业绩总结 - MINISO集团2023年9月季度总收入达到37亿元人民币，同比增长37% [6] - 2023年9月季度公司营收达到38亿元人民币，同比增长37%[30] - 中国市场营收达到25亿元人民币，同比增长35%[30] - 海外市场营收达到13亿元人民币，同比增长41%[31] - 直营市场营收达到5.92亿元人民币，同比增长近90%[32] - 今年中国同店销售额恢复到了93%的水平[46] - 中国同店销售额较2021年增长了9个百分点，较2022年增长了20%以上[46] - 海外市场同店销售额整体恢复到了约94%的水平[47] - 中国GMV每家店恢复到了新冠疫情前的85%水平，同店销售额恢复到了93%的水平[51] - 美国市场9月份GMV同比增长超过180%[73] - 美国市场预计在假日季节将保持三位数增长[73] 用户数据 - MINISO中国线下门店GMV达到36亿元人民币，同比增长5% [8] - MINISO中国线下门店平均交易量同比增长超过70%，平均交易价值同比增长超过3% [8] - MINISO中国线下门店在2023年前10个月的GMV恢复到2019年水平的100%，符合公司预期 [9] - MINISO海外市场GMV同比增长48%，其中直营市场同比增长80%，分销市场同比增长39% [14] - MINISO海外市场前20个市场的每店销售额同比增长34%，超过整体海外市场的27% [17] - MINISO海外市场在2023年前10个月新增198家门店，加速了海外市场的扩张 [19] - 公司在美国市场已经开设了100家新店[74] 未来展望 - MINISO计划加速海外市场的店铺扩张，预计在第四季度将努力实现350至450家新店的目标[58] - MINISO对海外市场的直营市场充满信心，认为明年将比今年在海外市场开设更多的店铺[59] - 公司计划在未来几个季度推出更多独家产品[79] - 公司预计未来几个季度会看到更多分销市场转变为直营市场[83] - 公司目标是在中国保持门店网络扩张和合理的同店销售增长[86] 新产品和新技术研发 - 公司在未来几个季度推出更多独家产品[79] 市场扩张和并购 - 公司在海外市场已经开设了100家新店[74] - MINISO海外市场在2023年前10个月新增198家门店，加速了海外市场的扩张 [19] - 公司计划在未来几个季度推出更多独家产品[79] - MINISO计划加速海外市场的店铺扩张，预计在第四季度将努力实现350至450家新店的目标[58] 其他新策略 - 公司预计未来几个季度会看到更多分销市场转变为直营市场[83] - 公司目标是在中国保持门店网络扩张和合理的同店销售增长[86]

收入和利润（同比环比） - 收入为人民币3791.2百万元（5.196亿美元），同比增长36.7%，环比增长16.6%[8] - 公司季度营收达人民币37.912亿元（5.196亿美元），同比增长36.7%[17] - 公司2023年第三季度收入达到37.91亿元人民币（5.196亿美元），同比增长37%[44][48] - 毛利为人民币1583.7百万元（2.171亿美元），同比增长60.2%，环比增长22.2%[8] - 公司2023年第三季度毛利为15.84亿元人民币（2.171亿美元），同比增长60%[44] - 经营利润为人民币788.3百万元（1.08亿美元），同比增长54.7%，环比增长14.2%[8] - 期内利润为人民币618.3百万元（8470万美元），同比增长53.0%，环比增长13.0%[8] - 经调整净利润为人民币642.0百万元（8800万美元），同比增长53.8%，环比增长12.4%[8] - 调整后净利润人民币6.42亿元，同比增长54%[25] - 公司2023年第三季度经调整净利润为6.42亿元人民币（8800万美元），同比增长54%[47] - 经调整EBITDA为人民币1014.3百万元（1.39亿美元），同比增长52.8%，环比增长18.6%[8] - 公司2023年第三季度经调整EBITDA为10.14亿元人民币（1.39亿美元），同比增长53%[47] 毛利率和利润率 - 毛利率为41.8%，同比提升6.1个百分点，环比提升2.0个百分点[8] - 毛利率达41.8%，同比提升6.1个百分点[21] - 调整后净利润率16.9%，扣除外汇影响后为17.1%[25][26] - 公司2023年第三季度经调整EBITDA利润率达到26.8%，同比提升290个基点[47] 门店网络扩张 - 全球门店总数达6115家，同比增长819家，环比增长324家[11] - 中国门店数量3802家，同比增长533家，环比增长198家[11] - 海外门店数量2313家，同比增长286家，环比增长126家[11] - 全球门店总数突破6000家，中国全年净增门店目标提前完成[15] - 公司门店总数达3802家，较2022年同期净增533家[50] - 海外市场门店总数达2,313家，同比增长286家[52] - 全球门店环比净增126家[52] 各地区业务表现 - 中国线下门店收入同比增长41.2%，单店收入增长23.8%[17] - 海外市场收入同比增长40.8%，单店收入增长25.1%[17] - 北美市场收入同比增长近160%[15] - 海外直营业务收入连续两季度保持80%以上增速[15] - 公司国际业务收入达12.95亿元人民币（1.78亿美元），同比增长41%[48] - 公司国内业务收入达24.96亿元人民币（3.42亿美元），同比增长35%[48] - 亚洲国家（中国除外）门店1,264家，同比增长156家[52] - 美洲门店654家，同比增长98家[52] - 欧洲门店218家，同比增长49家[52] - 其他地区门店177家，同比减少17家[52] - 亚洲国家（中国除外）门店环比增加58家[52] - 美洲门店环比增加39家[52] - 欧洲门店环比增加20家[52] - 其他地区门店环比增加9家[52] TOP TOY品牌表现 - TOP TOY收入同比增长46.1%，单店收入增长25.4%[17] - 公司TOP TOY品牌收入达1.81亿元人民币（2500万美元），同比增长46%[48] 非国际财务报告准则指标说明 - 公司使用经调整净利润作为非国际财务报告准则财务指标[34] - 经调整净利润定义为不包括以权益结算的股份支付开支的期内利润[34] - 经调整EBITDA计算方式为经调整净利润加折旧及摊销、财务成本及所得税开支[34] - 经调整EBITDA利润率按期内经调整EBITDA除以收入计算[34] - 公司认为非国际财务报告准则指标有助于投资者理解经营业绩[35] - 非国际财务报告准则指标存在局限性且不可与其他公司直接比较[36] 现金及等价物 - 公司现金及现金等价物为60.80亿元人民币（8.333亿美元），环比略有下降[41] 业务模式与网络 - 公司主要通过庞大的名创优品门店网络为消费者提供服务[32] - 公司自2013年在中国开设第一家门店以来已建立全球门店网络[32] 汇率与联系信息 - 人民币兑美元汇率采用2023年9月29日汇率7.2960元兑1.0000美元[33] - 投资者关系联系人Raine Hu电话+86 (20) 36228788分机8039[39]

收入和利润（同比） - 2023财年收入为114.73亿元人民币，同比增长13.8%[15] - 公司2023财年总收入114.73亿元人民币，同比增长13.8%[92][93] - 总收入同比增长13.8%至人民币11,473.2百万元[98] - 2023财年经营利润为22.23亿元人民币，同比增长152.0%[15] - 公司2023财年经营利润22.23亿元人民币，同比增长152.1%[92] - 经营利润同比增长152.0%至人民币2,223.0百万元[106][111] - 2023财年税前利润为23.34亿元人民币，同比增长157.3%[15] - 2023财年净利润为17.82亿元人民币，同比增长178.5%[15] - 净利润同比增长178.5%至人民币1,781.8百万元[115][119] - 2023财年本公司权益股东应占净利润为17.69亿元人民币，同比增长177.2%[15] - 2023财年经调整净利润为18.45亿元人民币，同比增长155.3%[15] - 公司截至2023年6月30日止财政年度经调整净利润为18.447亿元人民币，较上年同期的7.226亿元人民币增长155%[25] - 2023财年基本每股盈利为1.42元人民币，同比增长167.9%[15] - 2023财年摊薄每股盈利为1.41元人民币，同比增长171.2%[15] - 2023财年经调整基本每股净盈利为1.47元人民币，同比增长145.0%[15] 成本和费用（同比） - 销售及分销开支同比增长19.0%至人民币1,716.1百万元[97][102] - 一般及行政开支同比下降22.4%至人民币633.6百万元[103][108] - 公司权益结算股份支付开支从2022财年的8,283万元人民币降至2023财年的6,288万元人民币[25] - 截至2023年6月30日止财政年度，公司总薪酬成本为8.196亿元人民币（RMB 819.6 million），较上年8.647亿元下降5.2%[153][155] 毛利和毛利率 - 2023财年毛利为44.43亿元人民币，同比增长44.7%[15] - 毛利润同比增长44.7%至人民币4,443.1百万元[95][100] - 毛利率从30.4%提升至38.7%[95][100] 财务收入 - 财务收入净额同比增长235.7%至人民币110.6百万元[107][112] 门店网络扩展 - 名创优品全球门店总数从2022年6月30日的5,199家增至2023年6月30日的5,791家，增长11%[27][30][33] - 中国名创优品门店数量从3,226家增至3,604家，增长12%[33] - 海外名创优品门店数量从1,973家增至2,187家，增长11%[33] - TOP TOY门店数量从97家增至118家，增长22%[27][30][35] - 名创优品直营店期末数量从2022年14家增至2023年15家，净增1家[38] - 名创合伙人门店期末数量从2022年3195家增至2023年3569家，净增374家[38] - 中国门店总数从2022年3226家增至2023年3604家，其中三线及以下城市门店从1383家增至1634家[43] - 代理门店期末数量从2022年17家增至2023年20家[38] - 名创优品直营店期末数量同比增长32.3%，从133家增至176家[56] - 名创合伙人门店期末数量同比增长21.2%，从208家增至252家[56] - 代理门店期末数量同比增长7.8%，从1,632家增至1,759家[56] - 海外市场直营店约180家，合伙人及代理门店超2000家[54] 合伙人及代理商动态 - 名创合伙人数量期末从2022年921位增至2023年1040位，净增119位[46] - 新增名创合伙人数量从2022年186位增至2023年230位[46][52] - 终止名创合伙人数量从2022年86位增至2023年111位[46][52] - 截至2023年6月30日有1022位名创合伙人投资中国门店，其中550位投资超三年[48] - TOP TOY合伙人从2022年9位增至2023年18位[49] - 海外代理商数量同比增长14.5%，从200家增至229家[60] - 海外名创合伙人数量同比增长96.8%，从31家增至61家[61] 各地区市场表现 - 公司2023财年海外市场收入同比增长44.6%[93] - 公司2023财年中国市场收入同比增长2.8%[93] - 海外市场收入贡献占比从26.2%提升至33.3%[95][100] - 中国市场名创优品总GMV同比增长2.6%，达106.71亿元人民币[65] - 海外市场名创优品总GMV同比增长41.4%，达90.72亿元人民币[67] - 美洲地区名创优品GMV同比增长54.7%，从27.17亿元增至42.04亿元[67] - 公司2023年7月中国线下门店GMV同比增长超25%，单店GMV增长约14%[76] - 公司2023年7月海外业务GMV同比增长约50%[76] - 公司2023年8月中国线下门店GMV同比增长约45%，单店GMV增长约25%[77] - 公司2023年8月海外业务GMV同比增长超45%[77] 产品与IP运营 - 名创优品平均每月推出约530个SKU，核心SKU总数约9,700个[28][31] - TOP TOY品牌SKU数量约7,000个[29][31] - 公司已与80个IP授权商建立品牌联名关系[29][31] - TOP TOY品牌年度GMV同比增长16.8%，达7.74亿元人民币[71] - 公司截至2023年6月30日止财政年度GMV总额达214亿元人民币[27][30] 线上渠道表现 - 中国市场名创优品线上渠道GMV同比下降2.5%，降至6.70亿元人民币[70] 现金流和资本管理 - 公司宣派末期现金股息总额约1.288亿美元，占2023财年调整后净利润50%[81][84] - 公司董事会批准新股份回购计划，授权回购最多2亿美元股份[82][85] - 公司现金及现金等价物等流动资产从2022年6月30日的人民币5,828.3百万元增加25.3%至2023年6月30日的人民币7,303.3百万元[121][126] - 流动比率从2.1提升至2.5[116][120] - 公司资本负债比率截至2023年6月30日为0.1%[133][135] - 公司理财投资严格限定于风险等级低于R2的低风险产品[136] - 公司现金管理政策要求理财产品预期回报不低于同期银行定期存款利率[136] - 公司未持有或进行任何重大投资[122][127] - 公司未发生任何重大收购或处置子公司行为[123][128] - 公司未质押任何集团资产[124][129] 税务和承诺事项 - 公司承诺自2021年1月1日起五年内向广州当地政府缴纳不低于人民币965.0百万元的税款总额[138][141] - 名创优品（广州）有限公司曾就2022年纳税承诺提供人民币175.0百万元银行履约担保，该担保已于2023年3月31日失效[139][141] - 公司为2023年纳税承诺提供1.9亿元人民币（RMB 190.0 million）的银行履约担保，有效期至2024年3月31日[142][147] 诉讼和拨备 - 公司因不正当竞争诉讼计提拨备3000万元人民币（RMB 30.0 million），基于一审判决结果[144][148] 资本承担 - 截至2023年6月30日，公司资本承担为9.826亿元人民币（RMB 982.6 million），用于总部大楼建设[146][150] 员工构成 - 公司全职员工总数3,696人，其中中国2,003人，海外1,693人[151] - 运营职能员工人数最多，达1,933人，占员工总数52.3%[152] - 产品开发与供应链管理员工779人，占员工总数21.1%[152] - 一般及行政员工436人，占员工总数11.8%[152] - 销售及营销员工114人，占员工总数3.1%[152] - 技术员工177人，占员工总数4.8%[152] 风险因素 - 公司业务增长及盈利能力取决于消费者需求和可自由支配支出水平，中国或全球经济衰退可能对消费支出产生重大不利影响[168] - 公司主要依赖名创合伙人和代理商扩展门店网络，若无法成功扩展将对其业务和经营业绩产生不利影响[169] - 国际业务面临多种成本及法律、法规、政治和经济风险[169] - 若名创合伙人或当地代理商未能充分履行责任，可能对公司品牌形象和经营业绩造成重大损害[169] - 公司业务已并可能继续受到COVID-19疫情影响[169] - 美国存托股可能因PCAOB无法检查中国审计师而被禁止在美交易，退市威胁可能对投资价值产生重大不利影响[170] - 中国政府监管可能对公司运营及股份价值造成重大不利变动[170] - 中国经济、政治或社会状况变化可能对公司业务及经营业绩产生重大不利影响[170] - 美国对中国上市公司的监管审查可能对美国存托股交易价格产生负面影响[170] - 公司产品价格吸引力不足或质量不达标将对业务、声誉及财务状况产生重大不利影响[169] 关联交易 - 知识产权许可销售及分销框架协议实际交易金额截至2023年6月30日财年约人民币18.0百万元[186] - 知识产权许可销售及分销框架协议2024财年年度上限为人民币36.0百万元[192] - 知识产权许可销售及分销框架协议2025财年年度上限为人民币50.0百万元[192] - 知识产权许可费为一次性固定费用最高人民币6.0百万元[185] - 产品定价采用成本加成模式利润率范围为30%至40%[184] - 实际交易金额对应的最高适用百分比率为超过0.1%但低于5%[189] - 知识产权许可销售及分销框架协议有效期自上市日起至2025年6月30日共三年[180] - 交易对手MINISO Nigeria由公司控股股东叶先生通过YGF MC Limited全资控制[181] - 该交易构成上市规则第14A章项下的持续关连交易[183] - 独立非执行董事确认交易按一般商业条款订立且符合股东整体利益[192] - 核数师对持续关连交易未披露截至2023年6月30日财政年度年度上限表示无法发表结论[193][195] - 核数师确认持续关连交易已获董事会批准[196] - 核数师确认交易在所有重大方面符合公司定价政策[196] - 核数师确认交易在所有重大方面依据相关协议订立[196] 客户和供应商集中度 - 前五大客户收入合计占总收入低于30%[197] - 前五大供应商采购合计占总采购低于30%[197] - 董事、其紧密联系人或持股超5%股东均未在前五大客户或供应商中拥有权益[198] 外汇和汇率风险 - 公司国际业务收入主要以美元计价，未使用衍生金融工具对冲汇率风险[137][140] 法律和监管事项 - 开曼群岛法律未规定公司需按比例向现有股东发行新股[199] - 董事未知悉股东因持有公司证券可享受任何税务减免或豁免[200]

收入和利润表现 - 收入同比增长13.8%至114.73亿元人民币[3] - 经营利润同比增长152.0%至22.23亿元人民币[3] - 年内利润同比增长178.5%至17.82亿元人民币[3] - 经调整净利润（非国际财务报告准则）同比增长155.3%至18.45亿元人民币[3][7] - 公司2023财年总收入增长13.8%至人民币114.73亿元，其中海外市场收入增长44.6%，中国市场收入增长2.8%[35] - 公司2023财年净利润大幅增长至17.82亿元，较2022财年的6.40亿元增长178%[34] - 公司2023年合并收入为114.73亿元人民币，较2022年的100.86亿元人民币增长13.8%[111][115][116] - 公司2023年税前利润大幅增至23.34亿元人民币，较2022年的9.07亿元人民币增长157.2%[111] - 公司2023年可呈报分部税前利润总额为23.34亿元人民币，较2022年的8.60亿元人民币增长171.4%[111] - 收入同比增长13.8%，从100.86亿元人民币增至114.73亿元人民币[94] - 经营利润同比增长152.1%，从8.82亿元人民币增至22.23亿元人民币[94] - 年内利润同比增长178.5%，从6.40亿元人民币增至17.82亿元人民币[94] - 税前利润增至2,333,614千元人民币，同比增长157.3%[126] - 普通股股东应占利润增至1,768,926千元人民币，同比增长177.2%[126] 毛利和毛利率 - 毛利同比增长44.7%至44.43亿元人民币[3] - 公司毛利率显著改善，2023财年毛利达44.43亿元，毛利率从30.4%提升至38.7%[34] - 毛利增长44.7%至人民币4,443.1百万元，毛利率从30.4%提升至38.7%[37] - 毛利大幅增长44.7%，从30.70亿元人民币增至44.43亿元人民币[94] 成本和费用 - 销售及分销开支增加19.0%至人民币1,716.1百万元[39] - 一般及行政开支减少22.4%至人民币633.6百万元[40] - 公司2023年销售总成本及相关开支为93.80亿元人民币，较2022年略有增长1.1%[118] - 工资及雇员福利开支2023年为8.20亿元人民币，较2022年减少5.2%[118][120] - 折旧及摊销费用2023年为3.91亿元人民币，与2022年基本持平[113][118][120] 门店网络扩张 - 名创优品全球门店总数达5791家，同比增长11.4%[8][11] - TOP TOY门店数量达118家，同比增长21.6%[8][11] - TOP TOY门店总数从97家增至118家，同比增长21.6%[12] - 名创优品中国门店总数从3,226家增至3,604家，同比增长11.7%[14][15] - 中国名创合伙人门店净增374家，期末达3,569家[14] - 海外市场门店总数从1,973家增至2,187家，同比增长10.8%[20] - 名创合伙人数量净增119位，期末达1,040位[17] - 中国三线及低线城市门店数从1,383家增至1,634家，同比增长18.1%[15] - 海外直营店数量净增43家，同比增长32.3%[20] - 海外代理商数量净增29位，期末达229位[21] - 中国代理门店从17家增至20家，同比增长17.6%[14] - 海外名创合伙人数量从31位增至61位，同比增长96.8%[21] 各地区市场表现 - 海外市场收入贡献从26.2%增长至33.3%[37] - 名创优品海外门店单店年化收入提升至180万元，其中美洲门店表现突出达300万元[25] - 公司2023年7月海外业务GMV同比增长约50%，8月保持强劲增长超45%[30] - 中国地区收入为76.51亿元人民币，占2023年总收入的66.7%[115] 业务线GMV和销售表现 - 年度GMV总计约214亿元人民币[8] - 名创优品中国门店2023财年总GMV为106.71亿元，同比增长2.6%，平均客单价提升至37.6元[24] - 名创优品海外市场2023财年总GMV达90.72亿元，同比增长41.4%，其中美洲市场表现最佳达42.04亿元[25] - TOP TOY品牌2023财年实现总GMV 6.06亿元，同比增长16.8%，交易单量增长至490万笔[29] - 2023年8月名创优品中国线下门店GMV同比增长约45%，单店GMV增长约25%[30] - 名创优品品牌外部收入增长14.7%，从2022年的人民币9,468,718千元增至2023年的人民币10,861,222千元[109][110] - TOP TOY品牌外部收入增长19.3%，从2022年的人民币446,930千元增至2023年的人民币533,367千元[109][110] - 生活家居及潮流玩具产品销售是核心收入来源，2023年达103.57亿元人民币，占总收入的90.3%[116] - 自营店零售销售增长迅猛，2023年收入为9.90亿元人民币，较2022年增长78.3%[116] 业务线盈利能力 - 名创优品品牌税前分部利润大幅增长150.2%，从2022年的人民币941,037千元增至2023年的人民币2,354,357千元[109][110] - TOP TOY品牌税前分部亏损收窄75.0%，从2022年的人民币81,536千元亏损降至2023年的人民币20,412千元亏损[109][110] - 公司合计税前利润增长145.8%，从2022年的人民币956,956千元增至2023年的人民币2,351,759千元[109][110] 产品与供应链 - 名创优品平均每月推出约530个SKU，核心SKU约9700个[9] - 已与80个IP授权商建立品牌联名关系[10] 现金流表现 - 经营所得现金同比增长27.4%，从2022年的人民币1,636,392千元增至2023年的人民币2,084,952千元[101] - 经营现金流净额增长18.5%，从2022年的人民币1,406,262千元增至2023年的人民币1,666,030千元[101] - 投资活动现金流出净额大幅减少86.2%，从2022年的人民币2,125,918千元降至2023年的人民币293,406千元[101] - 融资活动现金流出净额减少55.6%，从2022年的人民币733,559千元降至2023年的人民币325,956千元[102] - 年末现金及现金等价物增长21.3%，从2022年的人民币5,348,492千元增至2023年的人民币6,489,213千元[102] - 现金及现金等价物增长21.3%，从53.48亿元人民币增至64.89亿元人民币[96] - 现金及现金等价物从人民币53.48亿元增至64.89亿元，同比增长21%[142] 资产和负债状况 - 资产总额增长19.2%，从112.82亿元人民币增至134.48亿元人民币[96] - 权益总额增长26.9%，从70.27亿元人民币增至89.18亿元人民币[97] - 留存收益从负19.45亿元人民币转为正53.93亿元人民币，显示显著改善[97] - 即期税项负债增长165.8%，从0.89亿元人民币增至2.38亿元人民币[97] - 公司2023年合并资产总额增至134.48亿元人民币，较2022年的112.82亿元人民币增长19.2%[112] - 公司总资产为人民币7,031,642千元[99] - 归属于母公司股东权益为人民币82,835千元[99] - 累计亏损为人民币2,558,291千元[99] - 资本公积为人民币8,289,160千元[99] - 库存股为人民币670千元[99] - 其他综合收益为人民币117,912千元[99] - 外币报表折算差额为人民币39,497千元[99] - 盈余公积为人民币24,460千元[99] - 未分配利润为人民币-1,944,581千元[99] - 少数股东权益为人民币-306,255千元[99] - 公司2023年6月30日股东权益总额为89.18亿元人民币[100] - 物业、厂房及设备账面净值从2022年6月30日的419,894千元增至2023年6月30日的534,634千元，增长27.3%[131] - 使用权资产账面净值从2022年6月30日的2,342,589千元增至2023年6月30日的2,552,600千元，增长8.9%[133] - 在建工程从2022年6月30日的58,804千元大幅增至2023年6月30日的176,389千元，增长200%[131] - 非上市企业投资从2022年6月30日的0元增至2023年6月30日的73,870千元[134] - 信托计划A公允价值从2022年6月30日的103,537千元降至2023年6月30日的101,600千元，下降1.9%[134] - 信托计划B公允价值从2022年6月30日的105,112千元降至2023年6月30日的103,729千元，下降1.3%[135] - 使用权资产中物业部分账面净值从2022年6月30日的583,906千元增至2023年6月30日的842,574千元，增长44.3%[133] - 土地使用权账面净值从2022年6月30日的1,751,879千元降至2023年6月30日的1,706,671千元，下降2.6%[133] - 累计折旧从2022年6月30日的132,921千元增至2023年6月30日的155,185千元，增长16.8%[130][131] - 资产减值的拨回在2023年达到26,015千元，显著高于2022年的8,767千元[131] - 公司存货中制成品价值从人民币11.87亿元增至14.48亿元，同比增长22%[137] - 已售出存货账面金额为人民币68.79亿元，较上年69.16亿元略有下降[138] - 贸易应收款项扣除亏损拨备后为人民币3.06亿元，较上年2.91亿元增长5%[140] - 90天内贸易应收款项从人民币1.82亿元增至2.82亿元，增幅55%[141] - 贸易应付款项为人民币6.54亿元，与上年6.49亿元基本持平[145] - 1个月内贸易应付款项为人民币6.13亿元，占应付总额94%[146] 其他收入和支出 - 其他收入减少30.8%至人民币17.9百万元[38] - 其他净收入增长30.7%至人民币114.1百万元，主要因净汇兑收益达人民币109.1百万元[41] - 财务收入净额增长235.7%至人民币110.6百万元[44] - 净汇兑收益大幅增至109,095千元人民币，同比增长677.1%[121][122] - 财务收入净额增长至110,603千元人民币，同比增长235.7%[121] - 利息收入增至145,225千元人民币，同比增长118.9%[121] 税务相关 - 所得税开支增至551,785千元人民币，同比增长106.6%[123] - 香港附属公司适用利得税分级税率，首200万港元利润按8.25%征税[123] - 中国内地部分附属公司享受15%优惠企业所得税税率[124] - 美国加州附属公司适用8.84%州所得税税率[125] 股息和股东回报 - 公司宣布派发末期现金股息每股0.412美元，总额约1.288亿美元，占2023财年调整后净利润的50%[32] - 董事会批准末期现金股息每股美国存托股0.412美元或每股股份0.103美元[93] - 已宣派股息为3.71亿元人民币[100] - 截至2023年6月30日年度派发特别现金股息每股0.043美元，共计53,640,000美元（相当于人民币370,787,000元）[152] - 董事会于2023年8月建议末期股息每股0.103美元，共计128.8百万美元，将从资本公积中分派[152] 股份回购和资本管理 - 公司于联交所回购166,000股普通股，总代价1,694,572港元[88] - 公司于纽交所回购824,217股美国存托股，总代价4,208,433美元[88] - 公司董事会于2022年9月29日授权新股份购回计划，可在12个月内回购最多100百万美元股份[148] - 截至2023年6月30日年度，公司在纽交所回购3,373,228股普通股，总支付金额4,370千美元；在联交所回购166,000股，总支付金额1,696千港元[148] - 2022年7月公司在联交所完成双重主要上市，全球发售41,586,200股普通股，每股发售价13.80港元[150] - 截至2023年6月30日，公司确认18,834,996股已发行普通股为库存股份[150] - 董事会于2021年12月21日批准股份购回计划，可在2022年9月21日前回购最多200百万美元股份[150] - 公司于2023年5月16日批准利用资本公积人民币730,898,000元（相当于105百万美元）抵销累计亏损[151] - 2022年股份购回计划中，联交所回购的166,000股及纽交所回购的3,296,868股已于2023年6月30日注销[149] - 截至2022年及2023年6月30日止年度，分别有3,897,180及4,161,100股受限制股份单位及购股权已归属行使[150] - 库存股支付交易额为6288.2万元人民币[100] - 股份奖励计划下普通股转拨金额为616万元人民币[100] - 股份回购产生净支出7308.98万元人民币[100] - 累计注销股份金额为3271.1万元人民币[100] 融资和资金使用 - 全球发售所得款项净额为4.821亿港元[91] - 截至2023年6月30日，已动用所得款项净额4.327亿港元，未动用余额4940万港元[92] - 门店网络扩张和升级已动用所得款项净额1.205亿港元，占比25%[92] - 供应链优化和产品开发已动用所得款项净额9640万港元，占比20%[92] - 技术能力增强已动用所得款项净额4700万港元，未动用余额4940万港元，占比20%[92] - 品牌推广及培育已动用所得款项净额9640万港元，占比20%[92] - 资本开支已动用所得款项净额2420万港元，占比5%[92] 汇率和风险 - 公司财务报告货币为人民币，汇率波动显著影响业绩，国际业务收入主要以美元产生，未使用衍生金融工具对冲风险[56] 承诺和或有事项 - 公司承诺2021年起五年内向广州当地政府缴纳税款总额不低于人民币9.65亿元，若未达承诺需补偿差额[57] - 名创广州就2023纳税年度向政府提供人民币1.9亿元银行履约担保，有效期至2024年3月31日[58] - 针对不正当竞争诉讼计提拨备人民币3000万元[59] - 截至2023年6月30日资本承担为人民币9.826亿元，主要用于总部大楼建设[61] - 因法律诉讼被冻结的银行存款为人民币2568.2万元[143][144] 关联方交易 - 与尼日利亚代理商签订知识产权许可协议，期限为2022年7月13日至2025年6月30日[66] - 2023财年与尼日利亚代理商实际交易金额约为人民币1800万元[69] - 2024年知识产权许可销售及分销框架协议年度上限为人民币36.0百万元[70] - 2025年知识产权许可销售及分销框架协议年度上限为人民币50.0百万元[70] - 2023财年实际交易金额约为人民币18.0百万元[71] - 2023财年实际交易金额超出预期主要因MINISO Nigeria产品需求超预期[72] - 年度上限使用率达80%时将通知董事会考虑修订上限[76] - 公司财务部将密切监控持续关连交易实际金额确保不超上限[73] - 核数师将每年审查交易是否符合定价政策及未超年度上限[76] - 独立非执行董事将年度审查交易是否按一般商业条款进行[76] - 2023财年相关最高适用百分比率超过0.1%但低于5%[71] 人力资源 - 公司共有3696名全职雇员，其中中国2003名，海外1693名[62] - 按职能划分雇员人数：产品开发与供应链管理779人，运营1933人，技术177人，物流129人[63] - 截至2023年6月30日财政

财务数据和关键指标变化 - 总收入超过35亿元人民币,同比增长40% [3] - 毛利率达到39.8%,同比增加6.5个百分点 [29] - 调整后净利润超过5.7亿元人民币,同比增长156% [3] - 调整后净利润率达到17.6%,同比增加8个百分点 [3] 各条业务线数据和关键指标变化 MINISO中国 - 线下销售同比增长40%,而国内零售销售仅增长10% [4] - 客单价同比增长5%以上,客单量同比增长18% [4] - 7月份近1/3门店创历史新高 [5] - 同店GMV同比增长超过25%,同店GMV同比增长14% [5] - 客单量和客单价分别增长10%和3% [5] - 2023年前7个月,中国同店GMV恢复到2021年水平,约为2019年同期的85% [5] - 本季度新开221家门店,其中90家位于一二线城市,创历史新高 [6] - 门店关闭率仅1%,低于历史平均水平 [6] - 截至2022年底,中国门店数达3,305家,预计2027年达到5,000家 [9] MINISO海外 - 收入达到11.1亿元人民币,同比增长42%,创历史新高 [10] - 直营市场收入占海外收入45%,去年同期为35% [10] - 海外GMV同比增长41%,其中直营市场增长69%,分销市场增长32% [11] - 海外同店GMV恢复到2019年同期的92%,分销市场恢复95%,直营市场恢复85% [12] - 美国、拉美等主要市场GMV同比分别增长106%和46% [11] - 美国同店GMV是2019年同期的近2倍,拉美、欧洲、中东北非等市场恢复到2019年同期的约90%,亚洲市场恢复到65% [12] - 墨西哥同店GMV超过疫情前水平10%,上半年推出4,000款新SKU带动当地销售 [13] - 美国同店GMV是疫情前的2倍,纽约时代广场旗舰店开业以来持续创新高 [13] - 海外业务利润率大幅提升,美国市场尤其明显,约9%门店已实现盈利 [14] - 2023年上半年新开72家海外门店,下半年为旺季,7月新开38家 [15] TOP TOY - 收入同比增长81%,同店销售增长46%,门店数量增长24% [24] - 自有产品占比达到1/3,毛利率约46%,同比提高5个百分点 [24] - 毛利率接近MINISO中国业务1年前水平 [24] 公司战略和发展方向 - 品牌升级,定位为全球价值零售商,提供IP设计生活方式产品 [17][18][19][21] - 全球化和IP策略,持续推动产品和设计创新,重点发展"大美品"、"大胜品"和"大IP品" [22] - 大店战略,通过开设旗舰店提升品牌影响力和门店销售 [23] - 未来5年在中国开设5,000家门店,海外市场仍有巨大潜力 [9][54] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 中国消费环境仍有挑战,但MINISO中国业务表现出韧性 [4] - 海外市场保持快速增长,直营市场表现尤为出色 [10][11][12][14] - 未来将继续加大IP合作,IP产品销售占比有望维持在25%-30% [37][38][39] - 大店战略有助于提升品牌影响力和门店销售 [40][41][42][43] - 海外市场长期发展前景乐观,未来10年可开设至少1家门店/10万人 [54] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Michelle Cheng 提问** - IP产品销售占比及未来目标 [35] - 中国同店GMV提升策略 [35] - 海外业务利润率提升驱动因素 [36] **Guofu Ye 回答** - IP产品销售占比未来将稳定在25%-30% [38] - 通过开设大型旗舰店提升品牌影响力和门店销售 [40][41][42][43] **Eason Zhang 回答** - 海外业务利润率提升主要来自于运营杠杆效应 [43][44][45] 问题2 **Anne Ling 提问** - 大型旗舰店未来开设计划及占比 [48] - 美国市场表现及未来发展 [49] **Guofu Ye 回答** - 未来计划在各省会城市开设500家左右的旗舰店 [50] - 美国市场收入占海外收入比重接近两位数,单店表现和盈利能力持续提升 [51] 问题3 **Lucy Yu 提问** - 未来5年中国门店扩张计划及区域分布 [53] - 中国门店单店经济学情况 [54] **Guofu Ye 回答** - 2027年中国门店目标达到5,000家 [54] - 海外市场未来10年仍有巨大开店潜力 [54] **Eason Zhang 回答** - 中国门店毛利率和费用结构持续优化,新开门店投资回报期缩短 [56][57][58]

财务数据关键指标变化：收入和利润（同比环比） - 2023财年第四季度收入为人民币3252.2百万元（448.5百万美元），同比增长40.3%，环比增长10.1%[11] - 2023财年第四季度经调整净利润为人民币571.2百万元（78.8百万美元），同比增长156.3%[11] - 2023财年收入为人民币11473.2百万元（1582.2百万美元），同比增长13.8%[13] - 2023财年经调整净利润为人民币1844.7百万元（254.4百万美元），同比增长155.3%[13] - 收入达人民币32.5亿元同比增长40%[17] - 经调整净利润超人民币5.7亿元同比增长156%[17] - 2023财年收入为人民币11473.2百万元（1582.2百万美元），同比增长13.8%[34] - 经营利润为人民币2223.0百万元（306.6百万美元），同比增长152.0%[42] - 期内利润为人民币1781.8百万元（245.7百万美元），同比增长178.5%[42] - 经调整净利润为人民币1844.7百万元（254.4百万美元），同比增长155.3%[42] - 公司2023年全年收入达114.732亿人民币，较2022年的100.856亿人民币增长13.8%[64] - 公司2023年全年经营利润达22.230亿人民币，同比增长152.0%[64] - 公司2023年全年净利润为17.818亿人民币，同比增长178.5%[64] - 公司2023年第四季度收入达32.522亿人民币，同比增长40.3%[64] - 公司2023年第四季度净利润为5.470亿人民币，同比增长162.3%[64] - 截至2023年6月30日止三个月收入为32.52亿元人民币，同比增长40%[70] - 截至2023年6月30日止三个月经调整净利润为5.712亿元人民币，同比增长156.4%[68] - 截至2023年6月30日止十二个月收入达114.73亿元人民币，同比增长14%[70] - 截至2023年6月30日止十二个月经调整净利润为18.447亿元人民币，同比增长155.3%[68] 财务数据关键指标变化：成本和费用（同比环比） - 2023财年第四季度毛利率为39.8%，较2022年同期33.3%提升6.5个百分点[11] - 2023财年毛利率为38.7%，较2022财年30.4%提升8.3个百分点[13] - 经调整净利润率17.6%同比提升8个百分点[17] - 毛利率39.8%同比提升6.5个百分点[26] - 毛利率为38.7%，较2022财年的30.4%增长8.3个百分点[39] - 经调整净利润率为16.1%，较2022财年的7.2%增长8.9个百分点[43] - 公司2023年全年毛利为44.431亿人民币，毛利率达38.7%，较2022年显著提升[64] - 截至2023年6月30日止三个月经调整净利润率达17.6%，同比提升8个百分点[68] - 截至2023年6月30日止三个月经调整EBITDA利润率达26.3%，同比提升8.2个百分点[68] 各条业务线表现 - TOP TOY门店数量达118家，同比增长21家[13] - 国内名创优品门店净增221家其中超90家位于一二线城市[17] - 国内业务收入同比增长39%至21.37亿元人民币，其名创优品品牌收入增长38%[70] - TOP TOY品牌收入同比增长82%至1.73亿元人民币[70] 各地区表现 - 中国名创优品门店达3604家，同比增长378家，环比增长221家[13] - 海外名创优品门店达2187家，同比增长214家，环比增长56家[13] - 海外业务收入人民币11.1亿元同比增长42%[18] - 海外直营市场收入同比增长85%[18] - 美国直营市场盈利门店占比近90%[18] - 海外市场收入为人民币3822.4百万元（527.1百万美元），同比增长44.6%[36] - 国际业务收入同比增长42%至11.15亿元人民币[70] - 2023年7月海外GMV同比增长约50%[19] 门店网络扩张 - 截至2023年6月30日名创优品门店总数达5791家，同比增长592家，环比增长277家[13] - 公司通过庞大门店网络提供以IP设计为特色的潮流生活家居产品[51] - 公司自2013年在中国开设第一家门店以来已建立全球门店网络[51] 非国际财务报告准则指标使用 - 公司使用经调整净利润、经调整净利润率、经调整EBITDA等非国际财务报告准则指标评估业绩[53] - 经调整净利润定义为不包括以权益结算的股份支付开支的期内利润[53] - 经调整EBITDA计算方式为经调整净利润加折旧及摊销、财务成本及所得税开支[53] - 经调整EBITDA利润率按期内经调整EBITDA除以收入计算[53] - 非国际财务报告准则指标存在局限性，不能反映所有收入及开支项目[54] - 非国际财务报告准则指标可能与同行公司使用的指标不同，可比较性有限[54] - 投资者应审阅非国际财务报告准则指标与最直接可比的国际财务报告准则指标的对账表格[56] 其他财务数据 - 经调整EBITDA为人民币2822.3百万元（389.2百万美元），同比增长99.7%[44] - 现金及等价物余额为人民币7303.3百万元（1007.2百万美元），较上年同期增长25.3%[33] - 每股美国存托股基本盈利为人民币5.68元（0.78美元），同比增长168.0%[45] - 公司使用人民币兑美元汇率7.2513进行换算[52] - 公司2023年6月30日总资产达到134.477亿人民币，较2022年同期的112.818亿人民币增长19.2%[60] - 公司现金及现金等价物大幅增长至64.892亿人民币，同比增长21.3%[60] - 公司权益总额从2022年的70.274亿人民币增至2023年的89.183亿人民币，增长26.9%[62] - 公司2023年留存收益由负转正，从2022年的负19.446亿人民币转为正5.393亿人民币[62] - 截至2023年6月30日止三个月经调整EBITDA为8.554亿元人民币，同比增长103.8%[68] 股东回报 - 每股派发现金股息0.412美元总额约1.285亿美元[21]

财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度收入达到29.5亿人民币，同比增长26% [4] - 毛利率为39.3%，同比提升9个百分点 [4] - 调整后净利润为4.18亿人民币，同比增长336% [4] - 调整后净利润率为16.4%，同比提升12个百分点 [4] - 海外市场收入为8亿人民币，同比增长55% [13] - TOP TOY收入为1.14亿人民币，同比增长24% [17] 各条业务线数据和关键指标变化 MINISO中国业务 - 收入为20亿人民币，同比增长19% [5] - 线下门店收入为18.3亿人民币，同比增长25% [5] - 单店GMV恢复到2019年疫情前水平的85% [6] - 4月线下GMV同比增长80%，单店GMV同比增长50% [6] - 第一季度净新增58家门店，53%位于一线和二线城市 [7] 海外业务 - 海外市场收入为8亿人民币，同比增长55% [13] - 海外市场GMV同比增长45%，单店GMV同比增长30% [14] - 北美市场GMV同比增长100%，单店GMV同比增长90% [14] - 拉丁美洲市场GMV同比增长62%，单店GMV同比增长42% [35] - 亚洲市场（除中国外）GMV同比增长30%，新加坡增长90%，菲律宾和泰国增长50% [37] TOP TOY业务 - 收入为1.14亿人民币，同比增长24% [17] - 截至季度末，共有116家线下门店，同比增加24家 [17] - 独家产品贡献增加，毛利率同比提升2个百分点 [18] - 中国积木（China Bricks）占总销售额的25%以上 [18] 公司战略和发展方向 - 公司坚持高质量增长战略，继续优化门店运营和商品结构 [8] - 强化IP战略，推出与Pokemon等知名IP的合作产品 [9] - 聚焦战略品类，如香水（同比增长60%）和配饰（同比增长80%） [10][11] - 计划在2023年开设250至350家新门店，预计将超过目标 [7] - 5月20日将在纽约时代广场开设全球旗舰店，标志着品牌全球化的重要里程碑 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2023年充满信心，预计销售将继续强劲增长，毛利率将持续改善 [28] - 海外市场表现强劲，尤其是北美和拉丁美洲市场 [14][35] - 公司将继续推进全球化战略，优化产品组合和门店网络 [28] 问答环节所有提问和回答 问题1: 毛利率提升空间及IP产品贡献 [31] - 预计到2023年6月底，商品毛利率将接近60% [32] - IP相关产品贡献约为20%，未来将继续保持竞争力 [34] 问题2: 海外市场表现及改进措施 [31] - 北美市场GMV同比增长100%，单店GMV恢复到疫情前150% [35] - 亚洲市场GMV同比增长30%，但仍有较大增长空间 [36] - 印度市场因库存问题增长较慢，正在解决 [37] 问题3: 国内门店扩张及消费模式变化 [39] - 预计2023年将在中国市场净新增350至450家门店 [40] - 4月GMV同比增长80%，单店GMV同比增长50% [42] - 消费者偏好IP相关产品，尤其是盲盒和毛绒玩具 [43] 问题4: 畅销品定义及海外市场运营利润率 [45] - 畅销品定义为销售额超过内部标准的SKU，战略品类贡献40%的销售额 [46] - 海外市场整体运营利润率低于公司平均水平，但TOP TOY利润率显著提升 [47] 问题5: 海外直营市场盈利情况及TOP TOY未来展望 [52] - 印度和印尼市场运营状况理想，美国市场仍在增长阶段 [53] - TOP TOY将继续聚焦产品创新，预计2023年将显著缩小亏损 [55]