民币147,406千元，较2024年的人民币3,208,587千元减少95.4%[158] 成本和费用（同比环比） - 2025年3月31日止年度研发费用为2.876亿人民币，同比减少18.0%[17] - 截至2025年3月31日止年度，研发开支为人民币287.6百万元，同比减少18.0%[23] - 报告期内公司收入成本为人民币33150万元，同比下降2.4%，2024财年为人民币33980万元，排除股份支付后的收入成本占收入百分比从2024财年的36.0%降至报告期的34.0%[106] - 报告期销售成本为人民币331.5百万元，2024财年为人民币339.8百万元，同比下降2.4%，经扣除以股份为基础的薪酬的销售成本占收入比例由2024财年的36.0%降至报告期的34.0%[112] - 报告期销售及营销开支为人民币397.1百万元，2024财年为人民币437.8百万元，同比减少9.3%，经扣除以股份为基础的薪酬后占收入比例由40.3%降至38.7%[122] - 报告期一般及行政开支为人民币164.2百万元，2024财年为人民币184.9百万元，同比减少11.2%，经扣除以股份为基础的薪酬后占收入比例由13.0%增至13.5%[123] - 报告期研发开支为人民币287.6百万元，2024财年为人民币350.9百万元，同比减少18.0%，经扣除以股份为基础的薪酬后占收入比例由30.2%降至26.4%[124] - 报告期研发开支为2.876亿元（2024财年为3.509亿元），同比减少18.0%；扣除股份薪酬后为2.491亿元（2024财年为2.579亿元），占收入比例从2024财年的30.2%降至26.4%[128] - 财务收入净额由2024财年的650万元减少至报告期的320万元，主要因银行存款利息收入减少400万元及租赁负债利息开支减少90万元[141][143] - 计入销售成本的以股份为基础的付款2025年为人民币10,667千元，较2024年的人民币31,971千元减少66.6%；以股份为基础的付款2025年为人民币117,302千元，较2024年的人民币292,380千元减少59.9%[158] - 折旧及摊销费用2025年为人民币52,482千元，较2024年的人民币58,562千元减少10.4%；利息开支2025年为人民币1,250千元，较2024年的人民币2,019千元减少38.1%；所得税开支2025年为人民币4,287千元，较2024年的人民币14,474千元减少70.4%[158] 各条业务线表现 - 2025年3月31日止年度云基HCM解决方案订阅收入为7.218亿人民币，同比增长14.2%，占总收入76.4%[15] - 2025年3月31日止年度专业服务收入为2.233亿人民币，同比增长0.3%，占总收入23.6%[16] - 截至2025年3月31日止年度，云端HCM解决方案订阅收入为人民币721.8百万元，同比增加14.2%，占总收入的76.4%[21] - 截至2025年3月31日止年度，专业服务收入为人民币223.3百万元，同比增加0.3%，占总收入的23.6%[22] - 截至2025年3月31日，AI产品套件被超300家付费企业客户采用，产生年度经常性收入超人民币6百万元；AI Interviewer累计签约客户超240家，提高招聘效率近60倍，降低初始筛选成本90%；AI Leadership Coach Mr. Sen自2024年12月推出后，本财年为超20家知名企业提供服务[27][29] - 根据IDC 2024年上半年数据，公司连续九年保持中国HCM SaaS市场排名第一，市场占有率约15%；2024年Core HCM、招聘及绩效管理细分市场占有率均第一；Core HCM业务ARR同比增加29%，订阅收入留存率达114%，有近2300家客户[30][33] - 2025财年，近140家员工超10000名的客户采用公司Core HCM和绩效评估模块；公司完成PaaS平台升级，支持超百家中国企业海外扩张的全球人力资源管理需求[30][33] - 公司收购酷学院，使学习解决方案在IDC细分市场中市场占有率跃居行业第二[31][34] - 公司推出七个AI助理和超100个AI功能，形成行业领先的北森AI产品家族[52] - 2025财年公司七个AI助理快速商业化，众多客户通过AI Agent实现人力资源降本、业务提效和人才质量提升[52] - 公司是唯一一体化云端HCM解决方案供应商和构建统一开放PaaS基础设施的云端HCM解决方案服务提供者[47][50] - 公司云端HCM解决方案涵盖全雇佣周期主要使用场景，提供跨功能全面一体化解决方案[48][50] - 公司测评业务连续多年保持市场优势[48][50] - 2024年公司聚焦大客户市场，关注出海客户需求，提供相应产品和服务[45][46][49] - 2025年上半年公司收购酷学院，强化eLearning市场布局，加大AI Learning产品研发投入[53][55] - 2025财年公司帮助上百家企业实现全球化管理，覆盖多个国家或地区人力资源管理数字化全场景[56][59] - 公司推出7大AI助手和超100项AI特性，形成北森AI Family产品家族，2025财年7大AI助手迅速商业化落地[54] - 2025年上半年公司针对一线门店和生产工人推出蓝领 workforce express onboarding solutions，升级多项功能用于更精细的劳动力管理[61] - 公司升级复杂薪酬功能，使人才激励更科学，还推出自动计算延迟退休日期能力以响应国家政策[61] - 公司将People Analytics 4.0白皮书升级，覆盖超300个行业特定人力资源分析指标，以数据驱动决策提高效率[61] - 公司帮助中国中药控股集团搭建数字化管控平台，帮助英皇集团实现数字化升级，流程效率提升50%[62][64] - 截至2025年3月31日，北森AI Family客户数超300家，ARR超600万元，AI面试官签约客户超240家[66][68] - 某世界500强高科技制造企业校招用AI面试官，学生作答时间缩短83% [67][69] - 某龙头汽车企业2024年秋招引入AI面试官，候选人到面率达95.5% [67][69] - 某7000人药企用AI培训助手，超1000名医药代表掌握销售技能，培训参与率提升300% [70][75] - 某10万人员新能源企业部署AI领导力教练Mr. Sen，实现人才管理闭环[71] - AI课程助手使课程制作效率提升5倍，某物流企业英语课程开发时间从5天减至0.5天[72][75] - 超20家企业应用AI员工助手，某国际物流企业问答效率提升200% [73][75] - 2025年上半年公司完成酷学院收购，截至3月31日，eLearning Cloud的ARR同比增长371% [74][76] - 2025财年eLearning Cloud与连锁药店合作，为5万员工建平台，新员工6周上岗留存率91% [77][78] - 连锁药店领导力培养项目使高管胜任力提升31%，项目覆盖1.1万家门店[77][78] - 2025财年干部与人才数字化解决方案服务智慧能源、零售连锁等行业头部企业，公司有超20年人才管理经验且服务70%中国500强企业[79] - 基于自研SenGPT人类大模型的“AI Interviewer”商业化，覆盖超240个客户，在校园和蓝领招聘场景大规模应用[82] - 2025财年PaaS生态系统新增近20家集成商，与近100家集成商合作，iTalent应用兼容华为HarmonyOS NEXT[86] - 过去五年ARR复合年增长率为19.6%，Core HCM集成ARR复合年增长率为41.2%[87] - 过去五年模块交叉销售和Core HCM快速增长，订阅收入留存率维持在106%左右[87] - 基于PaaS的集成HCM SaaS能服务超10000名员工的客户，为留住大客户战略奠定基础[87] - 公司与Zhipu AI等AI供应商合作引入多个智能HCM SaaS解决方案[82] - 公司推出全球HCM SaaS解决方案，与Alibaba Cloud等合作支持企业全球化需求[82] - 公司与Hogan Assessments建立战略伙伴关系，推出全面、分层和领域专业化评估服务[86] - PaaS生态新增集成厂商近20家，累计近百家[88] - 近5年公司ARR年复合增长率为19.6%，Core HCM一体化ARR年复合增长率为41.2%[89] - 近5年公司订阅收入留存率保持在106%左右[89] - 截至2025年3月31日，近140家万人以上规模大型企业采用Core HCM解决方案和绩效产品[92][93] - 云HCM解决方案毛利由2024财年的人民币486.5百万元增加至报告期的人民币581.4百万元，毛利率由77.0%增至80.5%[117] - 专业服务毛利由2024财年的人民币28.4百万元增加至报告期的人民币32.2百万元，毛利率由12.8%增至14.4%[120] 管理层讨论和指引 - 2026财年，公司将AI Agents定位为未来三年核心战略重点，加大市场拓展，推动AI技术落地；成立关键账户部门，聚焦新能源、高科技制造和消费连锁零售三个关键领域；加强核心HCM解决方案差异化战略，提高客户ARR [35][36][37] - 2026财年公司成立大客户事业部，聚焦新能源、高科技制造和消费连锁零售三大领域[38] - 公司研发生态将深化六大核心模块和35种产品的协同融合[39] - 2026财年公司将继续推出新产品和功能，促进不同模块交叉销售[87] - 2026财年业务战略聚焦推进AI优先战略、提供一体化产品和解决方案、深耕行业走大客户战略[91] - 公司将AI融入HCM SaaS和人才管理软件一体化场景，构建AI与人才管理创新体系[91] - 公司聚焦为中大型客户提供一体化人力资源管理云套件产品[91] - 公司聚焦新能源等关键目标行业，提升HCM SaaS一体化产品集团化能力至6万人规模客户[91] - 2026财年将通过模块交叉销售深化Core HCM解决方案在万人以上规模大型客户中的渗透[92][93] - 2026财年公司客户成功体系将深入探索三方面，继续聚焦运营提效，通过“五看两盘点”提升服务效能，独立负责部分客户全面运营，构建基础

香港交易及結算所有限公司及香港聯合交易所有限公司對本公告的內 容 概 不 負 責，對 其 準 確 性 或 完 整 性 亦 不 發 表 任 何 聲 明，並 明 確 表 示 概 不 就因本公告全部或任何部分內容而產生或因倚賴該等內容而引致的任 何 損 失 承 擔 任 何 責 任。 （於開曼群島註冊成立的有限公司） （股份代號：9669） Beisen Holding Limited 有關須予披露交易認購理財產品之補充公告 茲提述Beisen Holding Limited（「本公司」，連 同 其 附 屬 公 司 統 稱「本集團」） 日期為2025年6月3日 的 公 告（「該公告」），內 容 有 關 認 購 事 項。除 另 有 指 明 外，本 公 告 所 用 詞 彙 與 該 公 告 所 界 定 者 具 有 相 同 涵 義。 本 公 司 已 制 定 一 套 內 部 風 險 管 理 政 策 及 指 引，以 監 察 及 控 制 有 關 該 等 理財產品的投資風險。由首席財務官領導的財務部門負責監督投資組合。 財務部門 已(i)持續追蹤各項理財產品的到期日及本公司於各項理財產 品 發 行 人 的 最 大 風 險 敞 口，以 ...

FY2025业绩表现 - 收入同比增长10 6%至9 45亿元 经调整归母净亏损由上年1 05亿元收窄至2 910万元 基本符合市场预期 [1] - 云端HCM解决方案收入同比稳健增长14 2% 占收比达76 4%（同比+2 4ppt） [1] - 年度经常性收入（ARR）同比增长20 1%至9 08亿元 单客户收入（ARPU）同比增长8% 订阅收入留存率（NDR）达106% 客户数量留存率达81% [1] 产品与AI布局 - 核心产品Core HCM解决方案ARR同比增长29% 占总ARR比例提升至59% [1] - AI相关产品ARR已超过600万元 覆盖超过300家企业客户 已推出10大AI Agent产品和200余个AI特性 覆盖50余个业务场景 [1] - 预计FY2026 AI相关产品ARR有望实现成倍增长 主要受益于AI面试官、AI领导力教练等拳头产品的加速渗透 [1] 盈利能力与现金流 - 经调整毛利率达66 2% 同比+2 2ppt 主要得益于产品订阅业务的规模效应 [2] - 经调整净亏损率达3 1% 同比收窄9 2ppt 主要因毛利率改善及费用控制有效 [2] - 经营性现金流净流入7 693万元 实现转正 [2] 收购与战略发展 - 公司收购酷学院100%股权 以强化eLearning市场布局 [1] - 公司战略聚焦大客户市场 持续推进HR全场景一体化产品矩阵与并购、AI两大引擎 [1] 未来展望与预测 - 预计FY2026有望实现经调整净利润扭亏为盈 主要因业务规模效应持续释放 [2] - 维持FY2026收入预测基本不变 将经调整归母净利润由-1 811万元上调至2 251万元 [2] - 引入FY2027收入预测12 69亿元和经调整归母净利润预测1 00亿元 [2]

财务表现 - 截至2025年3月31日止年度公司整体收入达人民币9.45亿元同比增长10.6% [1] - 经调整EBITDA(非国际财务报告准则计量)为人民币2890万元 [1] - 订阅收入留存率保持在106% [1] - Core HCM一体化ARR保持29%增长 [1] - 近5年ARR年复合增长率为19.6%其中CoreHCM一体化ARR年复合增长率达41.2% [2] 行业趋势 - 复杂多变的经济环境使企业通过盘活现有人力资本和精益管理增强组织韧性 [1] - 企业加速拓展海外市场以寻找新增长点 [1] - 生成式AI等数字技术向企业核心业务场景渗透为人力资源管理带来新机遇 [1] 公司战略 - 2026财年将持续推出新产品新功能创造更多模组交叉售卖机会 [1] - 通过新产品更大程度一体化和更高ARR强化竞争优势 [1] - 基于PaaS的一体化HCMSaaS能服务上万名员工客户支撑大客户战略 [2]

1. 就 本 職 權 範 圍（「職權範圍」）而 言： 董事會 指 本 公 司 的 董 事 會。 財務總監 指 董 事 會 不 時 委 任 負 責 財 務 管 理 的 本 公 司 高 級 人 員。 公司秘書 指 本 公 司 任 何 一 位 聯 席 公 司 秘 書。 董 事 指 董 事 會 成 員。 （於開曼群島註冊成立的有限公司） （股份代號：9669） Beisen Holding Limited BeisenHoldingLimited （「本 公 司」） 提名委員會職權範圍 定 義 集 團 指 於 有 關 期 間，本 公 司 及 其 附 屬 公 司 和 聯 營 公 司；或 若 文 義 另 有 所 指，於 本 公 司 成 為 其 當 前 附 屬 公 司 和 聯 營 公 司 的 控 股 公 司 前 的 期 間，本 公 司 當 前 的 附 屬 公 司 和 聯 營 公 司；或 其 當 前 附 屬 公 司 和 聯 營 公 司 或 其 前 身（視 情 況 而 定）所 營 運 的 企 業。 上市規則 指 香 港 聯 合 交 易 所 有 限 公 司 證 券 上 市 規 則（經 不 時 修 訂）。 提名委員會 指根據本職權 ...

公司信息 - 公司为 Beisen Holding Limited，股份代号 9669[1][2] 人员信息 - 执行董事有王朝晖、纪伟国、刘宪娜[3] - 独立非执行董事有杜葵、赵宏强、葛珂[4] 委员会信息 - 董事会成立了三个委员会[4] - 王朝晖是董事会及董事委员会主席[3][5] - 纪伟国是行政总裁且为薪酬委员会成员[3][5] - 刘宪娜是提名委员会成员[5] - 杜葵是审核、薪酬、提名委员会成员[5] - 赵宏强是审核委员会主席[5] - 葛珂是审核、薪酬、提名委员会成员[5]

财务数据关键指标变化 - 2025年公司收入为945,076千元人民币，较2024年的854,741千元人民币增长10.6%[4] - 2025年公司毛利为613,530千元人民币，较2024年的514,927千元人民币增长19.1%[4] - 2025年公司经调整毛利为625,377千元人民币，较2024年的546,898千元人民币增长14.3%[4] - 2025年公司年内亏损为147,406千元人民币，较2024年的3,208,587千元人民币减少95.4%[4] - 2025年公司经调整净亏损为29,101千元人民币，较2024年的105,366千元人民币减少72.4%[4] - 2025年公司经营活动产生现金净额为76,929千元人民币，较2024年的 - 82,469千元人民币增长193.3%[4] - 报告期内公司整体收入9.451亿元，同比增长10.6%，云端HCM解决方案收入7.218亿元，同比增长14.2%，占比76.4%，同比提升2.4个百分点[13] - 经调整净亏损率3.1%，同比改善9.2个百分点，运营净现金流7690万元，实现净现金流转正，经调整EBITDA达2890万元，订阅收入留存率保持在106%，Core HCM一体化ARR保持29%的增长态势[13] - 截至2025年3月31日止年度，源自客户合约的收入为945,076千元，2024年为854,741千元[31] - 截至2025年3月31日止年度，销售成本为331,546千元，2024年为339,814千元[31] - 截至2025年3月31日止年度，毛利为613,530千元，2024年为514,927千元[31] - 截至2025年3月31日止年度，经营亏损为146,468千元，2024年为389,722千元[31] - 截至2025年3月31日止年度，年内亏损为147,406千元，2024年为3,208,587千元[31] - 2025年公司拥有人应占亏损147,406千元，2024年为3,208,587千元[32] - 2025年基本及摊薄每股亏损0.20元，2024年为4.48元[32] - 2025年其他全面收入5,812千元，2024年为27,307千元[32] - 2025年全面亏损总额141,594千元，2024年为3,181,280千元[32] - 2025年员工成本为958,210千元，2024年为1,108,384千元，2025年较2024年有所下降[58] - 2025年折旧及摊销开支为53,662千元，2024年为58,562千元，2025年较2024年减少[60] - 2025年技术服务费为39,197千元，2024年为35,636千元，2025年较2024年增加[60] - 2025年专业服务费为43,830千元，2024年为23,928千元，2025年较2024年大幅增加[60] - 2025年财务收入净额为3,172千元，2024年为6,450千元，2025年较2024年减少[61] - 2025年所得税开支为4,110千元，2024年为14,474千元，2025年较2024年减少[62] - 2025年本公司拥有人应占年内亏损为147,406千元，2024年为3,208,587千元，2025年亏损大幅减少[68] - 2025年每股基本亏损为0.20元，2024年为4.48元，2025年亏损幅度降低[68] - 2025年和2024年3月31日，贸易应收款项净额分别为人民币2670.4万元和3116.1万元[73] - 2025年和2024年3月31日，其他应收款项及预付款项账面价值分别为人民币6584.1万元和3063.2万元[75] - 2025年和2024年3月31日，贸易应付款项分别为人民币482.3万元和256.4万元[75] - 2025年和2024年3月31日，其他应付款项及应计费用分别为人民币2.68753亿元和2.10079亿元[77] - 公司报告期总收入为人民币945.1百万元，同比增长10.6%，2024财年为人民币854.7百万元[88] - 云端HCM解决方案订阅收入由2024财年的人民币632.2百万元增加14.2%至报告期的人民币721.8百万元，订阅收入留存率达106%，ARR由人民币756.5百万元增至人民币908.3百万元[90] - Core HCM一体化解决方案ARR从2024年3月31日的人民币386.9百万元增长至2025年3月31日的人民币499.3百万元，增长率达29%，截至2025年3月31日，其ARR占比达59%，一体化客户总数累计近2300家，订阅收入留存率达114%[91] - 专业服务收入由2024财年的人民币222.5百万元增加0.3%至报告期的人民币223.3百万元[93] - 报告期销售成本为人民币331.5百万元，同比下降2.4%，经扣除以股份为基础的薪酬的销售成本为人民币320.9百万元，占收入比例由2024财年的36.0%下降至报告期的34.0%[94] - 整体毛利由2024财年的人民币514.9百万元增至报告期的人民币613.5百万元，毛利率由60.2%增加至64.9%，经调整毛利由人民币546.9百万元增加至人民币625.4百万元，经调整毛利率由64.0%增加至66.2%[97] - 云端HCM解决方案毛利由2024财年的人民币486.5百万元增加至报告期的人民币581.4百万元，毛利率由77.0%增加至80.5%，经调整毛利由人民币498.0百万元增加至人民币587.3百万元，调整毛利率由78.8%增加至81.4%[98] - 专业服务毛利由2024财年的人民币28.4百万元增加至报告期的人民币32.2百万元，毛利率由12.8%增加至14.4%，经调整毛利由人民币48.9百万元减少至人民币38.1百万元，经调整毛利率由22.0%减少至17.1%[98][99] - 报告期销售及营销开支为人民币397.1百万元，同比减少9.3%，经扣除以股份为基础的薪酬，开支为人民币365.7百万元，占收入比例由2024财年的40.3%下降至报告期的38.7%[100] - 报告期一般及行政开支为人民币164.2百万元，同比减少11.2%，经扣除以股份为基础的薪酬，开支为人民币127.5百万元，占收入比例由2024财年的13.0%增加至报告期的13.5%[101] - 报告期研发开支为2.876亿元（2024财年：3.509亿元），同比减少18.0%；扣除股份薪酬后为2.491亿元（2024财年：2.579亿元），占收入比例由30.2%降至26.4%[102] - 2024财年及报告期金融资产及合约资产减值亏损净额分别为380万元及510万元[103] - 2025年其他收入总计7355.8万元，较2024年的7065.2万元增长4.1%，其中增值税退税增长8.2%，政府补助减少0.8%，增值税进项税加计扣除减少100.0%，其他增长7.3%[107] - 2025年其他收益净额总计2043.1万元，较2024年的201万元增长916.5%，其中按公允价值计入损益的金融资产公允价值收益净额增长217.4%，出售物业等亏损176.3%，外汇亏损净额减少9.9%，其他减少78.8%[110] - 财务收入净额由2024财年的650万元减少至报告期的320万元，主要因银行存款利息收入减少400万元及租赁负债利息开支减少90万元[111] - 2024财年及报告期除所得税前亏损分别为31.941亿元及1.433亿元[114] - 报告期所得税开支为410万元，2024财年为1450万元[115] - 2024财年及报告期亏损分别为32.086亿元及1.474亿元[116] - 2025年毛利为613,530千元，较2024年的514,927千元增长19.1%[120] - 2025年计入销售成本的以股份为基础的付款为10,667千元，较2024年的31,971千元下降66.6%[120] - 2025年经调整毛利为625,377千元，较2024年的546,898千元增长14.3%[120] - 2025年年内亏损为147,406千元，较2024年的3,208,587千元下降95.4%[120] - 2025年经调整亏损净额为29,101千元，较2024年的105,366千元下降72.4%[120] - 2025年经调整EBITDA为28,918千元，较2024年的 - 30,311千元增长195.4%[120] - 截至2025年3月31日，公司现金及现金等价物为478.9百万元，2024年同期为234.1百万元[122] - 截至2025年3月31日，公司资产负债比率为47.2%，2024年同期为39.4%[123] - 2025年3月31日，贸易应付款项为4823千人民币，其他应付款项及应计费用为30886千人民币，租赁负债为37748千人民币，总计73457千人民币[139] - 2024年3月31日，贸易应付款项为2564千人民币，其他应付款项及应计费用为13741千人民币，租赁负债为23246千人民币，总计39551千人民币[139] 各条业务线表现 - 2024年上半年公司HCM SaaS市场在中国占有率约为15%[7] - 2025财年公司7大AI助手迅速商业化落地[9] - 2025年上半年公司收购酷学院，强化eLearning市场布局[10] - 酷学院拥有数千家收费客户，在学习管理SaaS市场排名领先[10] - 截至2025年3月31日，Core HCM一体化ARR占比达59%，ARR较去年同期增长29%，累计客户数近2300家[14] - 北森帮助中国中药控股集团为1.7万名员工搭建人力资源数字化管控平台，英皇集团通过北森Core HCM实现集团公司人力数字化升级，流程效率提升50%[15] - 截至2025年3月31日，北森AI Family客户数超300家，ARR超600万元[16] - 截至2025年3月底，北森AI面试官累计签约客户数突破240家[17] - 2025财年公司率先完成「AI+招聘」战略布局，构建覆盖人才甄选全链路的3大AI产品[17] - 某世界500强高科技制造业龙头企业在校招中使用AI面试官，学生作答时间缩短83%，某龙头汽车企业引入北森AI面试官，候选人到面率提升至95.5%[18] - 公司并购酷学院，实现对大中小型企业市场的全面覆盖，赋能eLearning产品升级完善[11] - 某7000人医药客户使用北森AI陪练助手，超1000人医药代表通关销售技能，演练参与度提升300%[19] - AI做课助手使课程制作效率提升5倍，某物流客户原本5天的英文课程现仅需0.5天完成[20] - 超20多家企业线上应用AI员工助手，某国际智慧物流企业问答效率提升200%[20] - 截至2025年3月31日，北森学习云的ARR同比增长371%[21] - 2025财年北森学习云为全国连锁药店龙头企业5万员工构建数字化学习平台，新员工6周快速上岗，留存率达91%，领导力培养项目使高管胜任力提升31%，项目覆盖1.1万家门店[21] - 北森基于70%中国500强企业人才管理服务经验，打造干部与人才数字化解决方案[22] - 2025财年北森人才管理服务内容更多元化，实现业务服务创新[22] - 北森结合多年人才评价经验，在整体人才规划和人才队伍建设上进行整体设计[22] - 北森推出“思－知－练－行”的端到端人才培养体系设计[22] - 北森结合HCM SaaS平台优势和AI技术为客户提供综合咨询服务，包括流程优化轻咨询和定制化AI咨询[24] - 基于自研SenGPT人力大模型的「AI面试官」商业化落地，覆盖超240家客户[25] - PaaS生态新增集成厂商近20家，累计集成合作厂商近百家[26] - 截至2025年3月31日，近140家万人以上规模大型企业采用公司Core HCM解决方案和绩效产品[29] 各地区表现 - 2024年及2025年3月31日止年度所有收入均产生于中国[43] 管理层讨论和指引 - 2026财年公司业务战略将持续推进AI优先战略，推出贴合更多客户业务的AI Agents[28] - 2026财年公司业务战略将聚焦为大中型客户提供一体化、一站式产品及综合解决方案[28] - 2026财年公司业务战略将深耕行业，坚定走大客户战略，聚焦新能源、高科技制造和消费

董事會會議日期 Beisen Holding Limited（「本公司」，連 同 其 附 屬 公 司 及 併 表 聯 屬 實 體 統 稱「本 集 團」）董 事（「董 事」）會（「董事會」）謹 此 公 佈，董 事 會 會 議 將 於2025年6月 19日（星 期 四）舉 行，藉 以（其 中 包 括）考 慮 及 批 准 本 集 團 截 至2025年3月31 日 止 年 度 之 經 審 核 全 年 業 績 及 其 發 佈，並 考 慮 派 發 末 期 股 息（如 有）。 香港交易及結算所有限公司及香港聯合交易所有限公司對本公告的內 容 概 不 負 責，對 其 準 確 性 或 完 整 性 亦 不 發 表 任 何 聲 明，並 明 確 表 示，概 不對因本公告全部或任何部分內容而產生或因倚賴該等內容而引致的 任 何 損 失 承 擔 任 何 責 任。 （於開曼群島註冊成立的有限公司） （股份代號：9669） Beisen Holding Limited Beisen Holding Limited 主席兼執行董事 王朝暉 中 國，2025年6月5日 於 本 公 告 日 期，執 行 董 事 為 王 朝 暉 先 生、紀 偉 國 ...